Личный опыт Anton Utehin
5 854

Как в регионе заработать на PR-агентстве 5 млн рублей за год

И почему я всё же задумался о переезде в Москву.

В закладки
Аудио

Всем привет. Меня зовут Антон Утехин, я основатель и руководитель агентства «PR Partner — Самара». В этой заметке я хочу поделиться своим опытом создания PR-агентства в регионе.

Во время одной из первых своих фотосессий Из личного архива

Началось всё в 2016 году, когда одно самарское адвокатское бюро попросило помочь с продвижением в самарских СМИ. К тому моменту я уже 10 лет работал журналистом — в разные годы был собственным корреспондентом «Интерфакса» и «Ведомостей» в Самаре.

Накопилась некая усталость, хотелось перемен, поэтому я охотно согласился с предложением. Мои работодатели были не против — единственное пожелание состояло в том, чтобы комментарии юристов не выходили в моих статьях.

У меня стало хорошо получаться — о юристах регулярно писали во всех самарских СМИ, приглашали на телевидение, запускали собственные радиопередачи. По цитируемости в первый год мы обогнали все существующие самарские юридические компании.

Это не осталось незамеченным. Ко мне за помощью с PR стали обращаться юридические компании из других регионов. И так постепенно стала нарабатываться клиентская база.

В какой-то момент мне захотелось дальнейшего развития. Идея работать фрилансером меня не устраивала — я хотел собственное PR-агентство. Где-то на просторах Facebook увидел предложение о франшизе PR-агентства PR Partner. С выручкой в 100 млн рублей агентство входило в топ-10 крупнейших в стране.

Условия были достаточно обременительными для простого регионального журналиста — паушальный взнос составлял 500 тысяч рублей. Также добавлялся ежемесячный роялти в размере 3% от выручки в первый год работы и 5% в последующие годы. Денег на первый взнос у меня не было. Привлекать партнёров и соинвесторов я не хотел.

Я оформил ООО, договорился о рассрочке платежа тремя частями, взял потребительский кредит на 200 тысяч рублей и купил франшизу.

Тогда я узнал о программе поддержки предпринимательства от правительства Самарской области. По ней предполагалась компенсация на открытие бизнеса до 500 тысяч рублей. Я несколько раз встретился с ответственным департаментом в министерстве экономического развития, чтобы они помогли мне правильно всё оформить и подготовили документы.

По условиям нужно было проработать один год, нанять минимум двух людей, а затем подать заявку на компенсацию. Само собой, что никто мне никаких гарантий не давал, но шансы были достаточно высокие — я вполне подходил под все критерии.

С этими мыслями я оформил ООО, договорился о рассрочке платежа тремя частями, взял потребительский кредит на 200 тысяч рублей и купил франшизу. Тогда я ещё не знал, что программа поддержки будет закрыта в следующем году и ничего от государства я так и не получу.

Первый год — взлёты и падения

Встретили в московском агентстве меня тепло. Я две недели проходил стажировку в Москве — мне рассказывали про услуги агентства, меня брали на встречу с клиентами, учили продавать услуги по PR, передали мне чек-листы, клиентские брифы, образцы коммерческих предложений, примеры выполненных работ и многое другое.

Более того, руководительница агентства Инна Анисимова первое время выступала в роли моего личного наставника, помогая развивать агентство. Такая помощь была важна — особого опыта в бизнесе у меня не было, всё приходилось делать вслепую.

Презентацию агентства провели по всем законам жанра — сняли отель, пригласили маркетологов, заказали кейтеринга с запасом. Потом ещё два дня булки доедали в офисе Из личного архива

В Самаре я снял половину небольшого офиса на окраине города. Нанял себе сотрудника, который помогал мне вести клиентские проекты. В основном это были юридические компании, банки и застройщики. Средний чек тогда составлял около 25–30 тысяч рублей в месяц.

Вскоре москвичи передали мне клиента из Самары, с которым, оказывается, давно уже вели переговоры. Сумма годового контракта составила около 1 млн рублей — за эти деньги мы организовывали публикации в самарских СМИ, обучали руководство завода искусству общения с журналистами, писали пресс-релизы, PR-стратегии и многое другое.

Отработали мы с ним, правда, около четырёх месяцев. Затем завод столкнулся с финансовыми сложностями и отказался от PR в регионе. Было тяжело терять клиента, который тогда делал половину выручки. И примерно тогда же я узнал, что правительство из-за экономии средств решило закрыть программу поддержки предпринимательства, поэтому о 500-тысячной субсидии пришлось забыть.

