Как правильно отвечать на вопрос “Какие у вас зарплатные ожидания?” на рынке США
На первом интервью чаще всего рекрутер может задать вопрос о зарплатных ожиданиях кандидата — “What Are Your Salary Expectations?”. Я принимаю участие в найме продукт-менеджеров, дизайнеров и инженеров и хочу поделиться с вами своим опытом как правильно отвечать на этот вопрос применительно к рынку США.
Я не рекомендую раскрывать никаких цифр как на ранней стадии процесса интервью, так и во время раунда интервью. Дальше я расскажу почему именно такая стратегия является наиболее выигрышной.
Почему задают этот вопрос?
- Задача рекрутера в том, чтобы устранить кандидата из цикла интервью на основе завышенных ожиданий на самой ранней стадии. Если кандидат раскрывает свои пожелания по зарплате — это делает жизнь рекрутера проще, он лучше понимает на каком зарплатном уровне находится кандидат.
- Если озвучить маленькую сумму (которая может быть вашим потолком), рекрутер обязательно зацепится за нее, так как ему платят деньги в том числе и за то, чтобы он нашел самого “выгодного” для компании кандидата.
- Если же назвать слишком высокую зарплату, тогда рекрутер может озвучить, что ваши зарплатные ожидания значительно превышают выделенный бюджет на позицию. И поэтому для него уже нет большого смысла продолжать беседу.
- Важно отметить: если рекрутер готов исключить кандидата из процесса интервью только лишь потому, что он не раскрывает никаких данных о зарплате — для вас, как для кандидата, это должен быть очень сильный красный флаг. И вполне возможно это не та компания, на которую вы бы хотели работать.
Домашняя работа
Прежде чем выходить на рынок работы работы я рекомендую провести домашнюю работу и пронализировать этот рынок. Чтобы попробовать выяснить сколько за интересующую вас позицию сейчас платят в вашей географии, отрасли и вашего уровня. Важно обратить внимание не только на названия должности, но и на описание обязанностей и требования к квалификации. Ну и в идеале в интересующей вас компании.
Лично я отдаю предпочтение сайту Levels.fyi. О нём и некоторых других сайтах для IT/Tech я подробно писал в статье “Где искать данные по зарплате”. Проделав такой анализ рынка можно выровнять и откалибровать свои ожидания. Это позволит не ввязываться в сомнительные авантюры, сэкономить время на интервью с компаниями где не будут платить столько, сколько вы хотите.
Процесс интервью
Когда начинается интервью, не важно с рекрутером, с нанимающим менеджером или с любым другим интервьюером, важно быть вежливым и доброжелательным. На фразу и последующий вопрос рекрутера:
важно задать правильный тон с самого начала:
Рекрутер часто может повторить этот вопрос несколько раз и даже по-разному. Постарайтесь сделать так, чтобы это вас не смутило и не сбило с толку. Такова работа рекрутера — задавать столь неудобный вопрос, поэтому позвольте ему делать свою работу. В ваших силах быть вежливым и доброжелательным при ответе на такой вопрос.
Если же вопрос задаётся повторно:
важно ответить так:
Вполне возможно этим дело не ограничится, рекрутер может поддавить и задать вопрос повторно. Тогда ответ такой:
Хороший рекрутер услышит это и попробует сместить разговор в сторону чтобы получить хотя бы диапазон ваших зарплатных ожиданий. Он может спросить:
Ваша задача — перекинуть мячик обратно на сторону рекрутера и сказать:
Сказали это, выдерживаете паузу и наблюдаете. В большинстве случаев рекрутер не скажет об этом, так как не в его интересах раскрывать все карты сразу. Поэтому он может сказать:
И тогда всё еще важно оставаться очень доброжелательным и стойким:
Снова выдерживаете паузу. Постарайтесь не поддаваться на эмоции и не раскрывать свои зарплатные ожидания. Ведь вы на самом деле ещё можете не знать в полной мере, что предстоит делать на этой позиции. Вполне может быть такое, что работа будет гораздо более стрессовая, чем вы изначально предполагали, или эта работа будет требовать значительных временных инвестиций сверх 8-часового рабочего дня.
Вы можете не знать “особенности” нанимающего менеджера. А после того, как вы узнаете эти детали про роль и должностные обязанности, вполне возможно вы скорректируете свои ожидания в несколько большую сторону.
