{"id":7297,"title":"\u0417\u0430\u043a\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 vc.ru. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e","url":"\/redirect?component=advertising&id=7297&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/300923-proveli-vecherinku-vc-ru-i-sdelali-ofis-uyutney-s-pomoshchyu-novogo-servisa-ot-ozon&placeBit=1&hash=1786c9dcf11a3b054c8e53004e27074664313ed4055e24064ede059ebc186db8","isPaidAndBannersEnabled":false}
Еда
Полина Лааксо

Американский университет заработал $250 млн на напитке для обезвоженных футболистов: история Gatorade Статьи редакции

Университет Флориды не верил в успех спортивного напитка Gatorade, а когда продукт стал популярным, засудил основателя и добился лицензионных выплат. В конце 2010-х он получал по $20 млн в год. The Hustle рассказывает, кто придумал изотоник, как делили права и кто сколько получает.

Главный создатель изотоника Gatorade Роберт Кейд в 1990 году The Gainesville Sun

Матч по американскому футболу 2020 года между Университетом Флориды (UF) и Университетом Оклахомы подходил к концу. Раззадоренные приближающейся победой оклахомцы облили тренера изотоником Gatorade, а потом выиграли со счётом 55-20.

Несмотря на поражение, у Университета Флориды всё равно был повод для радости, ведь каждая проданная бутылка Gatorade приносила ему деньги. Именно там в 1965 году придумали Gatorade, которым с 2001 года владеет PepsiCo.

К 2015 году UF получил около $250 млн лицензионных отчислений. В последние несколько лет зарабатывает по $20 млн в год.

В 2021 году университеты патентуют практически все внутренние разработки, чтобы впоследствии получать с них деньги. Но в 1965 году политика была иной, поэтому изобретение Gatorade привело к дорогостоящему судебному разбирательству между учёными, вузом и федеральным правительством.

Профессор Роберт Кейд придумал напиток, чтобы помочь обезвоженным футболистам

Американец Роберт Кейд родился в Техасе в 1927 году. В школе он занимался атлетикой, нередко проказничал, но учился хорошо. В 1945 году он отправился служить в ВМС США, где работал в медицинско-исследовательской части — сперва на эсминце, а позже на крейсере.

В 1948 году Кейд окончил службу и поступил в Техасский университет: днём подрабатывал в библиотеке, ночами — на заправке. Тем не менее он сумел освоить бакалаврскую программу медицинского факультета за два года. После прошёл интернатуру и ординатуру и получил степень доктора медицины.

В 1961 году Кейд устроился в Университет Флориды, где позже заведовал отделением нефрологии: он вёл занятия, принимал пациентов, а в свободное время проводил научные эксперименты.

Осенью 1965 года идею для будущей разработки Кейду предложил научный сотрудник Дана Шайерс. Тренер вузовской сборной по футболу рассказал ему, что к концу матчей команда остаётся без сил: выглядит измотанной, сильно потеет и совсем не мочится. Пить воду во время игр при этом было нельзя: тренеры ошибочно полагали, что жидкость вызывает судороги.

Понаблюдав за игроками в течение пяти дней, Кейд и его коллеги обнаружили, что те за трёхчасовой матч теряли до 8,2 кг, 95% из которых — вода. Объём плазмы сокращался на 7%, а циркулирующей крови — на 5%. Уровень сахара в крови снижался, а вместе с потом выходил также натрий.

Помочь, по мнению Кейда и его коллег, мог напиток на основе воды, соли и глюкозы с фосфатом. Он оказался настолько эффективным на тренировке, что главный тренер Рэй Грэйвс попросил учёного изготовить около 100 литров изотоника за ночь для предстоящего матча.

Кейд назвал напиток Gaterade. На следующий день он разливал его во время игры из двух чанов, что стояли в припаркованном на обочине фургоне. Игроки пили Gatorade и победили со счетом 14:7, продолжая выигрывать у других команд в течение последующих двух лет.

Идея была не новой: подобные напитки производили и другие учебные заведения. Университет Небраски придумал изотоник Huskerade на год раньше UF — ещё в 1964-м. Однако первым пресса заметила именно Gatorade, назвав его в 1966 году «волшебным напитком».

