В прошлом году активно занялся медийкой — катался по конференциям, организовывал свои мероприятия, знакомился с кучей людей и понял, что есть ряд правил нетворка, о которых никто не говорит. Многие хотят качать личный бренд, но не знают базу. Опросил коллег по рынку и написал свои советы.
Немного вводной про меня:
Артём Конаков, CEO студии интерфейсов UXART и директор по маркетингу в MCART. В прошлом году начал прям активно качать медийку, посещал много конференций, выступал, нетворкал, жюрил, раскачал свой канал в телеге, активничал в отраслевых чатах — короч, занялся личным брендом. Даже получил награду инфлюенсер года))
Ну и посещая конференции я много знакомился с новыми людьми, замечая схожие ошибки из раза в раз. Решил всё это собрать в одну статью.
Дам сначала тезисы базовые от себя про опрятность, самопрезентацию и тд, а потом цитаты коллег. Погнали)
Запах
Согласно источнику у корейцев нет гена отвечающего за запах пота, поэтому они могут не пользоваться дезодорантом. Но если вы не кореец, то стоит не забывать о нём. К сожалению, часто подходят те, кто прям попахивают. Понимаю, нервы, физиология, вес, но кто-то прост игнорирует дезодоранты, парфюм, душ)) и думают, что от них пахнет розами. Но, увы, нет.
И запах изо рта — если к вам подходит знакомиться человек от которого неприятно пахнет, то и затягивать разговор с ним не хочется. Понимаю, что могли чего-то покушать на фуршете или есть проблемы с желудком, но можно юзать жвачки, конфетки, спреи или пить какой-то коктейль вкусный, который нейтрализует запах :)
Перхоть и грязные ногти
Тоже частые проблемы. Если у вас не ок с кожей головы и не получается это пофиксить, то рекомендую не носить черные водолазки и пиджаки. Контраст получается высокий и очень видно. Лучше отдайте предпочтение цветным / светлым предметам гардероба.
Грязные ногти... ну тут даж объяснять не хочется. Надо стричь прост. Не хотите сами — сходите в салон на ноготочки. Эт не по-гейски.
Случайные плевки
Частенько, к сожалению, бывает что при первом знакомстве чел начинает что-то рассказывать, например шутит какую-то шутку, сам же с неё взрывается и в тебя слюни летят. Ну или прост разговаривает так, что периодически в тебя летит.
Сушняк во рту — попей воды. Ну и не спеши говорить так, чтоб аж не было времени сглотнуть. Это рил портит первое впечатление при знакомстве.
Мягкие мокрые ладони и неуверенность
Эту базу выдают во всех статьях и книгах про нетворк, но рил если рукопожатие первое с какой-то вспотевшей несжимающейся ладошкой — это сразу минус вайб.
Не представляться
Когда качаешь медийку и тебя узнают много людей — некоторые из них подходят и начинают общаться так, будто вы знакомы с детства. А ты стоишь и не выкупаешь кто это. Поэтому даж если вы уже виделись вскользь с человеком или следите за ним в телеге — лучше представьтесь, когда подойдете.
Самопрезентация
Эт ключевая штука на нетворке — рассказать о себе. Кратко, уверенно, интересно. Частенько, к сожалению, встречается полнейшее неумение интересно презентовать себя. Что-то под нос бормочут, сбиваются, тихо и долго рассказывают, все переглядываются, начинают смотреть в телефон и тд.
Не стесняйтесь говорить громче. Заготовьте какую-то дефолтную фразу о том че вы делаете, чтоб она от зубов отлетала. Я вот всегда говорю:
Привет! Артём Конаков, CEO студии интерфейсов. Делаем аналитику, проектирование и дизайн для корпораций. Всякие личные кабинеты, корп. порталы, b2b-сервисы — короч сложные штуки. Среди клиентов ТЕХНОНИКОЛЬ, Газпром, ЕВРАЗ, НЛМК, Росгосстрах — короч, крупняки.
Всё. Эт уже формирует представление о человеке: он фаундер, делает че-то с интерфейсами, работает с энетрпрайзом. Дальше понятно о чем можно говорить и интересно ли тебе.
Иногда добавляю про медийку, что типа телегу веду, висишку, выступаю и тд. Зависит от контекста. Например, если сказали: «где-то видел тебя».
Цитаты про нетворкинг
Решил собрать мнение и советы коллег на тему нетворка, чтоб было информативнее и объективнее. Это тоже фаундеры компаний, которые часто нетворкали и им есть чем поделиться.
Один раз ко мне подошел чел знакомиться и сказал: «О! Я тебя знаю! Ты же создатель Behance!». Было кринжово.
Так что на мой взгляд самое главное при нетворкинге — это осознанный подход с минимальной подготовкой. Если ты хочешь целенаправленно познакомиться с кем-то, то узнай заранее из какой он компании, какие кейсы, о чем писал. Чтобы был контекст для разговора.