Если дальше во время интервью снова возникнет вопрос про зарплатные ожидания, важно оставаться вежливым и доброжелательным:
Не предоставляйте рекрутеру цифры. Ваша задача сделать так, чтобы он сделал это первым. Некоторые рекрутеры могут проверять кандидата и говорить что-то из серии:
нужно снова оставаться хладнокровным и снова перекинуть мячик на их сторону:
Выдержите паузу и посмотрите на реакцию. В реальности может оказаться, что это вовсе и не обязательное требование или что их компания предоставляла офферы кандидам, которые ничего не раскрывали о зарплате на этапе интервью. Если рекрутер ничего не упоминает, попробуйте ответить так:
И снова посмотрите на реакцию. Конечно же, ответ на такой вопрос очевиден и он 100% — “да”! Были сильные кандидаты, которые отказывались раскрывать зарплатные ожидания и несмотря на это компания не только была заинтересована в их найме, но и сделала это.
Если же рекрутер заявляет:
ваша реакция:
И снова — пауза. Если в этом случае рекрутер снова заявляет:
вам важно признать, что у рекрутера непростая работа, вы понимаете, что вам нужно следовать такому подходу, и это тот самый момент, когда можно раскрыть данные о желаемой заплате.
Если вы действительно заинтересованы в работе именно в этой компании и именно на этой позиции — крайне важно озвучить максимально высокую планку. Я рекомендую озвучить на 20% выше по сравнению с тем, что вы изначально рассматривали как потолок. Такой подход им позволит обсудить с вами условия снижая планку, но вы не проиграете.
После озвучивания вы можете спросить:
Вы можете посмотреть на реакцию и реагировать соответствующим образом. Если ответ:
— это прекрасно. Можно выдохнуть и настраиваться на лучшее. Если же рекрутер смотрит неодобрительно или говорит что-то в таком роде:
важно подтвердить, что вы услышали рекрутера и показать, что вы внимательно его слушаете. Когда он закончил вы можете сказать:
И снова — пауза. Теперь мячик на стороне рекрутера. Ему нужно будет сделать следующий шаг.
Вполне возможно вам сделают оффер, но он может быть не таким как вы ожидали. Но они не будут удерживать формирование оффера только потому, что ваши ожидания выше чем их возможности по бюджету для этой роли.
Ну а если оффер сделают, вас устраивает предложенная зарплата и она выше, чем вы изначально ожидали — это замечательно. Именно ради этого всё и затевалось. Поздравляю!
Короткая выжимка
- Сделайте домашнюю работу и откалибруйте ваши зарплатные ожидания
- Не раскрывайте их на этапах интервью так долго как вы сможете
- Чем дольше вы это не раскрываете, тем больше вероятность, что компенсация будет увеличена
Вполне реально договориться о зарплате выше ваших изначальных ожиданий на этапе обсуждения оффера, там компания охотнее идёт на уступки. Не нужно лишать себя такой возможности.
Об авторе
Lead Product Manager @ Cisco, ex-PM at Acumatica, MightyCall, WordDive
Подписывайтесь на мой телеграм-канал Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт-менеджеров и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.
О чем я пишу:
- о поиске работы на рынке США и как вообще открыть дверь в новую работу.
- как подготовить сильное резюме, как подготовиться и проходить интервью.
- как подготовить профиль на LinkedIn и эффективно использовать его для поиска работы.
- о лидерстве, как вырасти до руководящей позиции.
- как выйти в продуктовый менеджмент из других областей.
- про рост продуктов, лучшие практики, методологии, типовые ошибки.
- инсайты для продукт-менеджеров и других членов команд по запуску продуктов.
Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!
Комментарий недоступен
Фидбек будет такой: я счастлив, что не пришлось вызывать охрану, чтобы вас вышвырнули с пинком под ваш ass.
Всратее диалога пока не читал.
- Как вас зовут?
- Мне нравится ваша компания и я бы хотел больше узнать о ней.
- Нам нужно знать как вас зовут, чтобы продолжить разговор.
- Не могли бы вы сказать, какие у вас ожидания о моем имени?
- Может все таки скажете свое имя?
- Я хотел бы познакомиться с членами команды.
С такими ответами вам оффер не дадут, а занесут ещё в какой нибудь лист неадекватов
А теперь поменяй роли и попробуй вилку узнать у рекрутёра. Стрелочка не поворачивается?
Вопрос-то не про имя и не про зарплату копателя ямы.
Поздравляю, вы только что получили степень в дипломатии :D
Я так делал пару раз. Потом уже после интервью выяснялось, что они ищут человека на зп меньше того, что у меня сейчас, и на этом всё заканчивалось. Потраченные впустую пару часов, хотя можно было в самом начале уточнить минимальную сумму и не тратить зря время.
