{"id":4859,"title":"\u0422\u0435\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432: vc.ru \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445","url":"\/redirect?component=advertising&id=4859&url=https:\/\/vc.ru\/special\/bettervc&hash=06e04557a2c39e6c33fa846ba405896b7fed5804f421a1db543b59166c87d7da","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Aleksei Riazantsev

Китайское экономическое не чудо: почему китайский товар на полке нашего магазина стоит минимум в 2 раза дороже

Продолжаю серию материалов о «китайском экономическом не чуде». Сегодня материал о том, как товар с китайской фабрики обрастает налогами и расходами в результате чего его стоимость на полке существенно отличается от себестоимости.

Это простая и понятная арифметика, в которой нет никакой тайны.

1. Расходы на транспортировку.

Чтобы доставить товар из Китая, нужны время и деньги. Товар отправляется в морских контейнерах, жд вагонах, фурах или летит на грузовых самолётах (что сильно ограничено в условиях пандемии).

Сейчас, когда цены на транспортировку выросли в 5-10 раз (читайте об этом в предыдущих материалах канала), транспортировка всё сильнее сказывается на себестоимости продукции. До 2021-го года транспортировка добавляла 5-12% к стоимости товара, но сейчас скорее составит 8-15%.

2. Налоги НДС и РСП

НДС в России 20% (в Европе от 19 до 26%). Налог уплачивается от закупочной цены и расходов на доставку сразу же после таможенной очистки товара. Для большей части электронных товаров к НДС добавляется 1% налог РСП (народное название — налог имени Никиты Михалкова, взимается за импорт оборудования и носителей информации, позволяющего воспроизводить, записывать или хранить аудио- и видеоматериалы).

Все налоги закладываются в стоимость товара для конечного покупателя.

3. Расходы на сертификацию

Товар, который официально завозится на территорию России обязан иметь официальные сертификаты. Сейчас с этим стало строже, и продукцию, в большинстве своём, реально тестируют на соответствие региональным регламентам. Сертификат на электронику без зарядного устройства обойдётся ~ $2000.

Получение сертификата на зарядное устройство я специально выделил отдельной строкой, так туда входит не только само тестирование, но и выезд специалиста по качеству на китайскую фабрику для ознакомления с условиями и стандартами производства. Всё это оплачивает заказчик товара. К счастью, лаборатории уже завели сотрудников в Китае для таких целей, что очень выручает при закрытых границах.

Помимо стандартных сертификатов, в России есть ещё и расходы на «Нотификацию» — исключительно российскую процедуру, во время которой вы доказываете ФСБ, что устройства передачи данных не передают эти данные по неразрешенным протоколам и перечисляете все рабочие протоколы.

Было время, когда под нотификацию попадали даже Bluetooth-колонки, и приходилось доказывать, что колонки не сливают личные данные в Вашингтон или Пекин. К счастью, сейчас перечень устройств, подлежащих Нотификации, сокращен, но он есть. И получение разрешения ФСБ требует времени и денег.

4. Плановая наценка импортёра, дистрибьютера, бренда и торговых сетей.

В России и Европе аппетиты на плановую рентабельность (маржу), составляет от 20 до 50% в зависимости от категории товара, а на некоторые товарные группы она возрастает в 2-3 раза. Это наценка на товар, за доставку которого уже заплатили, и удержали НДС. Более того, и импортёр, и локальный бренд, который перепродаёт китайскую продукцию под своей торговой маркой, тоже хотят заработать.

_

Формула получается громоздкой на вид, но простой для понимания:

Стоимость товара на полке в России = Закупочная стоимость товара в Китае + Расходы на доставку (для этого примера возьмём 10% от себестоимости) + НДС (20%) + Таможенная пошлина (размер зависит от категории товара) + Расходы на сертификацию + Наценка местного дистрибьютера или бренда (считается к себестоимости товара в РФ или Европе после уплаты налогов и расходов на доставку) + Наценка торговой сети + Коммерческие бонусы (при наличии).

Если российский оптовик покупает товар в Китае за $10, то получается:

$10 + $1 (10% от $10) + $2.2 (НДС считается на себестоимость + стоимость доставки) + $2.64 (наценка местного бренда 20%) + 3.96 (наценка торговой сети 25%) = $19.8.

