Как я потерял 1 миллиард долларов. Цена одного решения
Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера сбылась?
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
Неужто FoMO, мне-то, конечно, не понять, но разве после определённого количества денег уровень жизни и счастья почти не меняется?
Или публикация с единственной мыслью, если есть возможность, действуйте сразу глобально, не тратьте силы на локальные рынки?
Готов поспорить, что вы в 2009 точно понимали, почему решили развиваться на локальном уровне. Это почти то же самое, что сожалеть о том, что вы не знали в 16, когда вам стало 50, смысла в этом нет никого.
А если это предостережение, то предположу, что те, кто сейчас на вашем месте в России иллюзий по этому поводу точно уже не имеют.
Могу ошибаться, но тогда остаётся: рефлексия и желание выговориться, достаточно банальный совет и какая-то извращённая форма хвастовства. И всё не несёт никакой пользы сообществу, заранее извините, если неправильно интерпретировал.
История полностью раскрыта в публикации. Выводы, это о, что я оставляю для вас, дорогие читатели.
Извините, но я не понимаю или это сакральное знание доступное не всем и пока ты не обретёшь ДЗЕН сенсей не снизойдёт до объяснений?
Или как в высокопарном статусе из соц. сетей «Если что-то надо объяснять, то объяснять не надо»
Да он просто выёбывается. Будет он каждому лоху, у которого нет миллиарда, отвечать, ага.