Статейное продвижение как инструмент для привлечения клиентов и партнеров

Статейный маркетинг – проверенная временем стратегия продвижения бизнеса в интернете. Как правильно использовать возможности контента для привлечения целевого трафика на сайт разберем в этой статье.

Несмотря на растущую популярность видео, аудио и визуального контента, текст был и остается самым удобным форматом для донесения информации до целевой аудитории. А с появлением новых усовершенствованных алгоритмов поисковых систем он приобретает особую актуальность.

Сегодня чтобы вывести сайт в ТОП выдачи недостаточно втиснуть побольше «ключей”. В приоритете у Google и Яндекс качественный полезный контент и “цитирование» авторитетными веб-ресурсами.

Суть статейного маркетинга (гостевого постинга) заключается в написании SEO-оптимизированных статей с органично вписанными обратными ссылками на сайт и их размещении на сторонних тематических площадках.

Основным преимуществом метода является «естественность» ссылок, которые благосклонно воспринимаются поисковиками, в отличие от закупленных бэклинков. При грамотном подходе статейный маркетинг помогает решать одновременно несколько задач:

• Привлечение высокоцелевого трафика. Узкая тематика контента и одновременное продвижение по большому количеству поисковых запросов позволяет привлекать наиболее заинтересованную аудиторию, которая легко конвертируется в потенциальных клиентов или партнеров.
• Раскрутка бренда. Регулярно публикуя уникальные, интересные, полезные материалы, вы сможете выстраивать долгосрочные доверительные отношения с целевой аудиторией, создать устойчивый позитивный имидж бизнеса и заслужить репутацию эксперта в своей сфере. Главное писать о том, в чем вы действительно разбираетесь.
• Повышение рейтинга и посещаемости. Постепенное безопасное наращивание ссылочной массы за счет бэклинков с крупных авторитетных источников значительно упрощает продвижение даже молодых сайтов в ТОП выдачи. Кроме того, те, кого вам удастся «зацепить», будут возвращаться снова и снова для получения новой информации. При этом вы сможете влиять на поведенческие факторы, мотивируя посетителей к покупкам и другим целевым действиям.
• Увеличение продаж. Несмотря на то, что для размещения на сторонних ресурсах используется больше информационный, а не откровенно продающий контент, люди склонны приобретать товары и услуги у тех, кому доверяют и считают профессионалом.
• Снижение затрат. Любая рекламная кампания требует немалых финансовых вложений и имеет кратковременный эффект. Используя статейное продвижение, вам придется один раз заплатить за публикацию материалов и долгие годы пожинать плоды в виде постоянного активного трафика. К тому же со временем стоимость привлечения лидов может стать мизерной.
• Эффект вирусного маркетинга. Статьи, которые заинтересовали пользователей, быстро передаются «из рук в руки» и распространяются в геометрической прогрессии среди десятков тысяч людей. Поэтому необходимость в дальнейшем продвижении практически отпадает.

Однако не стоит ожидать быстрых результатов. Потребуется вложить немало сил и времени на то, чтобы завоевать доверие поисковых систем, а первый эффект будет заметен не раньше чем через несколько месяцев. Успех продвижения в первую очередь зависит от умения писать качественные, грамотно оптимизированные тексты, и выбора сайтов-доноров.

Главное требование к публикуемому материалу – уникальность, качество и польза для целевой аудитории. При подготовке статей для продвижения важно придерживаться следующих правил:

1. Разработка контент-плана

Для начала необходимо подобрать темы для статей и ключевые фразы, по которым вы будете продвигать сайт. Проще всего это сделать с помощью специального сервиса Яндекс. Вордстат. Достаточно ввести в поисковую строку фразу, связанную с темой вашего бизнеса, и вы получите целый список словосочетаний, которые ищут пользователи.

Для не раскрученных сайтов лучше использовать среднечастотные и низкочастотные запросы, с помощью которых можно привлечь максимально целевой трафик.

