По данным Startup Genome, первый год работы не переживают 90% стартапов. Моему ювелирному бизнесу 8 лет, а моё наставничество за 2 года с момента основание прошли более 250 предпринимателей.
Основываясь на опыте, я выделила 7 ключевых моментов, о которых следует знать каждому желающему открыть бизнес.
Скажу сразу – тема обширная, и для подробного разбора каждого этапа потребуются отдельные статьи :) Поэтому сегодня сосредоточимся на основных принципах и практических инструментах, которые помогут вам начать:
1. Определение идеи
2. Тренды
3. Анализ рынка
4. Разработка бизнес-модели
5. Юнит-экономика
6. Маркетинг и продвижение
7. Финансирование
Что подойдёт именно вам?
Первый шаг в создании успешного бизнеса - это определиться с идеей, которая не только вас вдохновляет, но и имеет потенциал на рынке. Что такое стартап? Стартап – это поиск, этап, пока у вас нет рабочей бизнес-модели.
Здесь разберу 2 любимых инструмента: Икигай и коучинг. Они помогут разобраться в своих сильных и слабых сторонах, и найти то, что подходит именно вам.
Икигай
Это японский концепт, который помогает находить смысл жизни и чувство удовлетворения от своей деятельности. Он представляет собой пересечение четырех сфер: вашей страсти, вашей миссии, того, за что вам могут платить, и того, в чем вы хороши.
Ваша страсть (Passion):
Что вас вдохновляет? Чем вы горите? Определите области, которые приносят вам наибольшее удовлетворение и радость. Это может быть что-то, что вы любите делать, что вас увлекает и заставляет чувствовать себя живым.
Ваша миссия (Mission):
Что вы считаете своим призванием? Какую проблему вы хотите решить или какой цели хотите достичь? Определите вашу цель, вашу миссию, которая дает вам ощущение значимости и вклада в мир.
То, за что вам могут заплатить (Vocation):
Что вы можете предложить миру? Какие навыки, знания или услуги вы можете предоставить, за которые люди будут готовы заплатить? Рассмотрите свои уникальные способности и опыт, которые могут стать основой вашего бизнеса.
То, в чем вы хороши (Profession):
Что вы делаете лучше всего? Определите области, в которых у вас есть экспертиза и опыт, которые вы можете применить в своем бизнесе.
Когда вы находите пересечение этих четырех сфер, вы обнаруживаете ваш икигай - ваше призвание, вашу уникальную зону гармонии и смысла, которая станет основой вашего бизнеса.
Коучинговые вопросы:
Помогут прояснить идею, мотивы и выявить потенциал вашего бизнеса. Вот некоторые из них:
– Что мне нравится делать в свободное время?
– Что бы я делал, если бы не боялся неудач?
– Чем я увлечен и заинтересован?
– Какие проблемы я замечаю в окружающем мире и как я могу их решить?
– В чем я хорош и что могу делать лучше, чем другие?
– Какие навыки и опыт у меня есть, чтобы воплотить свою идею в жизнь?
Ответы на эти вопросы могут помочь вам понять, в какой сфере вы хотели бы развиваться и какую идею бизнеса вы можете преследовать. Помните, что важна не только страсть к своему делу, но и его востребованность на рынке.
Актуальность на рынке
Ключевое значение для предпринимателей и стартапов имеет способность быстро адаптироваться к новым трендам. Для эффективного изучения и прогнозирования бизнес-трендов 2024 года можно воспользоваться инструментами:
1. Аналитические компании
Обращение к исследованиям от таких гигантов, как Deloitte, Accenture, Capgemini, JP Morgan, и McKinsey, предоставит глубокий анализ текущих и будущих трендов в различных секторах экономики. Эти компании регулярно публикуют отчеты, охватывающие тренды в технологиях, банкинге, геополитике, а также глобальные риски и инвестиционные обзоры.
2. Блогеры и социальные медиа
Блогеры, которые сами регулярно следят и публикуют контент по темам, например, Алексей Черняк с его Tweekly - это ценный источник информации. Подписка на такой контент поможет оставаться в курсе последних новостей и тенденций. Я также регулярно делюсь своими наблюдениями и инструментами в Telegram-канале.
3. Официальная статистика и отчеты
Данные от, например, Росстата, предоставляют объективную картину текущего состояния рынка, что критически важно для понимания общих экономических тенденций и потребительского поведения. В онлайн-пространстве также очень полезен Яндекс Wordstat – с его помощью можно определять количество поисковых запросов по слову или словосочетанию. Так вы сможете узнать, сколько человек ежемесячно ищет эту тему.