Налицо двукратное увеличение стоимости при самом простом расчёте без учёта коммерческих бонусов, таможенных сборов, сертификации, затрат на рекламу и продвижение.

Чтобы получить реалистичное значение для российской или европейской розницы, лучше умножать закупочную стоимость товара в Китае в два-два с половиной раза, и брать пессимистичный курс валюты на планируемый день начала продаж.

Что получает за двукратное увеличение стоимости потребитель? Как минимум, гарантийное обслуживание, что актуально для технически сложных товаров. Уверенность в соответствии товаров местным нормам и стандартам качества.

И ещё потребитель может спокойно спать, так как буквально из своего кармана оплатил таможенные платежи и налоги. Потребитель и поставщик китайского товара чисты перед государством.

Как потребитель, который считает деньги, я прекрасно понимаю покупателей, которые не хотят платить ни локальному бренду, ни торговым сетям, где этот бренд реализует товар. Да и налоги платить тоже не хочется. Но как человек, который занимается китайской электроникой, так же понимаю, что я и мои коллеги не готовы работать бесплатно.

Мы прилагаем большие усилия, чтобы товар с китайских фабрик попал на прилавки и проводим большую работу по его доработке и контролю качество. Мы помогаем китайцам сделать продукцию лучше и не испортить то, что уже сделано хорошо.

Только в теории китайцы могли бы цивилизованно работать с массовым потребителем в его рынке. На практике они цивилизованно не могут работать даже с местными представителями. Читайте об этом подробнее в моих статьях и моей книге.

В следующей статье я расскажу, зачем за производством в Китай идут корпорации, и какую выгоду от этого получают.

***

Десять лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Автор книги «Китайцы: руководство по применению» (доступна на LitRes, Ozon и Ridero), веду одноименный телеграм-канал.

Всегда рад новым подписчикам.

{ "author_name": "Aleksei Riazantsev", "author_type": "self", "tags": ["\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044f","\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438\u0442\u0430\u0435","\u043c\u043e\u044f\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430","\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439\u043e\u043f\u044b\u0442","\u043a\u0438\u0442\u0430\u0439\u0446\u044b","\u043a\u0438\u0442\u0430\u0439\u0441\u043a\u0438\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b","\u043a\u0438\u0442\u0430\u0439"], "comments": 28, "likes": 2, "favorites": 9, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 257484, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 11 Jun 2021 12:42:54 +0300", "is_special": false }
0
28 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Такое чувство, что школотрон открыл учебник экономики и излил всю ярость на Китай. То, что ты перечисляешь - накладные расходы - они есть у всех импортеров, а не только Китая. И в ряду с этими импортерами китайский товар на порядки дешевле, именно поэтому его считают демпинговым, тк в развитых экономиках китайский товар все равно дешевле своего собственного производства, и страны принимают протекционистские антидемпинговые пошлины в отношении Китая, и Китай протестуют, тк является членом ВТО, к тому же, не являясь де юре рыночной экономикой, хотя по факту она ни разу не плановая, а смешанная, как и все нынешние "рыночные" экономики. Возможно, для тебя китайские товары дорогие, но это сугубо дело твоего достатка. И Китай, и Россия  — развивающиеся экономики, поэтому импорт в обе стороны диктуется курсовыми колебаниями, но в случае развитых стран, повторюсь, Китай все равно дешевле, чем импорт из Европы, даже если цены подняты. 

Ответить
0

уже спорно где дешевле в Китае или в рф. слышал швеи в Китае в два раза дороже уже чем в рф стоят.

Ответить
0

Это всё зависит от количества операций (сколько строчек, сколько деталей кроя, сколько деталей требует предварительной обработки). Чем больше всего этого, тем дороже, причём в любой стране. На промышленном оборудовании дешевле. 