Перерыв UF на «освежиться»: глоток Gatorade Газета The Miami Herald

Университет Флориды не верил в успех напитка, поэтому заключил невыгодную для себя сделку

Вскоре за партией Gatorade обратились школьные команды, боксёр Джерри Куорри и Фонд борьбы с муковисцидозом — заболеванием, поражающим органы дыхания. О нём всё чаще писали в прессе, поэтому исследователи поняли: их продукт — нечто большее, чем изотоник для местной футбольной команды.

Первым делом они обратились к университетскому руководству. Кейд сказал, что скоро Gatorade будет пить каждая спортивная команда в стране — причём за деньги. Однако впечатлить руководителя отдела исследований ему не удалось: тот сказал, что у вуза нет на это бюджета.

Тогда Кейд взял в кредит $500 (около $4000 по нынешнему курсу), чтобы закупить материалы для розлива, и сам заключил первые сделки.

В 1967 году напитком заинтересовалась продовольственная компания Stokely-Van Camp. Команда Кейда запросила фиксированную плату в размере $1 млн за права на напиток, но компания отказалась: она боялась, что инвестиции не окупятся.

Но изобретатели нашли другой способ сотрудничества: они основали фонд Gatorade Trust, передали права на производство и согласились получать роялти — пять центов с каждого проданного галлона (3,7 литра).

Три первых вкуса Gatorade — виноград, апельсин и лимон-лайм — быстро стали сенсацией, пишет издание. За первый год Gatorade Trust получила с продаж около $29 тысяч прибыли, а к третьему году — $100 тысяч.

Университет Флориды решил судиться с Gatorade Trust

Напиток стали копировать, но лучше всех продавался именно Gatorade, пишет The Hustle. Вуз понял, что совершил ошибку, не заключив с исследователями выгодного соглашения. Поэтому в июле 1971 года он подал на фонд в суд, требуя 100% роялти.

В 1960-е годы институты редко патентовали профессорские изобретения. В 1965 году, когда группа Кейда изобрела Gatorade, в США было выдано всего 96 патентов из 28 учебных заведений. Вузы либо в принципе не верили, что вложения окупятся, либо не до конца осознавали потенциальные масштабы разработок.

Так, в 1950-х годах Индианский университет получил грант от Procter & Gamble на изучение свойств фторидов. Он запатентовал рецептуру и продал лицензию корпорации, единоразово получив $5 млн. Если бы вуз договорился на роялти, то в последующие годы получил бы около $100 млн.

В Университете Флориды тоже не было единого подхода к разработкам, поэтому и судебный иск можно было оспорить:

  • Кейд не подписывал контракта, который давал бы UF право на его изобретения.
  • Грант на исследование Кейд получил от федерального правительства, а не от вуза.

Но связать Gatorade с учебным заведением всё-таки получилось:

  • В одной из первых телевизионных реклам снялся тренер Рэй Грейвс.
  • Название напитка — это отсылка к талисману UF: аллигатору.
  • Пресса узнала о Gatorade после побед местной футбольной команды.

Процесс тянулся и влёк за собой судебные издержки. Адвокат вуза предупредил исследователей, что будет судиться с Gatorade Trust во всех штатах. «Если вы думаете, что уже много потратили, то подождите: впереди суды в Аризоне, Нью-Мексико, Калифорнии, Техасе, Алабаме — это не конец», — сказал он тогда Кейду. Изобретатели боялись проиграть и потому пошли на сделку:

  • Университету полагалось 20% от роялти.
  • Кейду и ещё четырём членам Gatorade Trust — по 10%.
  • А остальные 42 участника фонда поделили между собой оставшиеся 30%.

После судебного разбирательства популярность напитка продолжала расти, и в 1983 году компанию Stokely-Van Camp выкупил конгломерат Quaker Oats за $220 млн. С 2001 года им владеет PepsiCo.

В 1990 году объём продаж Gatorade составил $600 млн, а сам напиток занимал 96% доли рынка спортивных изотоников.

По данным Beverage Industry за 2020-2021 года, выручка компании Gatorade теперь составляет около $3 млрд в год, а доля рынка — примерно 67%.

В 1972 году Университет Флориды получил $237 тысяч роялти за первые пять лет существования Gatorade. К 2015 году отчисления за все годы составили $250 млн.

Gatorade Trust со своей 80%-ной долей заработал к 2015 году примерно $1,25 млрд и в последние годы получал около $80 млн прибыли ежегодно.