Как показывает практика, для продвижения МЛМ сайта отлично подойдут:

• Экспертные статьи, в которых вы делитесь собственным опытом, рассказываете об успешных кейсах, даете ценные рекомендации по ведению бизнеса, использованию современных инструментов и т.д.
• Аналитические материалы с исследованиями по интересующим целевую аудиторию темам. В таких статьях важно использовать проверенные статистические данные, факты и цифры.
• Интересные обзоры предлагаемых товаров и услуг, включающие описание характеристик и полезных качеств, выгодные отличия от аналогов на рынке, практические советы по выбору и использованию продукта для решения конкретных проблем.
• Интервью у лидеров. Статьи, в которых известные успешные предприниматели рассказывают о возможностях сетевого бизнеса и личных достижениях, наверняка привлекут внимание людей, ищущих пути для изменения жизни к лучшему и финансовой независимости.
• Ответы на конкретные вопросы относительно привлечения клиентов/партнеров и создания дистрибьюторских структур, специфики прямых продаж, автоматизации бизнеса. Большой популярностью пользуются чек-листы, которые помогают проверить правильность действий и избежать ошибок.
• Развлекательный контент с нативным упоминанием бренда, продукта или предпринимателя.

2. Написание и SEO оптимизация статей

Специалисты рекомендуют публиковать на сторонних ресурсах статьи размером 3-5 тысяч знаков. Они должны иметь интригующий заголовок и краткое описание, отражающее ее содержимое. Также важно, чтобы текст был структурированным, легким для восприятия и мотивировал перейти на сайт. Для этого нужно дать достаточно общей информации для привлечения внимания и предложить получить полноценный ответ на сайте, на который ведет ссылка.

В каждую статью включаются 2-3 релевантные ключевые фразы, к которым будут привязаны обратные ссылки. Большее количество может негативно отразится на дальнейшей индексации и ранжировании. Рекомендуется вставлять одну ссылку на главную страницу сайта и две на внутренние.

3. Уникальность контента

Копии чужих публикаций и тексты с низкой уникальностью бесполезны для статейного продвижения. Такие материалы, как правило, не принимаются площадками с высоким рейтингом и плохо ранжируются поисковыми системами. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваши статьи имели уникальность не менее 90-100%. Это убережет вас от санкций и повысит шансы на привлечение лояльных посетителей.

Чтобы получить максимальный эффект от статейного маркетинга важно подобрать подходящие площадки для размещения. Это могут быть как бесплатные ресурсы (специальные порталы, каталоги, тематические сайты и блоги), а также платные площадки, такие как сайты других веб-мастеров и статейные биржи вроде Миралинкс.

Для начала отлично подойдут бесплатные площадки Hashtap, VC, Spark или Medium. Преимуществами платного продвижения является более качественный трафик, минимальный риск попадания под фильтры и больший коэффициент конверсии.

При выборе ресурса обратите внимание на следующие параметры:

• Тематика площадки. Если вы будете публиковать статьи о сетевом бизнесе на ресурсе, посвященном кулинарии или строительству, глупо рассчитывать на привлечение целевой аудитории. К тому же несоответствие наверняка заметят умные поисковые системы.
• Посещаемость. Чем выше посещаемость площадки и активность в виде комментариев, обсуждений и репостов, тем больше вероятность переходов на ваш сайт.
• Возраст. В идеале площадке должно быть не менее 2-3 лет. Однако маркетологи рекомендуют использовать как проверенные временем, так и молодые сайты-доноры. Главное чтобы они не были под санкциями поисковиков и соблюдалась тематическая релевантность.
• Индекс качества. Так называемый ИКС, который пришел на смену индекса цитирования (тИЦ), отображает авторитетность, полезность и степень доверия к сайту. Ориентируйтесь на площадки с показателем не менее 40.

Обязательно следите за регулярностью и равномерностью публикаций. Большие перерывы не приведут к желаемому результату, а резкое повышение ссылочной массы вызовет подозрение у поисковых систем.

Также важно постоянно мониторить эффективность продвижения. Используя современные инструменты веб-аналитики, вы можете собирать и отслеживать все необходимые данные о посещаемости и росте позиций сайта, а также поведении пользователей.

Реализация статейного маркетинга – непростая и затратная задача. Но при правильном подходе он может стать отличным инструментом для быстрого продвижения веб-ресурса и привлечения постоянного целевого трафика в долгосрочной перспективе.