Каждый из нас, посещая ресторан, ожидает получить стейк, приготовленный именно так, как мы его заказали.
Но что произойдет, если повар не будет следовать определенной системе или инструкции?
В лучшем случае, вы получите стейк, пережаренный или недожаренный.
В худшем — потеряете желание возвращаться в этот ресторан и возможно даже поделитесь своим негодованием с друзьями.
Точно так же в продажах: если компания не следует четко установленной системе, она подвергает себя риску.
Вместо предсказуемого потока клиентов и стабильных доходов, она столкнется с непостоянством, пропущенными возможностями и потерянными клиентами.
Без системы, каждый новый день в продажах может превратиться в кулинарный кошмар, где каждый "заказ" или сделка может оказаться "недожаренной" или "пережаренной".
А вот почему система так важна:
Снижение нагрузки на бизнес-владельца. Владельцы ресторанов доверяют своим поварам, потому что у них есть четкие рецепты и инструкции.
В продажах система позволяет автоматизировать и структурировать процессы, освобождая время владельца для стратегического управления.
Предсказуемость. Как вы ожидаете стандартное качество стейка в любимом ресторане, так и клиенты ожидают постоянства в качестве обслуживания и продукта.
Система дает возможность обеспечивать эту предсказуемость.
Эффективность. Системный подход, как и стандартный рецепт, устраняет неэффективные действия, сосредотачиваясь на действительно рабочих методах.
Обучаемость. Так же, как новый повар в ресторане быстрее адаптируется, когда у него есть четкий рецепт, новые сотрудники в продажах быстрее осваиваются благодаря наличию системы.
Масштабируемость и адаптивность. Хороший рецепт позволяет готовить одинаково вкусные блюда для 10 и для 100 человек. Аналогично, система в продажах позволяет масштабировать бизнес без потери качества.
Заключение: Так же, как ресторан без четких рецептов и стандартов рискует своей репутацией из-за непостоянства качества блюд, так и бизнес без системы продаж рискует упустить возможности роста и устойчивости.
Создавайте свою систему в продажах так же внимательно, как вы бы создавали рецепт для идеального стейка.
#продажи #отделпродаж #удаленныйотделпродаж #системапродаж #Конверсии
«В лучшем случае, вы получите стейк, пережаренный или недожаренный.»
Мне так то все равно будет кто-то следовать системе или нет. Либо бизнес даёт мне нужный мне стейк нужной прожарки, либо несет убытки потому что оплачивать то что ты не покупал естественно никто не будет и «система продаж» тут никому не поможет
Действительно, самый главный конечный продукт - это результат, но его для бизнеса чаще всего дают только те, кто системно выстраивают работу и не действуют наугад. К сожалению, таких сейчас крайне мало.
Все гонятся за клиентом, но если брать отделы продаж, то мало кто подготовлен к этому и "прожарит стейк" для клиента как нужно, как считаете по своему опыту?
По своему опыту…. Ой это потянет на целый пост и тонну негодований как со стороны клиента, так и со стороны сотрудников (как это все построено в различных компаниях, больших и не очень)
Если кратко то в целом мне не нравится на то что все делают упор. Если я ищу какую-то услугу, то с вероятностью 90% бизнес меня не получает как клиента
А на что, если не секрет, вы делаете упор выбирая услугу? Как компании попадают в 10%, которых вы выбираете, что они делают того, что не делают остальные 90% ? )