Как увеличить прибыль компании с помощью маркетинговой стратегии?

Маркетинг - это инструмент эволюции в руках бизнеса. Если инструмент не используют, то упускают большую возможность упростить себе жизнь и путь достижения финансовой цели.👇В конце статьи читайте тренды маркетинга 2024 B2B и B2C👇

• Одиночные маркетологи и игла горячего спроса:

Начальная стадия, компания полагается на нескольких маркетологов для поддержки продаж в условиях горячего спроса и\или гос.заказов. Однако рост ограничен, и ситуация уязвима перед появлением конкурентов.
Метрика: увеличение количества новых клиентов или сделок

• Органическое расширение функциональности: тексты и рассылки

Та самая компания, которая может задавить компанию 1, потому что они могут охватить больше целевой аудитории. Пока компания 1 ходит по встречам, распространяет предложение по "сарафанному радио", вручную записывает контакты и не оптимизирует процессы, компания 2 освоила новые инструменты: e-mail маркетинг и seo-оптимизацию запросов.
Компания 2 начинает использовать новые маркетинговые инструменты. Это позволяет расширить охват аудитории и улучшить конверсию в покупку.
Метрика: увеличение трафика на веб-сайт и повышение конверсии

• Формирование маркетинговой команды, где специалисты: и чтецы, и жнецы и на дуде игрецы

Компания создает команду из нескольких специалистов, каждый из которых отвечает за пул определенных маркетинговых задач. Это позволяет более эффективно использовать различные каналы коммуникации и методы привлечения клиентов.
Метрика: увеличение общей конверсии и усиление брендинга

• Профессионализм и амбиции

Человек поднялся с колен и освоил еще инструменты, пришел к выводу, что необходимо разделение труда. Зачем делить? Чтобы не рассеивать фокус внимания специалиста на все и сразу.
Теперь бизнес получает новые территории, разнообразные контракты и выручки, появляется амбиция быть монополистом или хотя бы иметь скромные 70-80% рынка. Как это сделать?
Слушать свою команду маркетинга. У них появилось досточно времени, чтобы проводить исследования, делать выводы, находить способы схитрить и сократить путь до цели.
Разделение обязанностей и увеличение числа маркетологов, каждый из которых является экспертом в определенной сфере. Это позволяет компании лучше удовлетворять потребности клиентов и добиваться доминирующих позиций на рынке.
Метрика: рост доли рынка и увеличение выручки

• Венец развития: бизнес-ориентированный маркетинг

Вот чем становятся те быстрые, гибкие и внимательные компании. Человек разумный слушает, проводит анализ, строит взаимосвязи, наблюдает и принимает решения. Такие бизнесы быстро реагируют на изменения рынка, поглощают менее развитых и получают не кусочек от рынка, а забирают под себя большую часть.
В таких компаниях решения принимают на основе данных, а маркетологи проводят аналитику, строят стратегию с помощью которой зарабатываю деньги для компании.
Метрика: увеличение прибыли и ускорение роста компании

Сверху много текста, но вывод один. Если твой бизнес не готов развивать маркетинг и изучать новые инструменты, то будь готов что он потонет или станет совсем незаметным на фоне ярких и больших конкурентов.

Маркетинг - это то, что требует постоянного изучения нового. Потому что появился, как инструмент бизнеса, в конкурентном мире за внимание и деньги покупателя. Люди быстро привыкают к визуальному и информационному шуму, потому способы получения их внимания становятся все более изощренными.

Тренды являются ключевыми сигналами изменения поведения и ожиданий потребителей, а также развития индустрии. Ниже приведены ожидаемые тренды в маркетинге для 2024 года:

• Искусственный интеллект (AI) в маркетинге: использование AI для персонализации контента, прогнозирования спроса и автоматизации рутины
• ABM (Account-Based Marketing): расширение стратегии ABM для более глубокого взаимодействия с ключевыми клиентами и улучшения сегментации рынка
• Видео-контент: рост популярности видео-контента для привлечения внимания и передачи комплексной информации
• Устойчивость и экологичность: запрос на устойчивые практики и продукты становится приоритетом для B2B компаний и их партнеров

• Мобильный маркетинг: растущее значение мобильной рекламы и оптимизация контента под мобильные устройства.
• Онлайн-покупки и электронная коммерция: большинство потребителей предпочитают покупки онлайн, что требует улучшенного цифрового маркетинга, интерфейсов и тд.
• Влияние социальных медиа: усиление влияния социальных медиа на принятие решений потребителями и переориентация рекламных стратегий
• Постоянное взаимодействие с аудиторией: необходимость построения долгосрочных взаимоотношений с потребителями через персонализированный и вовлекающий контент

Изучив эволюцию маркетинга компании, мы видим, как важно постоянно развиваться и приспосабливаться к изменяющимся требованиям рынка. Необходимо сохранять актуальность и эффективность маркетинговых стратегий, иначе риск уступить конкурентам и потерять долю рынка увеличивается.
Приспосабливайтесь к изменениям, обучайтесь новым технологиям и стратегиям, и будьте готовы к постоянным переменам. Только так компании смогут выйти в топ, увеличить прибыль и сохранить лидирующие позиции на рынке в долгосрочной перспективе.

Заходите на канал "той самой упаковщицы", чтобы получить чек-листы запуска нового продукта для продуктового маркетолога и менеджера продукта!

#трендымаркетинга #b2bмаркетинг #b2cмаркетинг #бизнес