60 дней фильмов
и сериалов
18+
Условия подписки Плюс
Мульти: clck.ru/YMaCq
VC60
Забрать
Личный опыт
ALLIGATOR MEDIA

Как мы сделали ROMI 1280% в ювелирной тематике. Контекст

Кейс о том, как мы с помощью контекстной рекламы сделали продажи ювелирному магазину Viva La Vika, окупив бюджет в 12,8 раз.

Предыстория

В наше digital-агентство ALLIGATOR MEDIA обратился мультибрендовый московский ювелирный магазин Viva La Vika с запросом увеличить продажи с сайта с помощью контекстной рекламы.

Проблема была в том, что несмотря на широкий ассортимент украшений от более чем 30 топовых зарубежных дизайнеров и ювелирных изделий собственного бренда, конверсия с сайта в покупки составляла всего 1%.

Начало работы

В первую очередь, мы проанализировали поисковую выдачу в ювелирной тематике. Первые места были заняты крупными федеральными брендами с колоссальными бюджетами.

Как мы писали выше, конверсия сайта в покупки до запуска контекстной рекламы составляла всего 1%. У крупных брендов, которые имеют имя и деньги, она явно выше.

Идти рекламироваться по высококонкурентным товарам сразу же на старте — большой риск. Мы убедились в этом после просмотра рекламного аккаунта, оставшегося от предыдущего агентства.

Повторять ошибки коллег не хотелось, поэтому, договорившись с клиентом, подошли к решению задачи с другой стороны.

На скриншотах выше видно, что настройка контекста от предыдущего агентства вышла очень дорогой, принесла мало конверсий и не окупилась (средний чек 6500₽, т.е. Яндекс.Директ окупил половину бюджета, а Google Реклама окупила лишь треть бюджета).

Наибольшие затраты были по подобным ключевым словам.

Мы решили продвигать через контекст сам бренд Viva La Vika во всех вариациях написания названия, а также самый ходовой и маржинальный товар — «Браслеты желаний». Эти украшения с гравировкой оказались достаточно уникальными, чтобы иметь низкую конкуренцию в контекстной рекламе.

Ход работы

Начали со сбора самой конверсионной семантики — с явным интересом к бренду, либо с явным желанием к покупке.

Вот примеры некоторых ключевых слов:

Затем собрали брендовую семантику и составили объявления на основе брифа и интервью с клиентом. Вывели в объявления основные преимущества и призывы к действию, чтобы увеличить CTR.

Часто бывает такое, что неочевидные достоинства компании и товаров отсутствуют на сайте и в брифе, поэтому мы созвонились с клиентом и взяли у него подробное интервью. В результате узнали про крутые преимущества бренда, которым заказчик даже не придавал значения.

Также добавили цены, чтобы снизить количество кликов от тех пользователей, которые не могут позволить себе покупку:

Ставку рассчитали, исходя из конверсии сайта, т.е. мы поставили цель не платить за клик дороже, чем мы можем себе позволить с нынешней конверсией.

Результаты

NDA, к сожалению, не разрешает нам показывать точные суммы, но мы можем сказать, что ROMI за первый месяц составил 1280%, а цена одной продажи — 350 ₽ со средним чеком от 6200 ₽.

