Верховный суд окончательно запретил взыскивать предоплату по договору.
Предоплата (аванс) по договору
Предоплата по договору является обычной практикой в бизнесе, которая обеспечивает интересы обеих сторон. Основная цель предоплаты — защита интересов поставщика или исполнителя. Она позволяет снизить финансовые риски, связанные с невозможностью заказчика оплачивать поставленные товары или услуги. Кроме того, производство работ и поставка товаров требуют финансовых затрат, и предоплата позволяет компенсировать их заранее.
Для заказчика предоплата также имеет положительные стороны — она позволяет убедиться в серьёзности намерений поставщика или исполнителя, а также повышает вероятность получения товаров или услуг в оговорённый срок и в соответствии с надлежащими требованиями.
Однако нередко возникают ситуации, когда заказчик уклоняется от выплаты предоплаты — это существенным образом подрывает разумные ожидания поставщика или исполнителя.
Проблема
На текущий в момент в арбитражных судах сложился доминирующий подход, согласно которому авансовые платежи по договору подлежат принудительному взысканию только в исключительных случаях, а именно когда в договоре прямо предусмотрено, что авансовые платежи взыскиваются по суду.
Эта позиция обосновывается п. 3 ст. 328 ГК РФ, согласно которому «ни одна из сторон обязательства, по условиям которого предусмотрено встречное исполнение, не вправе требовать по суду исполнения, не предоставив причитающегося с неё по обязательству другой стороне».
То есть, если в вашем договоре предусмотрены авансовые платежи, и контрагент не выплачивает их, то взыскать их по суду вы не можете.
Однако несмотря на преимущественно отказную практику по данной категории споров этот подход нельзя было считать полностью сложившимся. Высшая судебная инстанция до сих пор не высказывала недвусмысленной позиции, поддерживающей безусловный запрет взыскания авансов.
И вот 4 мая Верховный суд вынес судебный акт по делу «АльфаТехМаш» против «Металлоконструкция», в котором чётко и однозначно артикулировал запрет на взыскание авансов.
Обстоятельства дела
Между «АльфаТехМаш» (поставщик) и «Металлоконструкция» (покупатель) заключен договор поставки. Цена договора — 1 972 312 рублей.
Оплата товара производится покупателем путем 100% предоплаты в течение пяти календарных дней с момента выставления счета на предоплату поставщиком.
Покупатель внес предоплату лишь в размере 772 312 рублей.
Поскольку предоплата товара не была осуществлена в полном объёме (неоплаченная часть составляет 1 200 000 рублей), поставщик обратился в суд.
В обоснование требований поставщик ссылался на нахождение товара на своём складе и возможность его отгрузки после осуществления предоплаты в полном объёме.
Такая позиция показалась судам трёх инстанций убедительной, и они удовлетворили требования поставщика, взыскав в его пользу неоплаченную часть предоплаты в размере 1 200 000 рублей.
Верховный суд
Экономколлегию Верховного суда аргументация поставщика о возможности отгрузки товара после осуществления предоплаты не впечатлила, и она предсказуемо отменила судебные акты нижестоящих судов и отказала в иске.
Мотивировка суда следующая:
- По общему правилу понуждение покупателя в судебном порядке к оплате за непоставленный товар не допускается, в том числе по той причине, что сам по себе отказ от перечисления предоплаты может свидетельствовать об утрате интереса покупателя во встречном исполнении (приобретении товара).
- На случай неисполнения обязательства по предоплате поставщик вправе использовать специальные меры защиты, связанные с приостановлением исполнения своего встречного обязательства по передаче товара, расторжением договора и возмещением убытков.
- То обстоятельство, что товар на установленную договором сумму находится на складе «АльфаТехМаш» и может быть отгружен после оплаты в полном объёме, не могло служить достаточным основанием для понуждения покупателя к оплате непоставленного товара.
