Думаю, многие прекрасные специалисты и предприниматели ловили себя на мысли: «Вкалываю как конь, много чего знаю и умею, на голову выше многих своих коллег и конкурентов, а зарабатываю посредственно. Что я делаю не так?» В этой статье я хочу подсветить одну неочевидную причину, из-за которой вы много работаете, но это никак не увеличивает ваш доход.
«Зачем вы много работаете?»
Чем прекрасен наш мозг, так это тем, что на любой вопрос, он способен подобрать удобный ответ. Спросите себя:
— Зачем я столько работаю?
Мозг тут же выдаст что-то вроде:
— Потому что иначе нельзя. Иначе уволят или развалится бизнес. Конкуренты сожрут, коллеги обойдут. А еще потому что нравится! А еще потому что надо развиваться! А еще потому что все эти усилия рано или поздно дадут результат!
Как и большинство рационализаций этот ответ далек от правды и служит лишь одному — оправдать текущее положение дел. Так зачем же вы работаете на самом деле?
Что гарантировано дает вам работа?
Казалось бы, постоянно работать, особенно если это не приводит к росту дохода, довольно безумно. Но на самом деле любое поведение имеет смысл, и этот смысл становится очевиден, если задаться вопросом, что гарантированно дает вам трудоголизм (если это не деньги).
А дает он множество психологических плюшек.
- Иллюзию контроля над своей жизнью. Ваш календарь расписан на много дней вперед. Понятно, что делать сегодня, завтра и всю неделю. Жизнь становится простой и контролируемой.
- Чувство, что вы молодец. Вряд ли вы постоянно терпите неудачи на работе. Намного вероятнее, что вы отлично справляетесь с большинством задач и это вызывает чувство удовлетворения. Хочется брать их снова и снова, чтобы чувствовать себя хорошо.
- Возможность не сталкиваться с настоящими проблемами. Если вы все время заняты, вам некогда разбираться с ситуациями, с которыми вы не знаете, что делать. Например, задаваться экзистенциальными вопросами, строить отношения или думать, как выйти на новый уровень в карьере или бизнесе.
- Безопасность. Если вы не растете в деньгах, это значит, что вы делаете привычные вещи, которые хорошо умеете делать и ничем не рискуете.
Как видите, вам не просто выгодно оставаться трудоголиком, вам выгодно сохранять статус-кво, чтобы не утратить ощущения безопасности и комфорта и не столкнуться с пугающими сложностями
Как бесполезная работа выглядит на практике?
Я много работаю с предпринимателями и специалистами, которые хотят перейти из найма в бизнес, и недавно был очень показательный момент с клиентом, который жаловался на нехватку времени и отсутствие роста в бизнесе.
Когда начали разбирать, на что уходит его время, то оказалось, что это довольно простые задачи, которые могут делать сотрудники. Например, клиент сам верстал презентации, закупал в офис канцелярку, сводил вручную данные, которые можно было легко автоматизировать. При этом у него не было времени думать ни о стратегии развития, ни об улучшении процессов, которые помогли бы больше заработать.
Когда мы стали разбираться, почему он действует так нелогично, клиент признался:
— В привычных задачах я как рыба в воде. Они не могут у меня не получиться. А вот в задачах, связанных с выходом на новый уровень, я могу облажаться. Я не всегда понимаю, как к ним подступиться, испытываю дискомфорт, и мне проще переключиться на что-то понятное.
Мы обсудили это, и я спросил:
— Представь, что через 5 лет ты делаешь то же самое, что сейчас, и твой бизнес находится на том же уровне, что сейчас. Тебя бы это устроило?
— Я бы повесился, — признался клиент, — для меня это кошмарный кошмар.
Это показательный момент.
Куча дел создает иллюзию приближения к цели. Кажется, что раз вы что-то делаете, то значит делаете не зря и меняете свою ситуацию к лучшему. На самом деле нет
Другой пример. Клиентка работает в компании на хорошей должности. Она давно мечтала о своем бизнесе и параллельно открыла небольшой магазин женского белья. И вот клиентка рассказывает:
— Я взяла отпуск, чтобы заняться магазином. Еду в машине и ловлю себя на том, что размышляю о проектах на своей основной работе. Думаю: «Что за ерунда? Я же специально взяла отпуск, чтобы разобраться с магазином. Почему я трачу время на мысли о работе?»