4. Специализированные исследования и блоги
Ресурсы, такие как дом.рф, предлагают углубленный анализ конкретных сегментов рынка. Их изучение позволит получить специфические данные, необходимые для принятия обоснованных бизнес-решений.
5. Изучение рисков и проблем
Анализ отчетов о глобальных рисках и проблемах позволяет понять, от каких негативных сценариев хотят избежать компании и общество, что может служить основой для разработки стратегий устойчивого развития.
6. Актуальные тренды и предсказания
Изучение публикаций с предсказаниями на 2024 год по различным направлениям (технологии, путешествия, банкинг, инвестиции и др.) даст представление о возможных изменениях в предстоящем году и поможет подготовиться к ним заранее. Например, здесь я опубликовала 5 бизнес-трендов на 2024 год.
7. Маркетинговые тренды
Особое внимание стоит уделить маркетинговым трендам, так как в них заключена отдельная борьба за внимание потребителей, включая В2В сегмент. Понимание того, как эволюционируют каналы коммуникации и потребительские предпочтения, позволит эффективнее строить взаимодействие с целевой аудиторией. Очень и очень подробно о своём опыте в маркетинге рассказывала тут.
8. Технологические инновации
Важность технологических трендов сложно переоценить. Внедрение инноваций не только предотвращает устаревание бизнеса, но и открывает пути к завоеванию новых рынков. Рекомендуется активно следить за технологическими новинками и интегрировать их в свои стратегические планы.
Оценка объема рынка
Позволяет не только оценить текущее состояние и потенциал выбранного сегмента рынка, но и идентифицировать ключевые тренды, потребности целевой аудитории и конкурентов. Давайте разберем, как эффективно провести анализ рынка, чтобы максимально использовать его для развития вашего бизнеса.
1. Определение целевого рынка
Первым шагом является определение и сегментация вашего целевого рынка. Важно понимать, кто является вашим идеальным клиентом, что он ценит, какие у него есть потребности и какие проблемы вы можете решить. Используйте демографические данные, такие как возраст, пол, доход, образование, а также психографические данные, включая интересы, убеждения и поведенческие факторы.
2. Анализ конкурентов
Изучение конкурентов дает представление о рыночной ситуации, позволяет выявить их сильные и слабые стороны, а также определить незанятые ниши или возможности для дифференциации. Анализируйте предложения конкурентов, ценообразование, маркетинговые стратегии, обратную связь клиентов и их рыночную долю.
3. Исследование трендов и потребностей
Понимание текущих и будущих трендов рынка, а также изменяющихся потребностей целевой аудитории, критически важно для адаптации и развития вашего продукта или услуги. Используйте отчеты отраслевых исследовательских агентств, публикации в профессиональных сообществах и аналитические данные для сбора информации.
4. Размер и объем рынка
Оценка размера и объема рынка поможет вам понять потенциал роста и возможные доходы. Используйте доступные исследования, отчеты государственных учреждений, таких как Росстат, а также данные от отраслевых ассоциаций. Рассчитайте возможный объем продаж, исходя из размера целевой аудитории и предполагаемой доли рынка.
5. Определение барьеров для входа
Понимание барьеров для входа на рынок поможет вам оценить сложность и риски запуска бизнеса в выбранной нише. Барьеры могут включать высокие начальные инвестиции, сложности с получением лицензий, высокую конкуренцию или специфические требования потребителей.
6. Сбор и анализ данных
Для сбора данных можно использовать как первичные, так и вторичные источники. Первичные данные можно собрать через опросы, интервью с потенциальными клиентами или фокус-группы. Вторичные данные обычно включают уже существующие исследования, отчеты, статистику, публикации в СМИ и информацию от отраслевых ассоциаций.
7. Прогнозирование и стратегическое планирование
На основе полученных данных и анализа рынка вы можете разработать или скорректировать свою бизнес-модель, маркетинговую стратегию и план развития. Прогнозируйте потенциальные изменения на рынке и будьте готовы адаптироваться к ним, чтобы обеспечить устойчивость и рост вашего бизнеса.
И напоследок
Путь предпринимателя — это марафон, а не спринт. Каждый из этих шагов требует времени, терпения и постоянного обучения. Надеюсь, что предложенные инструменты и советы окажутся полезными.
Также ежедневно я рассказываю о своём опыте и делюсь инструментами в Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить анонс второй части, где я расскажу всё о маркетинговых инструментах, финансировании, составлении бизнес-моделей и юнит-экономике.
Или записывайтесь на бесплатный разбор, чтобы получить эти инструменты индивидуально для вашего бизнеса.