Товарка против ИТ-бизнеса. Какое направление бизнеса выбрать новичку в 2024-ом году?
В турбулентные времена сложно понять куда идти и где зарабатывать деньги. В следующих двух статьях я постараюсь осветить подноготную 4-ех самых популярных направлений бизнеса и разобраться, стоит ли туда заходить новичкам в 2024-ом году.
Меня зовут Вик Довнар. Я серийный предприниматель. Сегодня честно взглянем на 2 направления бизнеса, которые популярны у новичков. Это товарный бизнес (маркетплейсы), ИТ-бизнес (стартапы).
Посмотрим, где больше денег, куда легче зайти на старте, где больше рисков и где больше прибыли. Хочу, чтобы статья была полезна тем, кто сейчас переживает турбулентные времена и не знает, куда идти и что делать.
В следующей статье подробно разберем - инфобизнес и агентский бизнес.
Товарный бизнес и маркетплейсы.
Мой опыт: Управление интернет-магазинами 169 и mebel169 в течении 5 лет. Вывод в 2 млрд. ежегодного оборота с нуля. Сооснователь гипермаркета света Sklad220 (продан инвестору в 2019-ом году). Автор бестселлера “Антимаркетплейс”.
Рост или спад? 70% товарного онлайн рынка принадлежит маркетплейсам. E-commerce растет на 80%-100%, ежегодно отжирая долю рынка у физического ритейла.
Какая ситуация на конец 2023-го года?
- Повышение ключевой ставки (дорогие кредиты)
Если вы новичок в товарке, вам всегда нужно больше денег на закупку товара, чем вы думаете. Потому что товар может лежать где-то в ПВЗ или на возвратах и вы живых денег не видите. А МП требуют, чтобы товар на складе был постоянно. И вот вы смотрите, а у вас уже кассовый разрыв.
А деньги сейчас дорогие. Инвесторам легче положить деньги в банк, чем давать вам. А если будете брать кредитное плечо, то комиссия марктеплейсов + закупка + еще ставки по кредиту, - и вы уже в хорошем таком минусе.
Без оборотных денег соваться в товарку бессмысленно. Я сейчас не буду разбирать историю с дропшиппингом. Это тоже рабочая модель, но для нее остается все меньше рекламных каналов.
-Выход в Китай WB и Ozon.
Подробнее эту историю осветит наш аналитик Максим Старовойтов завтра на своем аккаунте на vc. Будет большая статья с подробным разбором. Но я вам так скажу: плюсов для российских селлеров мало. Это не конец. Это не фатально. Но что будет хуже - это точно. И схема перепродажи с садовода накроется медным тазом.
Есть ли варианты? Да, есть. Об этом расскажет завтра Макс.
Сколько денег на старте? Хотите зарабатывать 200-300 в месяц, готовьте минимум 1-1,2 млн. рублей и выше (обычно выше)
Какой % бизнесов выживает? В прошлом феврале мы делали аналитику по маркетплейсам, обороты выше 1 млн. рублей у 12% на WB и у 8% на Ozon. Остальные зарабатывают или очень мало, или сидят в минусе. На тот момент 22% были в минусе и 65% зарабатывали копейки.
Стоит ли заходить новичку? Месяца два-три назад, я бы сказал точно - да! Но сейчас вся эта хрень с Китаем и ключевой ставкой, сменой алгоритмов маркетплейсов.
Короче, новичкам без бюджетов сейчас там делать нечего. Мое личное мнение. Как ситуация изменится, напишу в своем телеграм-канале. А она обязательно изменится.
Если вы уже в товарном бизнесе: самое время вкладывать деньги в рост и выживать конкурентов. Но только если у вас достаточно активов, оборотных средств и желания “поработать локтями”. Если вы готовы создавать бренд. Обычный "купи - продай" будет работать все хуже.
ИТ-бизнес и стартапы
Вместо тысячи слов, я предлагаю вам посмотреть мой подкаст с другим заядлым ВиСишником Евгением Боровковым. СEO ИТ-компании “Искусство автоматизации”. Мы поспорили, куда лучше выходить - в товарный бизнес или сделать свой стартап.
Очень живая беседа (особенно, с 12-ой минуты). Женя (@eaborovkov) рассказал также о своих неудачах в товарке. А я о своих в ИТишке 😂
👇👇👇
Мой опыт: 12 компаний, которые вам скорее всего неизвестны. Потому что они не взлетели. Я не смог вывести не одну в плюс. Это сервисы от своей CPA-сети до маркетплейса курсов типа Coursera (он назывался yalpi.org). Правда некоторые из моих ИТ-проектов работают внутри агентства и мы их кастомизировали под клиентов. Но в целом, пока все мои ИТ-компании - это жесткий минус.