Ответить
0

безусловно, я скорее говорил при прочих равных условиях у нас швея будет дешевле стоить на одном и том же оборудовании

Ответить
0

В Китае рабсила дешевле - ниже оплата труда, малый охват пенсионного страхования и практически отсутствие бесплатной медицины. Всё это сильно снижает ту часть себестоимости, что связана с трудовыми ресурсами. На внутреннем рынке у них достаточно дешёвые цены. Для нас накрутка импорта  идёт за счёт антидемпинговых пошлин и налогов, чтобы защитить местных производителей  

Ответить
1

Из того что я знаю: пример: рабочий в цеху гидравлическим прессом с ручным управлением штампует жестяные подносы. Цех так себе. Цешок я бы сказал, допотопный такой, с оборудованием еще 70-х годов, наверное. Так вот, он там получает от 900 долларов в месяц. У нас за такую же работу получают, ну баксов 600 примерно, это еще если работает в крупном городе. А если такой же цех будет где-нибудь в отдаленном райцентре, то ЗП будет вообще долларов 400.

Так что вопрос про дешевую рабочую силу в Китае уже не так актуален. Дешевая рабочая сила теперь в РФ.

Ответить
0

А пенсия, медстраховка? Затраты на рабсилу включают и эти факторы. 

Ответить
1

Не знаю какая там налоговая нагрузка на ФОТ, но даже если у нас она официально и больше, то по факту же все равно огромный объем ЗП в РФ идет в конвертах, так что этот факто скорее всего нивелируется.

Сейчас уже далеко не все дешевле везти из Китая. Очень много местных (российских) производителей успешно заместили китайские товары. Думаю, в том числе и за счет дешевой раб силы в РФ.

Ответить
0

Полностью согласна по поводу нашей проблемы. 

Ответить
0

Но при этом нужно платить отчисления и нести ответственность за условия труда местной швеи. В то время, как в Китае эти расходы и риски ложатся на исполнителя. Об этом будет статья на следующей неделе. 

Плюс, с китайцами можно договориться, и они отработают "в ноль", чтобы прокрутить деньги. Сложно представить эту операцию в другом регионе.
 
И, как могу судить, швейное производство из Китае перемещается в другие регионы Средней Азии, где нет проблем с сырём, условия жизни хуже, а оплата труда ниже, чем в Китае. 

Ответить
0

Ты лучше расскажи, почему товар с Алика, через АлиЭкспресс.ру (майл.ру) начинает стоить в два раза дороже, чем если брать минуя российское представительство, которое только собирает бабло по факту.

Ответить
1

Так те же самые факторы: НДС, таможенные платежи, наценка местного представительства. 

Ответить
1

Не совсем. Российское представительство выполняет только функции дропшиппинга. А из всех остальных наценок только НДС. Все остальное как работало из Китая, так и работает. Какой можно сделать вывод?

Ответить
0

Нет такого юр. термина как дропшиппинг. Если товар завозят на юр. лицо (а его завозят), то надо платить все пошлины.

Ответить
0

АлиЭкспресс Россия это прокладка между российскими покупателями и китайскими продавцами, которая выполняет функцию сбора платежей по заказам и дропшипа из Поднебесной. Ну и накручивая к цене конечного продавана наш НДС и свои непонятные комиссии, не предоставляя никаких больше возможностей.
Про российский  базар этой площадки (наши продавцы и представители китайской стороны, имеющих склады у нас) я умолчу, тут он работает аналогично всяким озонам

Ответить
0

Вы уверены, что все товары доставляются из Китая? Обычно для востребованных позиций есть трансграничные склады в Прибалтике, доставка оттуда и быстрее, и дешевле, и без НДС от прибалтов. 

Ну и российское представительство, всё же, было открыто для поднятия имиджа. Чтобы Али воспринималась как сомнительная и дешёвая барахолка, а как крупный недорогой магазин. Отсюда куча рекламы, частичные обязательства по гарантии. 

И ещё один факт: когда канал продаж становится слишком крупным, другие игроки начинают просить контролировать рекомендованные в регионе цены. 

Ответить
0

Вы же сами пишете про функции российского представительства. Ему же тоже нужно на что-то жить, платить зарплаты и обеспечивать эту быструю доставку. Плюс "сбор бабла" и отправка его в головной офис - это валютные операции, где так же есть издержки. 

Ответить
0

Это прокладка, увеличивающая стоимость товара практически вдвое.

Ответить
0

а как покупать минуя российское представительство? 

Ответить
1

Убрать из доставки Россию и корректировать адрес доставки уже после оплаты через алипэй (китайский аналог наших киви, юмоней).  Один из вариантов

Ответить
0

а что в этом такого удивительного? так же во всем мире работает международная торговля? Во вьетнаме например налоги вообще гигантские на импортную продукцию и автомобили например могут стоить в два раза дороже чем в рф. Не понял что хотел автор сказать этой статьей. 