Как росла сумма лицензионных отчислений Университета Флориды c 1972 по 2015 год The Hustle

PepsiCo вынуждена платить отчисления из-за товарного знака

PepsiCo комментарии давать отказалась, однако ежегодные роялти — ощутимая плата даже для многомиллиардной компании вроде неё, пишет The Hustle. Gatorade Trust и UF могли бы остаться ни с чем, если бы не проницательность Кейда.

Срок действия патента истекает через 20 лет, однако продлевать товарный знак можно вечно. Кейд это знал и потому позаботился о том, чтобы Stokely-Van Camp зарегистрировала его сразу после покупки. Из-за этого PepsiCo приходится выплачивать фонду и вузу роялти.

Корпорация надеялась избавиться от обязательств, сменив надпись на логотипе с Gatorade на G, но безуспешно: в конечном счёте компания платит не за буквы, а за продукт, сказал сотрудник Университета Флориды Джим О'Коннелл.

Благодаря лицензионным отчислениям вуз привлекает учёных и финансирует внутренние исследования. Теперь он ежегодно патентует около 140 изобретений и с 2008 по 2018 год выручил с лицензий около $500 млн. В 2018 году его общая выручка с патентов составила примерно $2,9 млрд.

Самые успешные патенты американских вузов по выручке за 2016 год. Gatorade входит в десятку и конкурирует с лекарствами и Google The Hustle

Иногда UF жалеет, что не заключил с Gatorade Trust более выгодного соглашения: по словам одного из сотрудников, сумма отчислений могла бы быть в два-три раза выше, но тогда им не хватило опыта. В 2021-м у вуза иная политика: теперь он может получить право собственности на любое изобретение, разработанное при его поддержке, а изобретателю выделить долю в 25%-40%.

Впрочем, связями с Кейдом учебное заведение искренне дорожит, пишет издание. В 2007 году 80-летнего Кейда включили в университетский Зал спортивной славы — за несколько месяцев до смерти.

Роберт Кейд с изотоником на территории Университета Флориды 16 ноября 2007 года. 27 ноября того же года его не стало Рэй Карсон
{ "author_name": "Полина Лааксо", "author_type": "editor", "tags": ["\u043d\u0430\u043f\u0438\u0442\u043a\u0438","\u043a\u0430\u043a\u044d\u0442\u043e\u0431\u044b\u043b\u043e","pepsico"], "comments": 15, "likes": 42, "favorites": 58, "is_advertisement": false, "subsite_label": "food", "id": 296117, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Wed, 22 Sep 2021 13:53:00 +0300", "is_special": false }
0
15 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Сраный университет флориды. Козлы ебущщщиеся. Всегда трусливые крысы в тебя не верят, а потом пытаются  поиметь

7

Минспорт ванны с морской водой рекомендует для реабилитации.
В РФ сборными проверено: по тхэквондо, по тяжелой атлетике, молодежной сборной по плаванию.
Так что не только питьё для утоления жажды.
Ждём продолжения.

3

Кто не знал.  Gatorade отличное средство от похмелья. Стакан перед сном и один стакан утром.

2

От похмелья он не помогает. В лучшем случае снимает проблему обезвоживания, да и то лучше пакет регидрона развести. Намного эффективнее

2

100%, помню мы использовали его как "запивон" и на утро было всё отлично, я тогда даже не подумал об этом)

1

Кстати, сначала он назывался Gator-Aid, но какая-то там комиссия запретила делать намеки на лекарственные свойства и напиток переименовали.

Еще это редчайший случай победы Пепси на Кокой, последние выпустили Powerade – но это жалкая подделка.

2

"А изобретателю выделить долю в 25-40%" - нихера себе офигевшие, изобретатель должен получать больше 50% от отчислений, он придумал и тестировал идею, он и должен получать больше. Не было бы изобретателя, не было бы вообще никакой прибыли, хоть забей под завязку лаборатории оборудованием.

0

Там вопрос в том что изобретатель получает задание в рамках своих должностных обязанностей. А не так что изобретатель работая в вузе сам что то придумал, запатентовал и все себе захапал университет. 

