Презентация
серверов от Acer
До начала осталось:
Смотреть
{"id":2972,"title":"\u0412\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043e\u0442 Microsoft","url":"\/redirect?component=advertising&id=2972&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/231217&hash=2af4649e2f1fb9d084608dab3d710d3891bb2460260cc7224d84dec68fae15c3"}
Техника
Вова Алексеев

Hardware is hard, или как наступить на все грабли пытаясь сделать железный стартап

История про то как любовь к красоте, максимализм и отсутствие опыта приводят в тупик. Два года жизни, два миллиона рублей — всё впустую, короче садись, двойка.

Всё хорошо

Привет, меня зовут Вова, и я хочу рассказать историю своего провала в попытке сделать стартап. Со времен студенчества, попробовав себя где угодно, начиная с грузчика и заканчивая тележурналистом, в 2012 году я начал заниматься столяркой — делать кастомную мебель для офисов крупных компаний. Первым проектом был офис Мэйл.ру в Петербурге, дальше больше.

В 2014 году, после нескольких лет жизни на съемном жилье, я с женой наконец-то переехал в свою собственную квартиру. И конечно, имея свое производство, всю мебель (кроме стульев) я сделал сам. Это было огромным счастьем — жить в квартире как с пинтереста. В какой то момент я понял, что единственная уродливая вещь в моей квартире — это помпа для воды.

Тут стоит уточнить – я с детства люблю пить воду и предпочитаю ее любому другому напитку (условную колу я не пил года с 2008). Воду я заказывал в 18 литровых бутылках, с ней в комплекте и шла бесячая яркая помпа.

Кухня и выглядывающая желто-синяя помпа для воды.

В течении 2015-16 года я перманентно делал проект офиса одной игровой компании в СПб: центр города, последний этаж с террасой, шикарным видом и большим количеством хорошей мебели. И однажды, меня попросили придумать некие тумбы, куда можно будет спрятать кулеры для воды, поскольку они совершенно не вписывались в интерьер. Я посчитал стоимость, и получилось около 30 тысяч за тумбу — абсурд подумал я, явно проще просто купить нормальный кулер. Когда я сказал об этом дизайнеру проекта, оказалось, что нормальных кулеров нет.

Интересно подумал я и стал потихоньку копать информацию.

При этом, нужно сказать, что в тот момент, я имел небольшое столярное производство, что занимало меня 4-5 часов в день и с минимальными затратами генерило стабильный доход 200-250 тысяч рублей в месяц (это 2015 год, стоит понимать). Однообразные коммерческие проекты, новая квартира, немецкая машина из салона, только что родившаяся дочка и мы с женой уже начали смотреть землю для строительства дома.

Да я превращаюсь в бюргера думал я, только не это.

Съездил на замеры, получил триста тысяч предоплаты и можно пару недель спокойно починять свой примус.

О дивный, новый мир

В тот момент я случайно узнаю, что ребята, некогда сделавшие Lapka, запускают железный акселератор Руки, и ищут идеи. Я написал им и мы стали общаться. Параллельно я начал читать всё, что связано с железом и открыл для себе до селе неизведанный мир стартапов: раунды, дисрапшен, экзиты, пивоты и прочие биг дил. Короче мейк ворлд бэта плейс точно поинтереснее, чем делать очередные сто метров стеновых панелей подумал я.

Стоит уточнить, что я человек впечатлительный, с хорошей фантазией и легко загорающийся новыми идеями.

На тот момент у меня был смешной опыт работы над созданием электроники. В самом начале своего мебельного пути я попал в одну столярку, где в итоге проработал год, помогая её владельцу Владимиру Ивановичу сделать биокамин на пульте управления. Я переводил его фантазии в чертежи, искал компоненты, и пытался как то всё структурировать, но раз в месяц Владимир Иванович менял вектор и мы начинали заново. Вечерами я тусовался в цеху, общался со столярами и узнавал чем фалец отличается от фигарея. Кстати до сих пор, вот уже 10 лет, Владимир Иванович делает свой биокамин, и вот вот его выкатит. Стелсмод 80 левел).

Мама, я хардвар стартапер

Постепенно я увлекаюсь, и принимаю решение полностью сконцентрироваться на кулере. Сейчас или никогда — впереди солнечная Калифорния, миллионы кэша, и Форбс 30 до 30-ти! В течении лета я доделываю все хвосты и закрываю производство. Многие спрашивали почему я не поставил кого нибудь, чтобы просто получать пассивный доход, но ответ прост — на тот момент это была история полностью завязанная на мне, без каких-либо бизнес процессов и прочего, такое классическое предпринимательство. У меня не было никакого опыта построения устойчивого бизнеса и я слабо представлял, что значит системная компания. Я просто делал то что мне нравится, и нормально зарабатывал.

В итоге мы договариваемся с Руки о сотрудничестве, и летом 16 года, имея чуть больше двух миллионов рублей сбережений на руках, я решаю отправиться в новое увлекательное путешествие под названием железный стартап, имя которому Apas.

В теории всё выглядело хорошо:

  • есть огромная индустрия питьевой воды, со всеми подспудными теориями, что вода это нефть 21 века и тд
  • есть определенно устаревший продукт, которым пользуются миллионы людей
  • есть Руки, что имеют экспертизу в производстве и биздеве
  • есть я, который жутко верит, что всё получится

В конце августа 2016 года я снимаю себе комнату 25 метров в здании АТС и начинаю строить своего единорога. Или точнее сказать упорно наступать на грабли.

Вот мой гараж.

Начало

Сначала я заручился поддержкой моего на тот момент товарища дизайнера Леши, который так же поверил в идею и на энтузиазме начал работать над дизайном продукта. Затем я решил зайти с тыла и познакомился с теми кто продает, обслуживает или ремонтирует кулеры. Узнал все про их внутреннее устройство, купил себе пару подопытных образцов и твердо решил, что всё нужно переделать. Вместо того чтобы ходить и спрашивать пользователей как сильно у них болит от кулера и сколько денег они последний раз потратили чтобы эту адскую боль заглушить, я слушал рассказы мастеров, что всё очень плохо и это срочно нужно решать.

