{"id":13517,"url":"\/distributions\/13517\/click?bit=1&hash=2dff2b3571f12271362884bb2d6d3bd4b1c8ef58488b739a938faca75421e327","title":"\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0436\u0434\u0451\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0421\u042d\u0421","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"44ce55da-8f18-5632-aa12-06c7747270d1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Artem Reznikov

Мой опыт выхода на маркетплейсы. Часть 2

Прошло чуть больше года после моей первой статьи про старт на маркетплейсах. Хочу поделиться тем, как обстоят дела сейчас.

Напишу сразу, что я не стал богатым. Не открыл свои курсы после первых отгрузок на маркетплейсы. Пробовал вести телеграм-канал, но потом закрыл его. А сейчас хочу запустить рассылку. Как что-то более основательное. Но об этом потом.

Наверное, всем интересны финансовые результаты, которые есть сейчас. В прошлый раз я писал, что чуть больше чем за 2 месяца на р/с перечислили 756 664 руб. за вычетом всех комиссий маркетплейсов. Если говорить о текущих результатах, то за август-сентябрь у меня следующие цифры:

WB — 1 073 898 руб.
OZON — 1 217 328 руб.
BERU — больше не продаю.

Итого: 2 291 226 руб.

Если брать в целом по году, то:

2020 — 2 151 059 руб.

2021 (январь-октябрь) — 7 962 425 руб.

Учитывая, что впереди сезон продаж, и можно будет сделать больше половины текущего оборота, то я вполне доволен результатами. Особенно радует, что основной оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU) и работаю по-прежнему один. А теперь о выводах, которые я сделал за этот год работы на маркетплейсах.

Продавай что продается

После того как первые результаты меня порадовали, я почувствовал вкус крови. Решил, что можно взять товар пожирнее и заработать больше. Заказал по 1 000 фитнес-резинок и эспандеров, которые показывали хорошие обороты в своей нише.

Но чуда не случилось. А вот закупить в достаточном количестве товар, который уже продавался я не смог (потому что вложился в резинки и эспандеры). Рассчитывал на быстрые и успешные продажи нового. В итоге с мая по июнь мне на р/с перечислили всего 462 296 руб. Затем уже приехали мои бестселлеры и ситуация начала улучшаться.

Но потерял я не только деньги. Вперед вышли мои конкуренты, товар опустился в позициях, я не смог закупить большее количество продаваемого товара и снова попадаю в аут оф сток. Так что сначала нужно выстроить всю цепочку поставок и производства уже продающегося товара, а не пробовать какой-то другой без достаточных на это финансовых ресурсов.

Почти все следующие пункты являются моими выводами из этого болезненного для меня урока. Здесь я обозначу их тезисно, потому что все они тянут на отдельный пост или около того.

Нужна система закупок и производства

Если ваш товар продается, то он должен быть на полках всегда. Если его нет — ваши деньги заработают конкуренты. Поэтому у вас на складе всегда должны быть запасы.

Цена решает и должна быть конкурентной

Обычно все продают дешево, поэтому нужно быть готовым предложить такую цену и постоянно следить за ней на рынке.

И скорость продаж тоже решает

Чем больше у вас оборота по карточке товара, тем интереснее вы для маркетплейсов. Они постепенно повышают ваши позиции и продажи.

Нужен план и бюджет по запуску каждого товара

Уже понятно, что привезти продающийся товар и просто отправить его на склад недостаточно. Нужно досконально понять, сколько необходимо денег для того, чтобы получить должный уровень продаж. Не стоит распыляться, важно считать.

Все в оборот

Это товарный бизнес, а здесь важна оборотка. Чем больше у вас денег в оборачиваемом товаре, тем вы круче. Попридержите мечты о квартирах и машинах. Потом вы сможете позволить себе больше.

Постоянно считать себестоимость

Нужно всегда искать, где можно урезать издержки или как добиться лучшей цены от поставщика. Часто экономия возможна при правильной логистике.

Я не стал разворачивать тезисы, потому что они получаются достаточно объемными и в большей степени нужны тем, кто начинает или уже продает на маркетплейсах. Эти и другие пункты я разберу в своей рассылке. С примерами, схемами, графиками и таблицами.

Если у вас будут вопросы — я готов на них ответить.

0
71 комментарий
Написать комментарий...
Art

Начинайте уже курсы вести не врите себе и читателям. Очевидно же что а товарке сама лучшая ниша это рассказывать за деньги лохам как тут можно разбогатеть😂

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Ну, да. У кого это не получается. А так есть пример Fix Price, который вышел на IPO. Так что главное это работающая модель бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Причём тут фикс прайс- это обычные розничные магазины - зарабатывают на перепродаже товара а не на обучении лохов, не ведут телеграмм не пишут на ви си а просто делают деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Вы писали про товарку. А это и есть перепродажа товара.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Я писал про товарку в понимании вб и проч вокруг которых вьются инфоцыгане и проч, потому что нормально там заработать сложно и проще чесать языком. Вы вроде сами торгуете но тоже уже и телегу ведёте и на виси пишите ) потихоньку проходите к этому пониманию))) А вот что говорят основатели фикс прайс

Ответить
Развернуть ветку
lazer 7nn

Вы чет до*бались до него. Лично мне действительно интересно узнать как все устроено, какие выводы, и как начинал.
Тут нет рекламы ТГ канала, нет записи на бизнес мышление и ипрочего мусора. Чувак просто рассказал как было и как сейчас. Так же какие выводы сделал для себя.

Ответить
Развернуть ветку
Носферату

Доеб.... Ся те, кому на работе начальник задания не дал. Вот и сидят тыкают в клаву, изображая деятельность.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Ну это же не помешало вам про это узнать) просто похоже на очередной запев про какое нибудь обучение по этим площадкам )

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Я тоже это читал. Поэтому так же рад вашим комментариям. Телегу и курсы я не веду.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 71 комментарий
null