Второй год эмоционально оказался гораздо сложнее первого. Мы проиграли несколько тендеров, некоторые клиенты всё же уходили от нас, а новые соглашались не так охотно, как того хотелось бы.

В тот момент большую часть паушального взноса я уже оплатил, оставался только потребительский кредит, поэтому выплаты не сильно давили на меня. Оставалось активно продавать — звонить, встречаться, предлагать свои услуги.

На меня работал хороший имидж журналиста — самарские пиарщики и маркетологи были хорошего мнения обо мне. Это позволяло заключить первые контракты. Мы делали проекты с крупными самарскими банками и заводами. Оставались у меня и юридические компании. Это позволяло заработать в первый год около 1,8 млн рублей выручки.

Второй год эмоционально оказался гораздо сложнее первого. Мы проиграли несколько тендеров, некоторые клиенты всё же уходили от нас, а новые соглашались не так охотно, как того хотелось бы. Но выручка росла.

Из-за роста доверия к нам постоянные клиенты стали заказывать больше, рос средний чек, появлялись новые заказы. Кроме того, на контракт стали выходить заказчики, с которыми мы вели переговоры около года.

В итоге нам удалось привлечь ещё пару крупных клиентов, с которыми мы заключили годовые договоры. Это позволило смотреть в будущее с оптимизмом — мы переехали в хороший офис в центре Самары, закупили мебель, наняли ещё одного сотрудника.

По итогам 2018 года общая консолидированная выручка составила уже около 5 млн рублей. Что-то мы делали как франчайзи агентства PR Partner, какие-то проекты вели от своего имени. В основном у нас заказывали услуги по организации публикаций в СМИ, а также размещение через нас рекламных материалов в региональных изданиях.

У нас были очень интересные проекты — по итогам наших активностей в Госдуму вносились новые законопроекты, после наших публикаций министры и чиновники самых высоких рангов звонили нашим клиентам с предложением познакомиться. Бывало, что после публикаций в СМИ к клиентам напрямую обращались новые покупатели. К сожалению, самые интересные кейсы я назвать не могу из-за ограничений NDA.

Сейчас мы участвуем в одном крупном тендере на 5 млн рублей, к нам обратились ещё ряд крупных предприятий, которые ищут себе подрядчиков в регионах. Однако, несмотря на такие результаты, я всё же настроен переехать в Москву.

Уверен, что при должном упорстве вполне реально довести выручку регионального коммуникационного агентства до 10–15 млн рублей в год. Но я не вижу смысла оставаться в Самаре. Ниже объясню, почему.

Почему владельцы региональных рекламных агентств — несчастные люди

Рекламный рынок интернет-рекламы в России за последние два года вырос на 10–15% и по итогам 2018 года оценивается в 469 млрд рублей. При этом региональный рынок Самары ежегодно снижается на 3–6% и оценивается в 1,4 млрд рублей. И за эти полтора миллиарда мы конкурируем со всеми — с издателями газет и журналов, с телевидением, с SMM-специалистами, с блогерами и даже выпускниками «Бизнес Молодости».

С региональными СМИ ситуация ещё более плачевная: за последние три года количество изданий сократилось вдвое — с 1500 до 735. В итоге я заключил для себя, что работа на рекламном рынке в Самаре — это попытка заработать на падающем рынке.

Во время мастер-класса по организации публикаций в СМИ Из личного архива

Как заработать

В Самаре можно хорошо зарабатывать на PR, выполняя одно из условий:

  • Приближённость к власти. Основные бюджеты на медиаактивности сейчас даёт региональное правительство. Заказывает коммерческие публикации в СМИ, продвижение среди блогеров и в различных социальных сетях, проводят региональные форумы и мероприятия, заказывают программы обучения и так далее. Правда, принцип выбора подрядчиков для этих целей лично мне не до конца понятен — могу только догадываться об этом. Наш регион не особо заметен в информационном пространстве: губернатор не говорит с молодёжью, как глава Якутии, не проводит масштабные ИТ-форумы, как в Ульяновске, с приглашением первых лиц страны, не попадает на страницы федеральных изданий с позитивной повесткой дня.
  • Личное знакомство с владельцами крупных предприятий. Работа на кого-то из богатых самарцев может быть источником стабильного заработка. Не секрет, что для продаж доверительные отношения часто важнее, чем уровень профессионализма. Я слышал, что один фрилансер на сотрудничестве с самарским олигархом зарабатывает до 1 млн рублей в месяц.
  • Чёрный PR. Всегда востребованная услуга: самарские чиновники и предприниматели обожают поливать говном друг друга в публичном пространстве. Это используется как инструмент политического давления, как элемент переговоров и выбивания преференций. Последняя история с гробом около здания правительства Самарской области ярко иллюстрирует эту тенденцию.