А вы вилку не спрашивали что-ли? В наших реалиях, если не озвучивают, то скорее всего копейки. Не стоит идти, если не хотите именно туда. А если хотите, надо призадуматься и узнать больше, а то вдруг это Яндекс.
Так там вроде абзац про levels с уточнением примерной вилки есть.
Честно, не понимаю что такого сказать свои зарплатные ожидания сразу, хотя бы минимальный уровень и тем самым сэкономить себе и компании время.
Никто же потом не мешает потом поторговаться и поднять итоговую сумму оффера.
А если компания не готова платить вам даже по нижней желаемой планке, то зачем тогда тратить время друг друга?
Хз на тему рынка США, но даж в России с указанием зп есть свои но.
Я как-то проводил эксперименты со своим резюме и оказалось, что без указания денег работает лучше, чем с указанием оных. Исключение только одно - если ты претендуешь на нижнюю границу вилки.
Почему? Не могу ручаться, но из того с кем обсуждал и где давали обратную связь, выводы сделал такие:
- Потому что зп в компании могли подрасти от того что было пару лет назад. И сейчас тебя может собеседовать тимлид, который получает меньше, чем просишь ты, так как он, допустим шел на меньшие деньги изначально. У меня прям был как-то собес, где меня пытались всячески прогнуть, задавать вопросы позаковыристее, как раз аргументируя мол дофига ты хочешь, хотя мои ожидания укладывались в указанную вилку. Когда вилка не указана - о деньгах ты будешь договариваться, как правило, с другим человеком отдельно и там эти личные комплексы уже не такую роль играют.
- Потому что на первом этапе пришлешь ты на максимальную границу, а пятеро пришлют на минимальную - поскольку все хотят изначально дешевле (если это кадровое, то и комиссия меньше), тебя будут собеседовать в последнюю очередь и с отдельным пристрастием. Когда сумма не указана - ты сначала доказываешь, что ты классный, а потом договариваешься о сумме - и на нее уже смотрят в контексте того, что ты показал, а не на среднюю температуру по больнице. Больше шансов что дадут.
А вот когда твои ожидания соответствуют минимальной вилке - наоборот надо указывать. Тогда тебе автоматически плюс в карму идет.
Я лично указываю зп именно в таком случае теперь, либо когда ну не сказать что компания мне супер интересна, но их верхняя граница меня устраивает. Тогда сразу ее обозначаю и все. Если не отпишутся по этой причине - я не сильно расстроюсь. Если отпишутся, ну будет понятно что я буду тратить деньги ради более интересной суммы. Во всех остальных случаях я зп не указываю изначально.
Пока в своей стратегии ни разу не разочаровался.
озвучивать минимальный уровень зп чтобы "сэкономить компании время" звучит, как самый быстрый способ выбить себе самый хреновый оффер из всех на которые ты мог бы надеяться
Очередная выдуманная человечеством проблема на пустом месте, про которую теперь пишут статьи, если не книги
Из той же оперы давать ли чаевые или нет, и сколько если да
Какой-то гайд для зарплатных. Нормальные гречневые мужики о зарплате не думают.
интересный оборот, первый раз слышу. Что значит?
Комментарий недоступен
да-да, надо просто быть хорошим мальчиком и когда-нибудь daddy-заказчик за тебя заступится и повысит тебе зп, даже просить не надо, надо просто работать и надеяться))
ребят, ало, это рынок, договариваться и выбивать себе зп можно и нужно. Капитализм реально сжигает людям мозги заставляя забыть, что отношения работодателя и рабочего – это постоянная борьба, кто кого сильнее наипёт
Это в первую какой стране?
такие примеры есть и в России. ЗА хороший специалистов клиенты горой.
В принципе, ничем не отличается от базарного торга мешочников
Как что-то плохое. Торг он и в Африке торг.
Вы что, не уважаете мешочников? (( Они, между прочим, столпы экономики.
Рекрутер с опытом не пропустит дальше себя резюме, если не будет четко знать границы ожиданий. И бла-бла про «я готов работать за идею» не прокатит. Есть бюджет позиции, зачем ему тратить время на кандидата, который выше него?
Так что тогда мешает озвучить этот бюджет?
почему не прокатит? за идею значит готов работать бесплатно
Это если рекрутеру нужны работники за копейки. А если нужны спецы, то упускать их будет очень глупо.
Не согласен с этим «Есть бюджет позиции, зачем ему тратить время на кандидата, который выше него».
Как правило если в кандидате прекрасно всё, кроме зарплатных ожиданий, то нанимающий менеджер изменяет этот самый бюджет сам и согласует «найм звёзды» со своим боссом.
