Как нечестный работодатель подтолкнул меня к открытию своего дела и выручке в миллиард рублей
Привет! Меня зовут Константин Кириллов, я основатель и руководитель компании «Элодика». Мы занимаемся поставками и производством компонентов микроэлектроники. В этом году мой бизнес вырос в несколько раз, и его оборот за десять месяцев составил больше миллиарда рублей. Расскажу, как у меня получилось выстроить такой бизнес в 27 лет.
Вместо визитки
Моя компания «Элодика» поставляет на российский рынок компоненты для микроэлектроники. Они используются не только в компьютерах или другой сложной технике: практически во всех приборах, которые работают от электричества. Большинство компонентов на российском рынке – импортные. Мы ввозим их в Россию и продаём тем производствам, которые в них нуждаются.
Самый востребованный товар в этой сфере – микросхемы, транзисторы и микрочипы. Они приносят нам основную долю выручки. Заказчики – самые различные компании: от небольших производств до гигантов рынка. В основном это телекоммуникационные и IT-компании, производители электроники, предприятия машиностроения. Среди клиентов много крупных госструктур: Ростех, Росэлектроника, Роскосмос и другие.
Всего у нас закупают компоненты более 700 компаний. Один из заказчиков – «Яндекс». В частности, на чипах от нас работают роботы-доставщики.
Опыт в чужом бизнесе
В сфере торговли микроэлектроникой я уже почти 10 лет. Когда мне было 18, устроился «по знакомству» в крупную торговую компанию. Там я работал сначала на складе, потом в бухгалтерии и позже – продажах. Довольно быстро возглавил отдел продаж.
К тому времени компания уже разваливалась из-за неправильного управления. Я предложил собственнику решение проблемы. Оно было, может, и не самым лучшим, но позволило спасти хотя бы часть бизнеса. Не сказать, чтобы я нашёл гениальную идею, которую больше никто не увидел. Просто изо дня в день общался с менеджерами и управленцами «высшего звена», слушал их, делал выводы. И на базе их опыта я обнаружил пути решения проблемы.
Собственник последовал моим рекомендациям. Компания постепенно начала оживать и расти. Но тут возникли новые проблемы. Руководство компании стало «кидать» клиентов на деньги, просто не поставляя оплаченный товар. Я понял, что нужно уходить. На мне были завязаны продажи, и для клиентов виноватым буду именно я.
«Точкой невозврата» стал момент, когда один из топ-менеджеров решил «кинуть» компанию, с собственником которой я дружил. Тогда я отгрузил им товар «под свою ответственность», после чего попрощался и ушел.
Своё дело по просьбам клиентов
Какое-то время я вообще не понимал, что делать. Всё, что у меня было после четырёх лет работы в найме – это долги и кредиты. И тут мне позвонил тот самый клиент, которому я доставил товар вопреки указаниям руководства. Он спросил, как у меня дела, я рассказал свою историю: «С работы ушёл, чем дальше заниматься – пока непонятно». Он заметил: «Ты помог нам тогда, я тебе помогу сейчас. Ты же разбираешься в закупках? Вот тебе список товаров: всё, что сможешь привезти – вези».
Так я получил первый контракт. Он был долгий, но денежный: примерно на 10-11 млн рублей. Все товары из этого списка я нашёл и привёз. Не без косяков, конечно, но контракт был исполнен. С этого всё и началось.
Параллельно звонили другие бывшие клиенты, спрашивали, почему я ушел из компании. Все они говорили, по сути, одно и то же: «Мы хотим работать с тобой, открывай своё дело, ты же всё знаешь».
Я основал компанию «Элодика», нанял первых менеджеров. На тот момент мне было 22 года. У нас на пятерых был один стул и три компьютера. Мы сидели на полу, компьютеры занимали по очереди, работали в основном через смартфоны. После выполнения первых контрактов появилась мебель.
Дорога к первому миллиарду
Не сказать, чтобы нам пришлось тратить много сил на поиск заказчиков. Они выходили на меня сами. На прошлом месте я старался качественно работать со всеми клиентами, поддерживать с ними дружеские отношения – это и помогло мне в собственном бизнесе.
