Кейс: Продвижение строительной компании. Как получать дешевые заявки в дорогой нише?

После успешного месяца ведения рекламы для ресторана «6 Сезонов» в Санкт-Петербурге, клиент отдал мне на ведение еще один проект - Компания TheHouse занимается строительством загородных домов в городе Санкт-Петербург, ниша довольно тяжелая, справился ли я с этим проектом? Решать вам!

• Привести в порядок рекламные кабинеты;

• Разработать комплексную стратегию продвижения компании;

• Снизить цену за заявку;

• Выйти на стабильное количество заявок в день (от трех в день);

Меня сразу предупредили, что в рекламном кабинете полная неразбериха, я подумал, ну ничего страшного, разберусь ;)

Но там действительно был полнейший хаос: 8 разных человек имели доступ к аккаунту, всего было 3 рекламных аккаунта, везде разные способы оплаты, к каждому аккаунту были привязаны разные страницы фб.

После моей "уборки" мы получили 3 рекламных аккаунта (с чем мне очень повезло, далее узнаете почему).

1. Проанализировал конкурентов

2. Продумал акции и предложил запустить их в обиход

Акции, которые они согласились запустить:

Кровля в подарок при заключении договора

Скидка 10% на любой дом

3. Собрал аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверил все на пересечение

4. Создали несколько креативов под каждую нишу

5. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив

6. Начал тестировать новые связки

Первые дни результаты были ужасные, я перепробовал все, но лид выходил за 1000 рублей, я все проанализировал и понял, что мы проигрываем аукцион, потому что стоимость за 1000 показов была 800-1200 рублей, видимо аудитория получилась хорошая и на нее нацелено много крупных компаний.

Единственным выходом было менять цель рекламной компании. Я предложил создать квиз и нагнать туда трафик, пока мы создавали квиз наш рекламный аккаунт заблокировали и нужно было подтвердить компанию, этот процесс занимает от двух недель, тогда нам и пригодились запасные аккаунты.

Мы создали хороший квиз, который должен был иметь большую конверсию, чем основной сайт, на сайте было слишком много информации и клиент мог ознакомиться и выйти, для сравнения с другими строительными компаниями, на квизе были основные вопросы по типу: Какой бюджет? Из какого материала? Желаемая площадь? И тд. Поэтому при хорошем отделе продаж это должно было повысить и процент в продажу, к тому же они могли заходить к каждому клиенту со специальным предложением, ведь они знали, что нужно клиенту. Но так ли это было на самом деле? Узнаем во втором запуске)

Да! Идея с квизом сработала на ура.

Получили - 6215 переходов со средней ценой в 9,35 рублей

Потратили - 58.000 рублей

Лучше всего сработала: широкая платежеспособная аудитория, без целевых интересов.

Перепробовали все: целевые интересы, аудитории по базам, lookalike-аудитории, просто широкие, ни одна из них не показала таких хороших результатов.

Обе акции оказались рабочими.

Получили - 6215 переходов со средней ценой в 9,35 рублей

Получили - 170 заявок со средней ценой в 350 рублей

Потратили - 58.000 рублей

К сожалению, не могу сказать сколько заключенных договоров мы получили

Получился очень интересный кейс, в котором нужно было быстро принимать верные решения, я быстро сориентировался и смог показать нужный результат. Надеюсь, мой кейс поможет другим людям и донесет, что не всегда нужно менять креативы и аудитории.

Клиент остался доволен, теперь у меня на постоянном ведении два его проекта.

Со следующего месяца, попробуем вернуться к цели конверсия, но с большим бюджетом.

Сайт — https://alexeyweyxxx.info

Telegram — https://t.me/target_al

Instagram — https://www.instagram.com/alexey_wey/

#продвижение #продажи #реклама #реклама_в_instagram #реклама_в_социальных_сетях #кейс_строительство #кейс_строительство_домов #реклама_строительства #реклама_строительной_компании