1,4 миллиона рублей оборот с нуля за три недели на Авито
Рассказываю горяченький кейс клиента. Цифры, аналитика, конверсии.
Меня зовут Вик Довнар, основатель агентства Hooglink.Agency. За прошлый годы мы продали товара более, чем на 800 млн. рублей в год. Мой телеграм-канал - тут про большой товарный бизнес.
Срок работ: 3 недели.
Кол-во объявлений: 7832
Ниша: Корпусная мебель для гостиной
У нас на ведении 18 мебельных и строительных магазинов на Авито. Этот магазин интересен тем, что результат пошел уже на 3-ю неделю работы и компания обернула больше миллиона рублей через Авито.
- Запустили магазин 3 недели назад. Выделили товар-локомотив.
- Сделали автообновляющийся фид. Залили 7832 объявления.
- Написали тексты и оптимизировали их под SEO.
- Подобрали триггеры к покупке.
- Поигрались с первыми картинками превью и установили самые кликабельные.
- Повысили общий CTR (есть приемчики, которые не могу раскрывать в рамках данной статьи)
- Помогли с отзывами.
- Дали видео-скрипты продаж на Авито (наша система 5 шагов)
- За счет анализа конкурентов в выдаче, скорректировали стратегию.
Что вышло?
Потраченный бюджет: 10 300 рублей
Лиды: 279
Активных объявлений: 7832
Добавлено в избранное: 4970
Средний чек: 18000 рублей
Конверсия в покупку: 29%
Отгрузка (или подготовка к отгрузке): 79 заказов
Оборот: 1422 000 рублей.
К бюджету 10300 прибавьте еще стоимость наших услуг (около 80000 рублей первый месяц, далее по 60000 рублей) = 90000 в первый месяц. У клиента в среднем валовая прибыль, с учетом всех расходов, кроме рекламы - 39%
Стоимость оплаченного заказа (бюджет + наши услуги 1143 рубля)
Ошибка выжившего?
Нихрена! Хотите убедиться?
👉Записывайтесь на демо. Покажем кейсы (с разрешения клиентов) прямо в их ЛК их десятки. Не хотите записываться - просто читайте меня на vc. Буду публиковать больше кейсов и цифры.
Для некоторых ниш, Авито сейчас - клондайк. И пока в моде маркетплейсы, кучка компаний тихо сидит и делает деньги на Авито, Юле, Tiu и т.д. Без инфобиза, красивых картинок и сборищ селлеров.
На Авито заходит больше посетителей, чем на WB. Площадка отчиталась о 60 млн. посетителей в месяц. Вы думайте они просто смотрят и уходят?
Нет, они пишут продавцам и задают вопросы. И уже задача продавца - сконвертить клиента в заказ.
Продавать на Авито не статусно. И пусть так и остается. Все, что становится мейнстримом, лишается обильного жирка маржинальности.
Что интересного в кейсе?
Самое важное - это конверсия в заказ. Данный клиент с самого начала стал внедрять наши скрипты, автоответы, принял серьезно вопрос о том, что нужно отвечать на сообщения в течении 30 минут.
С ним же 3 недели назад стартовал клиент по детским кроватям. У него на редкость похожие результаты. Чуть меньше объявлений, но выше конверсия в лид.
При этом с обработкой сообщений все сильно хуже и результаты в деньгах - соответственно ниже. С этим нужно работать. Первый месяц, часто такая картина.
Кому не стоит запускаться на Авито?
Любому товару со средним чеком до 1700-1800 рублей. Дело в том, что в отличие от маркетплейсов, на Авито есть обработка заказа. Вам нужно будет отвечать на каждое сообщение и делать это быстро. Покупать будет не каждый клиент.
Поэтому, если у вас маржа 400-500 рублей на заказе, вам просто будет невыгодно держать менеджеров по обработке. Ну и, как правило, обработка будет для вас не в приоритете и вы будете терять заказы. Короче, опытным путем установили, что менее 1700-1800 рублей нерентабельно.