Важно побольше говорить про собеседника и слушать. А то некоторые залетают и 20 минут рассказывают о себе, своих проблемах, удачах и быте. Это очень скучно.
Я предлагаю поразмыслить на тему сути нетворкинга. Это некая совместная «работа». То есть важно давать, а не только брать. Думаю, самые полезные встречи, когда у собеседников есть точки соприкосновения, неподдельный интерес и реальное желание помочь. Искренность прежде всего.
А вообще я бы рекомендовал ограничить себя в нетворкинге. Лучше фокусироваться на развитии бизнеса и стараться стать тем человеком, с которым все хотят познакомиться. Дальше тщательно выбирать встречи, не тратить много времени на это. Польза нетворкинга переоценена, гораздо важнее личный бренд, построенный на реальных достижениях.
Нетворкинг — важный, но не единственный способ обзавестись полезными знакомствами. Кому-то он вообще не подходит.
Мне, как врожденному экстраверту, такой способ развития бизнеса и связей очень подходит. Я люблю знакомиться и обмениваться проф. информацией с помощью легких диалогов за обедом/кофе или прям на сцене специализированной конференции. Порой это перерождается в дружбу и партнёрство, порой испаряется так не во что серьезное не превратившись.
Для меня самые главное правило нетворкинга - быть открытым к новому и общаться без какой либо цели. Для меня главное человек - понять его как можно глубже как эксперта и его роль в проф социуме (или вернее даже сказать его желание занимать какую-либо конкретную роль). Дальше мой мозг и сознание со временем его каталогизируют в нужное место моего восприятия мира и придумают идею дальнейшего нашего партнёрства. Или не придумают, но возможно мы просто станем приятелями. Это не менее важно, чем первое:)
ex CTO и основатель агентства Beta, ex CTO, директор по развитию образовательной платформы в Skillbox
Нетворкинг должен быть в кайф — нужно научиться получать удовольствие от общения, найти единомышленников и только потом говорить про работу) Большим плюсом тут выступает харизматичность человека, которую можно развить только на практике.
При знакомстве лучше быть живым, а не прикидываться роботом, который то и дело говорит про работу. Покажите себя экспертом, но не тем, который живет только ради лидов. Не навязывай свои услуги и не проси ничего взамен. Если ты сможешь продать себя — остальное и так придет.
Нетворкинг — стратегия в долгую, про выстраивание новых отношений, которые в будущем могут привести лидов. Есть у меня пример плохого нетворкинга: к моему коллеге подсела «новая подруга», которая пришла ради получения тендера. Как только ей сказали, что не смогут помочь — интерес в общении испарился.
Иногда нетворкинг про деловой speedating, когда все четко и по делу обозначают свои цели, дают запрос и взамен предлагают свои услуги. Но это происходит в специальных клубах и не работает на обычных конференциях.
Ключевой проблемой (или не оправдавшимся ожиданием) является внутреннее ощущение, что самого факта посещения мероприятия полностью достаточно для достижения этой ожидаемой пользы.
Определите заранее, с кем вы хотите познакомиться. Прямо вот по фамилиям. Не просто «я бы хотел познакомиться с толковыми руководителями веб-студий», а «я хочу познакомиться с Куликовой, Персиановым и Токовининым. Надо подходить с конкретной темой для обсуждения и знакомства.
Нет ничего хуже, прости господи, «веерного» нетворкинга. Это когда к тебе подходит какой-то непонятный человек и говорит: «А как вас зовут, а вы чем занимаетесь? Давайте обменяемся визитками? Возможно, найдём какие-то точки соприкосновения?». Да убейся ты об стену, чувак, точно не найдём.»
У Андрея есть целая статья про нетворкинг, много дельных советов — советую почитать полностью.
Вот такая получилась статейка. Пишите, что вы думаете о нетворкинге в комменты, по-любому с чем-то не согласны или тоже есть че посоветовать)
Залетайте в мой канальчик, там я показываю внутрянку с поездок на мероприятия, пишу про бизнес, уверенность, записываю лайв-кружочки, короч, много интересного:
Вижу в чатах и комментариях недовольство сленгом или содержанием статьи. Постараюсь объяснить свою мысль и почему эта статья выглядит именно так. Наверняка не все поймут, но попробую :)
1. Сленг. Это ToV, который я нащупал на VC и в тг. Он помогает статьям набирать хорошие охваты. Плюс мне так нравится писать, не смотря на то что могу писать и более официально, без сленга.
Хоть и в комментариях пишут про англицизмы и что я «не умею писать», но 95% аудитории понимают, что там написано, ибо ежедневно слышат и читают в интернете всё именно на таком языке. Это просто, понятно и вызывает отклик.