Почему Москва манит

С коммерческим традиционным PR в регионе несколько сложнее. Все федеральные сети выводят бюджеты в Москву. Наверное, сокращение бюджетов — это самая популярная причина отказа. Не так давно я около двух недель торговался за 30 тысяч рублей с одним крупным самарским заводом с выручкой в несколько миллиардов.

«Мы бы и рады с тобой расширять сотрудничество, но у нас просто нет бюджетов на работу с регионами», — искренне объяснял мне маркетолог. И я ему верю. Крупные федеральные компании, как правило, предпочитают нанимать единого подрядчика на всю страну.

Зарабатывать в регионах можно — где-то за счёт энтузиазма, где-то за счёт упорства. Если приложить усилия и делать хоть что-то - прибыль не заставит себя ждать. Но мне не дают покоя амбиции. Острое желание быть причастным к чему-то масштабному заставляет меня смотреть в сторону Москвы.

Антон, зачем тебе эта Москва? Тут полно таких, как ты. И кто-то из них значительно сильнее и умнее тебя.

Такой фразой отреагировал на мою идею о переезде в столицу хороший знакомый, который сейчас занимает руководящую должность в одном из крупнейших банков страны. И он прав — в столице множество талантливых пиарщиков и маркетологов. Впрочем, и возможностей для роста в столице больше.

Именно конкуренция или сотрудничество с лучшими специалистами стимулирует достигать каких-то новых высот. Мне кажется, что лучше попробовать и разочароваться, чем сожалеть о том, что когда-то не попробовал. В каком формате я трансформирую свою деятельность я пока не решил. Возможно, это будет работа внутри компании, возможно, партнёрские проекты.

P. S. Мои результаты и моя точка зрения не являются объективным отражением реальной экономической ситуации в регионах. Это мой опыт и моё мировоззрение. Уверен, что за эти два года можно было бы добиться гораздо лучших результатов. Мне предстоит научиться ещё очень многому — от управления персоналом до особенностей бухгалтерского учёта.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Anton Utehin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 34, "likes": 23, "favorites": 38, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 61099, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 14 Mar 2019 09:36:43 +0300" }
{ "id": 61099, "author_id": 108476, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/61099\/get","add":"\/comments\/61099\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/61099"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123 }

34 комментария 34 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Пробуй! Тут ты прав! Лучше попробовать и обломаться, чем думать что было бы, если...

Ответить
1

Все верно - тоже так рассуждаю)
На самом деле Москва может быть промежуточным этап - есть много разных идей и желаний.

Ответить
0

Вот опять. Все в Москве, а Россия загнивает

Ответить
3

Ну, таковы реалии рынка. Москва растет, а регионы не очень. Большинство предпринимателей тут занимается выживанием, а не развитием.

Ответить
–5

Москва растёт, а регионе не очень, потому что туда уезжают люди со словами "Москва растёт, а регионы не очень". Если бы все не валили в Москву, то и регионы бы росли. Замкнутый круг получается. Всех бы собрать в одну кучу и объяснить что почём.

Ответить
0

спрос кто будет стимулировать дядя Петя? или тетя Мотя?

Ответить
0

Не росли бы. Проблема в том, что Москва давно вытряхивает все ресурсы с регионов. Налоги у нас платятся не по месту ведения деятельности, а по месту регистрации. В итоге набегают в регионы московские ОООшки и ПАОшки, получают деньги с местного населения, а отдают в казну Москвы. Привет с Дальнего востока, у нас ресурсов больше, чем у всей остальной страны и разнообразнее, а людей меньше. Но регионы дотационные.
Был у нас во Владивостоке одно короткое время честный и открытый мэр. Так вот со всех его выступлений касательно бюджета, можно привести такие цифры. Бюджет Владивостока 13 млрд. При этом, город собирает 56 млрд и отдает в краевой бюджет, получая обратно всего 6 млрд. Основная часть бюджета, это НДФЛ, от общей суммы которого поступает в город всего 15%. Оборотка малого бизнеса 600 млрд, крупного и среднего 700 млрд. Но если сопоставить все, что с этих денег должно было упасть и бюджет города, то сильный не срост.
Поэтому, от того, что люди едут на запад ничего не меняется, просто людей становится меньше номинально, к росту регионов отношения не имеет.

