Кому доверяет B2B-аудитория: рейтинг рекламных каналов по новым данным
Источник: sostav.ru | 20 ноября 2025 года
Когда видишь, что почти половина россиян доверяет рекламе в интернете, первая мысль: «Неужели наши баннеры и видео наконец-то стали работать?» Но, как всегда, дьявол кроется в деталях, а распределение доверия по каналам напоминает лотерею с предсказуемо проигрышными билетами. Самое время разобраться, куда же действительно стоит направлять рекламные бюджеты в 2025 году, чтобы не попасть в те 3% каналов, которые аудитория откровенно игнорирует.
Согласно свежим данным, о которых сообщается в исследовании, 46% российских пользователей доверяют рекламе в интернете - цифра, которая еще пару лет назад казалась фантастической. Это фундаментальный сдвиг, особенно на фоне роста всего рекламного рынка на 8% за три месяца 2025 года. Но моя практика подсказывает: не стоит бросаться пересматривать все медиапланы - распределение этого доверия крайне неравномерно и напоминает швейцарский сыр. Наибольшее доверие пользователи испытывают к рекламе в поисковых системах и соцсетях, тогда как музыкальные сервисы с их нативной рекламой доверяют лишь 10%, а контекстные каналы - и вовсе 5%.
Особенно показателен провал сложных креативных форматов с доверием на уровне 3% - похоже, аудитория устала от навязчивого креатива и ценит простоту и релевантность. Если экстраполировать эти цифры на B2B-сегмент, становится очевидным тренд: доверие возникает там, где реклама максимально интегрирована в пользовательский опыт и решает конкретные задачи, а не просто развлекает. При этом исследование отмечает, что 80% участников оценивают рекламу как точную и соответствующую их запросам в системах интернет-анализа - это говорит о том, что машинное обучение и таргетинг стали работать заметно лучше, хотя и не идеально.
Что действительно меняет правила игры - так это демографические данные: исследование охватывает аудиторию от 18 лет и старше, при этом наиболее восприимчивой к рекламе оказалась группа до 35 лет. Для B2B-компаний, работающих с техническими специалистами и руководителями среднего звена, это создает уникальное окно возможностей - можно точечно доносить сообщения до ключевых лиц, принимающих решения, через каналы, которым они реально доверяют. При текущем объеме российского рекламного рынка в 660 млрд рублей и продолжающемся росте, ошибка в выборе канала становится слишком дорогой.
Мой вердикт: исследование подтверждает - цифровая реклама становится зрелым каналом, но ее эффективность полностью зависит от точного выбора платформ и соответствия ожиданиям конкретной аудитории.