«Реально / действительно» можно заменить на «рил» и смысл будет понятен. Слово «пофиксить» аудитории VC тоже вполне известно. И так далее)
2. Про тезисы в статье.
Когда писал статью и брал цитаты у коллег — мы сразу все понимали, что у кого-то эти тезисы вызовут негативную / защитную реакцию.
Но по пунктам если разобраться:
— Запах — тут речь про тех, кто забивает на дездоранты, на душ, парфюм и считает ненужным этим пользоваться и он за натуральный запах. Может бахнуть чеснока перед мероприятием и пойти общаться со всеми. Понятно, что у кого-то есть проблемы по здоровью и там я про это написал, т.к. и сам сталкивался. Но жвачки душ, и дездоранты игнорировать — это про другое.
— Грязные ногти — ну тут просто про опрятность.
— Перхоть — да, у кого-то проблемы и они не могут ничего сделать с этим. там прост рекомендация не носить черные вещи из-за контраста, а надевать что-то светлое. Не вижу ничего плохого в рекомендации.
— Плевки при разговоре — тут правда наболело просто. И мне многие написали в ЛС, что это жизненно.
Остальные тезисы вроде никого не задели, но их будто и не заметили за теми, что были выше :)
3. Заголовок.
Для того, чтобы на статью нажали — отлично работает байтящий заголовок. И тут именно так и сделано. При этом заголовок не врет — такие штуки осуждаю.
Короче, задеть никого не планировал.
Сленг используется намеренно.
Разговаривать и писать «по-русски» умею.
Но не вижу проблемы в сокращениях слов, если понятность не теряется. Разве что у хейтеров в комментах появляется повод написать что-то про это.
Как-то так)
Вас комменты задели или что? Оправдания нелепые зачем-то.
Вы когда-нибудь видели оправдания за свой стиль-слог-мат-перемат-заголовки, скажем, у Лебедева, Тинькова, Рыбакова, Потапенко и т.д. (список длинный)
Это вот и отличает зрелую личность со своим характером/стилем/харизмой от постпубертатного пацанчика с "личным брендом". Без обид, пжл
Овер крейзи вайб при нетворкинге и на ивентах - это трэшинг толк. Рил, бро.
Это такое соу кринж, хочется и плюнуть, и въебать, и запушить в очко экселлент гею, что чилит на вайбе по arbat-стрит дивным ивнингом в паре со своим бойфрендом, флекся новым луком с даймондсами и лухари лейбами.
А в целом у вас рил овершеринг. Ю ноу
шаришь, бро
И я за жаргон, на котором тебя никто не понимает. Будут тянуться.
ахахвзпхвзхп, супер зумер
Ради этого комментария я сегодня зашел на виси)))
Сэнкс бро, что зарайтил за майселф! Ту мач трэш энд кринж спич мэйк ми рил рукалицо!
Коротко:
• Важно заботиться о личной опрятности и самопрезентации при общении.
• Запах, перхоть и грязные ногти могут негативно влиять на первое впечатление.
• Случайные плевки и сушняк во рту могут испортить первое впечатление при знакомстве.
• Мягкие мокрые ладони и неуверенность могут выдать отсутствие подготовки к рукопожатию.
• Самопрезентация играет ключевую роль на нетворке, важно рассказать о себе кратко, уверенно и интересно.
судя по рукопожатию на заставке - мокрые руки очень даже подходят
Спасибо, сэкономили время)
Пасиба)
Отличный чек лист, каждый пункт играет роль и не только для нетворкинга.
Поюзали эту "жвачку", не то что плюнуть, не стошнило бы от этой писанины
Прост рил вайб🤣
А я не читал, лол
Хосспаде... Какой изысканный народ пошёл... В то же время речь:
начал прям активно качать медийку... нетворкал, жюрил, раскачал свой канал... внутрянку... короч
Всегда столько «короч» в речи?
У тех, кто "работает" с Газпромом - всегда..
Статья вовремя вышла) Еду на мероприятие с целью нетворкинга. Спасибо!
Умоляю, не употребляй только англицизмы, нереально бесит. Автор тоже взбесил… кринж, вайб… лучше бы матом окраски лупанул, а не это вот все
удачного нетворка)
Да, так бы забыли дезиком воспользоваться.
Непонятно: надо жалеть автора, что он вынужденно вращается в таком кругу, или хвалить, что способен вопреки таким плохим людям "качать медийку" (первый раз слышу про него), "жюрить" итп..
не говорю, что эти люди «плохие»)
По-любому пожелать, чтобы у него никогда не появился какой-нибудь кошмар из его списка, ведь тогда ему придётся срочно выпиливаться из этой среды.
«жюрить» это опечатка в слове «журить» или автор слова «судить» не знает?
