#B2bмаркетинг

[B2B] Зачем создавать продукт-драйвер для сложного продукта?

Я рекомендую вам оставить жонглирование скидками и бесплатными пилотами в прошлом, провести серию JTBD-интервью и определить продукт-драйвер, который продемонстрирует ценность [основного продукта], приучит клиента платить за ваши продукты и кратно сократит цикл сделки по внедрению основного продукта.

Как закрывать B2B-продажи быстро

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

Как и о чём B2B говорить с подписчиками в условиях неопределённости? 9 мнений

Мы с вами оказались в ситуации, когда опираться на прошлый опыт и делать хоть какие-то прогнозы невозможно. В такое время не бывает правильных или неправильных решений. Какой бы выбор мы ни сделали — найдутся те, кому он придётся не по душе. К этому нужно быть готовым.

Почему я считаю, что пилить фичи под каждого B2B-клиента — тупиковая история

Сегодня расскажу вам, как создавать типовые [коробочные] решения, которые, с одной стороны, обеспечивают планы на масштабируемые продажи и рост. С другой стороны, закрывают задачи клиентов без постоянных докруток продукта.

Как продавать на рынке B2B. Маршрут от знакомства до подписания договора

Основные шаги по пути заключения сделки с клиентом на рынке B2B.

Брендинг компонентов на B2B-рынках: как и зачем
Реклама процессоров Intel из открытых источников

Для B2B-сектора характерна ситуация, когда продукция доходит до пользователя не сама по себе, а в качестве компонента более сложного продукта. Например, объективы для зеркальных фотоаппаратов или видеокарта для ноутбука. Для компании-производителя данная ситуация — определённый вызов. Как выделиться в такой ситуации и грамотно провести брендинг?

Видео для бизнеса: как создать и не слить бюджет

Видео для бизнеса уже сегодня – ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021-22 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика.

Видеоконтент для бизнеса: 8 вариантов использования

Видеоконтент для бизнеса привлекает лидов сразу по восьми каналам маркетинга. ВОСЬМИ! Причем все восемь можно задействовать одновременно. Мы проводили опрос среди 147 наших клиентов и выяснили, что в среднем Клиенты используют не более двух способов. Не надо так. Раз уж заплатили за крутой видеоролик, давайте выжимать из него максимум!

Ликбез: как продавать на рынке B2B

Кому подойдет? Всем, кто умеет создавать продукт (товар или услугу) и хочет продавать его на рынок больших брендов, но не знает с чего начать.

Как провести вебинар для B2B

Задачи, выбор темы, продвижение — рассказываю на примере реального кейса

Как создать ценностное предложение в b2b и привлечь покупателей. Принципы, методы, инструменты

Как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки, такие как, например, ИТ-платформы, консалтинговые услуги или дорогостоящее оборудование? Как доносить ценность сотрудничества, если компания производит «безликие» небрендированные товары — промышленные комплектующие, бетон, фасадные решения?

К вопросу — а нужен ли сайт для B2B-компании? Gartner
Как упростить жизнь, когда делаешь сайт для «сурового b2b»?

Жизнь агентства сложна, надо всегда находить золотую середину между желаниями клиента, его целями и возможностями.

Большинство рабочих digital-стратегий — пустышки. Почему бизнес не замечает подмены?

По данным маркетинговой группы «Комплето», 87% руководителей и маркетологов компаний, которые думают, что у них есть digital-стратегия, на самом деле ошибаются. В большинстве случаев за digital-стратегию принимают совсем не то, что есть на самом деле.

Мёртвые продукты и проекты в работе Product owner: зона риска и невозврата

Привожу самые явные признаки, по которым вы можете обойти стороной неблагонадежный стартап и продвижение мёртвого продукта.

Управление репутацией в B2B: семь эффективных и простых инструментов
  • Расскажем, чем отличается работа с репутацией в онлайне в B2B и B2C сегментах.
  • Дадим ответ на вопрос - что хотят видеть потенциальные B2B-клиенты, когда ищут информацию о вас.
  • Покажем, что какая информация влияет на принятие решения клиентом.
  • Разберем 7 эффективных инструментов, которые покажут ваш уровень профессионализма, решат проблему с доверием и помогут поддерживать благоприятный информационный фон.
Уникальный голос и подходящая тональность: как строить коммуникацию, чтобы бренд выделялся среди других

Люди во многом ассоциируют бренды с визуальной составляющей его идентичности. Однако есть еще одна важная деталь в общем образе, о которой нельзя забывать: это голос бренда и то, в какой тональности он транслируется. 58% маркетологов, принявших участие в опросе Social Media Examiner, заявили, что считают самой важной формой контента именно…

Под «голосом бренда» мы обычно подразумеваем его образ, а также эмоции, которые содержатся в его коммуникации. Сюда входит широкий спектр характеристик: от выбора языка до настроения, которое компания хочет создавать своими сообщениями. Голос бренда позволяет донести сообщение до адресата, прорвавшись сквозь медиа-шум, и произвести неизгладимое впечатление.

Дмитрий Трепольский
Руководитель онлайн PR-агентства PRonline
Кейс: Заявки на 20 898 857 рублей на производство окон в период пандемии за 26 дней

Мы маркетинговое агентство. К нам обратилось полнокомплексное производство деревянных окон, дверей, кухонь и мебели с целью построить маркетинговую систему, которой можно было управлять.

7 шагов на пути к построению коммуникационной стратегии для B2B

Друзья, привет!

Креативность требует времени, но «голые» данные ничего не значат без качественного анализа и выводов. Есть разные способы мотивации креативной команды. Например, устроить соревнование на лучшую идею с учетом инсайта. Победившая команда отправляется на ужин за счет компании. Такой подход действительно заставляет людей задуматься о применении инсайта и о том, как задействовать полученную информацию в принятии взвешенных, креативных решений.

Трепольский Дмитрий
Директор по развитию Pronline.ru
Связь брендов с потребителями, маркетинг за пределами ТВ и digital-сложности сферы B2B

И еще немного о мощи Amazon и влиянии коронавируса на маркетинг.

Коммуникационные тренды: взгляд из-за рубежа, 16.09.2019

Как 5G изменит маркетинг

null