Ответить
0

Рассказать про азбучные истины.

Ответить
0

А кому они нужны то? Здесь много людей, кто этого не понимает?

Ответить
0

Ну... и ещё прорекламировать свой труд, который продается на трёх площадках. 

Ответить
1

Воооот, это уже другой разговор)

Ответить
0

На самом деле, площадок больше, но результат есть только от этих трёх. И на эту тему есть отдельная статья с цифрами :)

Ответить
0

Второй абзац состоит из предложения "Это простая и понятная арифметика, в которой нет никакой тайны" :)

Статья из цикла. Она в нём самая очевидная и не самая полезная для тех, кто в теме, но без неё цикл разваливается. 

Ответить
0

Это риторический вопрос?

Ответить
Читать все 28 комментариев
Duolingo привлекла $521 млн после выхода на биржу с капитализацией $3,7 млрд Статьи редакции

В 2020 году компанию оценили в $2,4 млрд.

Исследование рынка PR 2021: больше новых инструментов, усиление и расширение влияния и значимости функции

Агентство Buman Media совместно с hh.ru провели исследование российского рынка коммуникаций. В нем приняли участие более 100 директоров и руководителей направлений по корпоративным коммуникациям, работающих в различных отраслях. Сегодня, в День PR-специалиста, мы подводим итоги года в коммуникационной отрасли.

Нет смысла тягаться с крупным конкурентом, «вдохновившимся» вашим стартапом? Это не так — рассказываю на личном опыте

Привет, меня зовут Роман Рабочий. Три месяца назад я опубликовал здесь статью про свой стартап — секретаря Машу. А спустя два месяца после запуска Маши вышла копия от одного крупного банка. И вчера эстафету перенял известный сотовый оператор. Рассказываю обо всем по порядку.

Очередной баг Тинькова

В пятницу 23.07 начали падать китайские акции, а у меня на тот момент были МОМО и утро началось с -340$. Я решил избавиться от них, дабы не увеличивался минус. Пятница только началась и надо бы исправить это недоразумение. И я полез в TAL Education Group. Сначала заработал 200$, потом 120$, потом ещё 130$. Итого отбил минус, да ещё и заработал…

Как (и зачем) мы полностью переделали интернет-банк. Опыт Альфа-Банка
Toyota препятствует переходу на электромобили в Конгрессе США и других странах — NYT Статьи редакции

Компания первой запустила производство «гибридов», но с тех пор отстала от конкурентов.

Google перестанет пускать в офисы по всему миру сотрудников без прививок от Covid-19 Статьи редакции

Компания перенесла дату выхода сотрудников с удалёнки с 1 сентября на 18 октября из-за вспышки коронавируса.

Что происходит в Китае: партия ограничивает b2c-сервисы без оглядки на их потери, потому что они перестали быть важными Статьи редакции

Лидеры онлайн-торговли, такси, обучения и доставки стали монополистами, мешают развитию технологий и ущемляют конкурентов и своих пользователей — теперь страну интересуют более сложные сферы. И такие компании оказались стабильнее всех во время паники.

Associated Press
«Бросил вызов Nike Air Jordan за мировое господство в кроссовках»: как Канье Уэст шёл к своему миллиарду Статьи редакции

Канье Уэст много лет настаивал на том, что он миллиардер, но Forbes признал за ним этот статус только в апреле 2020 года. В 2021-м журнал оценил состояние 44-летнего рэпера в $1,8 млрд

Канье Уэст Architecturaldigest
Вебинар по внедрению цифровых интеллектуальных технологий в рамках Kazan Digital Week – 2021
Клиенты «Открытие Брокер» могут получить статус квалифицированного инвестора в личном кабинете и мобильном приложении

«Открытие Брокер» значительно упростил процедуру присвоения статуса квалифицированного инвестора для своих клиентов. Теперь его можно получить в личном кабинете на сайте и мобильном приложении «Открытие Брокер» в несколько кликов. Новый функционал позволит инвесторам не тратить время на поездку в офис для подачи документов и пользоваться всеми…

null