{"id":14290,"url":"\/distributions\/14290\/click?bit=1&hash=bece6ae8cf715298895ba844b6416416882fe02c5d18dab2837319deacd2c478","title":"\u041a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043c\u0430\u043b\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c","buttonText":"","imageUuid":""}

Не пишите зарплату в вакансии. Это невыгодно

Расскажу три рабочих способа дешево нанять крутых специалистов. Как извлечь максимальную выгоду из грамотной формулировки про оплату труда.

Содержимое карманов вашего сотрудника, после прочтения моей статьи.

Размер вознаграждения устанавливается по итогам собеседования с успешным кандидатом

Из реального резюме.

Польза для нанимателя:

  • Без переплат. Вы предлагаете ровно столько, сколько готовы заплатить или даже меньше.

  • Всегда есть шанс продавить вниз по зарплате.

  • Можно промолчать про премии, если про них не спросили.

Рейтинг: 5 экономных работодателей из 5.

Оклад + KPI

А может зерновой кофе исправит ситуацию?

Польза для нанимателя:

  • Переплата вряд ли будет, если оклад поставить небольшим.
  • На собеседовании можно рассказать, какие миллионы можно заработать на премии по KPI, достаточно лишь…
  • В процессе работы можно весело играться KPI и платить столько, сколько захочешь.

Рейтинг: 5 KPI из 5

Вилка: 30 000 - 200 000 рублей

Реальная вакансия с первого экрана hh.ru

Польза для нанимателя:

  • Без переплат. Смотрим на нанимателя, фиксируем зп. На ходу придумываем KPI.

  • Не надо писать три вакансии под джуна, мидла и сеньора.

  • Подманиваем на 200к, платим 30к. Всё честно, как в вакансии.

Рейтинг: 5 вилок в глаз из 5

Полезный бонус: три вещи, которые отсеют лентяев и самозванцев

  • Если не указать ЗП, то придут те, кто хотят у вас работать, а не алчные “любая работа за огромные деньги”.
  • Сопроводительное письмо скажет о серьезных намерениях соискателя. Меньше А4 это отписка, а не письмо.
  • Тестовое на 2 дня покажет умение выкладываться, даже бесплатно.

В итоге ваш лучший кандидат у вас!

Айчеры могут распечатать текст выше и взять в работу. Спасибо за чтение.

Остальным предлагаю продолжить

А теперь правда. А она такова, что в 2024 по многим специальностям соискатель это не сотрудник, а компания.
Он ищет сотрудника, покупает крутые тарифы на hh.ru. Платит агентствам по найму сотни тысяч. И не может найти.
А работодатель это работник. Он снисходит до соискателя-компании и нехотя соглашается дать ей немного работы.

Вы предлагаете мне работу, но делаете это без уважения.

А теперь то же самое, но глазами работника.

Зарплата после собеседования

Вы предлагаете мне работу, меня волнует оплата. Чтобы узнать оплату, я должен откликнуться, сдать тестовое и потратить время на собеседование? Просто чтобы узнать ценник? Может мне и в булочной тоже приносить сопроводительное письмо, сдавать тест на знание хлебопечения, собеседоваться с пекарем 2 часа, чтобы узнать цену батона?

Почему вы решили, что я хочу идти на собеседования, где мы будем играть в игру: “Угадай, сколько попросить?”

Совет
Что делать, если оказались на таком собеседовании. Мой вопрос всегда такой: “Сколько получал мой предшественник на этом месте в последние три месяца”. Ловкий HR будет говорить, что у того парня были немного другие обязанности, иные договоренности и большой стаж. А ответ: “Отлично. И сколько он в итоге зарабатывал?”
Если нет ответа: “Спасибо, я перезвоню вам позже”.

KPI

Мне надо пройти всякие отборы, дойти до собеседования, а может даже и устроится к вам, чтобы узнать, как формируется KPI и что я в итоге получу?
Если KPI тупо рождается в мозгу начальника раз в месяц - это значит, что в конторе вообще никто не знает, сколько я заработаю.
Но даже если есть строгая формула, то она зависит от моей эффективности на конкретном месте, а не в вакууме. Как мне понять, выполню ли я KPI, если не знаю ваши внутренние процессы?

Совет
На вопрос про KPI в рублях HR-менеджер наверняка начнет мяться. Но вы отрапортуйте: “Если оклад+KPI будут ниже 100к рублей в месяц, то я тут же уволюсь”. И тут HR в панике начнет лепетать: “Ну нет, столько не получится…” А сколько тогда получится?
И есть шанс вывести на реальную зп.
Предыдущий совет тоже пускаем в дело.

Вилка

У вилки развилка. Два варианта.