Рекомендации бизнесу:
- Если договором предусмотрены авансовые платежи, пропишите возможность их взыскания в судебном порядке со ссылкой на п.4 ст.328 ГК РФ.
- Обеспечьте обязательство по выплате аванса неустойкой в виде фиксированного штрафа или пени.
А в чем проблема? Ощущение, что все кроме верховного суда и покупателя курили какую-то дурь. А особенно забористую дурь курил автор статьи.
Сам же пишет, что цель предоплаты - снизить риски. Ок. Только смысл в этой предоплате очень простой - пока ее нет, исполнитель или поставщик не начинает рисковые действия. И все. В чем тогда новость?
Если альфатехмаш сам решил рисковать до полной предоплаты - это его проблемы. Да бывает такое в жизни, да, могут даже без предоплаты попросить отгрузить товар по дружбе, но сами же соглашаетесь на это, никто не заставляет. Тут даже нечего прокомментировать в решении суда. Все итак максимально четко описано.
А альфатехмашу радоваться надо, что им бесплатно дали попользоваться деньгами. И профессионалов нанять надо, которые посоветуют ограничить разумным временем исполнение обязательств. Скинули часть аванса? Ок, ждем полный. Не успели за установленный срок? Ну сорян, у нас тут цены поменялись, теперь условия другие. Подпишем допник? Что, не согласны? Ну что ж, сожалеем, что так вышло, но спасибо за предоплату, всего хорошего, удачи.
И никаких судов не надо.
А как насчёт ситуации, когда у вас есть товар, на него n покупателей, один из них говорит: "окей, покупаю", вы всем остальным говорите что товар продан, до свидания. А потом покупатель забивает на покупку, а вы с товаром, на который опять надо искать покупателей, ещё и какие-нибудь неустойки за хранение, а если товар скоропортящийся... Всё нормально выглядит?
Но предолплату придется вернуть
Здесь скорее «научная» тонкость. В юриспруденции есть понятия «реального» и «консенсуального» договоров. Если очень просто, то: если в договоре написано «покупатель ОБЯЗУЕТСЯ внести предоплату в размере 100% от цены товара в течение N дней», то пахнет консенсуальностью и подход один. Если указано, что «покупатель в целях оплаты товара вносит предоплату в размере 100% от цены товара», то пахнет «реальным договором» и подход другой.
Не вникал в обозначенный судебный акт, однако если в договоре была зафиксирована консенсуальность, то подход суда сомнительный, если зафиксирована «реальная» конструкция, то подход суда вполне понятный.
Именно!
на самом деле логика здорового человека изначально заложена в приводимой статье ГК, а Альфатехмаш тупо выбрал не тот способ защиты права
Мем «Ничто так не вселяет уверенность в клиента как 100 предоплата» больше не актуален ?
Этот мем всегда будет актуален)
Как раз это дело и подтверждает этот тезис.
Но вот по своей воле таким клиента не получится
Тайные знаки говорят мне: мем исчезает, но предоплата остается в тени
это не мем, это жизнь
Мем актуален, когда лишь исполнитель добросовестный
Вчера столкнулся с клиентом, которому нужен был дефицитный товар, попросил 100% предоплату. Сделал мину. Сказал, если нет денег, то продам другому ))). Клиент ответил: деньги есть, но я хочу отсрочку...))))
Если клиент в целом надёжный, дайте ему частичную оплату + отсрочку под 1,5% в месяц + 50000 рублей за "услугу". Некоторым без отсрочки прямо жизнь не мила и они готовы переплатить.
у меня одно правило, никакой предоплаты)
Иди купи в магните что-нибудь без предоплаты
У меня одно правило — предоплата 50%.
Меня другое удивляет, неужели продавец не нацелен на развитие взаимоотношений с покупателем, что в такой ситуации пошел в суд?
Плюс, тут может быть обратная сторона медали, никто не мешает продать данный товар другому покупателю во впервых, а во вторых никто не мешает использовать частичную предоплату в интересах компании, например закупать другой товар.