За предыдущие 12 лет в бизнесе, я потратил около 20 млн. рублей на ИТ-продукты с примерным выхлопом - 0 рублей
Сколько денег на старте? Сложный вопрос, я потратил на один из них больше 11 млн. Зато на другие прямо сильно меньше. Если вы программируете, то тратите только время, а потом берете инвестиции и вперед к своей мечте. Сейчас с венчурным рынков в России проблемы, поэтому инвестиции лучше брать на западе или в Азии.
Сколько можно заработать? В России, я считаю, в товарке заработок выше. Но если пойти на мир с ИТ-продуктом, можно стать мультимиллионером. Об этом мы тоже спорим с Женей в подкасте.
Какой % бизнесов выживает? Вот тут кроется самая большая проблема. Так как выживает один из тысячи, а может - из десятка тысяч. Я говорю именно про стартапы. А начинает генерировать выручку больше, чем ЗП в макдональдсе - еще меньше.
Я не беру сейчас студии по созданию сайтов или приложений - они то зарабатывают, но это уже агентский бизнес (об этом в следующей статье).
Стоит ли заходить новичку? Смотря, что вы хотите. Я всегда хотел изменить мир, поэтому вкладывал туда деньги. ИТшка - это любовь. Ваша жизнь будет точно наполнена смыслом. Но если вы идете только ради денег, то стартапы не для вас.
Куда заходить сейчас?
Если бы я начинал с нуля. Если бы у меня не было капитала, но была хорошая зарплата - я бы выбрал такой путь: работал бы в найме и пилил свой ИТ-проект потихоньку. Особенно, если есть опыт в ИТ и ЗП позволяет особо не дергаться.
Если бы у меня был бы всего один свободный миллион рублей, я бы положил его в банк, так как времена нестабильные.
А если бы был с деньгами напряг? Я бы выбрал - изучить Авито. И запустить товарный бизнес на этой платформе по дропшипингу. Пару месяцев назад Авито поменял алгоритмы, и новичкам теперь зарабатывать сложнее. Но если бы я совмещал работу и бизнес, то 100К-150К с Авито без особых вложений были бы не лишние. А дальше смотрел бы, на какой товар есть спрос и пробовал бы его завести под своим брендом.
Так же бы снимал короткие видео в Инста (запрещенная в РФ организация) и YouTube и таким образом по чуть-чуть увеличивал узнаваемость бренда.
Второй путь: я бы открыл свой агентский бизнес или бизнес услуг. Это мой текущий бизнес и там можно выйти далеко за пределы миллиона в месяц чистыми. Но эта история для другой статьи.
Кстати, несмотря на всю любовь к стартапам - Женя Боровков зарабатывает деньги на ИТ-студии. А это уже агентский бизнес.
По агентскому бизнесу есть телеграм-канал “для своих”: @dovnars11
(там я рассказываю все о запуске бизнеса на услугах) Залетайте.
С такими ставками по Кредиту не в бизнес заходить нужно. А выходить из страны. Ну или из себя
Хмурится не надо, Лада)
Как же Вы правы!!!
Так куда же все-таки заходить? Статья не дает ответа на вопрос
У самурая наркомана нет цели - есть только дорога)
Отличная статья !
Покажу ссылку знакомому любителю "поторговать на маркетплейсах"...
На мой взгляд, пора пилить свой собственный "маленький маркетплейс"...
Заходи в военкомат, там сейчас самые высокие зарплаты и подъемные хорошие.
статья конечно от дилетантов для дилетантов.
Ребята, сейчас вторые 90е, все кто хотят зарабатывать это делают, товарное направление при закрытом импорте это огромная ниша, вози что хочешь, электронику, шмотки, маржа гораздо выше чем раньше. Маркетплейс никогда не будет конкурентом из за огромной комсы, вместе с налогами от 20%, ну о чём речь вообще.
Авторы не видели 90-х. И у них сейчас упоительные студенческие годы в свои 30 (издержки новейшего времени). И увлечённое сидение в своём информационном пузыре, в котором весь космос товарки ограничивается (внезапно!) маркетплейсами, ёлки-палки.
Я выше написал: редкостная пустота, жаль комментаторы тоже измельчали и с такой ерундой носятся, как с откровением.
Реально крутое интервью. Я бы вообще его поставил без статьи, а статью не читал. Она для новичков, а в видео оба выложились
Статья для новичков. Я хотел бы чтобы сейчас народ не брал кредиты на бизнес (который не пойдет) и не кусал бы логти в след. году.
