Короче, кейс: Как фаундеры запустили простое расширение для записи экрана Loom. И продали его за $975 млн
Что сделали фаундеры, чтобы их простое расширение для записи экрана взлетело так, что его купили почти за $1 млрд? Поехали разбираться!
За пару недель до банкротства
Изначально фаундеры не планировали делать никакой Loom! 3 друга пытались запустить сервис для тестирования продуктов Opentest 💔
Но идея не выгорела. 7 месяцев Джо, Шахед и Винай пилили продукт и нещадно прожигали деньги. Но Opentest оказался просто никому не нужен.
Вообще в англоязычном сегменте есть движение под хештегом buildinpublic. Это когда билдишь IT-продукт и каждый день показываешь у себя в твиттере, что сделал. Мы развиваем такую же движуху в русскоязычном сегменте — в этом Telegram-канале.
Выдернули 1 второстепенную функцию из неудавшегося стартапа
Фаундеры заметили, что в их изначальном продукте была всего 1 функция, которую реально оценили пользователи — инструмент для записи экрана.
Денег на креативные попытки уже не было. Пришлось тупо выдернуть из своего продукта эту второстепенную, но самую простую и понятную функцию. И попробовать запустить только ее.
В итоге получилось расширение для браузера. Оно позволяет быстро снять видео, одновременно записывая экран и ваше лицо. А после записи — сразу отдает ссылку, которой можно поделиться:
17 июня 2016 года на Product Hunt был запущен их простенький “видеорегистратор” под названием Openvid 2.0.
В первый же день Openvid установило 3К пользователей. А через неделю у Openvid оказалось больше пользователей, чем у Opentest за 6 месяцев, вместе взятых.
Такая динамика не осталась без внимания инвесторов. Ребята стартовали в июне, а уже в октябре получили $3.1 млн инвестиций. Т. е. через 100 дней! Потому что наконец-то сфокусировались на фиче, которую ждал рынок.
Стоп. До Loom разве не было видео-рекордеров?
Были. И в этом суть. Ребята зашли на рынок, на котором уже был понятен спрос, а не стали изобретать велосипед.
До запуска Loom уже был 101 способ сделать запись экрана. Даже запись в браузере уже была реализована в Jing и Camtasia. И это круто! Ведь это означало, что конкуренты уже проверили, что спрос есть. Все что оставалось Loom — стать чуточку лучше этих конкурентов.
А какой «лучший» способ стать лучше? Стать проще. И Loom стал.
Эта простота также привлекла Кристофа Янца, одного из первых инвесторов Loom:
Расширение, которое скоро купят за $975 млн, действительно поражает простотой:
- Один клик и вы начали запись.
- Еще 1 клик — запись готова и вы сразу получаете на нее ссылку.
- Последний клик — и вы делитесь записью с собеседником. Все.
Что интересно — даже когда Loom повзрослел, его создатели старались не потерять это волшебное ощущение простоты. По словам Виная, внутри компании работает целая команда, «единственная задача которой заключается в том, чтобы сделать работу с видео такой же простой, как нажатие одной клавиши».
С течением времени ребята добавили автоматическую транскрибацию видео через AI, обработку видео в момент записи (чтобы не ждать после). Но даже эти новые фичи бьют строго в одну точку — простоту. Продукт абсолютно стерилен — в нем просто нет ничего лишнего.
Откуда деньги?
Расширение зарабатывает на подписке. Классический Freemium: вы можете записать до 25 видео бесплатно. А потом платите $15 в месяц. Корпоративные ребята с большими запросами могут платить до $45 за сотрудника.
Что по результатам?
С 2016 года фаундеры последовательно закрыли несколько раундов. А в мае 2021 года получили $130 млн от Andreessen Horowitz. Пандемия очень помогла компании в развитии, т. к. все перешли на удаленку. В итоге ребята стали единорогом с оценкой $1,53 млрд 🦄
К 2023 году у Loom 20 миллионов пользователей, включая более 350 000 бизнесов. Выручка за 2022 — около $40 млн.
Только за последние три года компания увеличила свою стоимость в 10 раз. Ну а прямо сейчас серьезные ребята в Atlassian согласовали покупку Loom за $975 млн:
Короче, выводы
Loom — яркий пример, как запускать проект, чтобы увеличить свои шансы.
Ребята успели заскочить на крупный рынок, который уже существовал. Это важный нюанс: чтобы дизраптить конкурентов, важно, чтобы они были.
