По знаку зодиака я диджитал-аналитик. Люблю копаться в сквозной аналитике и находить разное, даже если меня совсем не просят искать. Но увидев странное или интересное я не просто выгружаю данные, а лезу со своими советами к бизнесу. Подготовил 6 каверзных задач из реальной жизни, чтобы проверить тебя на сквозного аналитика.
Почему в сквозной аналитике?
Известный факт, что Яндекс.Директ без сквозной — это деньги на ветер. Я в некотором роде начальник директологов, а значит у меня всегда под рукой несколько десятков аккаунтов со сквозной аналитикой.
Для вас я подготовил шесть кейсов.
Доставайте ручки, тетрадку в клеточку, полоску, точку или ничто. Шутка украдена, кто скажет откуда, тому 10 лайков и подписка на его тг-канал.
Правила игры
Я привожу данные. Вы придумываете, какое бизнес-решение я посоветовал применить.
Открываете спойлер с советом. Радуетесь, огорчаетесь или считаете, что ваш лучше. Открываете второй спойлер — узнаете, как изменились данные после внедрения рекомендаций.
Если результат крутой - хвастаетесь в комментариях.
Если результат средний - восхищаетесь.
Если он слабый, то бежите в комменты и хейтите меня. За что? Сами решите, не мне вас учить.
Картинки иногда надо кликнуть, vc.ru зашакаливает.
Отчёт по дням недели
Для разминки. Самое простое. Мы крутим рекламу в B2B по оптовой продаже реактивов. Что бы вы посоветовали, как опытный директолог?
Совет банальный - реклама по выходным дает очень дорогие лиды.
Вырубай её полностью. Пока экономишь деньги, думай, может всё-таки получится запустить что-то по выходным. Я не придумал.
Не ответил на звонок сразу. И что?
Звонок звучит для кого угодно, кроме коллцентра, который не работает по вечерам. Собрали вот такую таблицу для грузового автосервиса и там...
Подумаешь, пропустили звонок, перезвонили же. Но потеряли в продажах и деньгах, по сравнению с теми заявками, когда трубку взяли сразу.Совет простой. Закончили работу в 18-00. Пошли по домам. Но одному из менеджеров подкидываем кнопочный телефон, на который переадресуем звонки. Если менеджер против - кидаем в него деньги или процент с продаж.
Звонки или эмэйлы
Вечереет, офис жесткого B2B в промышленности. Вы пьете чай и жуете бесплатную корпоративную печеньку. Звонит телефон, и тут же прилетает почта. Что делать? Посмотри в сквозную!
Что видим? Эмэйл даёт больше денег и продаж, чем звонок.
Мои рекомендации простые. Беги отвечать на почту. Часто ТЗ рассылают сразу на несколько адресов, важно выйти на связь первым. А звонок? Перезвонишь потом и нехотя дожевывая печеньку, пообщаетесь.
Мобайл ферст! Уверены?
Из каждого телеграм-утюга дизайнеры, маркетологи и прочие упаковщики кричат, что мобайл ферст и все давно в телефонах. Ну вот вам данные компании по ремонту и отделке. Это B2C, никакое не B2B. Есть два вида устройств. Куда сам сядешь, куда трафик посадишь?
Ой как вышло-то обидно? Мобайл гоу хоум. Ну не то чтобы совсем, просто немного изменим коррективки ставок. Больше десктопа и дело в шляпе или деньги в кассе.
Улучшай сайт полностью.
Когда берешь подменные номера, не забудь взять один для объявления в Яндекс.Директе. Есть лентяи, кто дальше объявления не ходит. Для большей детальности, номер можно брать под каждый отдельный продукт.
После этих данных долго плакал дизайнер сайта. Поищите в таблице зону роста.
Совет такой. Качай карточку в Яндекс.Директе. Тестируй тизеры, призывай звонить. Сайт всё равно качай, можешь даже АБ-тестами, как в моей статье про котиков. Маркетолог зарядил акцию, директолог прокачал объявление и мы видим это:
Как сквозная встретила свою CRM.
Банально, но уж очень поучительно. Кейс проплачен всероссийским союзом CRM систем "Внедритель".
Сквозная без квалификации лидов. Лиды считаем, продажи не считаем.
Фанаты РСЯ пьют баннерное шампанское, купаются в автостратегическом фонтане. И тут в организацию снисходит благодатная CRM. Мы оперативно подключаем её и что же видим?
Всё верно, дешевый лид это не всегда дёшевая продажа. Покупаем трафик под продажи, не покупаем трафик под лиды. Пошла денежка родная.
В чём проблема? Горячий трафик стоит дороже, но даёт больше денег. Теплый или холодный ни кому не нужен и стоит копейки. Заявки идут, но клиенты не такие решительные и продаж меньше. А может быть другая причина.
Но совет простой: подключай CRM полностью.
Лид с РСЯ стоит в1,6 раз дешевле. А средний чек ниже в 17 раз.
Вывод
Статья с юмором, но за этими шутками скрывается реальная выручка и не менее реальная прибыль. Все скрины из рабочих проектов. Поставил сквозную и играючи накинул себе или заказчику пару сотен тысяч, а может быть и пару миллионов.
Выводы кажутся простыми, результаты очевидными. Однако даже их не всегда сходу видно. Ещё интересней, когда у бизнеса есть задачи и удается раскопать под неё данные, достать гипотезу, исправить и проверить.
Есть вопросы? Пишите в комменты.
Есть вопросы по вашему проекту? Пишите мне в телеграм.
Нужно внедрить сквозную аналитику, пишите в личку или приходите на страничку нашего агентства. Иногда мы делаем это бесплатно.
Для жителей планеты Земля - акция. Ведение Я.Директа при бюджете в 350 000р. бесплатно Подробности опять же в телеграм.
С уважением, Иннокентий Фефилов. CEO Отдела Маркетинга и коуч оффлайн-курса.
Больше информации в ТГ-канале. Найдите хороший и подпишитесь.
Все угадала
Сертификат можно предъявить при трудоустройстве в любой IT-компании. Но за последствия я не отвечаю.