Спасибо. Интервью было в октябре. А статья сегодня написана. Там действительно информация отличается. Статья реально больше для новичков
Спасибо! Рад что понравилось
Ммда, выйти на рынок с ценой выше рыночной, а до этого пытаться продвигать продукт, который непонятно зачем кому-то покупать (присыпка), - это мощно. Не хочу токсить, но это очень похоже на представления 18-летнего пацана, который решил стать предпринимателем. Все-таки продвигать новые непонятные продукты без спроса - удел гигантов. Или я где-то ошибаюсь?
В точку.
Так мы в итоге все это в плюс продали)
Но ошибки есть ошибки, я их не стесняюсь признавать)
Есть ли смысл обычному человеку (не айтишнику) ввязываться в IT--стартап?
Комментарий недоступен
Если стартап не занимается каким-то дип теком, то ИТ само по себе в ИТ бизнесе вторично.
а смысл?софт не контролируешь, свой писать хз кто будет. реализация тоже под вопросом. скорее с сельзоз производством проще. х..як и яйцо 200р. нафтыкал картофан -жрать все хотят. хранилище замутил-зимой цену задрал
А можете подробнее рассказать о тех 12 компаниях, что не взлетели? Просто мало кто из предпринимателей вообще освещает свой неудачный опыт
Можете вот например почитать материал https://vc.ru/life/523341-kak-slit-kuchu-deneg-na-to-chto-ne-poletit-ili-moi-vyvody-iz-istoriy-znakomyh-startaperov
Там реальные истории
на вс все освещают свои провалы)ошибаться больше не стыдно
Читаю Енота уже года три, прикольно, что раньше большая часть комментов была хейтерских, а сейчас вижу, что в основном одобрительные. Так держать Вик. В новом году - новых достижений!
«а сейчас вижу, что в основном одобрительные»
Аудитория становится всё более пикабушной и нетребовательной. Несколько лет назад такой пустой черновик, как эта «статья» размотали бы в лоскуты (и правильно бы сделали).
Спасибо. Тоже это замечаю. Но все зависит от статьи!
Всех хейтеров задолбало читать это дилетанство и они отправили Вика в черный список, а хомяки никуда не делись )
Классное интервью. Динамичное. Как будто за 30 минут поняла про рынок больше, чем за последние 5 лет
Спасибо. Лайк. Реально живенько получилось
Везде хорошо, где нас нет)
Здравствуйте!
Я почти никогда не работал в найме. Но считаю, что лучший способ старта для новичка это устроиться в найм. За счёт работодателя научится продавать, управлять, считать. Как бонус скопить капитал на открытие первого бизнеса. Тем более на рынке труда сейчас формируется тренд на доминирование соискателей работы.
Это существенная экономия для бизнеса, так как позволяет сократить траты ресурсов на неопытные действия рукодителя-новичка.
Сама ниша уже будет вторична.
Добавлю. в найме можно ещё спиздить клиентскую базу перед открытием. Учитывая цену привлечения клиента это будет супер полезно для вашего нового бизнеса.
Два мастодонта в ленте Енот и Молянов. Посмотрим, какая статья будет в топе)
Ахахах) У Паши реально классная статья с итогами.
Почему вы сравниваете ниши, которые по факту нельзя сравнивать?
Потому что сравнивать можно. У новичков часто именно такой выбор. Я лично двух молодых ребята знаю которые выбирают из ИТ и Товарки.
Из-за ставок тормозится экономика в целом. Любой бизнес сейчас будет страдать. Что у нас, что в Штатах. Так что статья сейчас мягко сказать не очень актуальна. Нет, вы все правильно пишите. Все верно. Но это стандартная ситуация
С одной стороны согласен с вами. С другой есть рынки где лучше, а есть где все очень плохо. Многие сейчас ищут как раз те направления куда можно заходить.
Мне понравилось. Две последние статьи и про Диваны и про товарку многое говорят. Я, например, в Диваны хотел зайти, прочитал вашу прошлую статью и передумал. Сейчас немного начал понимать что происходит на рынке в целом. Пока придержу деньги в банке
Спасибо, Роман. Значит пишу не зря)
может, я душный аналитик, но хотелось бы в конце табличку со сравнением бизнесов по параметрам:)
Сделаю в конце следующей на все 4 ниши.
Правильно наверху пишут в ИТ соватьсяm если не умеешь кодить просто тупо. Расходимся
Стив Джобс не кодил если что. Да и Сэм Альтман вроде не кодит.
