Как мы заходили во ФРИИ или богатые тоже плачут
Первая заявка
Впервые решение подать заявку во ФРИИ у нас возникло в апреле 2015 года (7 лет назад). Мы тогда были молодой мало кому известной компанией. Но мы видели свои перспективы и хорошо понимали, как компания будет развиваться, каков потенциал рынка, на котором мы уже работаем, и какое место на этом рынке хотим занять.
Были уверены, что именно такие компании интересны ФРИИ: у нас есть рабочая модель, сайт, хорошие компетенции у наших вендоров, юрлицо, сотрудники в штате, клиенты (и они сразу стали приносить доход). Мы развиваемся, наращиваем компетенции и направления, постоянно добавляем сервисы.
Зарегистрировались во ФРИИ, заполнили по процедуре несколько анкет и… получили такой ответ аналитиков:
Но мы продолжали "пахать" и верить в себя, отлично понимая рынок, его потенциал и собственные возможности.
Вторая заявка
Через 2 года мы вернулись к идее с ФРИИ. В июле 2017 поставили задачу по подготовке материала для заявки. Проанализировали наши доходы, расходы, оборотный капитал и капитальные затраты (оформили выводы в таблице по заданной форме).
Подготовили презентацию с оценкой рынка и его возможностей. Прошлись по конкурентам и изложили свои преимущества. Показали нашу бизнес-модель и свое видение каналов привлечения клиентов, перечислили ключевые активы и ниши потенциальных покупателей. Сформулировали цель на ближайшие 7 лет и многое другое...
Было проделано масса кропотливой работы. Отправили заявку только 9 октября 2018 года.
Снова отказ... У многих бы опустились руки. Но только не у Пинол!
Третья заявка
Любой провал нужно воспринимать, как дополнительный опыт. Мы получили хоть и негативный, но опыт. Было непросто смириться с отказом. Но наше упорство и вера в себя помогли преодолеть сложные времена, когда многие компании сходили с дистанции. Мы продолжали пахать...
Стартовый интенсив и Демо-день
Попытка номер три увенчалась успехом, и мы все таки прошли отбор!
Мы прошли в акселератор ФРИИ Спринт и протестировали огромное количество гипотез под наставничеством трекеров программы (за что им отдельное спасибо).
На Демо-дне Алексей Окара, основатель Пинол, представил наш продукт на третьем демо-дне акселерационной программы. За 3 минуты он презентовал ключевые особенности и преимущества Пинкит и мы получили сразу же несколько интересных предложений по инвестированию.
Сейчас мы имеем узнаваемость. К нам приходят корпоративные фонды и крупные заказчики. Но что бы было, если бы сломались после первого отказа?
Вывод
На пути становления никто в вас не верит — это факт! Пока ты маленький и неизвестный, сложно получить признание и доверие от инвесторов. Да и после того, как ты чего-то добился, многие продолжают воспринимать твой успех как случайность. Считают что все, чем ты занимаешься — это несерьезно и т.д.
То есть, не нужно наивно надеяться, что ваш проект кому-то более интересен, чем вам. А если понятно, что верить в вас никто не будет ни в начале пути, ни когда вы чего-то добьетесь, то зачем вообще искать поддержку в ком-то? Всем на вас наплевать и важно только то, что вы сами думаете о своем проекте.
Полезная статья, мы как раз имеем опыт отрицательного решения, прочитав статью сделал вывод - не отступать и не сдаваться!
Что получили? Инвестиции? Экспертизу? Толк какой-то есть?
1. Детально прошерстили процессы продажи Пинкит по воронке. Процесс работы по каждой стадии был проверен не раз и не два, а минимум трижды. Все это сразу в рамках акселерации нам дало рост продаж лицензий. 2. Создали мощный и простой формат добавления нового функционала в Пинкит, благодаря консультациям опытных продактов. Теперь пилим не только под клиентов, но и под спрос с быстрой лидогенераций. 3. Нашли ребят, кто нам помог с заявкой в Минцифры 4. Нашли ребят кто нам помогает с отбором новых ребят. 5. Вошли в переговоры с фондами и корпоративными клиентами прямо с Demo Day. Пишите, спрашивайте
Согласен с соседним комментатором. А то по итого статьи складывается впечатление, что автор 5-7 лет упёрто в стену головой куда-то ломился, и по итого додавив.... что ?
Зачем вам вообще этото ФРИИ который от вас делает "Фии" если у вас есть выручка, кредитные линии основателей и залоговое имущество основателей ? Калька с западных моделей аля "делать бизнес на чужие денги" ?
Это немного вопрос в сторону, но логика работы с ФРИИ она следующая: обязательно нужен взгляд со стороны на процессы, потому что взгляд «замыливается»
и про это тоже напишите 😂
Полезная идея, хорошо что есть подписчики с их свежими мыслями )
вот по этим пяти пунктам статьи и напишите =)
Не вопрос, напишем. Мы же по сути ищем подачу, которая заходит читателям.
Как я заходил во фрии:
1. Вот будет выручка приходите...
2. Вот будет выручка на зарубежных рынках приходите...
3. Ой ну я хз как вам помочь, у вас вроде и так всё вроде норм (c)...
После подготовки к ФРИИ, понимаешь, что ФРИИ не нужен, такая же история один в один. Ведутся те, кто считает, что первый раунд в 1.5 млн р. (тоже на 2015-2016 год был) что-то поменяет, а у тебя за 1,5 млн отжимают 30% компании на ровном месте за непонятное "менторство"
1. У нас такое тоже было
2. Такого не спрашивали, GG- это же платная программа
3. А это когда такое говорили? В какой ситуации?
Привет))
Ну ммм… мне кажется норм история. Все росли. Все по разному. На и кому то ФРИИ действительно подходит. Я работаю более 25 лет, консультирую.
Читаю и вспоминаю. Фирма малюсенькая. Предпринимателю нужен рост. И чтобы он делал - рос бы несколько лет ?
А что он получил когда , чисто по случайности, узнал обо мне?
Три консультации по три часа.
Два тренинга с командой.
И еще пару консультаций.
Все.
Накануне Нового года.
Итог- в следующий год Х5.
А через год- уже даже и говорить не о чем. Так пошло- поехало.
Сейчас практически, бирюза.
Не знаю, кому то ФРИИ, кому то не подходит - нужен рост и развитие.
Кому как 🤔