Эти компании – несколько десятков – стали сотрудничать с «Элодикой». Они не просто закидывали нас заявками – готовы были даже делать предоплаты. Их не останавливало, что мы – совсем новая компания.
Заказчиков становилось всё больше – бизнес начал расширяться. Рос объём закупок и продаж, увеличивался штат. Так мы за пять лет стали крупным российским поставщиком компонентов для микроэлектроники.
2019 год мы закончили с оборотом 18 млн. рублей. После чего удваивали выручку каждый год. В 2021 году она составила 98 млн. рублей. Но в 2022 году наши обороты выросли более чем в 10 раз. Уже к октябрю мы перешагнули рубеж в 1 миллиард рублей.
Наши сила — в поставщиках и честности
Поставщиков на российском рынке микроэлектроники достаточно много. Наше преимущество – выстроенная за пять лет система поставок и логистики. Это позволяет нам максимально оперативно привозить грузы. В нынешней ситуации просто доставить товар – это уже неплохо, но мы способны делать это намного быстрее других.
Все пять лет мы не прекращали поиск поставщиков. Усиливали не только продажи, но и закупки. И постепенно пришли к тому, что теперь с нами очень сложно конкурировать по цене. В России мало кто на это способен. Возможно, мы вышли на поставщиков, которые на нашем рынке больше ни у кого не представлены.
Очень важный фактор – личное доверие. Практически все мои клиенты говорят, что доверяют мне чуть ли не с первой встречи. Это можно списать на магию, но причина всё-таки в другом. Я работаю честно, не пытаюсь никого обмануть, говорю кратко и по делу. Люди видят это и начинают мне доверять.
Время поиска и проб
В марте 2022 году рынок поставок микроэлектроники резко изменился. Привычные логистические каналы оказались разрушены. В итоге выходом из положения стал «параллельный импорт». Здесь нам очень помогла налаженная система закупок и отработанная цепочка поставок. За счет этого мы выигрываем на рынке и «в новых условиях».
Наша работа помогает множеству российских предприятий не встать на паузу из-за нехватки комплектующих в этой непростой ситуации. До 2022 года мы занимались поставками как аналогов, так и известных брендов, от крупных азиатских поставщиков и больших складов микроэлектроники в Китае. Сейчас ищем новые каналы поставок.
Положение на российском рынке довольно сложное. Под санкции попали не только предприятия, но и некоторые изделия. Например, европейские или американские производители не могут поставлять комплектующие, микросхемы и чипы. Но мы пытаемся найти оптимальный выход в каждой конкретной ситуации. Если возможно – увеличиваем долю российских и китайских компонентов. В остальных случаях ищем варианты и, как правило, находим их.
В прошлом году у нас появилось ещё одно направление бизнеса – контрактное производство. Заказы есть как от небольшого бизнеса, так и от крупных компаний. Партнёры могут выпустить на нашем предприятии нужное изделие под собственной торговой маркой. Это гораздо проще и быстрее, чем производить самостоятельно.
Больше на сказочку похоже
Комментарий недоступен
динамично развивающаяся компания возьмет в аренду степлер.
...У нас на пятерых был один стул и три компьютера...
Особенно начало: работал и рос в компании, а как уволился, то долги и кредиты
Умиляют такие сказки про обычных перекупов. Ничего нового не создал, кроме ОООшечки, ни разработок, ни технологий, ни производства.
Такие истории у каждого нового торговца на рынке овощей и фруктов.
вот и сказочке конец,кто послушал молодец
Почему? Можете сами проверить организацию, все в свободном доступе.
может и не сказочка, если затесался министр среди родственников
Это очень распространенная история, у меня несколько знакомых примерно такой путь прошли, похоже на правду.
А вот если бы он рассказал, что у него все развалилось, то вы с радостью поверили бы?
Хорошая история, жаль что пиздежь.
слишком много слов "кинул" про бывшее руководство.
В микроэлектронике жесткая конкуренция из за достаточно простой логистики и не сверхсложного таможенного оформления. (Можно спокойно возить самолетами, вес изделий позволяет. Есть льготные таможенные режимы).
