«Сегодня в топе, а завтра в ж**е»: как серые SEO-схемы убивают бизнес?

Получали предложения выйти в топ поиска за неделю/месяц? Значит, сталкивались с серыми или даже черными SEO-специалистами. Они берут сотни тысяч рублей на быстрый взлет, но еще быстрее сайт попадает в бан — и бизнес вынужден начинать продвижение с нуля. Рассказываю, почему не надо заниматься поисковыми накрутками в 2023 году.

Я эксперт Яндекса по обучению и директор по маркетингу WebCanape Евгений Чуранов — и как я уже объяснял в прошлой статье, работа над SEO не подразумевает моментального выхлопа. До первых ощутимых результатов пройдет 6–18 месяцев, и в этот проект придется вложить сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей. Зато результат надежный и прогнозируемый — стабильный поток целевых лидов.

Конечно, в комментарии прибежали знатоки, уверяющие, что «проще накрутить»

К сожалению, таких «специалистов» становится все больше, заказчики продолжают вестись. А в итоге за ними все равно разгребают адепты белых SEO-методов (в том числе и мы в WebCanape): выводят сайт из-под бана, чистят его от спамных ключевиков и ссылок, пишут Платону Щукину…

Я тоже на старте карьеры грешил покупкой ссылок и однажды попал в бан, а после полгода работал без оплаты, чтобы компенсировать убытки от блокировки. С тех пор мы в WebCanape полностью отказались от серых схем, обнулили бюджет на SEO-ссылки и больше к этому не возвращались.

Ухудшились ли после этого позиции наших клиентов? А вот и нет! Успешных примеров накопилось уже несколько сотен. Ниже один из них.

В общем, за 10+ лет работы с SEO я убедился: если нужны системные интернет-продажи, экспериментировать с нелегальными методами продвижения — рискованная идея. Объясняю, почему это окупается разве что на короткой дистанции, и то не наверняка.

Первые места в поисковой выдаче дают самый конверсионный, прибыльный трафик. Неудивительно, что многие пытаются срезать к нему путь, обманув алгоритмы.

Сначала это давалось легко: достаточно было впихнуть в страницу как можно больше ключей. Алгоритмы быстро научились это распознавать. Потом началась борьба со ссылочным спамом: чем больше ссылок вело на сайт, тем быстрее и выше он поднимался в выдаче. На этом выросла целая индустрия. Она существует до сих пор, но накрутка ссылочного фактора (как и текстового) уже практически не дает результата. А злоупотребляющие сайты быстренько получают билет в «Баден-Баден».

Несколько лет назад помимо текста и ссылок поисковики стали обращать больше внимания на поведение пользователей. По их реакциям (или отсутствию реакций) алгоритм понимает, насколько полезен сайт, и присваивает ему рейтинг. Как я уже писал, «Яндекс» открыто признает, что ранжирование во многом зависит от предпочтений юзеров. Google отмалчивается, но все ясно из его патента, где описывается технология выдачи сайтов в зависимости от пользовательской реакции на них.

В ответ накрутчики стали подключать ботов, имитирующих действия реальных людей. Такие боты приходят на сайт через поисковик и имитируют бурную деятельность: прокручивают страницы, кликают по кнопкам — в общем, делают все, чтобы доказать поисковику, что сайт привлекателен и полезен для пользователей.

И если раньше боты сразу заходили на нужный сайт, сейчас схема заметно усложнилась. Чтобы фильтры не вычислили робота, он сначала «нагуливается»: ходит по разным сайтам, нарабатывая похожую на человеческую поисковую историю, — и только потом идет на целевой сайт.

Так что, если видите в вашей «Яндекс.Метрике», что резко увеличились прямые заходы на сайт, переходы из соцсетей или через странные поисковые запросы, не радуйтесь раньше времени. Это не реальные пользователи, а те самые боты — и они накручивают не вас, а готовятся к накрутке других сайтов.

Кстати, крайне низкий процент отказов — тоже признак работы ботов. Нормальный показатель — 10–15%, а по искусственным переходам он обычно не больше 3–4%.

Еще искусственные бусты очень хорошо видны в «Вордстате». И если внезапно подросла статистика по вашим ключевым словам, в 90% случаев это заслуга серых SEOшников.

Такие манипуляции и скрываются за красивыми названиями: интеллектуальная оптимизация, нейросетевое продвижение, авторская схема. Если встретите подобные фразочки в коммерческом предложении, не ведитесь.

Поисковики не отстают от хитрящих SEOшников: довольно надежно защищен от подделки поведенческих факторов Google, специальный поведенческий фильтр есть и у «Яндекса».