Второй важный нюанс: судьба заставила их взять ОДНУ функцию и максимально улучшить ее, превратив в киллер-фичу. В итоге они сфокусировались чисто на ней и быстро запустились.
Я заметил, что многие стабильные компании пользуются одной и той же технологией. Мне очень нравится этот подход к запускам из 3 пунктов:
- 🦄 Заходить на существующий рынок: вместо поиска оригинальной идеи, заходить на уже существующий рынок, где есть конуренты, которые уже зарабатывают.
- 🦄 Сфокусироваться: в первой версии улучшить и запустить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение конкурента.
- 🦄 Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить первую версию за 1 месяц.
При этом, многие из нас читают про успешный успех в Форбсе и потом идут пилить свою гениальную идею годами, чтобы через пару лет понять, что она никому не нужна. Примерно так, как это делали основатели Loom в начале.
Как вам такая формула?
Что думаете насчет такой стратегии? Приглашаю поделиться опытом в комментариях.
Мне настолько нравится эта стратегия, что мы организовали IT-реалити в этом Telegram-канале — 12 запусков за 12 месяцев. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурента, запустил за 1 месяц. И смотрим, что получается.
В канале я отчитываюсь о прогрессе, рассказываю обо всех метриках, достижениях и фейлах, которые тоже случаются. Подписывайтесь, у нас жарко! 🔥
Иногда сделать просто - бывает самым сложным в проекте
Вывод . большая часть людей идиоты не способные в 3 клика бесплатными средствами с октрытым исходным кодом сделать запись экрана ))) но готовые платить по 15 долларов в месяц за воздух и элементарщину. Ждем когда люди начнут платить за то чтобы им шнурки начали зашнуровывать на ботинках так как они не умеют это делать без нажатия на одну кнопу ))))
А ты сам то хлеб покупаешь или, как идиот, ищешь рецепт, замешиваешь тесто, ставишь его всходить и выпекаешь хлеб?
Вот дурачилы, платят за то, что можно и самому сделать.
не поверишь но я умею печь хлеб и пеку его иногда сам причем такой который в магазине тупо не продают - Бриошь с кучей ароматного сливочного масла
Но хлеб испечть это от 2 до 12 часов причем с замесом теста и прочим .
А записать экрна это один раз установить беспланую прогу и нажатие на кнопку в ней )))
Ты еще сравни постройку гиперзвукового самолета с монтированием розетки в подрозетник или пересадкой домашнего растения в горшок побольше )))
вопрос, если я делаю ровно так, я идиот? (рецепт не ищу, я его уже знаю)
Ответ на кроется в первых словах исходного коммента, на который я отвечал: «большая часть людей»
секрет кроется в том что большая часть людей да увы глупы )) чтобы платить 15 баксов за запись экрана причем ежемесячно ))
Эти люди не столько глупы, сколько подсажены на такую модель жизни. Началось всё с кредитов и ипотек. Хочешь крутой дом - плати до конца жизни. Хочешь ездить на дорогой тачке - плати за неё 20 лет. Пользуешься "сервисом" - плати. Вещи стали услугой, а услуги - вещами, которые можно и НУЖНО покупать. Такой менталитет. Ничего, скоро и до нас дойдёт, уже доходит потихоньку...
пользуюсь такой же от дропбокс, и не понимаю, о чем вы пишете. удобного софта для записи полно, просто лум грузит видос в процессе записи и имеет пару удобных фич типа маркера и подсветки курсора + паузы при записи. ну и dropbox capture тоже. собсно это и стоит 15 баксов (в случае с дропбоксом кажется 18, но вместе с самим дропбоксом). экономит думаю час-полтора на обрезку видео в месяц, перезаливку итп. 15 баксов зарабатываются за 12 минут, получается, выхожу в прибыль) хотя если учесть цену дропбокса, то и быстрее. пробовал миллион таких программ, на пару типа screenflow у меня есть лицензии, но смысл — там надо — десяток тыков, заливать, дождаться пока залилось, проверить, а тут два тыка и всё само. программа тупая? согласен, не rocket science. только в чем суть поюморить-то — ну, у меня есть еще одна программа, которая экономит час на создании встреч, другая экономит на поиске инфы итп. в сумме даже если все они сэкономят 10 часов — я охуенно отобьюсь, потому что все они вряд ли стоят даже сотку) а те кому не лень и хочется сэкономить — ну пусть не ленятся и экономят, рад за них, но причем тут "люди идиоты"? можно ходить пешком вместо машины, можно не вызывать курьеров, не пользоваться лифтом, вместо отвертки болты ножом откручивать итп. но блт, зачем?)))