Оказалось, что про рабочие проекты думать было приятно, поскольку все KPI росли, проекты развивались, а про магазин думать не хотелось, поскольку он был убыточный и непонятно было как его реанимировать.
Что делать, если хочется денег?
Это будет зависеть от того, работаете вы в найме или у вас свой бизнес.
Если у вас бизнес, то нужно разложить ваши задачи и задаться вопросом, как их выполнение связано с доходом? Это безжалостное упражнение, поскольку если перестать себя обманывать и реалистично оценить, как усилия связаны с результатом, то окажется, что никак (иначе бы доход рос).
Дальше полезно оцифровать процессы и посмотреть, где возникают узкие места. Прибыль не растет, поскольку мало заявок? Или с заявками все в порядке, но они не превращаются в продажи? Или продажи есть, но вы не успеваете выполнять обязательства перед клиентами? Именно ответы на эти вопросы помогут перестать обманывать себя и починить неэффективные процессы.
Если вы в найме, то полезно задаться вопросом: «За что хорошо платят в моей сфере?» Очень часто сотрудники думают, что им важно хорошо выполнять свою работу, и руководитель будет счастлив, и вознаградит их. Скажем, бухгалтер ценит себя за то, что безупречно сводит отчетность, но собственник компании ценит вовсе не это. Собственник ценит бухгалтера, который поможет ему безопасно сэкономить на налогах и подготовить документы для открытия кредитной линии. Такому бухгалтеру он готов платить существенно больше, поскольку выгода от него очевидна.
Поэтому стоит спросить себя: «Что ценит мой руководитель? Какие навыки мне надо прокачать, чтобы мне стали платить больше?» Естественно, с этих вопросов путь к росту дохода только начинается, ведь дальше предстоит найти ответы. Но не задав себе эти вопросы, вы так и будете много, но безрезультатно работать и думать: «Вкалываю как конь, много чего знаю и умею, на голову выше многих своих коллег и конкурентов, а зарабатываю посредственно».
Если статья вам понравилась, подписывайтесь на канал, где я много пишу о ловушках мышления, которые мешают вам зарабатывать и добиваться значимых целей.
Сотрудникам приходится объяснять, что от них нужен результат, а не просто выполнение работы. Почему-то это идея сложно заходит в голову. Практически всегда приходится проводить разъяснительную работу
Ок, вы истолковали и Вас поняли. Значит когда нет работы, смысла её имитировать нет, коллектив сидит и расслабляется.
Приходит другой начальник и начинает истерить что одних бездельников собрал и начинается оптимизация, сокращения, увеличение нагрузки за доп. оплату.
Я часто с этим сталкивался. Часто результат ваш нафиг никому не нужен. За результат отвечает начальник. Сотруднику чтобы выжить, нужно показывать средние результаты. Высокие результаты показывать вредно, даже вреднее чем плохие результаты. У нас на производственных сферах очень плохо умеют оценивать скилы сотрудников. Вот и получается что результаты человек показывает высокие. Получает максимум похвалу, и хрустальную признательность, которая лопается при малейшей ошибке. Сотрудников, которых не заметили, часто начинают хаять нашего героя и начальство это "хавает".
Руководители в нашей стране не умеют строить коллективы и нормальные рабочие отношения. Часто что-то начинают менять, мудрить и оптимизировать. Лучшая стратегия у рабочего, затаиться и в моменты отсутствия работы имитировать работу. И это работает уже 30 лет! И никому Вы ничего не докажете! До Вас пытались многие! Начинать нужно с себя!
Говорю как активист! За два года поменял 4 работы. Были как и частные организации, так и Ростех! Везде всё одинаково!
Сотрудники это всегда отражение нанимателя. Проведите с собой разъяснительную работу.