Категории, которые не идут на Авито. Тут нужно смотреть аналитику и спрос. По опыту могу сказать, что дизайнерская одежда плохо идет на классифайде. А вот базовые личные вещи - хорошо. Куртки, верхняя одежда, обувь (особенно брендовая) просто улетает.
У нас есть клиент, отгружающий по 6000 пар кроссовок Nike в месяц. 11300 - средний чек. Себестоимость - 5800 руб (параллельный импорт). Как-нибудь опубликую по нему кейс.
Лучше всего запускать товары по всей России. В регионах могут быть проблемы со спросом. Это можно узнать заранее, просчитав цифры по аналитике АвитоPro.
Бесплатный расчёт бизнеса
Залетайте к нам на бесплатный расчет бизнеса на Авито. Это реальный расчет с декомпозицией, показателями затрат и прибыли. Если вам будет не выгодно, мы так и скажем - вам не выгодно! Не заходите! Мы не хотим брать компании, с которыми мы проработаем меньше года.
Бесплатно посчитаться можно тут:
Добавляйтесь ко мне в телеграм-канал. Цифры, данные, расследования по товарному бизнесу и анализ прибыльных ниш.
Ааа, так вот как там выдача засирается. Пытался на авито найти некоторую мебель для покупки, — вся выдача в копипастнутых фотках предметов и товаров, которых у производетелей нет, но делают "на заказ". Посмотреть нигде нельзя и тд. Объявления есть, товаров нет, и везде "пишите в личку".
Наверное, да. Открываешь порой Авито, а там 70% объявлений с одним товаром/услугой, размещённые в каждом доме города. А если им написать, то фактически они находятся в Пурдошках и продают пирожки
Самая шляпа, что цены в объявлении и вне его разные. Условный пеноблок в объяве 4500м3, а по факту 5600р. Я не знаю, кто там, что берет. Выборка так себе, но ни одного знакомого, кто бы Найки за 11600р взял бы. Тут вон, по 6000+ в месяц продает, 20 пар в день
@Авито пример, где можно растить продуктовые метрики пользовательской удовлетворенности - на вашей выдаче и удобстве пользователей зарабатывают таким образом, пессимизируя выдачу. Вы в какой то момент придете к тому к чему приходили поисковики - изменению алгоритмов выдачи и борьбе с сеошниками за более качественные и релевантные результаты.
О, как я соскучился по кейсам в товарке. Последнее время на vc одни копирайтеры, да психологи. Как будто бизнесмены все вымерли! Але! Бизнес где вы там?
Быстренький расклад для вас — продолжайте писать в том же духе
Ага, я тоже замечаю. Проф. копирайтеры взялись за ресурс)
Они уже монополизировали ви си, к сожалению
Комментарий недоступен
Так и есть, фуфлом торгует
Я бы не хотел обижать клиента))
Насчёт авито - нестатусно, знаю, что есть люди, которые продают там премиум товары и хорошо идёт. Можно об этом подробнее?
Нестатусно в плане для предпринимателей. Нет особо инфоциган которые в Дубае вещают про Авито. Нет ребят на ламбаргини которые говорят - я на Авито заработал, а не на WB.
Не собирается 4-5 тыс человек на конфу по Авито (а на конфу по Wb и Ozon собирается)
Вот этого циганского флера нет. Поэтому люди молча сидят и зарабатывают там.
за надпись на сайте о неправдоподобности цифр им каментов не напишут, а тут напишут :)
А что тут неправдоподобного? Там на странице скрины кейса только одного клиента который делает 250 млн. на Авито в год.
А 3,1 это вместе с контекстом. Посмотрите список клиентов и все поймите.
У нас есть федеральные сети с оборотом около 10 млрд. в работе.
2783 обьявления - как же я вас не люблю. Или скорее авито
Комментарий недоступен
Стоимость заказа 1143 рубля. При валовой прибыли (без учета рекламы) в среднем 7020 рублей. Вычитаем 1143 рубля реклама с нашими услугами, в итоге 5877 чистая прибыль на руки с заказа.
Умножаем на количество заказов 79 = 464280 рублей чистой прибыли заработал клиент.