шнурки вам завязывать по подписке тоже надо? ))))) или жопу вам вытирать и штаны снимать как вы в туалет решите пойти ? тоже по подписке ? ))))
и еще раз . Нет никакой тут экономии времени . даже пересказчик яндекса на нейросети пересказывает суть хреново и в основном создает только информационный шум
Я спокойно в линукс записыаю экран программой с открытым исходным кодом и горя не знаю . я гений или просто не идиот ? )))
И да у меня 3 террабайта на мыле ру по акции бесплатно ))
причем настроен автоматический бэкап всего с шифрованием AES256 .
Вопрос . я слишком умен или что? )))) раз не плачу за запись экрана и настроил все всего один раз и забыл об этом )))
нет, у вас просто какая-то акцентуация болезненная на том, как вы делаете, и том как в вашем представлении должны делать все.
и аналогии приводите какие-то левые которые типа должны подтвердить вашу позицию, но — причем тут шнурки? хотя, я хожу в кроксах круглый год, в тч потому что лень ебаться со шнурками, причем тут тупость-то? мне просто не хочется тратить время на бесполезное действие. тоже и про жопу — это русская традиция какая-то, есть же биде, это более гигиенично, чисто и быстро тоже))
в линуксе вы что-то записываете — ну класс, я на макоси, и все программы которые я пробовал для записи экрана которые меня не бесили — были платными) только зачем мне по этому поводу страдать, их стоимость обычно ничтожна мала в сравнении с моим довольно средним заработком)) а делает ли это вас гением или не идиотом — да нет, это вообще никак вас не характеризует, просто есть люди которым нравится ебаться со всякой хренью а есть те, которым нет. стоимость программ ничтожна, время экономится, часть их цены всё равно на бизнес-расходы списывается. в чем смысл дроча, повторюсь?
по вашему конечно ни к чему покупать электрический чайник — можно греть на печке в кастрюле. ну ок, грейте, проблема-то в чем?)) это не делает вас гением и пользователей чайника идиотами не делал, вам просто жаль три копейки на свое удобство а им нет.
ну владельцы макоси должны страдать ))) раз у них бесплатно из коробки ничего не работает ))) анальное рабство оно такое )) за любой чих надо платить )))
и дроч это у вас в голове . Хотите за все платить ? платите .
Тогда по вашей логике надо брать проститутку по подписке а не жену ))))
гспд чувак, тебе похоже не дают ни проститутки, ни жена?))) откуда столько желчи? мое время стоит слишком дорого чтобы ебаться с линуксами, настраивать какой-то софт для захвата экрана, потом пережимать видео, итп. если для этого нужно заплатить три копейки, мне похуй. так же я их заплачу за курьера который мне привезет что-то за 30$ и получит еще 30 за саму доставку, потому что у меня есть миллион более интересных занятий, чем ехать за какой-то хуетой за 30 баксов, или за апдейт какой-то удобной аппы на макоси, потому что мне лень терпеть уебищные интерфейсы и на коленках собранные опенсорсные аппы просто чтобы сэкономить 15 долларов, 30 или даже 100 — любая из этих сумм для меня равно незначительна в сравнении с необходимостью испытывать неудовольствие от использования какой-то уебищной хуйни) если тебе нравится экономить на всём и ебаться со всякой хренью — это странный повод для гордости, но ок, если просраться по этому поводу делает твой день лучше — наслаждайся)))))
блин, у меня сейчас въетнамские флешбеки проскочили, был кандидат в саппорт, который тоже сказал фразу "владельцы макоси должны страдать", забавно, если это один и тот-же человек...
У владельцев macOS весь базовый софт от PDF-редактора до аналогов Word/Excel/PP бесплатный. Это одна из фишек системы.
у Линя есть куда больше бесплатным программ с открытым исходным кодом. ЛибреОфис наше все. не говоря о том что куча спец софта которого нет даже в винде типа KMyMoney или GnuCash , а так же аналоги Матлаб плюс бесплатные проги для создания бэкапаов на лету типа TimeShift а в купе с Kopia вообще все файлы можно выгрузить на халявное облако в mail.ru в шифрованом виде где у меня 3 террабайта бесплтано )
Не, чет не хочется мне опенсурса, спасибо!
этот гусь под каждым коментом не забывает упомянуть что у него 3 килобайта где-то там БЕСПЛАТНО. Просто в голос с таких
ЛибреОфис несусветная гавнопрограмма чтобы иббаться, иббаться и иббаться, особенно, когда его сука корежит от нормальных вордовских файлов и получаешь внутри какуюто кашу ... вместо отформатированного теста. И потом такое же ГУАНО обратно... после гавнолибреофиса в ворде ...
Жена - это и есть проститутка по подписке. Только дороже и с кучей багов.
понятно. женоненнавистник ... или сперматоксикоз? ... хотя видимо и за деньги не дают ... бедняжка
Какой-то бесячий чувак, согласен
чего? типа он сам обрезает видео автоматом ? ну ну )))
можно остановить запись в середине и дописать, можно оч быстро вырезать что-то лишнее. и автоматом убрать слова-паразиты типа eh и hmm и большие паузы в словах. а еще главное — моему клиенту не надо будет мучаться с вашим облаком, будет удобный плеер где можно отсавить комменты к нужным таймфреймам, будет расшифровка видео по которой можно искать, итп. короче, кому-то будет приятнее работать со мной, и он в итоге принесет порядком больше чем 15 баксов в месяц)))
дядь если ваш клиент мучается с записью экрана у него уже большие проблемы ))) как он не у мучается с заправлением одеяла в пододеяльник ))) надо бы ему подписку за 15 баксов оформить в месяц и на это тоже ))))
и кому то приятнее быть идиотом и платить за воздух и 200 баксов ))) и то что люди несут деньги в пирамиды и скам как раз это подтверждает что люди в массе своей идиоты )))
по-моему все что это подтверждает, что какой-то анонимный чувак из интернета имеет свое мнение по какому-то вопросу, и почему-то решил что оно единственно верно. но в целом такой подход к жизни обычно означает незрелость автора, потому как мнений всегда больше одного, в тч и верных) 15 баксов зарабатываю обычно за 12 минут, иногда быстрее, поэтому если чессн мне как-то насрать, что думает анонимный чувак по поводу этого приобретения, тк мне оно совершенно точно приносит прибыль)
Мне кажется сейчас даже во всех ОС есть такой функционал.
- Запись экрана
- Запись с вебкамеры на том же видео
- Публикация в облако с публичной ссылкой
Подскажите какие стандартные инструменты в ОС есть для этого?
Называется «Запись экрана». Начинается одной командой хотекеев. Много разных опций.
Но это в MacOS
Публикации в облако нет, эт да
Т.е. 2 и 3 пункта нет
Хотя, можно сделать сохранение записи в iCloud Drive и одним кликом получить публичную ссылку на запись.
И не забудь оплатить место в облаке
5GB бесплатно дают.
Т.е. у вас нет macOS)
Публикации в облако с публичной ссылкой нет, но делается в два клика, это понятно.
И где в макос функция записи экрана с видео с камеры?
В QuickTime
Просто у идиотов есть деньги, чтобы такой ерундой не парить себе мозг, а у тебя нет.
у меня есть достаточно денег )) но я не плачу за то что можно получить бесплатно ))) может поэтому у меня есть деньги не только на проги для записи экра на а на много что другое ))
Но на том же МегаМаркет я редко беру товар который не дает 60+% кешбека )))
бабло надо тратить с умом )
дадада 🤣
пизда. еще раз платить за каждый чих это не показатель богатого человека. айфоны в кредит берут как раз часто нищие дебилы )))
за то показатель нищеты - называть идиотами тех, кто может себе что-то позволить
забыл упомянуть про 3 петабайта на мейл ру, чел :D
БЕСПЛАТНО
Да потому что все это вранье. И три мужика это муляж.
Именно так придумали липучки
Верно сказано, но мало кто это понимает.
Отчасти правда, а по большей части в опен сурсе как будто умерли дизайнеры. Повезёт если есть UI, ещё больше повезёт если есть UX. Иногда конечно попадает дуэт, но ложкой в этом гауне будет Electron.
ну просто дизайнеры реже программистов что то делают для OpenSource .С появление нейросетей может это измениться
Вот у Гнома и кед к примеру есть. Но они при наличии ресурсов наоборот решили похерить UX...
Что-то на нищуковском написал, но ничего когда-нибудь начнешь ценить дизайн, удобство и экономию времени.