Позиции товаров на Wildberries зависят от выбранного ПВЗ — новый подход к SEO-продвижению и самовыкупам?
Привет, на связи Seoremica. Последний месяц занимался изучением влияния самовыкупов на выдачу маркетплейса Wildberries и их взаимосвязь с SEO-текстами. Обнаружил, что параллельно существуют десятки вариантов поисковой выдачи в рамках одного города.
Позиции товаров зависят от местоположения пользователя и географии продаж в рамках города. Как теперь продавать? Рассказываю обо всем в краткой заметке.
Последнюю неделю многие селлеры Wildberries столкнулись с резким падением продаж. Неудачно проведенные самовыкупы приводили к резкой потере позиций и «отключению» запросов (ранжирование по ним прекращалось).
Мне удалось выяснить, что для каждого запроса существуют предельные значения самовыкупов. Создавая «статистическую аномалию», наша карточка попадает под пессимизацию.
Статистическая аномалия, применительно к самовыкупам, возникает когда выкупаем чаще и больше, чем продаются товары из ТОП 30. Когда выкупаем на порядок интенсивнее, чем предполагает наша позиция в поисковой выдаче (особенно заметна пессимизация, когда чрезмерная интенсивность допущена сразу по нескольким запросам). А также когда мы неравномерно распределяем последовательность выкупов по временной шкале.
Что учитывать при самовыкупах на Wildberries?
Теперь при разработке системы самовыкупов необходимо учитывать:
- Минимальный и максимальный объем самовыкупов по каждому запросу;
- Интенсивность самовыкупов;
- Группы ключевых слов, которые будут расти параллельно с продвигаемым запросом;
- Стартовые позиции товара и динамику изменений позиций в процессе выкупов (желательно вносить корректировки в систему самовыкупов);
- Последовательность самовыкупов по ключам;
- График выкупов и график получения товара на ПВЗ;
- Расположение ПВЗ, где планируется забирать товары 🔥
Как изменилась поисковая выдача Wildberries?
Далее речь пойдет о тестах, проведенных неделю назад.
Правильным теперь будет задать вопрос «какая из них?».
Существует единая поисковая выдача для незарегистрированных пользователей. Она может видоизменяться в зависимости от выбранного города — этот факт хорошо известен.
Рассмотрим, как изменяется поисковая выдача в зависимости от выбранного ПВЗ. Этот эффект теперь мы не можем игнорировать.
Теперь пользователь изменяя в своем личном кабинете пункт выдачи заказов, по одному и тому же запросу может видеть отличную от предыдущей поисковую выдачу.
Что удалось обнаружить?
- Обнаружил, что фактом продажи для Wildberries является получение заказа на ПВЗ;
- Полученный на ПВЗ товар в первую очередь поднимается выше в выдаче у пользователей, которые указали этот же ПВЗ в качестве основного (полагаясь на тесты, предполагаем, что у всех пользователей WB).
- Равномерно товар поднимается и для ряда других ПВЗ (на аналогичное количество позиций).
Подробно разбирать эффект зависимости выдачи от ПВЗ будем в нашем телеграм чате про маркетинг на WB, где уже более 2000 селлеров и маркетологов. Присоединяйтесь!
Рассмотрим эффект на графике:
Выше на поиске наш товар видят пользователи, у которых ПВЗ (где забирали заказ) указан основным. Для других пунктов выдачи заказов изменения в позициях не происходит (на приведенном скрине).
Интересный эффект: выше товар видят и пользователи нескольких других ПВЗ (можно говорить о том, что ряд ПВЗ объединены в общие группы). Выдача для них одинаковая.
При определенных условиях, возможно добиться эффекта, когда позиции растут у большой группы ПВЗ. Другими словами, мы можем говорить о том, что вслед за ростом позиций в рамках одного ПВЗ, позиции через 24 часа могут вырасти и в общей выдаче. Через этот же временной интервал, товар может потерять полученный «бонус» и позиции в общей выдаче не изменятся.
От чего зависит эффект, разбираемся в рамках персональной консультации.
Как долго длится эффект?
Продолжительность эффекта зависит от многих факторов, которые в настоящий момент я систематизирую и изучаю. Точно возможно увеличить видимость товара в рамках одного города, применяя правильную стратегию.
Сегодня начали отмечать некоторые изменения в алгоритме. Изменились группы ПВЗ, на которые оказывается эффект. Допускаю, что он будет использоваться при определенных условиях и сейчас мы получили возможность наблюдать за тестами. Зафиксировать это явление было крайне интересно.
Мои выводы
Считаю, что тестируется обновленный алгоритм ранжирования, который может означать начало борьбы с самовыкупами. Ранжирование относительно ПВЗ лишь небольшая часть алгоритма.
Очевидно, что при реализации стратегии самовыкупов, задействуется ограниченное количество ПВЗ. Забирать товар удобнее в пределах одного района.
Использовать удаленные друг от друга ПВЗ и регулярно забирать товар — заметно дороже. Ни селлерам, ни фулфилменту, забирающему заказы, это не удобно.