Как видино в табличке основной поток пошел на третью неделю.
То, есть сейчас полностью месяц будем считать, а там уже больше.
Старшее поколение должно помнить фильм Менялы. Похожий анек: Еврей на рынке продает вареные яйца.
– Хаим, почем ты продаешь вареные яйца?
– По десять рублей.
– А покупаешь?
– По десять.
– Так зачем тебе все эти надо?
— Таки ведь навар остаётся!
Всегда было интересно если Авито такая кайфовая и выгодная платформа и вы все подходы знаете и все цифры видите, чтож вы сами не закупите кроссов и не начнете там продавать на десятки миллионов рублей в месяц вместо того чтобы за 60К клиентских сидеть-пердеть?
Все просто. С клиентскими которые выходят на 1000+ единиц оборота товара у нас другие условия (не совсеми, но с многими). Мы получаем % с продаж.
Зачем работать с одним брендом если можно получать % с нескольких товаров которые уже оттестированы?) Тут WinWin, компания получает лидерство в нише, а мы больше денег.
Ну и 60 000 которые вы сказали, это в месяц. В год, это 720000. Не думайте, что это плохой бизнес. Просто каждый должен заниматься своим.
Мы глубоко знаем площадку. Клиент глубоко знает свой товар. Все в выигрыше.
Авито топ. Единственный МП где я могу продавать свои интерьерные арт объекты за 50+ тыс рублей.
Супер, поделитесь кейсом. Если прям хорошие обороты, с удовольствием опубликую и ссылку поставлю на вас
Как людям приходит в голову покупать на авито новые вещи?
Или я отстал от жизни.
Это даже меня загадка, но давно также помогал там размещать объявления магазину и хотите верьте или нет стреляет оттуда неплохо, я бы даже сказал очень неплохо.
А так что в Авито можно задать вопросы и уточнить, а в МП нет)
"Сделали автообновляющийся фид. Залили 7832 объявления."
Деньги не пахнут
именно! еще в древнем Риме это просекли)
Повысили общий CTR до 2-х процентов, вроде цифра маленькая, но на самом деле - жму руку.
37 рублей контакт по Авито + 80000 рекламы на примерно 300 контактов и мы получаем стоимость контакта в районе 300 рублей, что выше в 9 раз заявленного )))
Заказов 79 значит целевой лид вырастает до 1000 рублей.
Вот такая математика на коленке. Доля рекламных расходов не просто так была придумано.
Удачи, коллега, хороших продаж
...
"С ним же 3 недели назад стартовал клиент по детским кроватям."
А это срочная покупка, + материнский капитал. Коляски тоже хорошо продаются.
79 заказов, а не лидов.
Стоимость заказа 1143 рубля. При валовой прибыли (без учета рекламы) в среднем 7020 рублей. Вычитаем 1143 рубля реклама с нашими услугами, в итоге 5877 чистая прибыль на руки. Умножаем на количество заказов 79 = 464280 рублей чистой прибыли заработал клиент.
Как видите коллега основной поток пошел на третью неделю. То, есть сейчас полностью месяц будем считать, а там уже около ляма на руки))
а объявлений столько на чём генерите?
У нас внутреннее ПО. Мы делаем полностью белыми методами. Создаем pro магазин под юр. лицо, прорабатываем ключи и под них генерим объявления.
есть неплохой софт Avitool
полезная штука, спасибо за статью)
присоединяюсь к благодарности!
Неплохой кейс, очень интересно
Спасибо за интересный кейс!
Комрады, вопрос как к профи. В разделе услуг тоже такие команды работают? А то человеку без бюджета на авито со своими услугами лезть вообще смысла нет
Мы по услугам реально не профи. Мы умеем в товарку) Даже сами не продаем свои услуги там. Но коллеги говорят работает. Но там своя спицифика, очень цена играет.