Но всё-таки, я нашел несколько больных точек:

  • кулеры неудобные — в силу архитектуры всегда нужно нагибаться чтобы набрать воды
  • кулеры негигиеничные — необходимость нажимать рукой либо стаканом ведет к распространению бактерий; был кейс когда в небольшом офисе, около десятка человек заразились герпесом через кулер
  • кулеры не вызывают доверия — каждый кулер необходимо чистить раз в несколько месяцев, но почти никто это не делает вовремя, и фиг знает сколько он там стоит, а в толпой воде легко зарождается жизнь
  • кулеры архаичны — в тот момент из всех утюгов вещали про IoT и поэтому был резонный вопрос почему у кулеров нет хоть каких то датчиков и вайфая
  • в целом, с доставкой воды история такая, что ее всё время нужно заказывать, и как правило это происходит когда воды уже нет, и например в офисе на 60 человек наступает засуха, офис-менеджер получает по голове
  • есть люди которые считают выпитую воду и уделяют этому много внимания, даже деньги за это платят

Ну и самое главное – кулеры некрасивые, не было ни одного кулера, который хотелось бы поставить в современный интерьер. В конечном счете, я решил сделать супер продукт который закроет все боли:

  • будет удобным
  • бесконтактным
  • «умным»
  • и конечно самым красивым

Грабли. Начало

Вместо того, чтобы взять одну, самую очевидную боль, и сделав mvp на коленке начать ее тестить, я решил зарубиться по полной. Отчасти этому поспособствовала ситуация — после неудачного опыта со студентом из ИТМО, что месяц носил мне коробочки с проводами, и говорил что всё вот вот заработает, я нашел хардкорного электронщика Мишу, работавшего над тот момент в оборонке. Выслушав все мои влажные фантазии, вместо того чтобы сказать — чувак, окстись, тебе это совершенно не нужно, он не моргая глазом сказал: не вопрос, всё сделаем в лучшем виде, сто семьдесят штук. Лучше налом.

В итоге, в течении нескольких месяцев Миша со своей компашкой коллег пилил для меня какую то жуткую штуку, с кучей датчиков, диодов и прочих транзисторов. Я ходил и думал, какой же я молодец, сразу всё делаю обстоятельно и по взрослому, не размениваясь на мелочь)

В это время, я с Лёшей упоенно занимался дизайном: делал масса-габаритные макеты, думал о юзер экспириенсе, печатал на принтере детальки и так далее. В голову даже не приходило говорить с пользователями — я и так всё знал!

Made in China (almost)

К весне 2017 года у меня был готов полноценный прототип и крепко замотав его модным стрейчем я полетел в Китай, к ребятам из Руки, чтобы по плану сделать предпроизодственный экземпляр. Мы начали ревизию ВОМа и стали разбираться как это всё собрать на местности. Китай конечно пушка — выбор атомный, доставка молниеносная, цены смешные. Но без провайдеров там делать нечего, даже банально зарегистрироваться на 1688.com это целый квест. А так как у ребят там всё было выстроено, всё вроде бы получалось.

На столе лежит начинка, которую нам нужно заменить на местные компоненты.

Но не получилось. До того мы только периодически созванивались и преимущественно вели пространные беседы о светлом будущем в котором все пьют воду из классных кулеров, но как оказалось фантазировать много проще чем работать по 12 часов в день бок о бок. Стало понятно, что у нас не совпадает вайб и однажды у нас возник конфликт, который в одночасье закончил наше сотрудничество. Я собрал свой скарб, взял билет на самолет и уже на следующий день вернулся домой полный решимости, что вывезу всё сам.

Один в поле воин

Лёша очень расстроился, жена офигела, а кроме их двоих, по сути никого не волновала судьба Apas.

При этом на тот момент нигде не было даже тизера, того что у нас получается. В итоге летом мы с Лёшей сделали на редимаге лендинг, я написал у себя на фб пост, он неплохо разошёлся, и люди стали писать. Помимо мутных писем от всевозможных индийских девелоперов были и вполне деловые — как купить. Но я был совершенно не готов к этому и по сути ничего не вынес из этого трафика. Моя позиция была такая, что я не могу продавать сырой продукт, и брать деньги за то, чего ещё нет.

Окончательный вариант дизайна. Макет занял место помпы.

Несмотря на неоднозначный вид, кулер был очень хорошо принят дизайнерским сообществом, и одним из первых нам написал дизайнер из ЛА, в тот момент работавший в Тесле. Ну всё, подумал я, успех за поворотом. Но как повернуть я не понимал.

Время идёт, а жизнь проходит

Между тем, в конце лета родился сын. Новая квартира стала в первую очередь тесной для четверых, немецкая машина просила Каско, деньги стремительно таяли, а какого либо плана, что делать дальше у меня не было. Я ждал какого то откровения, ну или хотя бы письма от инвестора с вопросом на какой счет переводить деньги.

Разрабатывал корпус, чтобы он был секси, придумывал аксессуары типа кружек и сервис пэков, размышлял про упаковку и прочее. Заказал у ребят написать сервер, для сбора даты с кулеров и мониторинга состояний. Очень важная задача как вы понимаете.

Наступила осень. Я приходил к себе в кабинет, и тупо не понимал что делать. Стало понятно одно — мне нужны деньги. Познакомился с ребятами, что поднимали деньги на Кикстартере. Быстро понял, что мне это не грозит — это когда то, там можно было собрать деньги имея прототип из говна и палок, но на тот момент туда уже пришли гиганты типа Sony, с дикими маркетинговыми бюджетами и экономика стала совсем шаткой (чтобы собрать доллар, порой нужно было потратить чуть ли не полтора-два), и самое главное, для кампании нужна была команда всё это свести, у меня же её не было. В общем краудфандинг мимо.

