Где искать силы на реализацию идеи, в которую никто не верит?

Мало кто видит такое разнообразие идей, прототипов и готовых проектов, как ментор стартапов ранних стадий. Сотни удивительных людей, ярких или не очень презентаций, и идеи, которые должны изменить мир. По крайней мере, так думают люди, в головах которых эти идеи созрели.

Идеи иногда бывают странные, непонятные, совершенно оторванные от реальности. И, казалось бы, можно сказать фаундеру прямо: "Ты придумал то, что никому не нужно, оставь это". Однако, я так никогда не делаю, а наоборот, стараюсь подсветить возможности, показать то, что основатель стартапа не видит. Потому что желающих убить мотивацию и без меня много, а мне близка идея, что чем больше у фаундера возможностей, чем больше он проверяет гипотез, тем больше он учится и тем быстрее сделает успешный проект. Потому что основатель заряжен идеей, мотивирован, как никто другой.

По моим наблюдениям, основные мотивации у фаундеров такие:

• Личная страсть. Эта мотивация, на мой взгляд, самая сильная. Происходит от внутреннего влечения к созданию чего-то нового, инновационного и полезного.
• Деньги. Желание быть успешными и достичь высоких результатов часто действует как сильный мотивационный фактор.
• Власть. Не редко вижу людей с сильной мотивацией создать что-то, чтобы управлять, быть хозяином людей, ситуаций, ресурсов.
• Саморазвитие. Это люди, которые получили много опыта в процессе развития в профессии и просто не могут не применять эти знания и навыки. Это логичный путь развиваться дальше, и здесь часто тоже очень сильная мотивация.
• Изменить мир/убрать боль. Такая мотивация есть, когда основатель (или его близкие) сам прошел через что-то сложное, испытал дискомфорт, боль, трудности и хочет это изменить, чтобы другие люди не страдали, как он.

Мотиваций много, мотивации у всех разные. Но я хочу раскрыть тему с другой стороны: часто бывает, когда фаундер месяцами стучится во все двери в попытке запустить свой проект, а в ответ слышит: "А рынок где? Как ты на этом зарабатывать-то собираешься? Где команда твоя? Где твои продажи?" И даже очень сильная мотивация от таких слов угасает, взгляд тускнеет, силы заканчиваются. Это переломный момент, когда нужно делать выбор: продолжить или все бросить.

Одна из причин – это не только критика, но и то, что большинство фаундеров не умеет отслеживать положительную динамику. То есть маленькие достижения не фиксируются, и вся ситуация начинает выглядеть бесперспективной, а то и вовсе безнадежной. И вот на этом хочу остановиться и рассказать подробнее.

Причина, на самом деле, не одна, а их целый клубок:

• Эволюционная адаптация. В нас природой заложено учиться на своих ошибках, запоминать, где было больно, где поранились. Запоминать это, чтобы больше не повторять своих ошибок, чтобы выжить.
• Эмоциональная интенсивность. Негативные эмоции (гнев, обида, страх) часто намного сильнее позитивных, что делает их запоминаемыми.
• Социальное влияние. Негативные эмоции, которые были вызваны другими людьми (тут привет любителям гнобить чужие идеи), фиксируются очень сильно, так как, если окружение осуждает, значит отвергает, значит не поддержит, а в логике обычного человека это нищета, голод, смерть :).

Причин много, возможностей скатиться в негативное мышление полным-полно. И когда основатель скатывается в такое мышление, все чаще начинает задавать себе вопрос: "Зачем я вообще это делаю? Может, это и не работает вовсе?"

Фиксация на достижениях, успехах, положительных эмоциях работает так же, как и фиксация на негативе. То есть, чем больше ты замечаешь положительных моментов, осознаешь их, фиксируешь, тем больше будешь видеть возможности, чтобы все это преумножить. А еще большинство стартаперов не умеет работать с долгосрочными целями, а это значит, что они не умеют видеть динамику продвижения к ним, а значит, не фиксируются на маленьких победах.

Исходя из сказанного выше, хочу подсветить пару рецептов, которые я применял для себя.

• Нужно больше общения с людьми, которые понимают и поддерживают вашу идею. Ищите людей, которые не критикуют, а наоборот, подсвечивают возможности и дают практические советы.
• Если на всех питчах вы слышите только критику, значит, есть над чем поработать. Подумайте, как быстро можно получить первых клиентов, сделать первые продажи и подтвердить (в первую очередь для себя), что вы делаете не фигню.
• Максимальная декомпозиция больших, длинных задач на короткие и быстро выполнимые. Так вы можете быстро решать маленькие задачки и фиксироваться на достижениях, а не плавать в неопределенности.
• Фиксация достижений поможет видеть прогресс. Записывайте все положительные моменты, расписывайте их подробно! Используйте блокнот, канбан-доску и стикеры – выбирайте любые способы фиксации, но главное – не забывайте.
• Ежедневная вечерняя рефлексия над достижениями за день поможет их приумножить. Например, вы познакомились с позитивным человеком, который дал конструктивные советы, и вы хорошо пообщались. Задайте себе вопросы: как вы еще можете повзаимодействовать? Может быть, этот человек может познакомить с кем-то еще (явно же он общается с подобными себе)?
• Обращайте внимание на все хорошее, что с вами происходит, верьте в свою идею и ищите людей, которые хотят вас поддержать.

Сейчас рассказываю про 45 тренируемых навыков фаундера стартапа, и это был 12-й, #мотивация . Больше в моем телеграмм-канале @karanevich.