Товар может изготавливаться на заказ под конкретное ТЗ и его невозможно продать никому больше. И поставщик в такой ситуации скорее всего закладывал себестоимость (или бОльшую еë часть) в предоплату.
Покупатель пообещал оплатить, но почему-то передумал, а поставщик лоханулся и уже вложился.
Какое уж тут развитие взаимоотношений? Вот и решил взыскать хотя бы предоплату.
Суд это не всегда конфликт. В крупных компаниях с кучей дочек, бывает так, что чтобы руководство направило финансирование, нужно судебное решение. Бывает так, что вертикаль подчинённых не хотят принимать решение или нести ответственность за решения прошлого сотрудника, и просто тянут время. Пока ситуация не станет достаточно важной, чтобы обратить на себя внимание руководства, могут тянуть десятилетиями.
Полезно, спасибо! Важные моменты прописаны
Спасибо! Будут вопросы - пишите)
Очень странные некоторые комментарии. Такое ощущение, что их писал Чатгпт.
Статья прекрасная, легкая, понятная. Прекрасный расширенный обзор дела. Кому нужно глубже - ныряют в постановление ВС и изучают детали.
А при чем здесь 54 летний Big Ed, участник американской программы 90 дней , чтоб влюбиться ( 90 days Fiancé) ? Программа о парах, где американцы хотят жениться на иностранцах. Не вижу корреляции 😂
"Для заказчика предоплата также имеет положительные стороны — она позволяет убедиться в серьёзности намерений поставщика или исполнителя, а также повышает вероятность получения товаров или услуг в оговорённый срок и в соответствии с надлежащими требованиями."
Это шутка такая? Предоплата покупателю почти всегда невыгодна. Единственный пример, который приходит в голову, - покупка дефицитного товара, покупатель предоплатой бронирует его для себя.
Ну, почему невыгодна? Скидку от цены могут дать при 100% предоплате.
Какое-нибудь увеличение срока гарантийного обслуживания или плюшки при текущем обслуживание.
И это не говоря про какие-нибудь доработки оборудования для нужд покупателя.
Что за чушь написали? В названии новости фейк. Предоплата это когда товар проставляется после оплаты только. нет оплаты, не поставляй товар, в чем проблема?
Никто не заставляет делать что-то, пока аванс не внесён.
В чём фейк? Товар так и не был поставлен. Но продавец захотел всю предоплату.
В чем проблема прописать штрафные санкции за неоплату в т.ч. или некий тайминг для оплаты? Я понимаю порочность такой практики, которой пользуются недобросовестные покупатели. Такое часто происходит как хотят на время "застолбить" цену. Но вряд ли она изменитья, имхо кроме договорных санкций себя никак не защитить.
Тут вопрос переговорных возможностей сторон. Если вы мейджор, то конечно можно продавить любые неустойки. Но если у сторон примерно одинаковые переговорные возможности, то далеко не каждый контрагент согласится на такое подписаться. ну и неустойка в данном случае это не панацея, кмк
В чем проблема не начинать работу до предоплаты?
В том, что такие договора никто не будет подписывать?
И почему вы решили что это только порочность покупателей?
Судя по материалам этого дела, тут и продавец мог ввести в заблуждение покупателя.
Не зря же покупатель выдвигал встречный иск о признании договора недействительным (но получил отказ)
Со времен Ильфа и Петрова, ничего лучше против Остапов Бендеров не придумано: "а можно сначала стулья? - можно, но деньги вперед!".
В общем, стоит не забывать, что "согласие - есть продукт при полном непротивлении сторон" и кто не платит хорошим юристам до сделки, потом переплачивает адвокатам за разбирательства в суде.
да тоже сразу Остапа вспомнил )))
А мы взыскивали авансы без проблем
Комментарий недоступен
Номер дела в студию, плз
А все зависит от региона, и конкретного судьи, который видит закон так, как хочет его видеть.
