{"id":13757,"url":"\/distributions\/13757\/click?bit=1&hash=85e177a78f9c0f6a33dfc3cb3cb9e2f35050b4e76776665fd219e827f5291f0a","title":"\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 1 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как подобрать товар для маркетплейса и потерять все свои деньги

Сегодня поговорим о самых неудачных стратегиях для выбора товара на маркетплейсе. Эта статья — антишпаргалка для тех, кто очень любит смотреть популярные на ютубе подборки «Топ-5 товаров на Wildberries в 2021 году».

Дайте знать в комментариях, если вам интересно узнать, как правильно анализировать товары и подбирать нишу для торговли на маркетплейсах.

Не смотрите видеообзоры лучших товаров для торговли за 2021 год

Каждый кликбейтный заголовок с подборкой топ-товаров для Wildberries, OZON или другого маркетплейса несет в себе только одну цель – принести просмотры и монетизацию блогеру. Для вас такая информация в лучшем случае окажется бесполезной, а в худшем – принесет только потерю вложенных денег.

Из-за того, что такие обзоры смотрят тысячи далеко не самых умных людей (к сожалению), на всех этих товары будет повышаться предложение, при этом спрос останется таким же. Конкуренция вырастет, начнется демпинг.

Торговля на маркетплейсах – это не игрушка или хобби. Это тоже работа. Не думайте, что для того, чтобы начать зарабатывать комфортную сумму, вам достаточно выбрать товар из кликбейтного ролика.

Такие видео можно смотреть ради вдохновения: может быть, сделав ресерч по таким товарам вы откроете для себя смежную нишу, где как раз не будет большой конкуренции, а значит, сможете масштабироваться.

Не воруйте чужие идеи

Не думайте, что у вас получится повторить чужой успех, если вы просто будете действовать под копирку, закупая тот же товар, что и успешные селлеры и не тратя время на анализ и подготовку.

Вы не знаете стартовые условия своего примера: его опыт, бюджет, с чем он столкнулся на старте и так далее.

Все, что рассказывается в популярных видео о торговли на маркетплейсах на ютубе, зачастую сильно упрощено и не включает в себя какие-то важные нюансы, которые могут оказаться ключевыми в работе.

«Я делаю ноготочки – значит, буду продавать все необходимое для такой работы»

С одной стороны, это правильная стратегия, потому что важно разбираться в выбранной нише. Однако если вы будете думать только в одном направлении, возможности для масштабирования на площадках будут сильно ограничены, так как вы не будете рассматривать смежные ниши.

А еще ваша ниша может оказаться слишком сложной для новичка. Например, ниша «ноготочков» точно будет конкурентной. Кстати, напишите в комментариях, если хоть раз задумывались о ней, давайте проверим гипотезу.

Все-таки анализ товара и его подбор под маркетплейс – да, какие-то товары подходят не под все площадки – гораздо важнее знаний в какой-то определенной нише.

Продажи и выручка – это еще не все

Очень часто при выборе товара начинающие селлеры обращают внимания только на эти два показателя, мол «раз товар продался 50 тысяч раз, то и у меня все получится».

Нет, не получится.

Нужно анализировать все показатели: себестоимость, маржу, расходы на операционку (склад, доставка, команда, продвижение и так далее).

Источник: статья Business Planner

Особенное внимание нужно уделить и тому, сколько конкурентов представлено в нише, а также количество отзывов на карточках товаров. В этой статье я рассказывал о самом эффективном способе продвижения.

«Я живу в Иваново – значит, буду продавать пуховые платки»

Еще один реальный кейс из моей практики с логикой «буду продавать то, что под рукой».

Если в вашем городе что-то производится, это вовсе не значит, что:

· Этот товар нельзя закупить дешевле где-то еще

· Спрос на товар достаточный, чтобы заходить на площадку

· Его не завались на маркетплейсе от других продавцов

· У него будет достаточная маржа, чтобы получать прибыль

Слишком много вариантов развития событий и слишком узкие рамки для расширения дальше = успех маловероятен.

«Я всю жизнь продаю оффлайн и на других площадках, значит с продажами на маркетплейсе тоже справлюсь»

Еще одно популярное заблуждение. Маркетплейсы созданы не для всех товаров. Я имею в виду не какие-то ниши товаров, а конкретно ваш товар.

Например, крупногабаритные, стеклянные, хрупкие товары очень сложно продавать на маркетплейсе – к ним больше требований со стороны площадки, их могут разбить или сломать при доставке, в конце концов издержки у них будут выше. Все это будет влиять на вашу прибыль.

Опять же не загоняйте в себя в рамки: не нужно идти с одним и тем же товаром на все площадки, не нужно выбирать какой-то другой товар из той же ниши, в которой вы торговали на других площадках. Отнеситесь к анализу и поиску товара для торговли серьезно, и вы точно окупитесь.

Друзья, поделитесь в комментариях, какие еще интересные антикейсы выбора товара вы знаете? Соберем свой рейтинг неудачных стратегий?

