По образованию я технарь, закончил институт аэрокосмических конструкций. Но дело всей моей жизни — это детские лагеря, там я уже 23 года. В 2022 я начал реконструкцию заброшенного пионерлагеря Мирный. Внутри: сколько обходился детский отдых государству раньше, сколько обходится сейчас родителю и предпринимателю. Ну и конечно до-после от руин 🗿 к юртам 🛖.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Содержание
Как изменились детские лагеря
Как мы изменили заброшенный пионерлагерь Мирный
Распорядок дня
В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.
Общественное питание
Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.
По санпинам в детском лагере запрещены: майонез, крабовые палочки, сосиски и пельмени только детские, колбаса только докторская, квас нельзя, как алкогольсодержащий.
Программа
В союзе пионерлагерь – это: пионерский костер, труба горниста.
Зарядка и линейка
В России
Сегодня задача лагеря – это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на вотсап и могут приехать в любой день повидать ребенка.
Стоимость одного ребенка
Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.
Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.
Экономика наших лагерей за 2022 год
Выручка: 116 500 000 руб.
Чистая прибыль за год: 7 300 000 руб.
Средний чек: 25 000 – 60 000 руб.
Кол-во детей: ~2 800
Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.
Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.
Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.
То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.
Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.
Поэтому я решил что построить свой детский лагерь – отличная идея.
Нужно больше золота
На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли – детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.
Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря, они озвучивали цену на работу и материалы от 1 млрд рублей и сроки от 2-х лет. Я не сын олигарха – миллиарда на стройку у меня нет.
Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась где-то в 30 миллионов.
Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора Калерии. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.
Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.
В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и одобрил нам запуск глэмпингов на этот сезон.
Это немного спасло ситуацию.
Некапитальное строительство
Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Глэмпинги согласовывать не нужно – это некапитальное строение. Это палатки, несмотря на то, что там есть душ, туалет и электричество. В корпусе себестоимость человека место где-то 450 тысяч, а себестоимость человеко-места в глэмпинге получается около 150 тыс. Поэтому помимо реставрации корпуса мы возвели юрты и сафари-тенты. Но если застраивать только глемпингами, эта база никогда не станет стационаром, потому что глэмпингов нет на кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта
Другое дело, что амортизация глэмпинга подразумевает, что раз в пять лет просто нужно конкретно обновлять все строения. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.
Вывод
Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.
Детский отдых сегодня дело непростое и, честно сказать, не супер выгодное. Наш бизнес достаточно крупный, боюсь представить, что происходит у некрупных коллег.
Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.
Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.
Буду рад всех видеть в лагерях Дружите.ру, особенно на свежей базе Мирный в Подмосковье.
Титры
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал
Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.
Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.
Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..
Еще почитать:
Ищем героев!
Если у вас есть или был бизнес, и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.
Я просто про то, что теперь ваш бизнес не детские лагеря, а сдача недвижимости в аренду, но просто вы еще это не поняли.
Это возможно
Кстати, если автором не хочется этим заниматься, можно попробовать найти инвестора на саму недвижимость - продать лагерь, одновременно заключив долгосрочный договор на аренду.
Это распространенная схема у гостиничных операторов.
Просто 130 лямов и 60 лямов долга - это очень существенные суммы, с их скиллами - легче запустить несколько лагерей на эти деньги и получать прибыль
Меня зовут Мария, я сотрудник этого лагеря.
Инвесторы придут и сделают не базу отдыха для детей, а отель для взрослых со всеми составляющими ;)
Базы для детского и взрослого отдыха совершенно разные по наполнению и инфраструктуре внутри. Какой нормальный человек из Москвы согласится жить в номере пионерлагеря? Даже в трехместном номере с новым ремонтом? Значит, инвестор придет и будет всё переделывать: одноместные, дорогой интерьер, ЖК в каждую комнату, доп.помещения для развлечений и отдыха... И всё, игру детям уже на такой базе отдыха не создать! Вожатым придется смотреть, как бы чего не сломали дети в процессе беготни и не пришлось потом выплачивать штраф.
Свое - роднее. Мы не ограничены ничем, кроме требованиями гос органов :)
В аренде у нас другая база - парк-отель Воробьи. Да, в остальное время года, не летом, номера сдаются под большие корпоративы и свадьбы. Другой уровень. И мы, проводя смены, тоже чувствуем ограничения. Хотя вот получилось договориться насчет "правильного питания" с их столовой. Но не все владельцы пойдут на такие уступки, чтобы наши же условия соблюсти.
Сейчас ваша компания заморозила 130 млн. рублей в строительстве. При текущей ключевой ставке вы теряете из-за этого минимум 1 625 000 ежемесячно. Вы сейчас реализуете неверную концепцию Buil-to-Suite, являясь одновременно и инвестором, и застройщиком и оператором проекта, для которого строят под долгосрочный контракт по аренде.
Логично было бы найди инвестора в этот проект, который будет зарабатывать на вашем эксклюзивном договоре аренды и потенциальном росте стоимости его новый недвижимости. Что вы, как оператор объекта, будете делать на объекте в несезон - будет вашим персональным делом. Инвестора это будет не касаться, он по долгосрочному договору аренды с вами будет получать деньги в любом случае. Обслуживание объекта, при этом, будет на владельце, ну как и в случае любого арендного объекта.
Преимущество для вас - высвобождение капитала, который вы сможете направить на новые проекты или просто инвестировать в финансовые инструменты. Плюс высвобождение людей и средств, задействованных на обслуживании объекта. Необходимость платить аренду круглый год недостатком не является, так как вы и так сейчас теряете ежемесячно огромную сумму денег.
Преимущество для инвестора - гарантированный доход при вложении в недвижимость.
То что вы описали в своем посте, это не инвестор, это владелец, у которого вы просто один из арендаторов.
Вы предлагаете модель другого бизнеса. Которая не стыкуется с детским отдыхом.
На базе детского лагеря не только можно делать отель. А, как сказали выше, выезды для тех же школьников. В чем проблема?
Если вы считаете, что проблема - прибыльность, то тут вообще про HoReСa не надо думать. Надо сразу в стартапы и банковское дело. Нам не интересно. У владельца бизнеса другое видение мира.
Каким образом в вашей голове, все что вы не читаете, превращается в отель, я не понимаю.
А то что владелец бизнеса, не бизнесмен, это и так видно, вместо того, чтобы высвободить деньги и начать по этой схеме - строит-продет- управляет - массово восстанавливать лагеря и приумножать свой бизнес, сидит в своей недвиге и радуется, будто дачу себе построил.
А то смотрите, может его план и есть конвертнуть все в отель через пару лет, так как ваш лагерь денег не принес
Вы сами-то, как инвестор, что собираетесь делать с объектом для получения дохода вне сезона детского отдыха? Просто терять деньги? Ну смотрите, сейчас уже октябрь, ваш финансовый директор (если он у вас, конечно, есть) придет к вашему владельцу с предложением переоборудовать хотя бы одно крыло под взрослых через 3..2..1..
Как и сказали в комментариях выше, мы правда сдаем базу под школьные выезды. Да, у нас этот блок правда еще не развит и мы не ищем группы. А просто принимаем тех, кто к нам обратился (олимпиады, лицеи...).
У финдира всё под контролем. Именно поэтому мы решили именно покупать базу, а не продолжать работать на арендованных.
Ладно, вы так и не поняли, что я вам говорил.
Не продавать лагерь пока нет интереса, спасибо за идею