Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера сбылась?
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
Неужто FoMO, мне-то, конечно, не понять, но разве после определённого количества денег уровень жизни и счастья почти не меняется?
Или публикация с единственной мыслью, если есть возможность, действуйте сразу глобально, не тратьте силы на локальные рынки?
Готов поспорить, что вы в 2009 точно понимали, почему решили развиваться на локальном уровне. Это почти то же самое, что сожалеть о том, что вы не знали в 16, когда вам стало 50, смысла в этом нет никого.
А если это предостережение, то предположу, что те, кто сейчас на вашем месте в России иллюзий по этому поводу точно уже не имеют.
Могу ошибаться, но тогда остаётся: рефлексия и желание выговориться, достаточно банальный совет и какая-то извращённая форма хвастовства. И всё не несёт никакой пользы сообществу, заранее извините, если неправильно интерпретировал.
История полностью раскрыта в публикации. Выводы, это о, что я оставляю для вас, дорогие читатели.
Осталось организовать инвест фонд и выводить на глобальные рынки. По вопросам в личку 🤑
Извините, но я не понимаю или это сакральное знание доступное не всем и пока ты не обретёшь ДЗЕН сенсей не снизойдёт до объяснений?
Или как в высокопарном статусе из соц. сетей «Если что-то надо объяснять, то объяснять не надо»
Да он просто выёбывается. Будет он каждому лоху, у которого нет миллиарда, отвечать, ага.
Ого, спасибо за текст. Миллиардеры редко пишут, особенно о сожалениях и выводах. Я читал, что в РФ очень сложно создавать и продавать стартапы, типа мало инвесторов, съедают сразу или создают клоны и демпингуют. У нас типа Сбер, Яндекс, Мтс покупают буквально за копейки, а если им не продать, то других покупателей просто нет. В США такие процессы зарегулированы и из-за этого вместо возможных трёх-пяти покупателей у них стоит очередь из сотен. Отсюда все и открываются там, в долине.
Что касается сожалений, то Вам бы наоборот, запомнить этот момент, эту печаль. Взять за основу мотивации. Типа проиграна только битва, но не война. Вы же молоды, тестостерон есть наверно, энергия, силы, запускайте ещё проект. Мир меняется опять, глобализация уже не такая очевидная, столько всего нового можно поймать, раз у вас нюх на тренды.
Сегодня начнёте, с десяток лет опять потратите, но сделаете в конце концов миллиард долларов. Опять же, при определённых событиях быть долларовым миллиардером тоже мало, надо быть хотя бы «умеренным или крепким» долларовым миллиардером (то есть иметь их несколько). Признаться не понимаю, почему Вы так расстроены. Миллиард рублей это конечно мало, но это же только первый, скажем так пробный шаг. Тестовый. Запустили продукт, поработали плотно, продали. Провели работу над ошибками, увидели что сделано не так, запустили с учетом новых знаний. Хорош кукситься, закатайте рукава, работы ещё море, глядишь построите ещё свою глобальную империю.
Я когда закрывал сделку в миллион рублей, был также расстроен, потому что мог примерно в два раза больше получить. Не в десятки раз конечно, как у вас, и нулей у меня в тысячу раз меньше, но смысл-то один, это все опыт и энергия опыт для будущих дел и достижений.