Как мой пиарщик собрал 227 подписчиков в Telegram за 82 200 рублей

Всем привет, я Саша Аксёнов, ко-фаундер и CEO студии AI/web3 разработки Unistory. Сегодня расскажу вам, как мы проверяли гипотезу «Подписчик в Telegram стоит в среднем до 100 рублей». В процессе узнали много нового — делимся в этой статье креативами и таблицей, где расписаны все цены и эффективность каналов.

Про что вообще мой канал? Личный бренд технического предпринимателя. Пишу про наши проекты и наших клиентов, про управление командой и деньги, про блокчейн и искусственный интеллект, иногда шучу мемы. Какую аудиторию хочу видеть в канале — во-первых, живую. Во-вторых, думающую. В-третьих, хоть как-то связанную с IT, бизнесом и диджиталом.

Мой новый пиарщик пришел в компанию в начале декабря. Набрать 1000 подписчиков со средней ценой не более 100 рублей — стало его KPI на первые два месяца работы, на испытательный срок. Бюджет на продвижение канала на 2 месяца — 100 000 рублей.

Откуда я взял идею, что средний чек за подписчика будет меньше 100 рублей? Первое — из консультации с Пашей Моляновым. Второе — сам делал несколько посевов. Один из них — в канале Влада Савина. Делал для рекламного поста креатив и текст через нейросети. Смысл публикации был в том, чтобы запомниться и вызвать яркую реакцию. Получилось хорошо — собрал рекордное количество какашек под постом на тот момент.

• Смотрели концептуально, чтобы нравилось, о чем пишет автор.

• Анализировали вкладку «эффективность рекламы» по TGstat.

• Сравнивали цену на размещение и предыдущий пункт — решали, есть ли вероятность, что получится привлечь подписчика меньше, чем за 100 рублей. По статистике из TGstat часто казалось, что можем. По факту оказалось, что не смогли.

Вначале решили порекламиться в каналах с мемами на IT-тематику. Первым таким каналом GARDEN | DevOps (это же оказался последний из таких каналов). Пришло 7 подписчиков, со средним ценником 357 рублей. Креатив делали в нейросетях, текст писали своими силами — стандартное рекламное объявление. Эффект не понравился — мало подписчиков, дорого. Да и мемная аудитория мне не слишком нравилась, хотелось более серьезных каналов, более личных.

Потом парочка размещений в дефолтных каналах для разработчиков про поиск работы и материалы для обучения. Прирост опять крохотный, стоимость подписчика примерно та же, 333 рубля.

Наконец-то нашли канал, где и стоимость размещения подходила, и сам канал нравился. Им стал второй канал Паши Молянова, про эмиграцию и жизнь за бугром. Так и называется «Паша за бугром», ценник поста всего 2700. Изначально я хотел сделать ставку именно на такие каналы: небольшие, недорогие, личностные. В этот раз гипотеза себя не оправдала, собрали всего 5 подписчиков. С креативом поиграли: постарались подхватить тему канала с эмиграцией, в итоге реакция была скорее негативная.

Наткнулись на непонятный для меня до сих пор канал под названием «Метаверсошная». Там много комментов к постам, и было ощущение, что аудитория очень живая. В целом, это ощущение оправдало себя: опубликовались за 5000, и пришло 14 человек. Средний ценник подписки опять в районе 350, зато 14 — это уже лучше, чем 3 человека. Рекламный пост тут был такой же, как в «Паша за бугром», про уезд в Казахстан и возвращение оттуда. Негатив опять был, но на тот момент это было лучшее размещение.

На просторах Телеграма оказался миллион и один канал, где постят много нейроконтента и новостей из мира AI. Только вот не все из них оказались качественными, размещение на канале «Neural Networks | Нейронные сети» стало одним из самых провальных. Три подписчика, цена размещения 4000 рублей. Хотя с публикацией заморочились — написали, как нам казалось, живой и интересный мини-кейс про новые технологии, которые внедряем.