0

Да вроде как ему задания и не давали, сам пошёл и разработал

0

Сидел у окна встал и пошёл разработал? Дома у себя в чулане? В его кейсе прям задания не давали но были привязки к университету и обратился к нему тренер команды и вместе с коллегами университета в университете они все это делали. Поэтому универ и отсудил. Делал бы он прям сам и все дома небыло бы проблем и ничего не отсудили. 

0

Ну вот, задания все таки не давали же, верно? А университет, конечно, имеет право потребовать свою долю, так как в процессе создания были использованы его ресурсы. И всё хорошо, но он ведь жалеет, что не потребовал больше, а автору, видимо хотел оставить 25-40% или вообще ничего. Я поэтому и говорю, наглость какая однако.

1

в истории так и получилось

Должностные обязанности вообще не предусматривали это

0

Там все не
 совсем просто.

0

Ай да университет флориды, ай да капиталисты.

0

Внезапно.

0

Комментарий удален

Читать все 15 комментариев
Кикшеринг станет ещё доступнее, но для крупных игроков места больше нет: интервью с инвесторами кикшеринга «Юрент» Статьи редакции

Андрей Азаров и Михаил Гейшерик рассказали, зачем «Юрент» купил сервис аренды обычных велосипедов, продолжится ли бурный рост кикшеринга и что этому может помешать.

Михаил Гейшерик и Андрей Азаров
Улыбнитесь, вас снимают: как биометрия меняет жизнь банковских клиентов

Что такое биометрия, как ее используют банки и что нас ждет в будущем с единой биометрической системой, мы узнали у Дарьи Скачковой, управляющего директора в Газпромбанке

Предсказать и оптимизировать: плавим сталь с помощью Data Science

Как создавали программу, которая помогает металлургам экономить 3-5 млн долларов в год

Продуктовые метрики: какие они бывают и как ими пользоваться?

Я работаю CPO в компании с десятками тысяч заказов в день. Недавно стал плотно вовлекать коллег в продуктовые процессы. Оказалось, что не все знают, что такое GMV или конверсия, не говоря уже о более узких метриках, например, session duration или page depth. Расскажу поподробнее в этой статье про метрики и комплексы метрик.

Рыночная капитализация Tesla превысила $1 трлн Статьи редакции

На рост акций могли повлиять новости, связанные с компанией.

Apple выпустила macOS Monterey и анонсировала запуск сервиса Fitness+ в России Статьи редакции

Он станет доступен 3 ноября.

Час в неделю — на помощь детям: как 303 учителя со всей России стали онлайн-волонтёрами для школьников

Движение «Педагоги-волонтеры России» учит ребят из детских домов и малоимущих семей. Их репетиторы уже помогли 1 350 детям наверстать знания по школьным предметам. Сейчас платформа ищет новых учителей по всей России. Особенно — математиков и программистов

У альфа-банка стоит ограничение на отображение баланса в пуше, его не видно полностью

Скорее всего, Альфа-банк провел свой аналог "Игры в Кальмара", где разыграл суперприз. Их версия отличается от корейской тем, что там не надо никого убивать и проходить испытания. Вы, как обычно, пользуетесь картой и получаете шанс выиграть супер приз! Когда мне пришел этот пуш, я сразу понял, что не зря был вашим клиентом столько лет! Вы…

МТС дополнила экосистему B2B-продуктов решениями МТТ

ПАО «МТС», ведущая российская компания по предоставлению цифровых, медийных и телекоммуникационных сервисов, дополнила экосистему продуктов для бизнеса новым решением – виртуальной АТС от своей 100% дочерней компании АО «Межрегиональный ТранзитТелеком» (МТТ), федерального провайдера интеллектуальных телеком- и ИТ-решений для бизнеса. Теперь…

Как дайгоу может помочь наладить систему сбыта в Китай

Во время пандемии дайгоу стал важным каналом дистрибуции товаров в Китай. Дайгоу компенсирует утраченный спрос граждан Китая на зарубежных рынках и представляет собой новую возможность для российского бизнеса.

«Авито Доставка» — покупатель забрал товар, а деньги мне не перевели

Решила продать xBox, после нескольких дней бесплодных попыток в своем городе соблазнилась Авито Доставкой, которую предложил покупатель. До этого отправляла через доставку небольшой товар, все прошло идеально. У покупателя долгая история покупок и отличные отзывы. Что может пойти не так? - подумала я и решительно потащила коробку в пункт приема в…

null