Начал подаваться в акселераторы, бестолку. И это сейчас я понимаю, что всё работает иначе, но тогда, я слишком верил текстам, что написаны бездушными маркетологами для наполнения входящей воронки.

Обложка очередного питча.

Стал делать питч дек. Проштудировал все материалы от Секвойи и прочих, но ничего не сходилось. Ну то есть экономика огромной штуки высотой больше метра не такая сладкая, чтобы можно было делать её за три копейки. Плюс весь тот набор фич, что я запихнул в кулер, добавил жуткий COGS.

Изначально, ещё на этапе знакомства с Руки, была речь о том, что это продукт на американский рынок, а там любят всё на стыке отраслей и технологий. Начал искать какие то неочевидные бизнес модели. Зацепился за wellness — в штатах это огромный рынок, при этом у американцев плохо с культурой питьевой воды, их надо пушить ее пить. Короче делаю кулер который считает выпитую воду и напоминает, если не допиваешь. Перекрутил питч, стал писать холодные письма разным людям из индустрии. Смотрел их твиттеры, читал статьи, соц сети, чтобы письма были персональными. Толку — ноль.

Лед встал

Приближалась зима. Жена с детьми уехала к родителям в другой город, потому что одной вывозить двух малышей пока я витаю во влажных фантазиях просто физически тяжело.

Сижу и смотрю в монитор. Опять.

Я остался один. Деньги почти закончились. У меня были какие то остатки ручного инструмента на всякий случай, и я начал их потихоньку продавать. Тяжелее всего было расстаться с Festool (это топовый инструмент), но что же делать, есть что-то надо. Зимой, чтобы сделать жене подарок на Новый год, продал один из двух мониторов Thunderbolt. Одного и так хватит.

Иногда по старой памяти приходили какие то запросы по мебели, и пару мелких заказов я даже сделал, поскольку денег не прибавлялось. Впервые за несколько лет стал экономить, и сразу на всем.

Пакую на кухне аксессуары для московского офиса Мэйл.ру. На эти деньги смог погасить долг по коммуналке. 

В это же время периодически появлялись статьи про кулер и даже как то меня пригласили на дизайн форум в Казань как спикера — трансфер на Порше Каен, 5 звездочная гостиница, развлекательная программа, среди гостей президент Татарстана и какие то министры. Я чувствовал себя диким самозванцем, благо моё выступление длилось около 15 минут. С тех пор стал иначе смотреть на всевозможных коучей.

Я уперся в то, что мне нужно сначала сделать партию кулеров, а затем начать их продавать, но денег на партию у меня не было, как и понимания где их взять, соответственно продать ничего не мог. Хотя люди регулярно писали. Я вместо того чтобы брать предзаказы и с ними идти к инвесторам, отвечал что мы усиленно работаем, скоро всё выкатим, короче стей тьюн.

Я как рыба бился об лёд, но беда была в том, что это был лёд морозильной камеры!

С Новым годом, с новым счастьем

На новый год я поехал к семье, и между делом, мы с женой решили, что нам нужно поменять квартиру – ютиться вчетвером в однушке не комильфо. Это при том, что за весь 2017 год мой доход составил порядка 200 тысяч рублей. Но я писал выше, что легко загораюсь новыми идеями, слабоумие и отвага в общем. Чтобы отвлечься стал смотреть объявления о продаже квартир.

Вернувшись после новогодних каникул домой один, я решил что уже пора заняться продуктом по-настоящему. Выкинул всё лишнее из электроники и сделал простую наливайку с вайфаем, на stm32, за три копейки. Вычертил корпус из листового алюминия и со второй попытки сделал его в каких то гаражах, покрасил матовым порошком. Получился вполне себе нормальный аппарат, с хорошими зазорами, ровным цветом и стабильно работающий. Пусть и неидеальный.

Параллельно, студенты из Британки в качестве курсовой работы сделали прототип приложения для трекинга своего потребления. Спасибо им).

К тому моменту у меня была пара каких то смутных корпоративных запросов из Москвы, которым я как и всем писал что вот вот, и всё будет, но не более. Тут я решил была не была, попросил встречи.

Покорить столицу

Наступил май. Семья вернулась домой, я же взял свой черный ящик и поехал как заправский коммивояжер в Москву, где у меня были назначены встречи с двумя компаниями: ПИК и Ростелеком.

Первая встреча прошла прогнозируемо хорошо — модные ребята, центр Москвы, я складно рассказал о том, что вот он и бесконтактный и умный и витамины можно добавлять, и начертили мы его на макбуке, вообщем то что нужно для инновационного застройщика. Они сказали, что напишут, я кивнул и всё понял.

Вторая встреча была интереснее. Какое то неприметное здание на окраине Москвы, комната с вытертым линолиумом, около дюжины дядек в мешковытах костюмах, что занимаются эксплуатацией офисов Ростелекома. Пока все собирались проскальзывали шутки типа «а пиво он наливает?», «а отлить в него можно если припрет?», «а это чё, надгробие?». Морально я готовился вылететь оттуда как мамкин смузи хипстер из трушной качалки.

Но в процессе моего спича оказалось что да, у них постоянные проблемы с обслуживанием кулеров — учет когда какой нужно чистить вечная боль, вода всё время заканчивается не вовремя, им за это прилетает, и в целом, у них стоят KPI по внедрению всяких фишек и трансформации советских кабинетов в инновационные офесы.

Резюме простое — присылайте техническую информацию, прайс, сертификаты, будем предлагать руководству. Для начала можем ориентироваться на пару сотен штук, а так у нас под сотню тысяч сотрудников если что.

