Онлайн-школа Refocus с основателями из России рассказала о закрытии из-за финансовых проблем Статьи редакции
Стартап предлагал образовательные курсы в Индонезии и на Филиппинах, но столкнулся с просрочками платежей от клиентов и сложностями в привлечении инвестиций.
- Проект свернул операции в Индонезии и на Филиппинах, рассказал Forbes сооснователь Роман Кумар Виас. При попытке зайти на сайт Refocus появляется ошибка. За следующие два месяца команда планирует закрыть компанию.
- По словам предпринимателя, около 5000 действующих студентов смогут пользоваться обучающими материалами ещё 12 месяцев.
- У компании остались долги перед сотрудниками и клиентами, добавил Виас, но сумму задолженности не назвал. Стартап планирует покрыть её, продав активы — записанные продукты и другое. Виас отметил, что сделка может не состояться, поскольку в регионе мало крупных edtech-проектов, которые могут заинтересоваться бизнесом в Индонезии и на Филиппинах.
Refocus — онлайн-школа с курсами по маркетингу и анализу данных. Основатели — Роман Кумар Виаc, Александр Соловьёв и Игорь Винидиктов в 2021 году продали свой российский бизнес Qmarketing Academy компании Skyeng. После этого в 2022 году в Индонезии и на Филиппинах они запустили Refocus. В декабре проект вошёл в десятку самых перспективных стартапов по версии российского Forbes.
Что пошло не так
- В основном сложности возникли из-за ценообразования, пояснил Виас. Девятимесячный курс в Индонезии стоил $670, а на Филиппинах — $750, и 90% студентов оплачивали его в рассрочку через партнёра. Кого именно, предприниматель не уточнил.
- В феврале 2023-го начались задержки по выплатам, из-за этого партнёр стал реже одобрять рассрочки — количество клиентов начало сокращаться. В итоге к июню выручка компании упала до $100 тысяч с $1,5 млн в январе 2023-го.
- Из-за финансовых проблем Refocus не смогла привлечь инвестиционный раунд. Команда рассчитывала закрыть две сделки на общую сумму $13 млн ещё в 2022-м и на привлечённые деньги запустить сервис во Вьетнаме, Таиланде и Малайзии в 2023 году.
- Но раунд затянулся «из-за сложной ситуации на венчурном рынке», и проект смог привлечь только $4,6 млн. Инвесторов Виас не назвал. Ещё $2 млн партнёры вложили из личных средств, пишет издание.
Когда за пять месяцев падаешь с выручки $1,5 млн в месяц до $100 тысяч, проект перестаёт быть финансово привлекательным для инвесторов, особенно в текущих реалиях. […]
Мы были до последнего момента уверены, что поднимем раунд: у нас на руках был подписанный SAFE (simple agreement for future equity — соглашение о будущем капитале) с одним из инвесторов. Но его LP (генеральный партнёр) передумал в последний момент.
- В июле 2023 года стартап закрылся на Филиппинах и уволил 102 сотрудника местного подразделения, в сентябре свернул операции в Индонезии, где у него 90 сотрудников.
- Главной ошибкой команды стали высокие цены, допустил в разговоре с Forbes гендиректор индонезийской венчурной студии Pintar Ventura Group Влад Аюкаев. Для большинства жителей Индонезии и Филиппин курсы по цене даже в $400 — роскошь, пояснил он. А введя рассрочку и снизив порог входа для учеников, стартап получил «недисциплинированных клиентов с низкой финансовой грамотностью».
- Один из инвесторов проекта, который не стал публично раскрывать себя, отметил, что проблемой компании стал фокус на «слишком быстром росте», который требовал расходов. «Нужно было раньше корректироваться в сторону финансовой эффективности», — сказал он, но детали не привёл.
- Сооснователь бизнес-клуба Reforma и «Нетологии» Максим Спиридонов считает неудачным и выбор продукта: проект предлагал обучающие видео с текстовыми материалами и тестами, которые тяжело осваивать без привычки учиться. «На потребителя сваливается непростой образовательный контент и необходимость разбираться самостоятельно, не имея возможности в нужном объёме взаимодействовать с учителем», — добавил он. Затем это ведёт к проблемам с оплатой занятий.