Зависит конечно от конкретных процессов между вами и вашим рекрутером, но я например, если рекрутер по итогам телефонного скрининга приносит хороших кандидатов незначительно выше бюджета, всегда стараюсь с ними тоже поговорить.
Что отвечать, когда у тебя спрашивают, сколько денег хочешь?
Отвечай сколько реально хочешь + 50%.
Если месяц не клюёт - то + 40% - и каждый месяц скидываешь ещё на 10%.
В чём прикол: существуют компании, готовые платить выше рынка.
Если много денег не просить - то тебе их никогда и не дадут...
Говорил с hr знакомой - они примерно так и хантят, только с другой стороны: сначально на минимальную сумму, если никто адекватный не идёт - то увеличивают постепенно.
Вакансии закрываются щас за 2-3 недели всем пофигу на ваши +50%, о вас даже не вспомнят.
это правда до 24 февраля все так и работало.
сейчас джавистов по 2к в час продают, до 24 и в принципе не было или от 7к)
А в жопу там дать не надо при устройстве?
Какая-то дичь вообще
Комментарий недоступен
В целом если это не крипта, вебкам или госорганы - то не требуется.
Работу за печеньки, фрукты, бесплатный кофе и участие в корпоративной жизни.
Хуйня какая то - это говорю как человек который 20 лет в америке нанимает на работу людей.
Нет возможно в бигтехе или там конкретно в faang вот принято так ебать друг другу мозги :).
Но в целом в 99% случаев либо тысразу озвучиваешь вилку для вакансии - типа от 80k до 120k - да она может быть большой, либо тебе кандидат озвучивает вилку - и лол - да она тоже может быть большой.
Но если все окей - если вы понравились друг другу - то "притирка" по зарплате происходит в 1-2 итерации макс.
Сразу скажу - индустрия - gamedev ( не мобильный ) и/или visual effects.
+++
Высосано из пальца, люди работают за деньги и уклоняться от разговора про деньги - какое-то извращенное пуританство, имхо. Можно озвучить диапазон или сказать про прошлое место работы, либо указать на медиану в сфере, но «оставаться внимательным и открытым к возможностям роста»
так не хотят продешевить
much money malo work
Многие штаты обязывают работадателя в описании вакансии добавлять зарплатную вилку.
https://www.google.com/amp/s/www.cnbc.com/amp/2022/01/12/states-and-cities-where-employers-must-share-salary-ranges-when-hiring.html
Калифорния и Нью Йорк в списке. Так что если вы будете разговарить с рекрутером из FAANG весь описываемый диалог может и не случиться.
Такой диалог с рекрутером это рекомендация кандидатам улететь в бан. Рекрутер просто не будет тратить своё время на такие диалоги. Если это рекрутер компании-нанимателя, а не кадрового агентства, то тут совсем всё просто. Рекрутер оперативно, в синхроне направляет первые фразы ответов кандидата заказчику вакансии и мговенно получает ответ типа "втудыть такого мутного чела". И рекрутер переключается на других кандидатов.
+++ Мутить воду бесполезно, HR просто забудет о вас и всё.
У некоторых прям запросы запросы...
В целом все по делу и приведенные фразы можно использовать как есть.
Также можно на первом этапе назвать цифру согласно их ожиданиям, а поторговаться уже после оффера, сказав, что вам другие предложили больше.
Еще на данный момент надо понимать, что куча компаний пользуются theworknumber.com , откуда они напрямую могут узнать вашу предыдущую зарплату ( там в базе только американские компании)
Статья правильная и хорошая, но ссылка на джоин группы в ТГ вместо просмотра все портит
Ссыль на инстаграм лучше была, да?
Если на этапе найма рекрутер и кандидат так сильно хотят друг другу вытрахать мозг, то что же будет дальше. Из серии «их нравы».
Комментарий недоступен
Это всё вопрос социализации. Если у вас проблема с этим вопросом - у вас проблемы не с HR-ами, и не с компанией, а с вашей жизнью и самооценкой. Любой уравновешанный человек знает какую сумму надо называть. Нужно назвать ту же самую зарплату, которая была только что - если СРОЧНО нужна работа, или на 20% выше, если хочется расти. Всё. Не надо вот эту фигню мутить.
Хочется не продешевить
на самом деле советы вполне можно применить не только на собеседованиях с американскими компаниями))
Дельная статья. США, Европа - это вам на Россия. У нас можно все в лоб вывалить. Там нужно знать эти ванильные фразочки.