Допускаю, что алгоритм начинает учитывать ширину и частоту получения заказов, что может косвенно сообщать ему об «органической» природе продаж. Для таких продавцов (с широкой статистикой задействованных ПВЗ) предусмотрен описываемый выше рост позиций.
И наоборот, частое использование одного ПВЗ, или группы ПВЗ, находящихся в одном районе города, может говорить об «искусственной» природе продаж. Для таких товаров ранжирование наверх после получения заказа не происходит. Видимость на выдаче может стать хуже.
Наличие товара в ТОПе общей выдачи может не давать продаж, поскольку для зарегистрированных пользователей выдача может оказаться другой. Также могут быть сильные отличия, в зависимости от выбранного ПВЗ. Теория условна, но исключать этот эффект мы не можем.
Вероятно, под общей выдачей следует понимать позиции товара, на которых товар виден у большинства пользователей (зарегистрированных). Определить ее становится сложнее.
Допускаю, что во время тестов под пессимизацию временно могли попасть селлеры с недостаточной шириной охвата пунктов выдачи заказов, или допустившие сильный перекос (аномальный) в сторону одного из районов или конкретного ПВЗ.
Это логика ложится на мое понимание алгоритма ранжирования, о котором я начал рассказывать в июле.
Важно понимать, что итоговые позиции и количество продаж не зависят только от удаленности ПВЗ, для себя я отмечаю десятки факторов, которые способны улучшить позиции и объемы продаж на маркетплейсе.
Алгоритм сложный и динамический. В данном случае мы рассматриваем лишь эффект, который может носить временный характер.
Также должен отметить, что правильные SEO-текст и ключевые слова заметно усиливают эффект самовыкупов. Поделюсь этим в отдельной статье.
Главный вывод один: продавать на Wildberries можно и нужно!
Я поделился своими наблюдениями, чтобы вы могли тоже начать свои тесты.
Я не претендую на истину, делюсь срезом аналитики, который мне показался интересным. Что думаете об этом?
Теперь веду телеграм-канал по Wildberries:
Там же есть и чат, где вопросы можно задавать:
👇👇👇
Получить профессиональную консультацию по продвижению на маркетплейсе можно написав мне в Telegram: https://t.me/seoremica .
Отзывы о консультациях здесь:
Заказать SEO-текст или план выкупов можно в нашем чате. Все контакты будут доступны при вступлении в чат.
Хочу поблагодарить Павла (участника нашего чата), предоставившего свои наблюдения и парсер для проведения тестов.
Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.
Все конечно хорошо, но не учитывается внешний трафик, если настроить рекламу вб или директ или лить с соц сетей и люди могут покупать больше этот товар без учета поисковых фраз. А продвижение идет не только за счет выкупа по поисковым фразам, а за счет оборота товара и охвата карточки тех ключей, на которые она оптимизирована.
Разбор очень качественный, но немного слишком увели в одну сторону, специально или нет, не ясно)
Если лить трафик внешний — в большинстве случаев карточка упадёт. Поведентика учитывается. Распределение статистики по ключам зависит от ссылки — общая или шеринг.
Чтобы получить профит от внешней рекламы, должна быть очень прогретая аудитория.
так я о том и говорю что реклама настраивается под товар и приводит клиентов реальных + к этому добавить еще выкупы по этому же каналу, что бы увеличить количество "конверсий" выкупов и это будет органично, аудитория будет целевая и по поисковым фразам из поисковых систем, все площадки очень любят когда на них настраивают рекламу и ведут клиентов им бесплатно. Ха такое понижать не могут точно, а насколько будет сильное влияние на позиции, вопрос.
Приводит, но не всегда покупки происходят. Тогда вот проблемы начинаются у карточки. Нужно этим моментом управлять обязательно.
Так и я о чем, что мы добавляем самовыкупы через рекламу.
Нужно их добавлять пропорционально, здесь случаются затыки.
Но да, конечно, стратегия контроля за конверсией — работает.
Какие еще пропорции, все идивидуально) у ВБ нет доступа в статистике яндекса, средних значений тут тоже быть не может, рекламу каждый настраивает индивидуально и конверсия может отличаться в разы.
Зачем ВБ статистика Яндекса, когда у нее своих данных достаточно. ВБ высчитывает конверсию показа/клика, просмотра/добавления в корзину, добавления в корзину/заказа, заказа/выкупа. Этих конверсий в совокупности с количественными показателями ВБ достаточно чтобы определять "потенциальных лидеров" чтобы ставить их рядом с "текущими лидерами"
Я про то, что входящий трафик бывает разного качества, хорошо настроенная рекламная компания в директе яндекса может приносить много покупок, а плохо настроенная очень мало. Я к тому что вб не сможет прогнозировать качество входящего трафика и следовательно можно будет создать формальную рекламную компанию, которая даже может дать реальные заказы и дополнить ее самовыкупами, тем самым замаскировав под покупателей с рекламы.
Зачем вы спорите с икспертом?
это обсуждение) диалог, для того что бы узнать истину
Истина только на платной консультации за 10к у паши
Шта? Поведентика? Что это и как меряется?