Татьяна, сколько Рома Кумар вам заплатил за эту статью? Вчера видел статью про невыплату 2.5 зп и кинутые 3 региона
Прочитал о них статью на Пикабу, особенно понравился этот момент:
«Можете ли вы подписать с нами соглашение о выплате долга даже пусть через один-два года?», — поступило предложение от сотрудников на последней встрече с основателями Refocus от 11 сентября. Предприниматели ответили, что деньги команде должна компания, а компания закрывается, поэтому ни о каких расписках или соглашениях речи быть не может. Очень удобно, правда?И ? Так и есть по сути. Все долги несет КОМПАНИЯ! По закону. Или это удивительно для вас?
2 месяца не выплачивать команде зп, это тоже по закону? Команда в них поверила, поверила в их продукт, работала бесплатно, а они потом просто кинули людей, ссылаясь на закон.
В стартапе бывают разные ситуации, и ничего зазорного нет, что он у них провалился, но вот то, как они вышли из ситуации, вызывает вопросы. Нормальные фаундеры влезли бы в долги, взяли бы кредиты, но выплатили людям, которые когда-то пошли им на уступки чисто по-человечески, но эти ребята предпочли прикрыться законом.
Покажите мне таких кофаундеров, которые пошли и взяли кредит. Пардонце, но это нормально. И они не отвечают! Они не ИП. Отвечает по всем долгам компания! Они в этой компании тоже работали, как и вы. Не знаю бесплатно ли последние 2 месяца, но думаю да. Но почему то, они виноваты и всем должны. Им тоже должна компания денег.
Поищите на том же vc предпринимателей, когда они брали кредиты или продавали квартиры/машины, чтобы выплачивать зп команде. В инете таких историй полно.
Им тоже должна компания денег.Основатели компании эти ребята, которые кормили завтраком команду и в итоге ничего не заплатили. Так что, они должны сами себе.
Но почему то, они виноваты и всем должны.Для вас это звучит удивительно? Да, как ни странно, но они должны, по закону, и в первую очередь команде, за которую они в ответе. Компания не может быть обезличена, ответственность за деятельность компании несут люди - гендиректора, главбухи, инженеры и прочие. В случае чего, штрафы выписывают не только на компанию, но и на ведущих сотрудников, а ещё их иногда сажают за неправомерную деятельность компании. Вы об этом не знали?
Я вам уже во втором комментарии пытаюсь донести, что закон есть закон, но существует еще личная репутация основателей. И вот они ее сильно подмочили, потому что поступили со своей командой очень подло. А ведь эти люди им когда-то поверили и пошли на осознанное ущемление своих потребностей ради проекта. Но фаундеры, вместо того, чтобы в ответ поступить также по-человечески (отблагодарить), просто их кинули, прикрываясь законами.
Вообще-то, есть такая вещь как субсидиарная ответственность (как минимум, в России - я так понимаю, часть юр. лиц были российские). Т.е. учредители и директора во многих случаях вполне себе несут ответственность за долги (и другие проблемы) компании. Вполне возможно, субсидиарная отвественность есть и на Филиппинах.
Нужно доказать, что банкротство компании - злой умысел и целенаправленные действия руководства, а не рыночное явление. Субсидиарная ответственность не возникает просто потому, что ооошка заканчивает деятельность с долгами
Да, это всё так. И в тех странах, где у них были сотрудники, возможно вообще всё по-другому.
Я больше хотел не согласиться с тем, что Leonid Leonidovich написал, что есть компания, и только она отвечает перед сотрудниками, а фаундеры тут как будто сами по себе и не при делах. Но это не так.
Обычно "фаундеры" являются и руководителями компании, и как руководители несут дофига за что ответственность. А за долги по зарплате, в том числе, уголовную (в России).
Как бы по закону по долгам еще и владельцы торчат немного
Нет не удивительно. Но помимо этого, есть еще персональная ответственность гендиректора перед командой, включая уголовную, за невыплату заработной платы, тоже, кстати, по закону. Но речь здесь идет больше об этическом поведении данных персонажей. Вы, наверное, не заметили в конце моего комментария вопроса?
Кормить команду завтраками и обещаниями, чтобы они пахали на тебя пару месяцев бесплатно, постоянно манипулировать с выплатами зп, а потом просто сказать: деньги вам должна компания, так что иди на ... Очень удобно, правда?
Уточняющий вопрос - фаундеры в это время на Ламбо катались или тоже последний хуй с солью доедали?
А это как-то меняет суть дела? Или им должны за то, что они последний хуй с солью доедали, простить все долги? Когда ты нанимаешь сотрудников, то ты обязан выплачивать им зп, несмотря на то, что там у тебя с финансами все плохо, а не говорить о том, что ребята, я сам ... сосу, пососите и вы.
Когда ты нанимаешь сотрудников - ты нанимаешь их в компанию, а не к себе в рабство. Поэтому, как было написано выше - обязательства по договору несет компания, если не обговорено иначе. Фаундер же прилагает все усилия к тому, чтобы компания существовала, приносила прибыль и выплачивала зарплаты. При этом он не может гарантировать, что контракты на сорвутся, границы не закроются, клиенты и сотрудники компанию не кинут на бабки. Да - ему разгребать этот пиздец, но он тоже человек со своими возможностями, выше которых не прыгнуть.
Вы когда заявление пишите, на отпуск увольнение или о принятии на работу, вы на чье имя его пишите? На имя компании? Логику включите уже.
А трудовой договор я подписываю с гендиром персонально или с компанией? И зарплату мне гендиректор платит из своего кармана?
В случае нарушения трудового договора, в частности, невыплаты зп, кому прилетит штраф или срок? Посадят компанию?
Изначально ветка комментариев началась исходя из того, что фаундеры, кинули сотрудников на зп. Они основатели компании, они набирали команду, они с ними общались, они им обещали выплаты и они же их потом кинули, прикрываясь тем, что должна им компания, а не они лично. Речь идет об этическом поведении этих фаундеров. А не о том, кто там и как в законе прописан.
Если ты набрал сотрудников в свою компанию, то ты им обязан платить, так как это прописано в законе. И де-факто, ты платишь из своего кармана, если ты являешься и основателем бизнеса и гендиром компании.
Если инвестор или клиент или сотрудник обманывает компанию, не выполняет свои коммиты/работу - тоже основатель должен платить? И еще раз - есть закон и он один для всех. Есть юридическая форма ООО и у неё есть свои особенности. Если суд решит, что согласно закону (напоминаю - единому для всех) предприниматель украл деньги, то тот понесёт ответственность. Если же выяснится, что у него не было такого намерения, а ситуация - стечение обстоятельств или обман со стороны сторонних контрагентов/сотрудников/инвесторов, то никаких претензий к нему быть не должно. Еще раз - есть закон и ему плевать на твою истерику и твои чувства. Есть претензия - иди в суд, не хочешь или не можешь идти - твои проблемы, но истерику прекрати, а то выглядишь не совсем адекватным человеком
А это здесь при чём? Речь идет о том, что компания в лице фаундеров не выплачивает сотрудникам за их честную работу.
Если ты просишь своих сотрудников в трудное для компании время, потерпеть и не уходить, а работать пока без оплаты, и они относятся к этому с пониманием, то будь добр не поступать как последний мудак (когда просрал бизнес), а поступи как нормальный лидер (руководитель). Найди деньги и расплатись с людьми, которые в тебя когда-то поверили. Не можешь найти сразу, попроси рассрочки на год-два-три, но в итоге выплати эти деньги.
А то, как два месяца зарплату не платить, так про законы не вспоминали, по сути, нарушали их, а как пришло время расплачиваться по зп, так сразу: есть закон, вам должна компания а не мы, так что идите лесом.
