Дорого, долго и бессмысленно: как понять, что SEO — не для твоего сайта?

Малый бизнес ежемесячно спускает на поисковое продвижение десятки, а то и сотни тысяч рублей из своего и так скромного бюджета — просто потому что руководству продали эту услугу. И получают в ответ максимум несколько дней в топе и неприлично дорогие лиды.

Спрашиваешь таких людей — зачем оно вам надо, и в ответ слышишь «ну куда ж сегодня без SEO». А на вопрос «что делают ваши SEOшники» отвечают «что-то делают, я не технарь и не лезу».

Я Евгений Чуранов, директор по маркетингу в WebCanape — и я часто сталкиваюсь с таким. Недавно я рассказал, как выбирать и контролировать подрядчиков. А сейчас вернемся к началу и разберемся, какому бизнесу в принципе есть смысл работать над продвижением в поисковиках, а для кого это будет сливом времени, денег и нервов.

Обозначу сразу: SEO-продвижение и базовая поисковая оптимизация — не одно и то же. Первое нужно для попадания в топ запросов, без второго сайт не будет искаться в принципе или будет искаться плохо. Поэтому продвижение нужно не всем, а вот оптимизация жизненно важна для любого сайта.

Поисковое продвижение, хоть и занимает месяцы, инвестиции отбивает быстрее прочих маркетинговых каналов. И это лучший вариант для привлечения новых клиентов: в этом отношении ROI у SEO в пять раз больше в сравнении с контекстной рекламой (подсчитали коллеги из Accessily).

И потом, органический трафик считается самым качественным. Если пользователь сам нашел ваш сайт в поисковике (а не увидел в рекламе), он намного вероятнее сделает покупку и станет постоянным клиентом.

Несколько примеров из моей практики, как SEO бустит лиды с сайта и конверсию на десятки, а иногда и сотни процентов:

Важно не обольщаться крутыми кейсами. SEO — лучшая инвестиция только при условии, что такое продвижение подходит вашему бизнесу.

Итак, платить за поисковое продвижение вряд ли имеет смысл, если:

• Вы не готовы ждать

Работа над SEO — не спринт, а марафон. Она оправдает себя только через полгода — год. Так что, если планируете спустя три месяца показать красивую окупаемость, лучше вливать деньги в контекстную рекламу или интеграции с блогерами.

• Вы не готовы вкладывать 50-100 тысяч рублей ежемесячно

Умельцы с YouDo и «Авито» пообещают продвинуть ваш сайт и за 10 тысяч рублей. Но в 2023 году в конкурентных тематиках нечего делать, если не можете оплачивать работу SEO-команды (в среднем от 50 тысяч рублей в месяц), плюс дополнительные расходы на контент и доработки сайта (в среднем от 30 тысяч рублей в месяц). Умножьте эту сумму на шесть, а лучше 12 месяцев — если проходите со скрипом, займитесь пока другими каналами.

• Вы жаждете продаж здесь и сейчас

Сезонные товары, акционные предложения, одноразовые мероприятия — все это лучше продастся через альтернативные каналы вроде контекста и таргета. Для сравнения, многостраничный сайт ежегодного кинофестиваля с круглогодичным мерчем, блогом и прочими фичами есть смысл двигать в поиске. А лендинг с премьерой фильма — нет.

• Вы не готовы дорабатывать сайт

Приходить к SEOшникам и просить продвинуть сайт, не трогая его — все равно что идти к зубному и не разрешать лечить кариес. Если на сайте не хватает логичной структуры, ключевых фраз и геопривязки, если он грузится дольше пары секунд и не настроен под мобильники — его не вытянуть с последних страниц результатов поиска.

• Ваша ниша занята агрегаторами

Конкурировать в поиске с гигантами-маркетплейсами имеет смысл, только если есть достаточные бюджеты на многоканальный маркетинг. Малому же бизнесу лучше подключиться к этим самым маркетплейсам, заработать там денег и только потом вкладываться в свой собственный сайт.

• На ваш продукт нет массового спроса

Если продаете суперинновационные лопасти для ветрогенераторов, то вместо SEO лучше нанять толкового сейлза. Во-первых, в узких нишах ваш сайт и так будет в топе — просто потому что мало конкурентов. Во-вторых, SEO-продвижение не создает спрос, а лишь помогает клиентам увидеть вас.

Впрочем, любое из этих шести ограничений — скорее тревожный звонок, а не окончательный приговор. «Звенит» каждый пятый проект, с которым сталкиваюсь, — и для большинства у нас получается придумать лазейку.

Например, можно начать продвижение с не слишком конкурентных регионов и более уникальных тематик. Условно, стремиться в топ не по «турам в Турцию», а по «историческим турам в Турцию».

Так мы помогла клиенту из EdTech конкурировать в поисковике с крупными онлайн-школами: проанализировали запросы, разделили их на «брендовые», «информационные» и «коммерческие». Конкуренция за брендовые и информационные запросы была ниже — так что мы активно писали статьи в блог и собирали трафик по именам известных авторов курсов, которых гуглили пользователи. В итоге SEO дает сайту компании 10 тысяч посетителей в месяц и лучшие продажи по сравнению с другими каналами.

Все вышесказанное — исключительно про SEO-продвижение, то есть про надстройку над базовой оптимизацией сайта. Как я сказал в самом начале, надстройку можно делать или не делать.

Я регулярно провожу аудит сайтов в формате «прожарки». И каждый раз встречаю проекты, где нет даже элементарных SEO-настроек или сайт вообще закрыт от индексации поисковиками. А собственник бизнеса потом удивляется, почему его не могут найти клиенты.

Запомните: сайт с плохим SEO-фундаментом или вообще не будет искаться, или будет отображаться с ошибками, некрасивыми ссылками и прочими косяками. Они отталкивают потенциальных покупателей, а бизнес недополучает выручку.

Один наш клиент, продавец упаковочных материалов, нарастил трафик и продажи в два раза за три месяца, просто сделав базовые SEO-настройки. За этот период он продал на 6 млн рублей больше — потратив на оптимизацию всего 150 тысяч рублей.

Я вообще отношусь к поисковой оптимизации как к необходимому элементу сайта, без которого нельзя релизить. Лет 10 назад, когда в поисковиках еще не было сумасшедшего ажиотажа, разработанные нами сайты выходили в первые десятки только за счет грамотной базовой оптимизации. Казалось бы, уж сегодня SEO-база должна быть очевидна для всех — но я до сих пор встречаю дорогие сайты, у которых в title стоит «Главная».

Перед запуском сайта подумайте, какое место в вашем маркетинге будет занимать SEO. Если приоритетное — беритесь за продвижение. Если нет — ограничьтесь пока базовыми настройками. И обязательно узнайте у разработчиков, включена ли базовая SEO-оптимизация в список работ по сайту (должна быть включена).

Я написал этот материал, чтобы помочь предпринимателям и маркетологам определиться — ввязываться или нет в поисковое продвижение. А еще ответить на вопрос «оптимизирован ли мой сайт хотя бы минимально?».

Советую теперь вам пройтись по чек-листу базового SEO и проверить свой сайт. В сети полно подобных инструкций, я поделюсь своей.

Забрать чек-лист можно в нашем любимом Telegram.

Если вы нашли ошибки или лень делать это проверку самим, то советую обратиться к толковыми SEOшниками и обсудить, насколько в вашем случае нужно SEO-продвижение, сколько времени оно займет и к какому результату приведет. Команда WebCanape вам с этим с удовольствием поможет!

Делитесь этой статьёй со своим маркетологом и подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал «Сомелье Маркетинга». Здесь только актуальные исследования и рабочие кейсы.