Ответить
–1

Что и по чем ?

Ответить
1

Никто никуда не загнивает... В регионах куча годноты, один Ingate чего стоит.
Но я для своей студии Папин Сайт однозначно выбираю путь в Москву. Другой менталитет бизнеса решает.
Поэтому и поддерживаю автора сабжа.

Ответить
0

Менталитет совсем другой. Да и уровень развития. Мой Приморский край отстает от Москвы лет на 5-7. Меня Москва не привлекает, но когда решил менять место работы, смотрел любопытства ради вакансии там. Так вот там много предложений по 150 за ту работу, которая здесь оценивается в 35-50. Там верхнюю планку встречал на уровне 350, а тут на уровне 90, но с большим кругом не прямых обязанностей. И это все при том, что там профессионалов больше, а тут дефицит. Но этот дефицит почему-то не поднимает на них цену. 100% собеседований и переговоров закончились предложением работы, а посты о поиске нового места в ФБ и ИГ дали сразу четыре фриланс-проекта. Но уровень бизнеса местного не тот, тут до сих пор считают, что это не надо или не на столько важно, чтобы за это платить.

Ответить
0

Москва не виновата в том, что она растёт. Москва уже давно сама себя окупает и работает в +

Ответить
1

Конечно, развиваться надо! Вернуться всегда успеешь.

Ответить
0

Это верно) Может, и не приживусь там.

Ответить
1

Ну верно все, особенно про "работа на рекламном рынке в Самаре – это попытка заработать на падающем рынке". Золотые слова. В США есть несколько центров в которых ты можешь быть успешен, все зависит от сферы деятельности. Можешь заниматься чем-то глобальным, удовлетворить свои амбиции и хорошо заработать. В России центр по сути только один и это Москва. Правда в UK похожая история.

Ответить
0

Вот и у меня похожие мысли

Ответить
0

Хотя в Самаре есть крутые компании. Правда работают они на международный рынок или на Москву:)

Ответить
1

Антон, обязательно попробуй свои силы в столице. Тем лучше, что старые клиенты останутся.

Ответить
0

Денис, спасибо за поддержку

Ответить
0

Антон, заработать это когда в мешок кладёшь денежки которые достал из бизнеса, а потом из этого мешка на себя тратишь, на машины, квартиры, женщин и вино.

Ехать в столицу без какой-то киллер-фичи глупо - за трудолюбие здесь никто платить не будет. Ищи себя лучше в Самаре, набирай команду и все такое.

Ответить
0

Можно же совмещать. Текущие проекты вполне можно вести и из Москвы.

Оставлять Самару полностью конечно не планирую - сжигать мосты не обязательно. Вы правы - здесь есть команда, проверенная в бою, есть зарекомендовавшие себя подрядчики. Этот ресурс также планирую использовать.

Машина, квартира, женщина и вино есть%)

Ответить
0

Ты не понял. Тебе говорят о том, что заработок и выручка - совершенно разные вещи.

Ответить
0

Ага, а то тут 15 млн человек и все с киллер фичами. За трудолюбие здесь платят и платят больше чем за трудолюбие в регионе.

Ответить
0

А где телеграмм канал то(

Ответить
0

Какой канал? На самом деле это крутой инструмент. Мы делали для ряда клиентов каналы в рамках поддержки мероприятий.
Но там нужен уникальный контент. Я пока не придумал как можно сделать интересный региональный канал без сплетен и скандалов.

Ответить
1

Забудьте , нормальная статья , просто большое количество, кто пишет о себе здесь любит в конце для самопиара ещё упомянуть свой телеграмм канал, в принципе ради которого статья обычно и пишется )

Ответить
0

А, я понял о чем вы. Сам как пиарщик искренне не понимаю зачем люди и компании пишут пустые посты с очевидной рекламой. Это же пустая трата времени и денег в большинстве случаев.
В контенте нужно исходить из интересов читателей - давать в материале то, что им нужно.

Ответить
0

Давать в материале то, что нужно людям? Серьёзно? Т.е. если я пью молоко, вы меня им всю жизнь поить будете и даже сок не дадите попробовать? Провинциальный PR)

Ответить
0

Во-первых телеграМ, во-вторых в регионах телега вся давно занята Москвой. Большинство того, что ведётся в регионах, ведётся либо из Мск, либо из Спб

Ответить
0

Золотые слова

Ответить
0

Подписываюсь под каждым твоим словом

Ответить
0

Спасибо)

Ответить
0

Только вчитавшись, увидел, что 5 млн за год — выручка, а не прибыль.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }