Рынок труда: идеальный шторм

Это история о том, как мы получили 600 откликов на вакансию и потерпели полнейший крах. Какого лешего творится на рынке труда? Кто виноват в кризисе? Как с ним бороться и есть ли смысл? Неужели придется платить зп "непонятно кому", да еще и в двойном размере?! Давайте разбираться вместе 👨🏻‍💻

Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что получили по моей технологии свыше 990 менеджеров и руководителей отдела продаж. Если хотите узнать больше полезной информации, заглядывайте на YouTube. Ознакомиться с практическими кейсами по ведению бизнеса можно в Telegram-канале.

• Наш феерический факап
• Что происходит на рынке труда? Основные моменты, которые стоит знать
  
• В чем, собственно, дело и кто виноват?
  
• Идеальный шторм. Причины кризиса на рынке труда: Где мы повернули не туда?
  
• Чем кадровый дефицит грозит российскому рынку?
  
• Как некоторые решают сложившуюся проблему
  
• Мысли по теме
  
• Моя главная рекомендация
  
• Заключение

Этим летом, когда я проводил свой 486 конкурсный подбор, после размещения вакансии мы получили 600 откликов на неё. И мы уже потирали потные ладошки и думали, что легко закроем 10 вакансий, но Фортуна – девушка с причудами, и маятник судьбы качнуло в другую сторону.

После всех наших дозвонов, прозвонов, SMS и push-уведомлений, до собеседования дошло всего 15 человек. 15 Карл! Из 600. “What a fuck?” – Как уговаривала в подобных ситуациях моя учительница немецкого языка. Взяли мы, кстати, лишь одного.

• Число вакансий с зарплатой от 100 тысяч рублей на российском рынке в этом году выросло на 31,8%. 75% российских компаний подняли оплату из-за дефицита кадров. Как думаете, с чем это связано?

• А вот с чем: 60% российских компаний не хватает персонала. Что же они делают, чтобы привлечь соискателей?

• Две трети работодателей не требуют от соискателей наличие образования при трудоустройстве. Этот пункт отсутствует в 66% вакансий. Думаете, это все?

• Ну нет, вот еще что: количество вакансий, не требующих опыта работы, выросло в России в 3 раза. Российские работодатели начали чаще брать на работу подростков и пенсионеров. Так, например, число вакансий, доступных кандидатам от 14 до 17 лет, выросло летом 2023 года на 454 % год к году. Почему так происходит?

• Причина – дефицит рабочих рук на фоне рекордно низкой безработицы. А почему в стране безработица? Давайте разбираться.

Активно растет количество незакрытых вакансий. Оно уже превышает сотни тысяч и число продолжает расти. Все больше работодателей: предпринимателей, компаний, производств, – жалуются на нехватку сотрудников. Правительство не остается в стороне и считает кадровый голод одним из вызовов “нового времени” для экономики.

Виновник 1: Неэффективная бизнес-модель

• Слабый лидген и маркетинг вообще;

• Плохая юнит-экономика (Если с миллиона выручки вы зарабатываете 30.000 и продаёте не на миллиарды, то вам крайне сложно найти хороших продавцов в такой бизнес-модели).

Виновник 2. Неэффективная система управления

• Слабый контроль;

• Нерабочая система мотивации (Если нужно пояснение, спрашивайте в комментариях, я опишу подробнее).

Россияне вяло реагируют на растущее число предложений о трудоустройстве. Так, в первом полугодии 2023 года интерес соискателей к поиску работы в интернете снизился на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И у этого есть ряд причин:

Ну и последняя, но не по значению, причина делится аж 4 потока, которые вымывают «синих воротничков» из-экономики:

Если эти потоки не пересохнут (или хотя бы не обмелеют), кадровая проблема за пределами мобилизационной экономики может расти, как снежный ком, катящийся с горы.

Если вы думали, что, вот, сейчас немножко потерпим и оно само как-нибудь быстро разрешится, то вы ошибаетесь: ожидать изменений к лучшему пока не стоит. Рынок труда становится все более напряженным. В мае текущего года количество вакансий увеличилось на 76% по сравнению с началом 2021 года. Число резюме за этот же период выросло всего на 15%.

Дефицит кадров сохранится в следующих отраслях: строительство, производство, логистика, транспорт, складской бизнес, непродуктовый ретейл, IT-сфера. Сюда же могут добавиться сферы образования, здравоохранения, сельское хозяйство и ОПК.

Ожидается, что в таких условиях возрастет спрос на самозанятых. Так как это позволит работодателям закрыть вакансию и одновременно поддерживать расходы в необходимых сегментах на минимальном уровне.

Способы решения кадровой проблемы не вписываются в парадигму «заработать здесь и сейчас». Основные советы, как избежать кадрового дефицита, сводятся к двум предложениям: снизить требования к соискателям и пересмотреть (повысить) заработную плату.

• Повышение зарплаты. Согласно опросу ЦБ, с начала 2023 года 75% предприятий уже повысили зарплату сотрудникам. До конца года это планируют сделать 30% респондентов (в это число включаются и те фирмы, которые уже повышали зарплаты в этом году), – сообщает РБК.
• Снижение требований к кандидатам: "В бой идут одни старики“. Из-за дефицита кадров российские компании стали чаще приглашать на работу пенсионеров. За год количество предложений от работодателей для работников старшего возраста выросло в 2,7 раза. Больше всего вакансий для пенсионеров в туризме, строительстве и на различных производствах, сообщили в Авито”, – Наталья Зубаревич.

• Привлечение заключенных на рабочие места. РБК сообщает: “В августе о приеме на работу 500 заключенных сообщила компания Ozon. Ранее привлекать осужденных к строительству объектов планировали РЖД. Этот источник рабочей силы имеет ряд особенностей, но даже если компания к ним готова, он доступен в первую очередь для крупных компаний”.

Эта ситуация на рынке труда словно прожектором в ночном небе высветила очень чёткую мысль:

Если депозит в банке приносит вам 100.000 в месяц, то стоимость такого депозита 10 млн руб. Если менеджер по продажам приносит вам 100.000 чистыми в месяц. То какова его цена? Вопрос дискуссионный.

Я не намекаю, что нужно платить за него 10 млн, но уже понятно, что 50 000 фикс, который был обещан тем 600 откликнувшимся, – не самая высокая цена за такой актив.

Оцифруйте вашу бизнес-модель и рассчитайте, какой минимальный Fix по ЗП выдержит ваша юнит-экономика. Кто-то понял мой экономический матерный? Приз в студию! Проще говоря, если ваш менеджер по продажам не может в Москве выйти на 100.000 в первый месяц, то вам нужно пересобирать свою бизнес-модель.

А что вы думаете по этому поводу? Ощутили на себе дефицит кадров, или эта проблема для вас неактуальна? А может кто-то вообще выиграл от этого? Давайте обсудим тему в комментариях 👇🏻

Еще почитать:

• Girl-marketing: Как правильно провести анализ рынка и найти девушку своей мечты
• Как найти толкового руководителя отдела продаж
  
• Как оценить менеджера по продажам за 1 минуту
  

Авторы: Сергей Кошечкин, Валерия Анучина