Какие-то очень размытые совета юриста, которые показывают, что он очень далек от традиций реального делового оборота - штрафы и пени всё равно придется доказывать в суде! И зачем вам переносить в договор статью 328 ГК, если она и так закрывает ваши риски и если вы ничего из нее не напишите в договоре, то она всё-равно позволяет вам обратится в суд!?
Итак, если вам достаточно небольшого процента предоплаты, =<20-30%, то разбейте выполнение работ/предоставление услуг на два этапа, где в первом этапе вы выполните какие-то малозначительные работы, которые у вас не занимают много ресурсов: составление ТЗ, подготовку документации или проекта, предоставление образцов продукции, консультации, предпроектное обследование и т.п. Получите аванс, закройте актом по первому этапу и спокойно работайте.
Если же вам нужна большая предоплата, до 100%, то пишите в договоре, что имеете право удержать сумму аванса в размере уже понесенных затрат на выполнение работ/предоставление услуг по договору и имейте наготове методику расчета и подтверждения этих затрат: приказ по организации по созданию рабочей группы для работы над проектом по договору, настроенные бюджетные аналитики в учетной системе, позволяющие разносить затраты по договорам и контрагентам и т.п.
Ну это в теории легко. А в судах многие попытки обосновать удержание аванса методиками расчета, создание специальных рабочих групп и т.д. не увенчались успехом.
Автор использовал его фото .
С чем тут нельзя не согласиться, не понимаю. Не получили предоплату - не отгружайте товар. Уже закупили товар для отгрузки по этой предоплате? Расторгайте договор и взыскивайте убытки. ВС внятно сказал о том, что если покупатель вас кинул с предоплатой, есть альтернативные способы компенсировать свои потенциальные убытки. Если у вас их и не возникло, до свидания. Если вы рассчитывали на эту предоплату сходить с любовницей в ресторан и не вышло - извините, попробуйте моральный вред взыскать, нельзя людей заставлять покупать то, что им уже не нужно или не хватает денег
Спасибо, новость пойдет в наш проект Клуб директоров🤗
"Обеспечьте обязательство по выплате аванса неустойкой в виде фиксированного штрафа или пени" - и как это поможет, если "Верховный суд окончательно запретил взыскивать предоплату"? Больше желания появится?
Неустойка идет в связке с вариантом допустимости взыскания предоплаты, если на это есть указание в договоре
Так, а что в итоге по делу то?
700 000 пока на счету поставщика.
Договор судами по иску покупателя не был признан недействительным.
И?
Что в итоге мы не знаем и, скорее всего, не узнаем, так как ВС отказал по существу иска
Так это давно так
На уровне ВС эта позиция озвучена впервые
Предоплату придумали хитрожопые манагеры. Отвечать за то что цена выросла во время доставки товара они не хотели, как и за качество предоплаченного продукта.
Как по мне странное решение. Уместно было бы оставить 50% предоплату, а остальное после закрытия сделки.
Будет ли являться хорошим вариантом, если АльфаТехМаш осуществит поставку товара только на поступившие 772 312 рублей в случае стандартного договора, где не оговорена подобная ситуация? Или лучше просто вернуть деньги?
И если получатель откажется принимать эту самую частичную поставку, можно ли через суд обязать его эту поставку принять? 😁 Ну типа он же заплатил, я поставил, чё ещё надо. Заплатит остальное - привезу остаток.
Там видимо, такое оборудование, что частично поставить без нарушения работоспособности оборудования для целей покупателя нельзя.
Немного странное решение, лично мне надежнее давать предоплату и когда мне дают предоплату, тут есть хоть какая-то уверенность
"Для заказчика предоплата также имеет положительные стороны — она позволяет убедиться в серьёзности намерений поставщика или исполнителя, а также повышает вероятность получения товаров или услуг в оговорённый срок"
😁😆🤣
Конечно же, заказчик всегда рад заплатить денег вперёд. После получения предоплаты многие исполнители вообще теряют интерес к работе