Ребята у которых я остановился в Москве поздравляли меня с победой, но я понимал, что это конец – я никому ничего не продам. Когда я ещё садился на поезд из Петербурга, мне написал знакомый дизайнер и попросил помочь с реализацией одного проекта по мебели, мол пропал подрядчик, и нужно быстро закрыть задачу, кэш хоть сегодня. Я же на последние деньги купил билеты.

Конец

В итоге вернувшись я признался себе — я не могу это всё вывезти один, это просто физически невозможно, денег нет, сил нет, больше тянуть это нельзя, пора сказать стоп. Позвонил дизайнеру, взял аванс, расчехлил свои скилы по продакшену, и за пару недель заработал прошлогодний доход.

В этот же момент, мы случайно с женой нашли классную большую квартиру в лучшем районе СПб, за день продали свою, взяли ипотеку и стало абсолютно очевидно, что уже сейчас мне нужно зарабатывать деньги. Дети смотрели робким взором и как бы говорили — будет тебе и офис в Поло-Альто, и Тесла будет, и IPO, но купи нам сначала вторую коляску.

В итоге я снова открыл производство, и начал работать как раньше. Вот только Festool подорожал в полтора раза.

Послесловие (или послевкусие)

Прошло несколько лет, я даже не оплачиваю домен, но до сих пор периодически кто-нибудь пишет когда можно купить, на что я шаблонно отвечаю: в светлом будущем. Жена всё ещё верит, что я рано или поздно сделаю его, хотя бы домой, а пока, мы чтобы не беситься с помп, заказываем пятилитровки).

Из всей этой истории я вынес для себя очень много, но вот несколько основных моментов:

  • оптимизм это прекрасно, но лучше быть реалистом и не верить в чудеса, пошагово расписывать план и самое главное ставить дедлайны, только это может сохранить бюджет, burn rate наше всё — если бы я сразу сделал простой прототип, а не тратил деньги на всякую чушь, всё было бы иначе
  • команда это архиважно, без неё никуда: все эти два года я тянул всё на себе и это с одной стороны замыливало глаз — мне не с кем было посоветоваться, с другой стороны очень сильно выматывало, каждый раз говорить себе, что всё ок, жутко тяжело
  • выйти на американских инвесторов с железом из России просто нереально, и в целом, работа с инвесторами это отдельный скил
  • стелсмод и новичок — несовместимые вещи, это Magic Leap (и Владимир Иванович) могут пилить что то годами, но в любом другом случае нужно как можно быстрее выходить к юзерам
  • доверяй, но проверяй — вокруг стартапов сложилась огромная инфраструктура аутсорса, но нужно понимать, что у всех одна задача — заработать, поэтому каждый раз стоит подумать когда вам предлагают со стороны что-то сделать
  • hardware is hard – всё время работы над кулером я собирал в закладки железные проекты, спустя годы никто из них так и не превратился в устойчивый бизнес
  • читая истории про создателей ярдовых стартапов бросивших универ, нужно понимать, что бросали они как правило Стэнфорд, а не Саратовский мед
  • думать про продукт нужно лишь в связке с деньгами, если его нельзя продать, значит и сделать не получиться
  • подход построения продукта/компании придуман уже сто раз, не стоит расчитывать, что ваш случай уникален и к нему не применимы классические методы биздева
  • нетворк это зачастую чуть больше чем всё, знакомьтесь
  • стартап это спринт с дистанцией в марафон, нужно быть к этому готовым, первые приличные деньги можно увидеть оооочень нескоро (чаще никогда)
  • хороший продукт работает как магнит — за всё время я познакомился с большим количеством классных людей, многие из которых сами писали мне с предложением какой-либо помощи, это здорово

Оглядываясь назад, я был бы рад сказать, что ни о чем не жалею, но это не так. Я жалею, что слишком много времени и сил потратил впустую, что размазал всё это на такой длинный срок, что вместо фокуса делал всё и сразу. Конечно это был хороший опыт, с интересными открытиями и знакомствами, я правда многое узнал и многому научился. Вот только Лёша обиделся на меня, что ничего не получилось, и мы перестали общаться, Лёша сорян. А электронщик Миша, после того как я прожужжал ему уши про прелести венчура, стал настоящим стартапером – уехал в Москву и за прошлый год поднял 20 млн деревянных на свою железяку, мы с ним в итоге подружились.

{ "author_name": "Вова Алексеев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 212, "likes": 359, "favorites": 270, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tech", "id": 194815, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 10 Mar 2021 12:01:43 +0300", "is_special": false }
0
212 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
24

Первое впечателение:- рассказ девственника о сексе, которого у него никогда не было...

Ответить
85

всегда должен в комменты прийти чел и написать абстрактную фигню, но так, чтобы казалось, что он эксперт и точно знает, как надо)

Ответить
0

а я соглашусь...
я читал и всё ждал ну когда стрельнет, а оно и не стрельнуло никуда, и не пивотнулось..
в чем смысл то тогда? 

Ответить
19

Так из заголовка было ясно что ничего не получилось.

Ответить
17

Это называется рефлексия и помогает увидеть проблему со стороны и выработать правильное к ней отношение. 
Кроме того, это может служить предостережением другим.
Хорошая статья.

Ответить
5

Так потому что в этой повести есть все: о семье, о квартирах, о мечтах, о планах, опять о квартирах, даже о дядках в костюмах есть. А по сути дела ничего.
Автор определенно имеет задатки писателя, он хорошо описывает, надежды, переживания, перелеты, ожидания.
В общем, одна абстркация как тут сказали выше.

Ответить
9

Чтобы опытом поделиться. Не интересно - можно не читать же)

Ответить
1

Две звезды, две светлых повести...

Ответить
58

Хуета какая-то, взял сделал красивый корпус сунул туда начинку обычного кулера, продал 100 штук, докрутил счётчики, уф лампы продал ещё 1000 штук, сменил начинку на свою продал ещё 10000 штук.

Любой продукт надо выпускать здесь и сейчас иначе он сразу мертвый.

Ответить
9

Автор, похоже, это понял, но слишком поздно. В целом идея была хорошая. Пойди автор по такому пути "от простого", вроде может быть, что привычные нам пластиковые стойки с уродливыми бутылями отправились бы на свалку истории

Ответить
49

Так вроде я написал "если бы я сразу сделал простой прототипа, а не тратил деньги на всякую чушь, всё было бы иначе", но походу читать до конца чтобы написать комент не нужно)

Ответить
18

Просто все мы хороши задним умом)

Ответить
1

ага и со стороны

Ответить
4

Ну вообще, эта "идея", думаю пришла на ум всем. Насколько я понимаю, реализовать ее можно было на любом этапе и даже сейчас можно. Скажи, почему не взялся?

Ответить
0

А у Вы так сразу сделали? Можете поделиться своими успешными единорогами? Автора спасибо, мне понравилось, я прочитал с удовольствием и ещё раз обновил информацию что надо делать минимум и mvp, у  меня к сожалению ещё не одно стрельнуло, но буду пытаться. И вам тоже желаю! Автору предлагаю попробовать ещё, может а другом проекте связанном с мебелью к примере - где он явно спец!

Ответить
2

Классно когда приходят комментаторы и говорят "хуета". Надо так. Я знаю как надо. Дартаньяны великие. Все на вас держится. Как же без вас то. 

Ответить
1

Расскажите, где вообще и как можно сделать корпус? из китая заказывать?

Ответить
2

Рисуете в любом cad-e, вырезаете лазером и гнете на станках там, где двери делают. Красить можно на сто-шках, или там же, где двери делают.
Вот и корпус.

Ответить
1

Пили статью, расскажи, что ты там выпустил 

Ответить
46

Крутая статья, видно что автор понимает все ошибки, делает правильные выводы и все это с самоиронией-это круто, с таким подходом главное анализ и исправление ошибок, а не опускать руки. Желаю разобраться со всеми бытовыми вопросами и вернуться как минимум в предпринимательство, взяв во внимание предыдущий опыт.

Ответить
17

Спасибо! В предпринимательство я вернулся сразу по приезду из Москвы, и все там же нахожусь, но это уже аналоговая история)

Ответить
37

Как много колхозников, кто ничего в жизни никогда не сделает достойного, но бесконечно своё бесполезное мнение пишут в комментариях. 

Автор большой молодец, грустно что он отказывается от мечты после первого опыта, который почти всегда будет провальный. Теперь у тебя есть колоссальный опыт и второй проект будет гораздо легче. Идеи лежат на поверхности, их миллионы. Каждый год случается идея, про которую все говорят : «как же я не додумался до этого»

Этот опыт уже относит тебя к 2-4% кто способен на что-то масштабное. Не бросай мечту творить и вытворять

Ответить
18

Спасибо!
Я отнюдь не бросил мечту, просто понял, что мечта другая, я мебель люблю, ее и делаю)
Кулер появился в моей жизни не из любви к электроники, а из тяги к красивым интерьерам, к ним и вернулся, ими же и занимаюсь по сей день.

Ответить
5

Значит представь какой она будет технически через 15 лет, какие проблемы она будет решать и какие головные боли закрывать в прямом и переносном смысле и сделай ее сегодня

Ответить
3

а почему не стала интересной идея сделать стильный деревянный корпус для обычных кулеров? 

Ответить
21

А небыло идеи взять начинку от существующих наливаек, но переделать дизайн каркаса, что бы хотябы наливайка смотрелась стильно, а потом уже пытаться добавлять наворотов?

Ответить
1

Ну отчасти это и сделали, то есть основные элементы типа насоса и магистралей были от кулеров, но это не снимало всех остальных вопросов.

Ответить
13

Спасибо, что поделились этой историей.

За вашими фразами "без толку" и "толку ноль" скрывается самый очевидный вывод - вы просто считаете создание продукта полезной, а его продажи - безполезной частью  проекта. Поэтому вы не стали прикладывать усилия, чтобы разобраться в том, как это работает, а просто проскочили и перешли к тому, что лучше понимаете и нравится больше. 

Ответить
1

Да, вы правы - я как и любой человек люблю делать, то что нравится и не делать что нет.
Но тут еще есть такой момент - фразы про толк шли в контексте питча и заявок в акселераторы, и это не продажи, тут работают иные механики. В тот момент я перечитал историй успеха, и не понимал силу нетворка.
С продажами как раз все было очевиднее - люди писали и спрашивали как купить.

Ответить
3

Не увидел в статье, что вы продали хотя бы один кулер. 

Ответить
2

Хотя чего это я. Мы тоже делаем небольшой hardware проект - гоночный каяк с электронной системой управления. Пишем об этом в инстике, подписыватейсь - https://www.instagram.com/xyak_kayak/

Ответить
10

Круто, надеюсь у вас все получится еще. Но - если бы эта тема взлетела,как защититься от того, что примерно на следующий день китайцы начнут без вас выпускать копии?

Ответить
4

Идея не содержит ноу-хау в принципе и плагиатить там нечего.
Поднять наливалку на уровень среднего роста?
Сделать наливалку бесконтактной? Так есть бесконтактные краны, их полно.
Контроль за уровнем воды? Ну тоже ничего такого.
Контролировать потребление воды, разве что, да и то, наверняка что-то уже есть по этому поводу.
Дизайн корпуса можно изменить. Набор компонентов не оригинальный, собран из существующих, т.е. даже микросхемы не запатентовать.
У ТСа, на мой взгляд проект не взлетел проект из-та того, что он захотел сделать сразу большую партию и разом ее продать. А так-то сама наливалка вполне себе неплохая штука.

Ответить
1

Хороший вопрос, у меня нет на него практического ответа, только теория - софт, экосистема, сила бренда.

Ответить
5

Софт такой скопируют за день. Бренд и экосистема требуют адовых денег + не факт , что вообще нужны и выдержат конкуренцию с условным ксяоми или святым источником,который нашлепает тоже самое.

Ответить
0

Бренд это не всегда про деньги, а остально да, я не знаю как.

Ответить
–24

Господин Алексеев, есть пара советов для вас:
Вариант 1:  Зарегистрировать бренд " Vova Alekseev" и поменять имя в паспорте на "Вова".
Вариант 2: бросить эти детские сюсюкалки и начать подписывать свои статьи на сайте VC как "Владимир Алексеев".
Какой стул выберете ?

Ответить
17

А чего тут все такие токсичные?
Какое вам дело до того как человек себя называет в интернетах? 
Содержание статьи каким то образом зависит от подписи автора? нет.
Вам кажется "Лев Щенин" выглядит солидным набором буков? нет, все тот же набор идентифицирующих буков. 

Ответить
0

В рунете все токсисные. Других нет. 

Ответить
7

чувак который ходил на передачу к Гузеевой, учит ТС называться солидно - Владимиром. LOL, я чот ржу... 

Лёва перестаньте пить коньяк по утрам... 

Ответить
–3

Если бомж на улице укажет уважаемому господину Исакову на расстёгнутую ширинку, что сделает господин Исаков?
Поправит свою ширинку или посоветует бомжу не пить коньяк по утрам?
Вы согласны с моей логикой?

Ответить
6

Я выбираю Vitra.

Ответить
–5

Как вы лодку назовёте - так она и поплывёт. (с)
Верно ? 

Ответить
0

Вы ещё Митю Алешковского не видели!

Ответить
–4

Эх, молодёжь-молодёжь !
Вот пройдёт лет 10-15 - вспомните мои слова!
А поздно будет !
Береги имя, как говорится, смолоду !
(тем, кто меня дизлайкнул - на заметку)

Ответить
1

Вы можете сделать с нуля бренд без денег?

Ответить
1

Без адовых можно, нужно талант иметь. Ну и вопрос времени конечно.
Операционные деньги на зп и накладные расходы само собой.

Ответить
0

Это продажа проекта известной компании. Автор и на этом этапе может на бумаге закончить проект и продать его. Я думаю это потребует из вложений только работу проектировщика в автокаде.

Ответить
10

Классная история, продукт выглядит очень красиво, автору удачи! А почему выбрали именно формат кулера? Есть же изящные решения с электропомпой у того же Xiaomi, весь тот же самый функционал можно реализовать, не собираю огромный черный ящик

Ответить
0

Спасибо, ошибки молодости)

Ответить
0

Вот это крутая штука, закажу )

Ответить
0

Заказали такую в офис на 15 сотрудников, наливает 2 литра воды в чайник немыслимо долго) для дома может и сойдет)

Ответить
0

Дома тоже начинает бесить своей скоростью через месяц. Поменяли на неэстетичную электрическую помпу noname, очень удобно (но некрасиво)

Ответить
8

Владимир, приглашали мы Вас не на окраину, было очень даже в центре. Были коллеги с шутками. На счёт непонятных, как раз таки все очень ясно и понятно мы озвучили возможности сотрудничества. Про kpi это видимо для красного словца.
Продукт ваш интересен и сейчас очень в пору в связке с умными домами и холодильника, которую еду заказывают.
Историю с РТК в будущем исправьте. 

Ответить
3

Евгений, извиняюсь если задел!
По поводу окраины - я сам не местный, адрес не помню, но помню что ехал очень долго, потому и отложилось что окраина.
Я написал "Резюме простое — присылайте техническую информацию, прайс, сертификаты, будем предлагать руководству. Для начала можем ориентироваться на пару сотен штук, а так у нас под сотню тысяч сотрудников если что."

Но так же вы сказали, что если решение одобрят, то пути назад нет, нужно будет поставить в срок, я же понимал что ни каких сроков не могу дать, потому вам больше и не написал.

Спасибо!

Ответить
0

Да не надо им сроки поставки. Ставьте сроки полгода и не ссыте.

Ответить
2

История про ртк написана имхо as is), сколько раз там было, ощущения именно такие как описал автор.

Ответить
0

Экие комплексы у вас сложные :) Пишите адрес, чтоль, оценим "окраинность" этого места (на vc эксперты по всем вопросам, вы же знаете), может ТС таки прав, а не вы?

Ответить
0

Ооо) с вами можно пообщаться по актуальным закупкам ?)))

Ответить
8

Хорошо написано. Спасибо за подробный разбор и удачи)

Ответить
5

Статья хорошая, искренняя. Но я никогда не понимал нужды в бутилированной воде. Дома должен быть обратный осмос. И в офисах тоже. Все эти бутылки,  водовозы — настоящий сюр на пустом месте

Ответить
3

Вот тут не соглашусь - суть воды не в том чтобы она была чистая (тогда бы мы все пили дистиллированную), в том чтобы она была с достаточным содержанием микро и макро компонентов. В идеале, вода как и еда должна быть разная, мы же не можем все время есть только овощи, или мясо, с водой так же (но это по хорошему).

Ответить
2

Ну нифига. Пьем только бутилированную Берегиню. По вкусу никакой осмос рядом не лежал

Ответить
1

Всякое гавно получает миллиардные оценки на пустом месте, вопросы не возникают? 

Ответить
1

Любит "наш" народ всякое говно...

Ответить
3

Я решаю эту проблему (некрасивости и неудобности куллеров при желании пить хорошую воду) сейчас в новой квартире. Проблему планирую решить суперпросто: бутылка стоит внутри кухонного гарнитура, к ней подключена электропомпа, а вывод в смеситель с двойным изливом. 

