Как платить менеджеру по продажам, специалисту по работе с существующими клиентами и менеджеру по развитию бизнеса
Сегодня детально разберём создание и стимулирование трёх основных коммерческих ролей: Account Executive, Customer Success Representative, Sales Development Representative. Поговорим об особенностях этих ролей, важных моментов при их создании в отделе продажа и компонетах их планов стимулирования.
37
показов
1.4K
открытий
Разработака системы оплаты менеджеров по продажам, часть вторая: эволюция отдела продаж и коммерческие роли
Сегодня речь пойдет о том, как должен развиваться отдел продаж организации по мере роста ее бизнеса — от стартапа до корпорации. Тема эта важна потому, что одним из основных принципов дизайна стимулирования является адаптация планов компенсаций к конкретным коммерческим ролям, основные из которых мы и рассмотрим.
16
показов
997
открытий
11
показов
507
открытий