Есть монстры, которые объемом могут выбить себе минимальный прайс по сотням позиций без напряга отжав под себя нишу без вредя для своего бизнеса.
Все упирается в возможность сбыта и выхода на ЛПР. И вот в этой части как раз история звучит крайне лампово, как история про золушку и ее бескорыстно помогающую крестную.
Ну видимо успех в откатах и распилах, госконторы с которыми он работает без этого с ним дельта-металл не будут.
Про Элодику интересно ищется в гугле:
"Компания мошенник ООО "Элодика" предлагает купить товар, которого нет. Предоплату не возвращает!"
http://alt-techno.com/black-list/index.php?ELEMENT_ID=1001
Как раз про первый заказ это возможно. Но вот участие в госконтрактах и в тендерах, получение сертификатов, обязательное наличие оборудованного склада... Этот момент вызывает недоверие. Про всякие секретности я уже молчу. Да и поставщиков на самом деле десятка 2 с 5 складов. В этом бизнесе чудес нет.
Вполне норм, все цифры из статьи бьются в СБИС.
Константин, коментам не удивляйся. У местных не имеющих никакого отношения к реальному бизнесу (коих тут большинство) пылают паховые области.
В тренде на vc нынче нытье и расплескивание желчи, а вот эти твои истории успеха большинству аудитории читать неприятно. Аж глаза выжигает. Как это, они в рванье, дерьме, нищете, а ты такой успешный и молодой? Нет, так дело не пойдет. Надо сразу обозвать статью враньем, сказкой и так далее, то есть максимально обесценить. И вообще, написал бы лучше как просрал миллиард за 10 месяцев, столько бы плакальщиков и сочувствующих собралось, что можно до Луны достать.
Кароч пиши еще, побольше мяса (цифр), и более агрессивно, чтобы коммы ярче полыхали:)
То есть чуваку, пусть даже хорошему знакомому доверили контракт на 11 миллионов? И при этом на открытие фирмы у него не было даже стульев? А где правда то
прибыль 2 млн это успех?
Комментарий недоступен
У меня сосед ходит тоже в желтых очках, выкупил весь этаж в подъезде 4 квартиры. Может в желтых очках суть успеха?
.У нас на пятерых был один стул и три компьютера, пять упаковок кислоты, пол-солонки кокаина и бесконечное множество транквилизаторов всех сортов.. И желтые очки
Спиздил он базу, да. Но не клиентскую, а поставщиков. Это раз. Объемы выкупа знает. Ассортимент знает. Рынок сбыта известен. Это два. Состыковать одно с другим - дело неумное, ой, нехитрое.
Вопрос любого продаванского бизнеса - это поставщики, а не клиенты. Клиенты придут сами, поверьте. Предложи рассрочку а не 100% предоплату и цену на 2% меньше и придут в очередь становиться. Знаю не понаслышке по спортпиту.
А вот найти поставщика:
1 - С ОТЛАЖЕННОЙ логистикой
2 - понятным объемом производства
3 - сертифицированным в РФ ассортиментом
4 - ну и конечно, что? правильно! Таможня! Лояльная и прямая
Вот именно это он спиздил.
П.С. Бля буду на предыдущую контору серты зареганы. ))))
Да еще и «по знакомству устроился».
5. жирные откаты
Не знаю что у вас там сверхъестественного было в спортпите, но сейчас в большинстве сфер давно есть нормальные поставщики, кроме специфики, но она на то и специфика, что есть не у всех и с ней всегда есть вопросы.
Все любят говорить о оборотах, но не любят говорить о прибыли. Тот же сбис пишет, что эта ооошка за 21 год имела 2.1 млн прибыли - те столько же, как хороший разработчик. Предположим что, как написал автор, компания действительно выросла в 10 раз и прибыль тоже, те стала 21 млн - но даже такая цифра, как то не вяжется с миллиардными оборотами.
Да кто ж в белую прибыль светит ))
У программистов зп поболее будет в среднем 300к мес.
На вкладке выручка 1млр есть или соврамши?
