Исследование: траты малого и среднего бизнеса на баннеры и рекламу в соцсетях не окупаются Статьи редакции
Такие расходы составляют около 40% от всех трат небольших предпринимателей на продвижение.
- Исследование digital-агентства R:TA и разработчика сервисов для бизнес-аналитики Roistat проводилось с июля 2017 года по июнь 2018 года. Изучались траты двух тысяч рекламодателей из базы Roistat.
- Аналитики выяснили, что средний, малый и микробизнес тратят 62,48% своих рекламных бюджетов на поисковую рекламу. Окупаемость инвестиций (ROI) в эти объявления положительная — компании получают от них на 39% больше средств, чем вкладывали.
- На рекламные сети приходится 29,26% трат. ROI этого направления отрицательная — компании получают на 14% меньше средств, чем вкладывают.
- 8,25% трат уходят на соцсети. На этом направлении предприятия получают на 41% меньше денег, чем вложено.
- В среднем проанализированные компании тратят на рекламу 578 тысяч рублей в месяц — от 155 тысяч рублей у микробизнеса до 1,2 млн у среднего бизнеса.
1
показ
19K
открытий
если под поисковой рекламой имеется в виду Яндекс Директ и Гоголь Эдвардс , то я вам скажу, что в нашей нише (отопление, оборудование) это совершенно не окупается, потому что клик в 45 рублей при конверсии 0.5% - это край. а край по англ - плакать.
У нас иностранный продукт, поэтому пробовали только Гоголь Эдвардс.
В нашей нише клик стоит 250 рублей.
Эфекта ноль, деньги заканчиваются очень быстро.
Поисковая реклама - это спуск бюджета на пустоту без отдачи.
Знаю пример одной фирмы из Литвы за год спустили 300,000$ на Гоголь Эдвардс - был пустой трафик, не приносящий денег, после рекламы ушли на показатели посещаемости на старте проекта.
Поисковая реклама - это устаревшая и неэффективная методика продвижения.
Заказали обычную статью-сравнение на английском ресурсе за 200$, которую в течение полу-года перевели локальные IT ресурсы - отдача была несколько тысяч процентов.
"Вирусное пролайкивание" в twitter увеличило продажи на 5%.
Обычный чат поддержки на LiveTex +30% к продажам.
Нашли все статьи с описанием конкурентов и в коментах упомянули про наш продукт + 20%
И другое.
А это не ваш ли посты был на хабре, где собственник бизнеса писал, что он сам настроил рекламу в адвордс и слил тонны денег, а потом ему настроила техподдержка гугла и слила еще больше денег. Из этого делались схожие выводы, что реклама на поиске не работает, однако ошибок в настройке было столько, что стажер в любом более-менее приличном агентстве левой пяткой лучше настроит.
У меня нет акка в habr.
Просто я знаю несколько иностранных IT фирм, которые слили очень большие деньги в adwords без отдачи и ушли в жесткий минус.
В adwords много нюансов настройки и куча способов слить бабло, однако это не значит, что поисковая реклама не работает или изжила себя, она всего лишь один из инструментов, либо он применим к конкретной нише, либо надо искать другие способы достучаться до аудитории.
Реклама в поисковиках - это лишь одно из подмножеств интернет маркетинга.
Самое не эффективное и дорогое.
В качестве одной из альтернатив поисковикам пользуемся рекламой в reddit в группах, где может быть интересен наш продукт.
Стоимость 0.1$ за клик.
Вы делаете вывод о неэффективности контекстной рекламы в целом, основываясь на данных по своей нише, и это слишком категорично, т.к. есть ниши, где контекст отлично работает и окупается с ROI в сотни процентов даже при стоимости клика в 500+ рублей.
А можно пример таких ниш?
Да тот же клининг офисных помещений, например. Стоимость клика 250+ рублей, даже если за клиента заплатили 10 тысяч, годовой контракт с ним окупает маркетинг за пару месяцев. Или недвижка, там ставки вообще в небесах.
по недвижке - дешевле покупать свежую базу в колл-центре большой строительной фирмы. Мне недавно после звонка туда сразу риэлтор левый позвонил и предложил аналогичное купить через него
За последние 3 года я стал спецом по нестандартному продвижению.
Ранее один из комментировавших посмеялся над twitter. Нет ничего смешного в методах, которые дают эффект.
В этом году увел несколько потенциальных клиентов(крупные софт компании из Индии) у конкурента из Лондона через twitter. Люди были готовы к покупке, несколько лайков, комментов и клиенты с очень хорошим чеком выбрали наш продукт.
Тут много над чем работающим смеются. Взять тот же ненавидимый всеми БМ: тьма бизнесменов в одном месте, иди и продавай свой продукт, если подходит под эту аудиторию. Как раз ниже роистат за это хейтят
Два хороших примера.
Увы в моей нише от рекламы в поисковиках отдачи ноль.
Прошу прощения, а в реддите в интересующей мне ветке можно рекламу разместить? Просто не видел такой опции.
Да, будет показываться вверху как новое сообщение. Давно настраивал, где-то указываются группы для показа, точно сказать не могу. Мы показываем по 2 группам.
1 -
Но есть нюанс, они не принимает карты оплаты из России! Сообщение что-то типа "данная страна не поддерживается".
2 -
Сначала предлагают более дорогие тарифы от .2-0.5
Но не стоит вестись.
Выдержать паузу в 2 дня и будет стабильный траффик, не мега,но стабильный.
Мы платим за 100 кликов 10$ за день.
Михаил, а напишите статью и/или кейс по нестандартному продвижению? Буду первый в очереди на прочитать.
Ранее я написал статью на тему стартапов
https://vc.ru/29676-startap-dlya-mirovogo-rynka
Но разметка не очень и плохо озвучена тема раскрутки.
В данный момент очень много нагрузки, потому что проект переезжает в Новую Зеландию.
Если будет время обязательно напишу.
Да, читал ее раньше. Хороший материал, сделал себе несколько пометок.
Если честно, то мне моя статья не нравится.
Столько всего упущено, оформление подкачало.
Но увы на просторах рунета нет нормального материала, как в наших реалиях выводить продукт на иностранный рынок.
Ситуация настолько плохая, что я(обычный парень, со своим проектом) консультирую Российские компании с оборотом в миллиард рублей как выходить на иностранный рынок и чуть ли не силком заставляю начинать выходить их зарубеж и мне это дико.
Как можно быть лидерами у нас с офигенным продуктом, который превосходить даже иностранные аналоги и находить себе оправдания, чтобы не делать бабки заграницей.
IT не имеет границ.
Adwords сейчас даже рекламу за лид продает, там сложнее слить
И верь после этого сертификатам Гугла и Яндекса))).