0
28 комментариев
Написать комментарий...
Dainex Battle

Можно переименовать в "Как прочитать данную статью и зачерпнуть ещё больше воды"

Ответить
Развернуть ветку
Art

Водянисто - а где конкретика какие то кейсы советы

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Калиничев

Ага, ага 😆 разжевать, и в рот положить. Какой товар,в каком месте, за какую цену, сколько прибыли, как сделать фото и т.д. В итоге всё равно будет недостаточно подробно. Совет один: просто оторви жопу от дивана и начни, зарегистрируйся, найди первый товар, лучше 10, отфоткай, размести, будь готов к заказам. 
З.Ы. счассс, реальный продавец маркетплейса ( как я, например) скажет всем, на весь интернет, какой его товар сколько приносит. Это только блогерам для контента нужно. Об этом и статья.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Мне это не надо у меня полный порядок в плане заработка - я просто пишу что статья вода вот и все)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Мариович

Завидую :(

Ответить
Развернуть ветку
Art

Ну полный порядок вещь относительная поэтому вы можете зарабатывать больше но вам не хватает тогда нечему завидовать особо

Ответить
Развернуть ветку
Роман Мариович

Ну не скромничайте :)
Нет, по факту заявления "хорошо зарабатываю", "не нуждаюсь в деньгах" и тд вызывают лёгкую белую зависть.
Очень хочу придти к тому, чтобы с уверенностью мог сказать так же. И речь не о дворцах и яхтах , а о покрытии элементарных потребностей вроде комфортного жилья, транспорта, отдыха...

Ответить
Развернуть ветку
Night Life

Эм как то резко мысли оборвались. Шла идея и посыл, а потом резко конец. Статья чтобы просто, что то написать. 

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

Из серии
"Я видел на ютубе как с 10 тыс он сделал миллион за месяц!!!"
:))))))

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Plyonkin

Много болтовни.
Суть статьи:
1. Не верьте блоггерам и инфобизнесменам (если, вдруг, остались те, кто им верит). Они все делают ради кликбейта, как и автор этой статьи.

2. Думайте, прежде чем лезть в перегретый рынок.

3. Секреты успеха в моем бесплатном вебинаре.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Петрашевский

Экстрассенс просит не верить другим экстрасенсам, они - мошенники!

Не продавать то, что под рукой, на ум приходит тетка, которая продавала перекати-поле найденные на улице. Ничего, поднялась.

Ответить
Развернуть ветку
Антон Вольф

+

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Орлов

Вот потому там и сидят одни продаваны, а не производители. 

Ответить
Развернуть ветку
Seller Den

Хорошая статья, спасибо! 

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Спасибо вам!

Ответить
Развернуть ветку
Степан Алехин

Ещё не стоит лезть в тренды типа попита и спинеров😀
Спасибо, Николай! Может если будет больше подобных материалов, на маркетплейсах будет меньше демпингующих игроков и больше адекватных селлеров👍

Ответить
Развернуть ветку
Наталия Иванова

Блин, блин. Реально интересно, умею продавать и хочу. Всю жизнь что то продаю, информации море. Как с чего начать? Реальная информация, а не вода. Сама покупатель на ВБ, но хочу начать что то делать сама. 

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

В интернете полно бесплатно информации!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Асель Шевцова

Что вы имеете ввиду ? Объясните новичку

Ответить
Развернуть ветку
Камиль Ямбулатов

С этими маркетплейсами из каждого утюга сечам вещают «как заработать миллион на Вайлдберриз»
Вангую, что тема выжигается, и просто так там не заработать

Ответить
Развернуть ветку
Night Life

Как раз заработать можно, впаривая товар, который предлагают в этих утюгах) там же практически везде есть ссылки на "надёжных" поставщиков

Ответить
Развернуть ветку
GoodBuyer

Вот и мне так кажется. Как обычно сливки уже сняли, работать стало невыгодно, но народ уже массово узнал о том, что надо срочно торговать на ВБ. Поэтому запускаются курсы, делаются инфоворонки с бесплатными статьями/вебинарами/марафонами/интенсивами с целью подсадить на платные курсы. Обычно так происходит, насколько я это вижу. :)

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

И куда здесь воронка уходит мне интересно? Где призыв к действию хотя бы?

Ответить
Развернуть ветку
GoodBuyer

Очень интересно узнать, как правильно анализировать товары и подбирать нишу для торговли на маркетплейсах :)

Ответить
Развернуть ветку
Seller Den

для этого есть сервисы внешней аналитики маркетплейсов. 

Ответить
Развернуть ветку
Модульбанк

 Мы в Модульбанке запустили бесплатный сервис для работы с маркетплейсами. Подробнее по ссылке:
https://vc.ru/modul/293500-modulbank-zapustil-servis-dlya-analiza-prodazh-na-marketpleysah-dazhe-u-konkurentov

Ответить
Развернуть ветку
German Khvatkov

Очень водянистая статья

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 28 комментариев
null