Всякой херни, которая портит впечталение при закомстве, ещё вагон и маленькая тележка. Начиная от одежды не по возрасту/комплекции/чину и заканчивая анекдотами/оценочными суждениями, которые оскорбляют собеседника...
Одежда не по чину это как? У меня вот нет чина.
"Прилично" / "правильно" одетые люди вызывают смертную тоску.
Анекдоты мне при знакомстве ещё не рассказывали))
ну если следить за гигиеной нужно ради себя в первую очередь, то все время думать ,что кого может оттолкнуть можно с ума сойти
Я бы ещё добавил пунктик на то, что не нужно бояться. Никто вас не укусит и не пошлет далеко и на долго.
Учитывая, что все ребята из digital сейчас стараются быть «вайбовыми», вас поймут, а некоторые и вовсе сами захотят познакомиться)
факты-факты
ну, а если что-то говорят про запах изо рта, то можно просто плюнуть в них
И осыпать перхотью
Чтоб нетворкать, надо в Москве жить, не?
ага, испокон веков "Москва нетворкает, Россия воркает"
Можно и в СПб)
Можно и в других городах)
Когда подрядчики аудитору накрывают поляну и сауну с девочками, то оказывается что это так нетворкинг работает )
угу и ВИЧ в подарок
Пахан рассказывал про крупного ростовского бизнесмена. Он в начале нулевых занимался автобизнесом и по сути карьеру выстроил на том, как принимал европейских партнеров в Ростове в саунах, стрипухах и тд. Так что тема рабочая, полагаю и по сей день
Вроде бы подняли банальные вопросы, но как жизненно, я не говорю о людях у которых высокое потовыделение или те же проблемы с желудком, но когда человек сам по себе за собой не ухаживает и позволяет себе еще подходить знакомиться, при этом зная, что он сейчас максимально неопрятно выглядит, это ужас...
Где вы их находите?
мне многие написали в ЛС, что в жизу попал))
Удивило что при самопрезентации ты название компании не называешь. Как так?) Я в принципе забила на нетворкинг потому что никого не могу запомнить с 1-ого раза если у человека не цветные волосы или 2 метра ростом, и просто тусю)
а, эт я не написал прост второпях)) а так называю)
запоминаться можно и харизмой, и шмотками, и разговором интересным)
А визитки (не сайты, а обычные, бумажные) сейчас еще существуют или уже все?
когда автор получил визитку набранную Times New Roman))
ЗЫ. Артём, советы неплохи, но попахивает снобизмом
ну вот :(
"Всё. Эт уже формирует представление о человеке: он фаундер, делает че-то" у автора букв не хватает?
Как слышит и говорит, так и пишет. Об уместности речи и речевых стилях, вероятно, не в курсе.
Правильно говорить: шо то
Согласно источнику у корейцев нет гена отвечающего за запах пота, поэтому они могут не пользоваться дезодорантом. Но если вы не кореец, то стоит не забывать о нём. -🤣🤣🤣расскажите это автору статьи на вс,который утверждает,что люди стали слишком чистоплотны и из за этого у них аллергия теперь
А ведь раньше айтишников только такими и представляли😂
Про случайные плевки я еще на виси не читал😂
всё бывает впервые))
А какие положительные черты / свойства вы видите, когда взаимодействуете со своим нетворком, коллеги?)
Меня стали звать выступать, вписывать на мероприятия, в клубы всякие закрытые, просто тусить и тд. Стали передавать лидов, т.к. запомнили меня и что я про интефрейсы. Ну и в целом прикольно, когда тебя знают на рынке и есть общение с коллегами — можно узнавать то, что и на консультациях за деньги не скажут))
Наболело
Привет, согласен с тобой даже написал небольшой оффтоп в свой блог к твоей статье https://vc.ru/1151233
Ездить самому по мероприятиям - признак того, что вы дурачок, торгующий лицом и побрякушками. За человека может ездить амбассадор, можно общаться онлайн. Исключения - если билет специально стоит дорого, от 10 тыс.долл., чтобы исключить вонючек. :)
Слуги. Пусть это делают слуги
ощущение, что в комментах столкнулись деревенские и "вайбовые"
Ну да
Так вроде запах пота — продукт размножения бактерий в теплой влажной среде. Да и я потных корейцев нюхал, все там как у простых смертных.
А хороший нетворкинг — это когда все пьяные
Но где пьяные, там и раскованные, в самых разных смыслах!
Олег Чулаков выдал базу
Вся суть нетворкинга
А что по газам? В "Свежем" вижу, профессионалы пишут про топ-12 причин, по которым не стоит сдерживать газы. Или вы в курсе, поэтому не включили в публикацию?
столько инфы про базовую гигиену.. видимо инфоцыган и цыган многое связывает
Автор выбесил своим проглатыванием окончаний с словах:
прост - просто
даж - даже
рил - рилли?
Че это за хуйня?