После этого наткнулись на админа под ником «Красный дошик». У него четыре канала с нейронным контентом, и мы разместились во всех четырех: нейрорецепты, нейроновости, нейрогороскопы, и главный четвертый канал — в целом про AI. Результаты всех четырех размещений: общая стоимость 14 000 рублей, собрали 19 подписок. Статистика неутешительная — цена подписки 736₽.

Топ-менеджер Little Big Agency ответил нам на запрос интересным предложением: сделать небольшую интеграцию в конце одного из своих постов. Всего 6000 рублей, а в канале целых 14к аудитории. Соблазнились и купили такую мини-рекламку. Результаты не супер — 9 подписок.

Этих статей на VC как минимум две. Первая вышла в блоге Рейтинга Рунета, вторая — аналитика этой статьи от каких-то других чуваков. Обе статьи очень полезные, во второй даже указано, какие каналы налили ботов, а какие вообще оказались неэффективными. Удобно, можно просто смотреть, каким цветом строчка отмечена в Экселе.

Большинство каналов нам по разным причинам не подходили. Львиная доля таблицы от Рейтинга Рунета — про маркетинг и дизайн. Не совсем наша тема, хотелось чего-то более связанного с IT, нейросетями и чем-то близким Unistory. Итог: посмотрели аналитику в статьях, поспрашивали у админов актуальные цены на рекламу и выбрали два канала, UXlive и Мутимдиджитал.

Таких замечательных результатов, как в статье, нам добиться не удалось. Зато админы обоих каналов написали тексты сами. За 20 000 рублей UXlive (опять же, сам не понимаю, о чем канал) привел нам целых 79 подписчиков, а Мутимдиджитал — 36 человек за 14 000.

Под конец — еще одно хорошее размещение. Канал Data Feeling нашел мой пиарщик. Админ — лид ML-направления в Додо-пицце. Так получилось, что уже после покупки поста я лично познакомился с админом, мы созвонились и обсудили сложные моменты использования ML в IT-сервисах. Благодаря этому пост получился максимально нативным. Итог — 49 подписок за 12 000 рублей.

• Хорошая цена за подписчика в нашей сфере — 300 рублей. Все, что меньше — уже отлично.
• Из всех метрик самая полезная — среднее количество комментов к посту в канале. Если автору отвечают на его публикации в комментах, то и на рекламу будут активно реагировать.
• Не стоит бояться негатива. Если под постом негативные реакции и агрессия в комментах, это еще не значит, что размещение не сработало.
• Огромное количество админов ставят заградительные ценники на рекламу. Большое счастье — найти живой канал на несколько тысяч подписчиков, где цена размещения будет в пределах 5000 рублей. А если это еще и канал какого-нибудь пафосного директора или инфоцыганина… За канал-тысячник могут спокойно попросить 10к. Чем это оправданно? Единственное, что приходит в голову — владелец просто не хочет продавать рекламу, и ставит неадекватный прайс.
• Поняв предыдущий пункт, изменили стратегию — вместо того, чтобы спрашивать цену рекламы, стали предлагать свою цену. Ту, которая соответствовала нашим представлениям об эффективности. Иногда таким образом удавалось сторговаться на 1-3 тысячи рублей. Но чудес не случилось — каналы на 10 000 подписчиков не стали продавать нам рекламу за 3000 :) Пару раз админы посылали на известные буквы, но кто не рискует, тот скидку не получает.
• Пиарщик KPI не сделал, но испытательный срок прошел.

Самое главное я оставил на сладкое. Таблица с нашими размещениями, всеми креативами, ценниками и результатами — лежит у меня в Телеграм-канале. В том самом, про продвижение которого — эта статья. Заходите, смотрите таблицу и подписывайтесь, потому что сейчас тестируем новую теорию — продвижение телеги онли через статьи.