Ответить
3

В точку!
Я пришёл к тому же, вот только пока ещё не доделал ту часть кухни где должны стоять бутылки)

Ответить
0

Вот и возможность доделать этот проект)

Ответить
0

Еще бы придумать где хранить остальные 3 бутылки :)

Ответить
–1

Статья 🔥. А с какой целью вы ее написали?

Ответить
9

Спасибо) Просто рефлексия, не более того.

Ответить
2

Однозначно, спасибо, что поделились, интересно было почитать, успехов на поприщах)

Ответить
2

это все конечно круто, но почему не выкатить буквально на дизайне и выдвинуть лендос для предзаказов? просто я думаю уж несколько десятков людей бы себе прикупили. по дизайну в продаже прям вообще все плохо, а тут, хоть мне и не особо нравится, но гораздо лучше.
читал диагонально, может пропустил абзац с ответом на сей вопрос.

Ответить
3

Ответ просто - сначала думал что так нельзя (нужно сразу "продукт"), а когда допер что можно и так, было поздно, сдулся.

Ответить
7

давай в этом году пробуй, ну или как пандемия скатится на нет, а то че расселся

Ответить
3

подход построения продукта/компании придуман уже сто раз, не стоит расчитывать, что ваш случай уникален и к нему не применимы классические методы биздева - какую литературу или лекцию считаете лучшей, чтобы с этими подходами ознакомится?
заранее спасибо за совет

Ответить
1

Школу продактов Яндекса можно глянуть и лекции от YCombinator.

Ответить
0

спасибо. а ответ от автора статьи будет?

Ответить
0

Не знаю. 

Ответить
3

Крутой проект, верю что еще придет его время!

Ответить
3

Нормальный рассказ о своих ошибках. Не понимаю, почему многие набросились на автора. Деньги тратил свои, значит никого не обманул и не обнадёжил.
Самое главное - это опыт, который он получил. А ещё важнее не опускать руки.
Автору предлагаю - написать мне в личку. Есть пара предложений о том, как продолжить проект или начать всё сначала.

Ответить
2

Занимательное чтиво. Дизайн пушка. А по поводу "у нас не совпадает вайб" - в чем именно он не совпадал? Какие были условия? Судя по-всему, основная и единственная стратегия развития и продвижения заключалась в поддержке акселератора со стороны. И не было никакого плана Б. А вывезти такой продукт в одно лицо вряд ли кому-то под силу.

Ответить
0

А вообще имея уже готовую техническую базу вероятно можно было бы попробовать выйти на существующих производителей кулеров. У кого-то же явно есть R'n'D проекты.  Вот с ними можно и попробовать запартнериться, чтобы было win-win для всех. 

Ответить
3

Там OEM китайские одни. Ну и вопрос опыта в переговорах, его на тот моменту меня не было. А так да, могло бы быть.

Ответить
1

Писал выше, что это вопрос человеческих отношений, ничего интересного.

Ответить
–5

прошу прощения, но где тут hardware and startup?!

Ответить
4

Если мак, то попробуйте cmd+F.

Ответить
1

мои соболезнования

Ответить
2

Интересно читать. В целом люди покупают рутинные операции и надо стремиться начать делать рутинные операции как можно быстрее. Творчество - опасная штука. По своему опыту - если замечаю, что новые фичи в рамках проекта добавляются, а релиза все нет, то MVP было несколько этапов назад и надо всю эту фигню ставить на паузу и заниматься уже релизом, масштабированием, производством и т.д. того что есть - то, что я называю рутиной.

Ответить
2

Идея живая, рынок интерес проявил, в итоге остались неплохие наработки, есть база для реализации - собственная мастерская.
Очень стоит к ней вернуться, усвоив свои уроки и прислушавшись к советам висишных экспертов, которые здесь пишет на удивление годные вещи.
Начать с самого простого - коробки, потом плавно добавлять опции и формировать модельный ряд. И китайцы здесь не такой уж опасный враг - здесь будет на руку играть даже не мифические "экосистема" и "бренд", а банальные близость к клиенту, возможность ознакомиться вживую, оперативный понятный сервис, гарантии, понятность поставщика.
Думаю, к идее обязательно стоит вернуться.

П.с. только сейчас сообразил, что неделю назад сам размышлял, что кулер в квартиру просто не вписывается и какой бы ящик сколотить / заказать под это дело

Ответить
2

я бы сделал красивую оболочку из дерева , дуба , например.
дорого богато, радует глаз.
и самая большая проблема кулеров в их очистке.
добавив ультрафиолет этот вопрос бы закрылся.

опыт хороший, надо бы отдельно историю разработки вести в сети для привлечения аудитории и сбора отзывов

Ответить
2

Этот рассказ прекрасен )) Просто читаю и вижу свои собственные ошибки. Не с кулером, конечно, но грабли ровно те же.

Ответить
0

Куда? Я уже давно там ))

Ответить
2

Спасибо за вашу историю. Многие кто пишет здесь негатив, это люди которые никогда не поднимут заднее место чтобы что то попробовать сделать меняющее их или другие жизни в лучшую сторону.

Вам не хватало кофаундера продажника и предпринимателя. Который бы вас останавливал в моменты когда «нужно ещё больше фич» и продавал бы вашу историю сразу инвесторам и потенциальным клиентам в штатах и вообще продумывал бы всю бизнес модель.
Одному тянуть проекты всегда очень сложно и поэтому инвесторы не любят такие истории с соло фаундерами.

Надеюсь когда нибудь вы накопите сил, найдёте напарника и реализуете ваш проект как надо, а то надоело уже смотреть на эти бутыли огромные😀

Ответить
1

Всегда приятно и увлекательно читать честные истории про факапы, связанные с интересными идеями. Вам искренне желаю успехов. :)

Ответить
1

Спасибо, но не советую повторять мои ошибки)

Ответить
1

Что мешает страдающим от помп установить проточный фильтр для воды?

