Чем милее креатив, тем выше эффективность: как запускать цифровую наружную рекламу зоотоваров

Если вы маркетолог бренда зоотоваров, то знаете, что наружная реклама один из важных каналов получения клиентов. В статье — именно про цифровую наружку, что надо учесть в форматах и креативах, чтобы добиться большего эффекта. Показываем примеры удачных креативов и кейсы наших клиентов.

Владельцев домашних животных можно разделить на три типа:

• те, кому жалко животных, поэтому он забирает их с улицы;
• люди, специально покупающие породистых животных без цели дальнейшего разведения;
• профессиональные заводчики, создающие собственные питомники.

Согласно исследованию NielsenIQ, 72% российских потребителей владеют домашними животными. Большинство владельцев питомцев (82%) ухаживают за кошками, а почти половина (44%) держит собак. На третьем месте по популярности — рыбки (13%).

По данным этого же исследования, зоотовары в онлайне покупают более профессиональная аудитория – заводчики. У них может быть потребность найти, например, какие-то специальные корма, которых нет в обычных магазинах. Непрофессионалы, владельцы домашних питомцев пользуются онлайн-покупками, в основном, ради скидок.

Покупатели меньше осведомлены о специализированных магазинах, чем о сетевых. Поэтому, если у вас товары для зоопрофессионалов, то стоит рассмотреть наружную рекламу как способ повысить известность среди них.

Спрос на товары для животных может быть импульсивным или постоянным:

• К импульсивным покупкам относятся игрушки, лакомства, одежда. Удачный креатив может повлиять на желание купить: увидел баннер, заинтересовался, зашел в магазин или интернет-магазин – купил.
• Постоянные покупки делаются регулярно. Они напрямую связаны с удовлетворением потребностей питомца. На частоту постоянных покупок влияют акции и скидки. Именно на акции и делается упор в наружной рекламе, если это товар постоянного спроса, или достаточно дорогой. То, что не покупают спонтанно.

Клиенты DRON.DIGITAL чаще выбирают такие форматы цифровой наружной рекламы для продвижения зоотоваров:

• Ситиформат. Вертикальная конструкция, которая устанавливается в пешеходных зонах. Она подойдёт для навигационной рекламы, для размещения акционных предложений. Подобный формат хорошо подойдёт для эмоционального преподнесения рекламы представителям целевой аудитории – картинка располагается на уровне глаз человека.
• Билборд. Это большой щит, закреплённый на металлической опоре. Устанавливается на больших перекрёстках, широких пешеходных тротуарах и вдоль трасс. Билборд обеспечивает эффективную навигацию, не вызывает раздражения у покупателей и гарантирует большой охват ЦА.
• Медиафасад. Большая рекламная конструкция, которая размещается на стенах зданий. Медиафасады используются премиальными брендами – с их помощью можно подчеркнуть статусность. Особенности конструкции позволяют транслировать интересные масштабные ролики и создавать «вау»-эффект.

О форматах рекламы подробнее писали в статье:

Кроме форматов и мест размещения важно создать цепляющий креатив. Вот что работает в тематике зоотоваров лучше всего по нашему опыту:

В креативах нужно изображать не просто животное или его владельца, а визуализировать их эмоциональную связь. Конечно, это зависит от питомца, но можно сказать, что чем милее креатив, тем выше эффективность. Поэтому чаще в креативах для владельцев собак изображают, например, корги, чем бойцовские породы.

Словесный образ продукта оказывает значительное влияние на целевую аудиторию. При создании креатива учитывайте следующие особенности:

• Часто упоминается бренд, важно, чтобы его запомнили
• Медицинские термины (вакцинация, фитокомплекс, комплекс антиоксидантов).
• Эпитеты (здоровая еда, шелковистая шерсть), метафоры (секрет бодрости, формула правильного питания и т.д.)
• Самих питомцев называют не просто кошки и собаки, а придают человеческие качества, так как называл бы их хозяин (ваш маленький хвостатый непоседа, четвероногий член семьи)

Но не стоит перегружать креатив текстом, лучше ограничиться одной запоминающейся ёмкой фразой.

Наличие логотипа и узнаваемого стиля обязательно, особенно, если у вас навигационная реклама – человек будет искать вывеску магазина в таком же стиле, как видел на баннере.

Возможность временного таргетинга – это особенность использования цифровых баннеров. Можно настроить показ объявления в определённые часы, когда рекламу увидит больше целевой аудитории. Например:

• Креативы можно запускать в парке в утренние часы: до работы люди могут выгуливать животных.
• Навигационная рекламу показываем в часы работы магазина.
• Акцент на акциях, ограниченных временем дня – например, в последние часы работы.
• Имиджевую рекламу бренда можно запускать и ночью, немедленных покупок мы тут не ждем, а показы будут дешевле.

DRON.DIGITAL делится собственными кейсами продвижения зоотоваров через цифровую наружную рекламу.

Компания VAKA существует уже более 30 лет. Производит и продает зоотовары оптом и в розницу. В ассортименте – тысячи самых разных наименований: корма, аксессуары, предметы гигиены и прочее. Сеть фирменных магазинов «VAKA» насчитывает более 40 адресов. В продаже собственный бренд «VAKA» и ряд других известных торговых марок.

DRON.DIGITAL предложил компании VAKA вариант размещения цифровой рекламы на экранах с бюджетом в 10 тысяч рублей в месяц. До этого VAKA размещала контент на обычных статических щитах, на которые тратила от 60-70 тысяч рублей ежемесячно.

Задействовали 6 экранов в разных районах города в непосредственной близости от магазинов бренда.

Котонай – это сеть ветеринарных центров в Санкт-Петербурге. Рекламная кампания была призвана сделать акцент на научный подход к лечению, эффективную помощь и круглосуточную работу без выходных.

Перед запуском рекламы проанализировали движение целевой аудитории в праймтайм. На основании полученных данных задействовали экраны по ходу движения потенциальных покупателей. В выходные дни использовали конструкции по направлению из города.

В рекламе использовали креатив, вызывающий позитивные эмоции у целевой аудитории. Особенно подчёркивали, что в Котонай относятся к питомцам с любовью.

Ставьте ❤, если было полезно.