Мы работали с Татьяной Маричевой, которая рассказывает про бизнес в онлайн-образовании, учит продюсеров онлайн-школ. Годовой оборот ее школы в 2020 составил 2,5 миллиона долларов.
Запрос Татьяны: протестировать трафик из Тик Ток , посмотреть качество заявок , понять цену регистрации на вебинар ( ранее они использовали только инстаграм)
Воронка: человек переходит на сайт, записывается на бесплатный вебинар, на котором будет продаваться курс
Для теста был выделен бюджет в 40 000 р
Наша работа началась с прописывания рекламных креативов. Мы сделали 6 макетов для разных ца.
Мы сделали и прямые призывы записаться на вебинар
И нативные вовлекающие тик токи, взяв за основу форматы сторителинга и диалога
Креативы были сняты тик токерами, поэтому получились сочными и приятными
Далее мы настроили пиксель на посадочные страницы , проставили UTM метки под каждым обьявлением
Кстати, вели мы на 2 посадочные: автовебинар с открытой формой для записи и вебинар, привязанный к дате с закрытой формой ( но в итоге сделали автовебинаром и его)
Настроили показ на широкую аудиторию . Указали только возраст: 25-54
Получили заявки по 100 р (в инсте 150 р)
Далее взялись за оптимизацию, посмотрели на эффективные интересы и поведения пользователей, поиграли со ставкой и снизили цену заявки до 60 р ( напомню, заявка в инсте стоит 150 р)
Заявки целевые,клиент доволен
Вот так мы и получили трафик, который стоит в 2 раза дешевле чем в инстаграм
А сколько из 35 человек оплатили курсы? И сколько из этих Х оплативших не сделали возврат, а прошли обучение до конца? Трафик можно брать дешевле и в 5 раз, и в 10 (например, с дорвеев). Вопрос в его качестве и конвертируемости в оплату. А это именно тот целевой параметр, по которому трекается эффективность работы маркетологов.
(Далее взялись за оптимизацию, посмотрели на эффективные интересы и поведения пользователей) А как вы посмотрели интересы в широком таргете?
Выгрузили отчёт по рк в Эксель
О, и тут "любимая" Маричева проскакивает. Как же мне достаётся от её учеников. Каждый чуть ли не первый просит на 5000 таргет запустить, т.к. гуру их так научила. А те у кого есть хотя бы тысяч 20-30 на трафик, хотят сразу в лоб продать. Не пойму, то ли у нее ученики через одного невнимательные, то ли обучение так построено...
А эффективность этих заявок как нибудь отслеживалась. 40000 потраченных рублей окупились?