Ответить
3

недоверие к проточной воде...

Ответить
1

Душевно написал. По простому так. Фактически.

Ждём историю про столярку.

Ответить
3

Спасибо, может напишу, там всё даже интереснее)

Ответить
0

Да, это очень интересно.

Ответить
1

Было очень интересно читать. Спасибо)

Ответить
1

Вова Алексеев, у вас, по ходу, талант рассказчика. Из ваших "хождений по мукам" получилась неплохая и довольно интересная история👍
Если чуток проредить рассказ, заменив специфические словечьки на чёнить более человечье, можно ваш опус и широкой публике представить, которая не так глубоко в теме, но тоже одержима *идеями*. В назидание.
Не Кори Пайн, конечно, зато о российских православных статаперах.
Успехов вам - и с воплощением влажных фантазий, и на литературном поприще.
🙃

Ответить
2

Какой у вас интересный ник :)

Ответить
2

Вдохновилась вашим 😉

Ответить
1

Спасибо, в юности любил марать бумагу, сейчас лишь письма пишу, и то шаблонами)

Ответить
0

Никогда не делайте хардварные стартапы. 
Это технически (!) невозможно. 

Ответить
4

Не совсем так - никогда не делайте хардварные стартапы не спросив у комментаторов с виси. Выше уже несколько человек описали секретную формулу успеха любого бизнеса🤗

Ответить
2

Нв самом деле это очень тонкая тема, очень давно интересуюсь ей, пару действительно дельных советов тебе тут реально дали, знаю только одних ребят, которые технический продукт в РФ сделали сами (и то у них была огромная база опыта, знаний и поставщиков с прошлой работы, они считай сделали проект внутри более крупной компании в той же сфере) 

Ответить
1

Я раньше активно следил за тем что происходит с железом, в том числе в РФ, и живых примеров, когда с нуля сделали потребительский продукт, а потом построили нас этом устойчивый бизнес не знаю, но не отрицаю, что они есть.
Есть истории про промышленные штуки, но это другая история.

Можно кстати сделать простое упражнение - посмотрите сколько отечественных хардварных продуктов вы используете дома или на работе, и многое станет понятно.
Короче не благодарное это дело.

Ответить
0

Flipper Zero

Ответить
1

Мне кажется ещё рано говорить что это устойчивый бизнес.

Ответить
0

Технониколь, EKF, Picaso 3D - есть компании с потребительскими хардварными продуктами, продукция всех трёх вокруг меня сейчас

Ответить
1

По мне
1 - делать оболочку для кулеров, чтобы вписывать их в дизайн
Электронщики не нужны, на РФ рынок вполне выйти можно.
2-Добавить электронику.
Теоретически добавить lot чтобы считать количество выпитой воды суммарно по всем кулерам компании. (просто по весу )
Возможно это позволит решить проблему с поздним заказом воды.
Второй пункт технически интересен, но в продажах его сомневаюсь.

Ответить
2

И автоматизировать заказ полностью. По получении бутылок пикаете штрих-коды об кулер , ну или просто вбиваете количество, естественно все это в приложеньке). Потому когда на него встаёт последняя бутылка он сам заказывает ещё воды) пушка)
А ещё можно поставить его на моторизованную платформу, пускай сам ездит за людьми и нудит, что попить надо. Хотя возможно бизнес будет не рад возросшим счетам за воду. А так в принципе он может сам и ща инвесторами ездить и нудеть вложить.... ))))))

Ответить
1

Ребята у которых я остановился в Москве поздравляли меня с победой, но я понимал, что это конец – я никому ничего не продам.

Здесь или не хватает большого куска текста, или я чего-то не понимаю. Сложно было выслать прайс в Ростелеком? Или что?

Ответить
1

Производство прототипа или одного экземпляра продукта и производство 100 экземпляров - совсем разные по сложности, стоимости и всем остальным деталям вещи. Это Владимир понял. Спасибо ему за отличный текст. 

Ответить
2

Да, пока с этим не столкнёшься, все кажется намного проще. 

Ответить
1

Классная статья 💪 Только тема почему в Китае все закончилось за день не раскрыта.

Ответить
1

Ну это вопрос личных взаимоотношений, не охота выносить сор из избы.
Кто знает тот поймет)

Ответить
1

Я бы сделал корпус белым, добавил подсветку и пиктограмму воды. 

Ответить
0

Белые айфоны продаются лучше, чем черные)

Ответить
1

Очень круто, у самого есть очень похожая идея, но больше про экопотребление и замены вендинговых аппаратов с пластиковыми бутылками на экосистему кулеров с "Умными" стаканами. Очень долго думал над этим всем и даже заказал придумать название брендингому агенству.

Но на большее меня не хватило. Вот читаю теперь и думаю насколько человек целеустремлённый. Если что я в Спб тоже, можем пересечься пивка попить)

Ответить
1

Очень интересная статья, спасибо, что поделились!

Ответить
1

Ты обучился за 2 миллиона. Не самое дорогое образование, кстати. Но, конечно, не финальное.

Ответить
1

Из статьи узнал, что 1688 читается как "Алибаба"

Ответить
1

Лучшая история года. И реалистично и есть задел для продолжения

Ответить
1

А куда попадает вода которая мимо стакана льётся?

Ответить
0

Бухать меньше надо...

Ответить
0

В рай для капелек 

Ответить
1

К сожалению ваша история подойдет ко многим новичкам бизнесменам, которые имеют море оптимизма, кучу идей и  мало опыта, чтобы довести дело до стабильного бизнеса. 

Ответить
1

Ухх! Крутая история! Лярды лярдами, а семью кормить нужно сегодня, а не в ближайшем будущем 🙂

Ответить
0

Да, я тоже на этом горел) и сейчас немного пригорело тоже))

Ответить
1

Автор, спасибо! Многим помогаешь опуститься на землю.

Ответить