А если сравнивать WB и Авито? На что лучше заходить в первую очередь
Слушайте, я писал об этом в этой статье. Там конечно не полный, но более менее обзор на ваш вопрос в цифрах: https://vc.ru/trade/630241-avito-bolshe-chem-wb-i-ozon-skolko-prodazh-prohodit-cherez-samuyu-poseshchaemuyu-tovarnuyu-ploshchadku-v-runete
Да, действительно, что
через три недели такой ошеломительный результат ,неплохо
Комментарий удален модератором
Глоток свежего воздуха среди кучи вымученных статей. Годнота, автор пиши ещё. Лайк, подписка. И контору в закладки сохранил, приду )
Супер
Рекламы, конечно, многовато, но кейс в целом достойный. Спасибо за цифры. Думаем слезть с иглы WBшечки
Смотря какой товар на самом деле. На WB средний чек 2000 р. А на Авито нужен от 2000. Так что надо смотреть на нишу прежде чем слезать
да везде рекламы столько, это классика
Выглядит как заказной кейс для Авито, хотя в последнее время в приемной тишина за этот сервис.
Больше "заказных" кейсов на сайте нашего агентства https://hooglink.agency/avito )))))
Скажите, а что идет кроме мебели на Авито? Есть какой-то список товарных направлений?
На самом деле лучше смотреть по аналитике AвитоPro. Ниш и направлений много. Ну и много тех кто не подходит.
О, люблю когда Енот пишет цифры. Все четко, без воды. Правда и рекламка тут есть. Но куда без нее
Это жанр такой - кейсы) Тут без рекламы никуда.
Да ладно, круто описанный и по делу кейс же . Тут как раз реклама прицепомк статье, а не статья вымученная для рекламы :)
А онлайн-курсы можно продавать на Авито? официально вроде запрещено, но может вместе с очным интенсивом?
Вряд ли будут идти. Мы на товарке сфокусированы, товарка хорошо идет.
Смотря как назовешь )
Можно и услуги гадалок продвигать
а бижутерия, типа колье?
Ссылка будет на магазин на Авито?
Этот конкретный клиент просил не ставить. Не хочет чтобы конкуренты заходили.
Я в ближ. время опубликую другие кейсы с ссылками. Ну или заходите в демо, если другой товар продаете покажем онлайн (с разрешения клиента)
Если у тебя куча денег, ничего не стоит сделать соответствующий оборот, в любом деле. Разве не так?
Огромные, это 100К? Это не огромные. ДРР в среднем меньше 10%. Это очень хорошо в товарке.
А как считаете, премиум видеорегистраторы автомобильные могут на Авито залететь? Ценник 15-25 тысяч в зависимости от модели
Пойдет и еще как пойдет. Огромный спрос.
Менеджеры расскажут как сделать так, чтобы продавать дороже. Там есть пару приемов. Записывайтесь на демо: https://hooglink.agency/avito
по бижутерии дайте свое экспертное мнение, стоит на авито идти?
Стоит идти прям с ювелиркой точно. Очень хорошая ниша, при правильном подходе. Причем для средний + сегмента.
С дешевой бижутерией точно нет. По крайней мере не заработайте денег. Оборачиваемость будет.
Не стоит "со средним чеком до 1700-1800 рублей". А можно продавать товар за 100 руб. упаковками по 20 шт.? На Яндекс Маркете наши клиенты для этого используют кванты, работает. А на Avito такое норм? Работает?
Смотря какая ниша. Если это песок например или цемент, то берут упаковками, тоннами. Если это просто штучный товар, например шариковая ручка или носки, то на Авито такое не прокатывает.
Хороший результат продажников. Но для меня (с возрастом), лично, важно еще, сможет ли производство эту мебель собрать.
Годный контент. А чат-ботов на Авито для повышения конверсии не используете?
Используем. А какие норм по вашему мнение?
Сколько стоила ваша работа?
Мы ведем магазины на постоянке. В статье есть цифры. Первый месяц 80000, со второго 60000
Жаль, что нам не давали скрипты, может быть у нас были бы положительные результаты
Интересный кейс. Благодарю, было интересно почитать.
Что думаете за мелкую электронику и аксессуары? Есть смысл ее кочегарить на авито, а не только на ВБ? Демпинг и там и там постоянный.