От работодателя нужны деньги, а не просто наваливание задач. Почему-то это идея сложно заходит в голову. Практически всегда приходится проводить разъяснительную работк
Очередная попытка бездарного менеджера переложить с больной головы на здоровые? Дело линейного сотрудника - именно что работу работать, в четком соответствии с инструкцией. А вот сложить эту работу в результат - дело как раз менеджера
Задачи ставит руководство. Какую задачу поставили такой и будет результат. Еще и задача должна быть выполнимой)
Да, есть такое. И не всегда получается объяснить)
Хорошо выполненная работа - это результат. Но да, не тот который поможет сотруднику. Даже если выполнять её идеально.
При этом хороший руководитель может дать интересные задачи для раскрытия возможностей. Возможно сотрудник давно готов к новому, но концентрируется не на том. И способность это увидеть - как раз показатель крутого руководителя. Хуже когда как собаку в реку и выплыви сам. Люди разные, кто-то вот наоборот делает средне, но очень инициативный и лезущий во все щели. А кто-то делает круто, но уже зациклен в этой петле.
Важно видеть результат своей работы иначе все - путь к выгоранию.
Потому что люди приходят за деньгами, а не за развитием твоей компании
Я правильно вас понял: что выполнение работы у вас приведёт к достижению результата? То есть цель и результат совершенно неочевидны? Если так, то вам что-то с управлением надо делать.
А как людям думать о результате, когда им надо думать о финансовом благополучии своей семьи?
А для результата мотивация была?)
Комментарий удален модератором
Для меня результат и выполнение работы это как бы одно и тоже. В чем разница? Работаешь, чтобы был результат, это же взаимосвязано
На мой взгляд трудоголизм это неумение организовать свою работу, и в итоге жизнь. не люблю трудоголиков. Одно время рулил большим проектным бюро, срамился максимально быстро избавиться от подчиненных которые задерживались на работе. Я люблю лентяев, от них пользы больше. Думаю тем кому лень ходить придумали автомобиль, а кому лень думать - искуственный интеллект
Золотые слова. Я лентяй, поэтому делаю работу быстро и качественно, чтобы отдыхать и не переделывать)
весь прогресс от лени
Просто божественный коммент! Солидарен! 🔥
Так есть разница между "ленью", которая помогла изобрести колесо, чтобы перемещать предметы быстрее, и ленью, которая мешает выполнять свои обычные дела.
Если у вас "ленивцы", которую думают, как оптимизировать, автоматизировать и ускорить процессы - это шикарно. Если у вас ленивцы - это плохо.
Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала.
Вспоминается момент из советского фильма "Операция Ы" - кто не работает, тот ест)
Хотел бы на управляющую лошадь посмотреть, но наверное не судьба.
Если вы в найме, то полезно задаться вопросом: «За что хорошо платят в моей сфере?»
Вау, ух ты. Оказывается, надо заниматься тем, за что хорошо платят, и не заниматься тем. за что плохо платят. Покупайте мои курсы и не забывайте про платиновый пакет наставника
ага по этой логике не стоит учитывать свои способности, предрасположенность к определенной деятельности, да и вообще тупо желания, руководствуемся только уровнем зп в найме
Статья не об этом ведь. В рамках одной должности ты можешь брать бесконечное кол-во работы и при этом не расти, а можешь помогать решать проблемы бизнеса и быть ценным сотрудником, которого будут удерживать деньгами.
Как пример: до работы бекендером я работал саппортом в одном большом сервисе. И там ты мог делать хоть х4 норму тикетов, максимум тебя похвалят и дадут небольшую премию. При этом стоило мне проявить инициативу и начать решать проблемы внутри саппорта, писать инструкции на сложные темы, обращать внимание на проблемы и предлагать варианты решения, то вмиг получил повышение и рост зп, причем дважды за короткий срок. А потом предложили пойти в команду бекендеров для автоматизации саппорта, потому что фоном кодил на другом языке программирования и понимал слабые места саппорта. А мог бы вместо этого вкалывать и делать хоть х10 норму тикетов, пахать как конь без сна и не понимать почему я работаю больше всех, а повышение и рост в зп получают другие люди (а в команде были и такие люди)
Как написали чуть-чуть выше: Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала.