Статья понравилась: "воды" нет, по существу, цифры приведены понятные, при этом читать не скучно))
Благодарствую
Значительные ограничения для бизнеса из рф, снижающаяся доля людей которые продлевают подписки, туманный перспективы экономики...
Все это наталкивает на мысль про поставку реальных товаров.
Когда экономика берет курс на примитивизацию в виду технологический ограничерйи, то говорить о перспективах в этой сфере, тяжело.
Вспомните пирамиду маслоу) куда нужнее, будут, условные запасные части для авто, ибо там авто , становится действительно роскошью.
Фантазёры фантазёры
Всем рулит Яндекс, Сбер, авито, вк и федсети.
Сейчас маркетплейсы выпилят последних дурачков купи-продай - сами будут делать бренды, а уж аналитики по товарам у них завались.
Да и то правда - к чему эти сотни карточек одинаковой зубной нонейм щетки с разбросом цены 300-3000 рублей? В чем смысл?
Авито это конечно отдельная история. Может там что-то и продается, подозреваю, что душевая мебель, но это явно не то, что изначально задумывалось.
Трепыхаются еще не массовые товары, которые требуют экспертизы. Такой вот рынок.
Портрет рынка прилагается.
Выходите, если смелы.
Быстро перемелет
Ну, ок. Четвёртый вменяемый комментарий на сотню. Хоть что-то. Значит, не всё так безнадежно на VC.
Рёбаный йод. Как "рассмотреть" это?
То есть вы написали, что и в ИТишке и в Товарке все говно. Ну, так же если просуммировать?
Нет я описал реальную ситуацию. Причем для новичков. Гов*о она или нет, решать вам
Все верно. Только не написали о том, сколько нужно в товарке и сколько в IT бизнесе, чтобы выйти в плюс
Везде по разному. Если в Стартапах и без инвестиций - годы. Если с инвестициями может и пару месяцев. В товарке так же на Авито можно через месяц выйти (если дропшипинг). На МП с учетом закупа от полугода в среднем
Я когда-то делал ИТ проекты. Уже 3 года на маркетплейсах. И до сентября все было хорошо. Теперь думаю опять в ИТшку уйти. Невозможно стало работать
Смотря какие обороты и результаты. Возможно стоит пойти на Авито и открыть свой ИМ. 3 месяца спада - это еще не конец.
Интересно было бы почитать ваши истории провалов в IT. Что пошло не так, почему не сработало, что поняли для себя и так далее, это всегда интересно) не планируете такие темы?
Да, обязательно напишу. Вы уже не первый акцентируйте на этой теме внимание.
Блин, вот только недавно хотел сделать сетку сайтов под тематику "кухни на заказ" и вдохновлялся сайтом 169.ru который, оказывается Вы курировали.
Вик, как думаете стоит делать такой сайт в такой тематике с продажей лидов или забить?
Тематические сайты сдохли несколько лет назад. Какие-то мечты из нулевых и начала десятых.
Почему для дропшипинга становится меньше рекламных каналов? Какие из них ушли?
Если учесть, что остался один распоясавшийся невменяемый Яндекс, то не так уж и много.
Реклама на ВК дается каким-то специфическим единицам.
Еще блогеры, ну то такое. А что я забыла?
Ставки и Китай ничего с селлерами не сделают. Не слушайте этого Енота. Че-то постоянно нытье какое-то, маркеплейсы то, маркетплейсы се... Да ничего не будет. Все как работало, так и будет работать
Ну, да, ну да... Вы случайно курсы по маркетплейсам не продаете?
сейчас уже нужно заходить в гости)
Еще пару дней и пойдут на ВиСи развлекательные материалы)
В хату заходить, в хату.
Производство не рассматриваете в принципе?
Открыть можно, хотя порог открытия даже боюсь представить, сколько надо вложить нынче. Но куда это все девать? Любую сферу и ее рынок представьте хотя бы навскидку.
Сбыт - что и куда.
Тряпки на МП? Кухни для авито?Кирпичи? Соление рыбы? Хлебокомбинат? О каком вы производстве? Какая сумма входа
Интересная статья, про айтишку особенно!
Хочется запилить какой-то IT проект, который-бы был полезен людям и в то-же время окупал себя хоть как-то, но что придумать хз хз уже всё придумано и всё есть в избытке. Как бесплатных сервисов так и платных.
Как начался бум с чат ботами все начали клепать свои веб сайты и подрубать api продавая тот-же бот но без затруднений с оплатой, даже сейчас некоторые делают это, но это уже давно не актуально стало. Как и с генерацией изображений через ИИ, есть опен сорс проекты которые дадут тот-же результат но бесплатно, что конечно не может не радовать.
Остаётся делать сайты как и раньше