Смотря какой средний чек и какая маржинальность
Реально ли продавать на Авито репетиторские услуги? Мы онлайн-школа детского образования с репетиторами в штате, не классифайд.
А что больше там женская аудитория любит покупать? Косметика ? Одежда ? Сумки?
В целом неплохо, оборотка для мебельной ниши обычная, но молодцы, что за 3 недели её смогли сделать, в сезон бьёт ещё больше за короткий промежуток.
Смутило только "помогли с отзывами" - заказали?
Сейчас просто как раз самый не сезон для мебели.
По «отзывам» пожалуй уклонюсь от ответа)
Комментарий удален модератором
А есть цифры по продвижению через Авито более дорогих товаров со средним чеком 100 тыс. руб.?
Есть. Но надо смотреть на нишу, оставляйте заявку покажем в прямом эфире https://hooglink.agency
Вика! Для меня тупой 🙈можете на пальцах объяснить что делаете Вы и что должна делать я, т.к. у меня тоже в планах запустить мебель на заказ
Теперь добьем авито)
Через какое то время, курсы у каждого инфоцыгага страны?
По какому принципу Вы отбираете с кем работать, а с кем нет?!
Легко считаю в уме при чтении. Тут выложил для тех, кто так и не научился, потому не выражает своё удивление приведённым цифрам и уверенности автора, что всё хорошо. Активных объявлений: 7832 в разделе «Корпусная мебель для гостиной». Средний чек: 18000 рублей. Похоже, что большинство из корпусной мебели. имеет L1,7м-2,2м. Если даже на складе по 2 набора каждой позиции, то имеем около 15000 комплектов корпусной мебели (15000 умножьте на 18000 и получите предполагаемый общий товарный запас), а при размерах большей части комплектов L1,7м-2,2м. размеры склада и расходы на него я хорошо представляю. Добавлено в избранное: 4970 (как понимаю раз, а не позиций). Это Авито, детка, и большая часть помещённого в Избранное, - конкуренты, отслеживающие колебания цены и закрытие позиций в связи с продажей. Оборот: 1422 000 рублей за 21 день, то есть 79 продаж за 21 день, по 3,7 продаж в день или оборот склада около 4000 дней или 11 лет при товарном запасе на 270 млн рублей (цифры примерные, но общую картину не меняет). Мебель на заказ не рассматриваю, - что на Авито у авитологов, что не Ебее у ебеологов, это тухлятина, помноженная на дохлый номер.
Вариант не попсовый, не ягодки конечно))))
Вчера оставил заявку на вашем сайте, сегодня в районе 10 утра не дозвонился. В 10:30 прислали вопросы на почту из Битрикса. Непонятно, почему нельзя сразу присылать вопросы. Наверняка, триггеры в Битриксе есть.
Посмотрим, что будет дальше. Пока что классика: сапожник без сапог.
Надо будет статью написать, как работают маркетинговые студии со стороны заказчика, за пределами публикаций на виси.
Иннокентий, да, триггеры есть в Битриксе, обязательно поставим.
Не могу сказать что у нас идеальный отдел продаж. Потому что продажников не так много. Например, сейчас мы разместились у блогеров, плюс статью написали и конечно заявок много.
Мне приходится самому работать на подхвате у менеджеров.
Все-таки считаем себя экспертами в e-commerce и товарке, а идеальный отдел продаж не так важен (я считаю), если с тобой клиенты остаются на долго.
Но то, что надо сильнее его автоматизировать, в этом я с вами полностью согласен.
Даа, на авито копипаста много, условно 20 объявление и все от одного продавца и там еще цены разные, чисто время сливаю на поиск нормального
Спасибо за статью, подписываюсь почти под каждым словом.
Сама тоже занимаюсь Авито и наша компания продает там мебель для ритейла.
Ищу аккаунт на Авито с тарифом за успешную сделку . Если у кого есть и может продать напишите мне .
Комментарий удален модератором
Как мы продали бытовую технику на 17 млн рублей за 2 недели на https://все-тут.рф
Комментарий удален модератором
Авито - мошейники! Верните аккаунт!