Почему разработчики игнорируют рекрутеров?
Недавно я обнаружил отчет одной рекрутинговой компании. Они исследовали американский рынок труда (ИТ сектор) и выяснили, что он на 90% ориентирован на кандидата, а не на работодателя.
Давайте разберемся, что это значит. Допустим, на рынке труда есть 100 разработчиков, среди которых нам нужно найти себе сотрудника. Для этого мы можем либо опубликовать вакансию и ждать откликов (пассивный поиск), либо самостоятельно начать писать кандидатам (активный поиск). Так вот, если верить результатам этого исследования, то в 2011 году нашу опубликованную вакансию просмотрели бы 46 разработчиков из 100. До остальных 54 кандидатов мы смогли бы достучаться только с помощью активного поиска. А вот уже в 2015 году нашу вакансию просмотрели бы всего 10 человек из 100. Остальные 90 ее даже не заметили бы.
И этот тренд сильно трансформирует подход к поиску талантов. Смещается фокус с работодателя на кандидата. Теперь именно кандидаты выбирают компании, в которых хотят работать, а не наоборот. А это значит, что одной из основных компетенций рекрутера становится умение правильно выстроить коммуникацию с кандидатом, заинтересовать вакансией и замотивировать придти на собеседование.
Как это происходит сейчас?
Вот есть рекрутер Таня. Ей нужно найти опытного android разработчика. Для этого она идет к руководителю отдела разработки и узнает все требования к кандидату. Потом добавляет туда информацию о самой компании и условия труда. И вот оно описание вакансии готово! Что дальше? Правильно, весь этот текст превращается в шаблон письма, примерно такой:
Дальше Таня формирует список кандидатов (по ключевому слову “android”) и нажимает магическую кнопку “отправить рассылку”.
Только эта кнопка оказывается не такой уж и магической, и на выходе мы получаем примерно такое:
Один из разработчиков даже опубликовал открытое письмо ИТ-рекрутерам, так сказать “крик души”.
И под этой статьей я нашел комментарий, который, на мой взгляд, хорошо описывает реакцию большинства разработчиков на такие письма:
Давайте разберем детальнее:
1 — Разработчики сразу понимают, что это холодная рассылка. Такое письмо прочтут только те, кто прямо сейчас находится в активном поиске.
2 — Максимум 10 секунд на письмо. Какую часть письма успеет прочитать кандидат за 10 секунд?
3 — По статистике 85% разработчиков открыты к новым предложениям, даже если не находятся в поиске работы. И это основная причина, из-за которой нужно очень грамотно подойти к написанию первого письма.
Как лучше составить такое письмо:
1 — Фокус письма сместить на кандидата. Не писать о том, какая мы крупная компания. Лучше объяснить, почему мы решили написать этому кандидату. Чем он нас заинтересовал.
2 — Объяснить, почему мы решили предложить ему нашу вакансию, чем она может быть ему интересна. У него есть релевантный опыт? Он интересуется подобными проектами? Он хочет развиваться в этом направлении?
3 — Цель первого письма не предложить вакансию. Цель — познакомиться. А все детали можно обсудить потом, по скайпу.
Вот хороший пример такого письма (взято отсюда):
Это письмо неформальное, дружелюбное. В письме нет официальных терминов: “специалист по подбору персонала”, “требуется специалист”, “свяжитесь со мной”. Также в письме есть пару смайликов.
Это письмо не абстрактное, оно не может быть отправлено любому разработчику. Это индивидуальное письмо конкретно Алексею. Автор письма показывает, что не просто нашла его где-то по ключевому слову “python” и теперь делает рассылку. Она его постаралась изучить, его опыт показался интересным и теперь ей хочется пообщаться именно с ним.
Поэтому, завершая статью, хочется еще раз донести мысль: чем проще и короче будет письмо, тем больше вероятность, что на него ответят :)
Потому что:
1. Рекрутеры в большинстве своем некомпетентные мудаки (prove me wrong).
2. На рынке нехватка специалистов, можно отвечать только на то, что тебе действительно интересно.
Комментарий недоступен
“Также в письме есть пару смайликов“
Раньше ж почему разработчики не любили рекрутеров - потому что письма были тупые и унылые, а смайлики в корне меняют дело.
Комментарий недоступен
Ваша навязчивость и уверенность что знаете "все и вся" создало устойчивую ассоциацию со свидетелями иегова, вы как аппендицит у человека. И вообще:
Что ты делала вообще на гитхабе?
Ты знаешь что такое питон и чем он отличается от анаконды?
атор статьи, а вы рекрутер? можеет оценить сколько времени нужно чтобы по email адресу проресёчить кандидата и какие познания в CS надо иметь, чтобы составить такое письмо? которое с 90% вероятностью всё равно уйдёт в урну
такие писма пишуьтся хедхантерами, но они закрывают позиции повыше обычных разработчиков (мой друг рассказывал, что в начале 2000-х искал спеца на такую редкую ИТ-позицию, что бонус за её закрытие позволил бы ему купить квартиру в Москве!)
Комментарий недоступен
сейчас например huwaei research ищет кучу экспертов с з/п от 500. но такие з/п не берутся с потолка - это либо такая редкая профессия что в половине случаев они будут безуспешно искать спеца, а в половине - ты безуспешно искать работу; либо такой серьёзный опыт, что эти люди легко могут уехать в топовые компании на запад, и за ними охотятся топовые компании здесь
как пример - представь себе течлида какого-нибудь high-load сервиса яндекса. ну и понятно что такая экспертная позиция требует 10+ лет релевантного развития карьеры