!function(e){var o={};function t(n){if(o[n])return o[n].exports;var r=o[n]={i:n,l:!1,exports:{}};return e[n].call(r.exports,r,r.exports,t),r.l=!0,r.exports}t.m=e,t.c=o,t.d=function(e,o,n){t.o(e,o)||Object.defineProperty(e,o,{enumerable:!0,get:n})},t.r=function(e){"undefined"!=typeof Symbol&&Symbol.toStringTag&&Object.defineProperty(e,Symbol.toStringTag,{value:"Module"}),Object.defineProperty(e,"__esModule",{value:!0})},t.t=function(e,o){if(1&o&&(e=t(e)),8&o)return e;if(4&o&&"object"==typeof e&&e&&e.__esModule)return e;var n=Object.create(null);if(t.r(n),Object.defineProperty(n,"default",{enumerable:!0,value:e}),2&o&&"string"!=typeof e)for(var r in e)t.d(n,r,function(o){return e[o]}.bind(null,r));return n},t.n=function(e){var o=e&&e.__esModule?function(){return e.default}:function(){return e};return t.d(o,"a",o),o},t.o=function(e,o){return Object.prototype.hasOwnProperty.call(e,o)},t.p="",t(t.s=0)}([function(e,o,t){"use strict";t.r(o);const n=e=>{if("object"==typeof Air){Air.import("module.ajaxify").one("Before page changed",()=>{e&&e()})}};((e="teaser",o=[],t="vc")=>{const r={root:e,index:e+"--index",entry:e+"--entry",loaded:e+"--loaded",location:e+"--%location%",sitename:`${e}--${window.__codename||t}`},a=document.querySelector("."+r.root),i=document.querySelector('[air-module="module.feed"]');if(a){a.classList.add(r.sitename),-1===r.location.indexOf("location")&&a.classList.add(r.location),i?a.classList.add(r.index):a.classList.add(r.entry);const e=()=>{a.classList.add(r.loaded)};return new Promise(t=>{var i;(i=o,Promise.all(i.map((function(e){return new Promise((function(o){var t=document.createElement("img");t.onload=()=>{o(t)},t.onerror=o,t.src=e}))})))).then(()=>{t({showBanner:e,oneBeforePageChange:n,rootHTML:a,css:r,siteName:window.__codename})})})}})("kpsk-footer",["https://leonardo.osnova.io/db4d29e8-6b05-57c9-a668-8be251b5999f/","https://leonardo.osnova.io/4bc540c7-94c3-523d-a568-289bb3048c90/","https://leonardo.osnova.io/f9b0fdc7-0122-5954-86d2-a9c7b69464e5/","https://leonardo.osnova.io/b955990b-dbc0-5bf5-b6b4-d580e1ae8174/"]).then(e=>{e.showBanner()})}]);
0
2 комментария
Популярные
По порядку

Ключи с упоминанием бренда - самые целевые из всех возможных запросов т.к. их вводят люди, которые знают компанию, были на сайте компании, покупали что-то и тд. Естественно, что там будут максимальный возврат инвестиций)

1

1280% не шутка. Молодцы!👍

0
Читать все 2 комментария
Победа над ленью и гайд по усвояемости добавок: 5 лучших постов «Реддита» посвященных умным веществам
Wildberries запустил партнёрские сортировочные центры — партнёры смогут заработать на обработке чужих заказов Статьи редакции

Ритейлер рассчитывает, что программа ускорит обработку и доставку товаров.

ЦБ определит фиксированную сумму для возврата после кражи денег мошенниками Статьи редакции

За квартал банки вернули жертвам около 8% от украденных денег.

Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

OPS-инструкция для стартапа по доставке: как выжить и наладить операционку

В преддверии первой годовщины запуска сервиса гиперлокальной доставки Прямиком, который развивает наша компания, вспомнили с ребятами из операционного отдела, как всё начиналось. Андрей Резник, региональный менеджер Master Delivery, и Анатолий Голованец, старший менеджер по франчайзингу, собрали ТОП-5 советов для тех, кто сейчас в самом начале.

«Бизнесом чуть-чуть занимаюсь, чтобы не закиснуть мозгами»: Олег Тиньков рассказал о продолжении борьбы с лейкемией Статьи редакции

Бизнесмен считает, что победить болезнь окончательно невозможно.

Олег Тиньков
Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

«Сбер» представил «умную» колонку SberBox Time Статьи редакции

Стоит 7990 рублей.

«Сбер»
PlayStation от Sony Group запускает сервис ежемесячной подписки

Sony Group планирует создать новую услугу подписки, чтобы конкурировать с популярным сервисом Xbox от компании Microsoft, пишет Bloomberg.

Как Embacy создает дизайн для клиентов из XXIV стран. Часть I: Привлечение Клиентов

Всем привет! Я — Вадим Орлов, основатель Embacy. Мы создаем брендинг, сайты и иногда интерфейсы для digital-компаний со всего мира — от Австралии до Калифорнии и от Норвегии до ЮАР. А это — первая статья из цикла о том, как у нас все внутри работает. Статья, как и все в цикле, будет длинная, присаживайтесь поудобнее. Если вы на встрече или…

VC превратился в книгу жалоб

Вам не кажется, что VC превращается в сайт для жалоб на разные сервисы и компании?

null