Истерите вы, хотя, вполне понятно, почему вы так защищаете этих ребят. Тоже по закону поступали?
Жаль что сложилась такая ситуация. Если говорить об этическом аспекте, то понятно вы как работник пострадали. Фаундеры тоже пострадали не меньше вашего. А может быть и больше. Вы как работник поменяли работу в 2 секунды, а фаундер будет еще пить год или в депрессии сидеть. Рефлексировать последствия пиздеца который произошел. Важно заметить, я не защищаю фаундеров и согласен что это жестко когда люди без ЗП. Но это не значит что им легко и они не страдают или не переживают. Сотни сотрудников, я думаю парни мягко говоря размазаны таким раскладом. И я думаю что ни один фаундер не будет рад такому раскладу.
Поэтому жаль и вас и ребят, вы вместе в одной лодке, полной горя и отчаяния.
Это касательно разочарования и проживания боли.
Касательно этики,
действительно не круто когда люди обещают и не делают, есть ощущение что вас обманули.
Но тут возникает вопрос - была ли цель фаундеров вас обмануть. Вы как человек работающий с ними должны были это понять и оценить, вас специально используют и хотят за счет вас оьогатиться или так вышли обстоятельства где все оказались в плохой ситуации.
Если у фаундеров не было цели вас кинуть, то злого и корыстного умысла у них не было. Значит никто вас обмануть не хотел. Вы делали ставку что все выплывет, и они сделали такую же ставку. У вас у всех была одна цель и мотив. Все старались, но не выплыло. И больно вам и им тоже.
И почему не выплыло есть миллион причин.
Просто так сложилось. Нужно это принять. И здесь нет злого умысла конкретного человека.
Поэтому по этическому вопросу так.
По логике
ген дир должен платить зп
он платит ее из прибыли компании
нет прибыли, нет зп
акционеры/фаундеры
они вообще не имеют никакого отношения к операционке, зп, этике и тд. по сути это владельцы компании которые нанимают ген дира который должен все решать. Если у компании нет дохода то ген дир не может это никак платить зп или решить ваш вопрос.
Фаундеры здесь просто не получат прибыль. Все
должен ли человек брать кредит и платить вам зп, как вы говорите этически. это этически ваше субъективное желание, потому что у вас боль. и этически у каждого свое. Чтобы не было таких вопросов есть регулирование в котором предусмотрено все на такие случаи.
и там как раз говорится то, что писал парень выше.
если у компании нет денег, то зп вам платить нечем.
у каждого свои ожидания от мира, это не объективно, объективно ваши ожидания могут быть реальностью, если:
1) у вас были с ними об этом договоренности и вы можете это подтвердить. это на этическом уровне. тогда они не правы.
2) если у вас с ними подписаны документы где они вам дают такие обязательства
если конретных договоренностей нет, то вам ничего не должны.
это как фаундер бы вам сказал, ребята, прибыли нет, надо вытягивать стартап, в моем понимании этически надо еще 6 месяцев работать и мы поднимем денег… или сделаем пивот на другой рынок. и этичечски если вы покидаете корабль, то этически вы поступили не корректно, то есть в не корректно с ожиданиями какого-то человека.
Вам больно, понятно. Но больно и фаундерам, и инвесторам и пользователям и кредитором. это не злой умысел, а жизнь. В ней так бывает.
возьмите терапевта.
и обсудите как вы вместе можете справиться с этим. из любви, не из агрессии. посмотрите какой спектр эмоций за сто отвечает и какое результаты может дать. если идете из агрессии мир вам это вернет.
желаю сил и успехов.
Начнем с того, что не я истерю, а ты. Более того - если я правильно понимаю от кого этот отзыв, так это от одной дамы, на кого я подавал в суд за воровство (точнее не могу сказать - он анонимный и боюсь ошибиться). И да - я также сталкивался с обманом со стороны клиентов, с сотрудниками, которые не исполняли свои обязательства и воровали деньги, настраивали других людей против меня и конечно же были недовольные тем, как с ними расстались, поскольку в заключенном с ними договоре были четкие условия.