Справедливости ради многим и такой уровень за откровение сойдет :)
Вы упустили основную мысль всей статьи: когда чел много работает, получает мало и задается вопросом "что я делаю не так". А так можно заниматься чем угодно, автор не против.
Статья уровня:
- сколько волка не корми, а у слона всЁ равно больше.
Это если читать по диагонали
Человеческий мозг не создан для успеха и результата, он создан для выживания. Выживание — это режим экономии энергии, а это рутина, так что логично
Логично упахиваться на работе? Не понял мысль
Я ни дня в жизни не работал. Сдаю хаты, инвестирую, разоблачаю инфоцыган на виси и люблю эту жизнь )
Вам бы на риэлтором работать было бы неплохо.
Это для Вас и есть работа, только вы об этом не задумываетесь, потому как Вам это нравится
В любом случае основным вознаграждение за свой труд это заработная плата. За хороший труд нужно регулярно поощрять сотрудников. Должна быть разработана система премирования и поощрения сотрудников. Но не нужно забывать и о регулярной индексации заработной платы. Всё это в совокупности даёт хороший результат.
Чем больше экономите - тем меньше денег будто бы, на себе проверил, тратил всегда на себя много, всегда были деньги)
Тоже заметил, деньги любят, когда ими пользуются. Есть один знакомый скупердяй, на всём экономит, ходит в старье, рублики откладывает. Казалось бы скопить мог уже неплохо, но с ним постоянно какая-то дичь происходит, то мошенники обдерут, то сам в какой-нибудь сомнительный паевой фонд вступит, то в тянь-ши. Хочет разбогатеть, а не везёт человеку :)
К чему все эти буквы? Кому не лень, черкните основную мысль автора если она конечно есть в тексте.
Увидел :))) Если статья вам понравилась, подписывайтесь на канал
Если нет хлеба - ешьте круассаны
Чатгпт может черкануть)
Знакомо. У меня тоже была ситуация, когда нужно было вести 2 проекта одновременно. Но я больше времени уделял тому который получался
Ну логично же вкладывать силы туда, где получается)
Тоже знакомо
Хм, если делаете два проекта не вы самостоятельно, а группа, то копаться надо как раз с тем, который получается хуже для выравнивания, так как лучший идёт в нужную сторону сам.
потому что зарабатывает владельцы бизнеса) если зп не повышают,не дают премии за переработки,то смысл? При работе в найме,нужно помнить,что это чужой бизнес...
Лошадь жалко
Жалко у пчелки
Согласен)
Потому что лох
Ну и естественно начал копить на что-то - стало их меньше будто бы
Ну, "должны зарабатывать" это что-то на соево-тревожном, но с учетом специфики местой аудитории, вобщем-то понятный заголовок.
А так, ответ простой — потому что сфокусированы на том что надо сделать, а не на том, что надо получить.
Обо всем и ни о чем)
Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем так и не стала :)
Знакомо
Я думаю стоит задуматься о смене сферы
На полусферу? Может, отполировать вначале? )
потому что я работаю на дерьмовой работе, скорей всего дело в этом
даже с профессией люди зарабатывают не много, что уж говорить если ты обслуживающий персонал
если бы у меня была профессия нормальная, никто бы не зарабатывал больше меня в ней
потому что сами взяли на себя такую ответственность...
О чем тут речь была и что мне хотели сказать?
В одном из карьерных каналов ютуба его автор призывает раз в месяц проходить собеседование, чтобы не терять форму. Это про деньги в найме.
Что касается денег в бизнесе или фрилансе то тут лекарство одно, несколько направлений работы, несколько средних заказчиков, чтобы не было зависимости от кого бы то ни было и можно было расторгнуть контракт с кем угодно. По моей практике любой заказчик каким бы лояльным он не казался рано или поздно прет в дурь и надо иметь средства сдерживания.
такое относительное понятие, работаешь много , а получаешь мало , тут зависит от компании , от периода загруженности на работе , да множество факторов , а если не устраивает что-то так приложите усилия , чтобы бы продвинуться по карьерной лестнице или смените работу в таком случае
От работы кони дохнут