Вариант 1. У продажников часто это процент с продаж. По хорошему в вакансии так и надо писать, что это процент. И желательно рассказать какой и когда.
Совет вы уже слышали: “На какую сумму вышли 3 последних нанятых менеджера за 3 месяца”.

Вариант 2. Три грейда в одной вакансии.

Типа поленились или пожалели денег на три вакансии. Допустим это:
- помощник интернет-маркетолога - 30 т.р.
- интернет-маркетолог 50-100 т.р.
- гуру интернет-маркетинга 150 - 200 т.р.
Но задачи, требования и условия в вакансии одни. Как понять, к кому и какие относятся?
Совет простой: позвонить и уточнить, какая вилка для вашего грейда. Если предложат пройти собеседование - шлите лесом.

Что выберете, чтобы вас максимально обманули?
Зарплата после собеседования с успешным кандидатом
50 000 рублей + KPI
30 000 — 200 000 рублей
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Вывод

Если у чего-то есть цена, то выиграет тот, кто её назвал. Моё личное мнение: “Не сказали зп — начали общение с попытки обмануть”.

Здесь статья про то, как писать вакансии.

Я постоянно пишу короткие заготовки для статей. Каждая 5-ая идёт на vc.ru. А то, что не тянет на статью идет в ТГ-канал.

“Подписывайтесь на наш канал или не подписывайтесь на наш канал. Управляй своей жизнью сам”. Тимур Каргинов.

0
478 комментариев
Написать комментарий...
Евгений Ма

Спасибо, поржал )))

Но и задумался ;) Особенно насчёт тестовых )

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

Я ржу с тестовых за 15 минут. Или с оплачиваемых тестовых. Нахрена мне оплачивать тестовое? Я куда его применю? Мне оно зачем?

Ответить
Развернуть ветку
Licorele

Вообще слышала истории, что дают тестовое "сделай пост и креатив для нашей группы". А потом просто так результаты используют в своих группах))

Так что если в таких случаях оплачиваемое - то честно, получается.

Ответить
Развернуть ветку
Виктор Петров

Это не шутка, я реально с таким сталкивался. Я тогда веб-дизайнером работал, и дали мне тестовое бесплатное задание: страничку с меню в виде книжной полки, и чтоб по наведению курсора подсказка выезжала, и чтоб то и сё.
Закралось мутное подозрение, что дофига это для тестового-то. И я сделал ровно так, чтобы было ясно, что я умею и знаю, но страничку в таком виде выкладывать нельзя.
Оффер я не получил, но они потом ещё несколько месяцев уговаривали меня доделать - бесплатно.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

50 тестовых на 3 человека-часа.
150 часов в месяц. Это считай целый бесплатный сотрудник на месяц.

При ставке в 30к, это 30к экономии. И им же ещё и место рабочее не нужно.

Ответить
Развернуть ветку
Licorele

Только потом нужен человек за 30к, который будет разбирать ворох этих тестовых)

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

Но он тоже будет на тестовом. Ну или на испытательном?

Ответить
Развернуть ветку
Licorele

План бомба😁

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Ма

У копирайтеров или редакторов оплачиваемое тестовое — вполне себе рабочая штука. Работодатель даёт какую-то несрочную свою задачу.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

Зачем платить за то, за что можно не платить? Благотворительный фонд какой-то?

Ответить
Развернуть ветку
Сообщество WSA.vc

Все так, делал тестовое для одной компании, парсер для сбора названий и цен товаров с крупных инет магазинов, все сделал, ссылку на GitHub отправил, а они меня так и не позвали, теперь к тестовым отношусь с опаской(

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

Я тестовое в деловые линии делал.
Там надо было предложить где новый хаб открыть. Есть три города, есть там грузопоток. И нужен по середине.
Я взял координаты и "вес" города. Запихнул в формулу центра масс. Достал координаты. Посмотрел на карту. А там реально город стоит. Скинул решение и ответ.

Сразу стало понятно, что я никакой не логист. Но предложение о работе пришло тут же.

Это единственный раз в жизни.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Кошелев

Вероятно оценивали ход мыслей.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

Местный начальник просто выпал в осадок. Там школа не простая у меня.

Ответить
Развернуть ветку
Textodromo.Agency

Для копирайтеров оплачиваемое тестовое - отличный рабочий инструмент)

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов
Автор

У копирайтера же есть готовые накопирайченные тексты.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Fatum

Оплачиваемое тестовое - это статья расходов по линии HR, а не по линии непосредственно бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
Textodromo.Agency

Всегда делаем оплачиваемое тестовое частью какой-то актуальной задачи/проекта. Преимущества - хорошего спеца видно сразу. Недостаток в трате денег нивелируется прибылью от нового качественного сотрудника очень быстро. Проверено уже несколько сотен раз за несколько лет

Ответить
Развернуть ветку
475 комментариев
Раскрывать всегда