Буду ждать скана твоего договора, который ты напрямую подписывал с Ромой и где будет явно указано, что ты подписывал с ним, а не с компанией
Кто стоит за компанией? ЛЮДИ - работодатель. Несут ответственность они, а не компания.
Да - ему разгребать этот пиздец, но он тоже человек со своими возможностями, выше которых не прыгнуть.Да это нафиг никого не волнует, он нанял работника, он обязан платить ему зарплату. Посадят, в случае чего, реального человека, а не компанию.
Почитайте нормально закон, кто несет ответственность в РФ за задержку зарплаты. А вот вам из него выдержка, для начала:
Работодатель и (или) уполномоченные им в установленном порядке представители работодателя, допустившие задержку выплаты работникам заработной платы и другие нарушения оплаты труда, несут ответственность в соответствии с настоящим Кодексом и иными федеральными законами. В случае задержки выплаты заработной платы на срок более 15 дней работник имеет право, известив работодателя в письменной форме, приостановить работу на весь период до выплаты задержанной суммы.
«Работодатель» в законе - это основатель/гендир или компания? Какая там формулировка указана? Логику включите
То есть, вы сегодня можете спокойно не выплачивать зарплату вашим сотрудникам, а потом послать их на хер, и сказать, что вам должна компания, а не я, ссылаясь на формулировку в законе? Правильно я вас понимаю. И после этого вы будете считать себя хорошим, честным предпринимателем, поступившим правильно?
Есть закон, он един. Не нравится закон - езжай в ту страну, чей закон тебя устраивает. И да - договор ты подписываешь с компанией, а не с физлицом и именно компании отходят результаты твоего труда, а не гендиру. И именно компания платит налоги и зарплаты, а не гендир. У меня ощущение, что я разговариваю с истеричным подростком в пубертате, а не со взрослым человеком, которого могли нанять выполнять работу
Своевременная оплата труда сотруднику прописана в законе РФ. За его нарушение грозит штраф и даже уголовная ответственность, в том числе гендиру. Не, не знали об этом? Вот мне этот закон нравится. Но почему его не выполняли фаундеры проекта? Как-то однобоко вы о законе вспоминаете.
Ты кажется невнимательно читаешь, что тебе пишут. Если у тебя претензии - у тебя есть право подать в суд на того, кто тебя обидел. А теперь внимание вопрос, можешь даже открыть свой трудовой договор и сказать с кем ты подписывал его - непосредственно с гендиром или же с компанией? Кому переходят права - гендиру или компании? Пиздеть в энторнетах ты умеешь, а читать то, что ты подписал - кажется нет. Если подписал непосредственно с фаундерами - подавай в суд на них, но готов спорить, что подписывал ты С КОМПАНИЕЙ. Ты пока ищи договор, а я попкорн достану и посмотрю как ты будешь рассказывать мне, что несмотря на то, что договор с компанией, но там упомянуто имя гендира :)
Не читаешь внимательно ты. Речь во всех моих комментариях изначально шла о том, что фаундеры поступили подло, по отношению к тем, кто когда-то пошел им навстречу и ущемлял себя в интересах компании. И здесь другой закон - человеческих взаимоотношений. Они на него наплевали, и теперь прикрываются юридическим законом, вместо того, чтобы достойно выйти из ситуации, также по-человечески отнестись к сотрудникам. Для них так удобно. На этом точка.
Если «фаундеры поступили подло», то может быть скинешь номер дела в суде - буду внимательно следить за развитием событий? :)
Фаундеры в это время (судя по открытой на тот момент инсте) тусили на огромной вилле где-то в Азии и летали бизнес-классом, вряд ли это можно отнести ко второму варианту)
Так охуенно наверно считать чужие заработанные деньги? То есть вариант с тем, что они тратят свои деньги, а не деньги компании даже не рассматривается?