Кто переходит на темную сторону SEO, часто получает такие «письма счастья» и улетает в бан минимум на год.

Но кара настигает не всех или не сразу — к сожалению, SEO-манипуляции все еще работают. Например, подтасовка поведенческих факторов в «Яндексе» действительно может вывести сайт в топ и даже держать его там какое-то время.

Особенно жаркая битва идет за топ-10 по запросам услуг самих SEOшников. Там постоянно вылезают (и вскоре исчезают) сайты ноунейм-агентств. Такое ощущение, что сейчас весь верх списка по этой тематике забит накрутчиками и бороться с ними нет смысла — забанят одного, завтра выскочит другой.

Чтобы не получить «красную карточку», накрутчики обычно бустят не основной сайт компании, а специально созданные, на отдельных доменах. Их блокировка не затрагивает главный сайт и дает хоть какую-то страховку.

Как результат, качественные сайты проверенных компаний вылетают из десятки. Владельцы этих бизнесов теряют деньги, и многие из них поддаются соблазну поэкспериментировать с серыми SEO-методами, чтобы как-то компенсировать потери.

И в моей практике были такие случаи.

В портфеле WebCanape много проектов для сайтов из категории пластиковых окон. Мы отлично знаем всю первую десятку и кто кого продвигает, поэтому сразу заметили, когда в топе стали регулярно появляться и пропадать незнакомые сайты, явно накрученные.

Естественно, они теснили сайты наших клиентов, поэтому на очередной встрече с одним из заказчиков мы сказали: в топ пришли накрутчики, пока бороться за эти запросы нет смысла, давайте пробовать другую тематику.

В ходе разговора выяснилось, что этот клиент самостоятельно заказал накрутку, чтобы сравнить, какой подход выгоднее — белый или серый. Несколько тех ноунейм-сайтов как раз принадлежали ему. Но выгоды особой он не получил: сайты хоть и были в топе, «Яндекс» периодически их банил. Приходилось делать новые, покупать домены, заводить другие номера телефонов, заново делать интеграции с CRM и еще много чего.

В итоге мы с этим заказчиком продолжили работать в белую: продвигать менее популярные ключевики, больше качать позиции в Google. Что в итоге и дало нужные результаты.

В общем, считаю, серьезному бизнесу ввязываться в историю с мутными SEO-схемами — все равно что спортсмену соглашаться на допинг. Возможно, случится кратковременное «чудо», но потом тебя отстранят, да и репутацию придется восстанавливать всю жизнь. Так что призываю всех играть по правилам, а на откровенно бустнутые сайты жаловаться.

Кстати, заявить об откровенно поисковом спаме в Google можно вот тут, а в «Яндексе» вот тут. И да, я надеюсь, этот материал увидят коллеги из «Яндекса» и еще плотнее займутся накрутчиками!

• Они все еще работают, но риск загнать ваш сайт на позиции ниже топ-100 очень велик. Лучше этого не делать.

• В топе вы пробудете недолго, в лучшем случае — несколько месяцев. Потом все придется начинать по новой.

• Первые места не гарантия продаж. Ноунейм-сайт не будет конвертировать трафик в продажи так же хорошо, как сайты, которые годами остаются в десятке за счет белого SEO-продвижения и комплексного маркетинга.

• Не везде серые схемы работают. Например, в e-commerce основной поисковый трафик держится на карточках товара. Для их накрутки требуется настолько большой ресурс, что шансы окупиться близки к нулю.

• Алгоритмы поисковиков умнеют, накрутка становится все сложнее — а значит, и дороже. В некоторых тематиках небелое SEO обходится заказчикам в сотни тысяч рублей в месяц.

• Чтобы очистить страницы от ссылочного и текстового мусора и восстановить позиции, уходит от трех месяцев до полугода. А вернуть доверие поисковика после подделки пользовательской активности еще сложнее и дольше.

То есть, даже если темнить, все равно придется раскошелиться хотя бы на базовые услуги белых SEOшников. Вот и встает вопрос: какой смысл проходить половину легального пути, а потом сильно рисковать, не получая гарантированный профит?

Вангую, сейчас в комментариях «мастера» SEO начнут доказывать, что их поисковые шаманства безопасны.

Обычно все их аргументы сводятся к такой мысли (цитата из очередной статьи на VC про накрутку):

Если вы за честный бизнес и искали SEO-подрядчика без "серых" схем, мы в WebCanape готовы в этом помочь. Гарантируем, что накруток и сюрпризов в виде бана не будет.

Делитесь этой статьёй со своим маркетологом и подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал «Сомелье Маркетинга». Здесь только актуальные исследования и рабочие кейсы.