Тоже обратил внимание. Или укрывается от налогов или оттуда и рост. Нормальный бизнес за 2% работать не станеь
они данные на кофейной гуще гадают
Интересно было бы узнать, как он с такой маржинальностью сделал х11+, ведь речь о миллиарде. То есть скорость оборачиваемости средств должна быть очень высокая, либо им дали большой кредит, что вряд ли 🙈
100 млн. - в любом случае молодец, но есть странности 🤷🏻♂️
в 27 лет, в 13 лет, в 65 лет. Какое отношение возраст имеет к открыванию бизнеса? И почему все на этом акцент делают?
К открыванию - никакого, а к просмотрам статьи - ещё какое!
Ну типа молодой,быстро поднялся
Да и возраст по сути ни о чем не говорит как и наличие ума на серьезном лице
Добился-молодец
Бизнес в 13 и в 65. И правда, никакой разницы. Ох, и откуда вы беретесь то?
Вижу статью "Все пидарасы, я - Д'Артаньян" - сразу ясно что скорее всё наоборот
Именно так, выше уже кидал: http://alt-techno.com/black-list/index.php?ELEMENT_ID=1001
желаю на своем пути всем встретить такого начальника после которого вы откроете свое дело
еще и в такой отрасли))))
Хорошая статья. А что произошло с прибылью при росте оборота в 10 раз? Вот ваши данные за 21г - выручка 96 млн, прибыль 2 млн р. 2% от оборота не выглядит хорошим бизнесом. Или реинвестируете куда-то? Расскажите про остальные показатели бизнеса.
Наняли хорошего бухгалтера, который знает что делать. Вот и все))
Имея контракт на 11 млн (наверняка с предоплатой, иначе не на что покупать) сидеть втроем на одном стуле – нужно вечерком было курсы йоги вести.
Тоже позабавила эта часть, на барахолках можно и бесплатно достать старую мебель, тот же стол и стул)
Может вы автопроизводителям чипы уже поставите? Они уже задолбали жаловаться на их отсутствие
В России остались автопроизводители?!
И совсем это не заказная статья от которой копирайтером несёт за версту. Нет нет нет. И интервью в газета ру несколько дней назад чисто случайно вышло.
https://gazeta.ru/tech/2022/12/17/15928237.shtml
Плюс фото
Параллельный импорт, клиенты из госструктур...
Ждём следующей статьи на тему "Санкции прилетели".
Слишком гладко стелет
Звучит как пиздеж. С чего вдруг руководство компании резко начало кидать клиентов на деньги? Может, вы начали левачить, а вам стали мешать?
Это называется политика партии. В 2012-2013г заказчик - завод из Череповца принципиально не платил ООО, только через суды (видимо оправдано, конторы мелкие, нет юрика в штате, квалификация не особо и тд.) Кто знал, не связывались, ну или через судебку. Встряли тогда на 500тыс. Получили, но полгода мороки.
Комментарий недоступен
За 1 € не продают, а с благодарностью отдают и извиняются, что пришлось взять целый евро
Может, сначала санкции подвезут...
Ну для вас наверное лакмусовая бумажка. А для «тех самых» людей - пыль. Продать на миллиард не сложно, таких контор вагон, особенно в торговле. Но звучит красиво: выручка МИЛЛИАРД! Вот на вас впечатление и произведено
кто надо этот ярд и направил, и прибыль в коробках вынес, ну что же вы, ну
Как анекдот про обменник в лесу. Какая разница какой оборот? Важна прибыль. По сбису вы в 21 году с 96 млн заработали 2 млн. Это 2%. Очень низкая рентабельность
Вы будете смеяться, но похоже этому где-то учат.
Я не первый раз сталкиваюсь, когда собеседника интересует выручка.
Может я старый и чего-то не понимаю.
Для меня важней прибыль.
Почему прежнее руководство совершало шаги, которые вели к провалу, а вы можете их не совершать? В чем разница?
Какие это шаги?
Это шаги, ну, такие, самые обычные, которые руководители делают, ну вы понимаете, все руководители их делают, вы же знаете. Короч че доебался?! Шаги и шаги, какие не скажу, все и так знают какие шаги
Оборот это пшик, какая маржа? Платить среднемесячную зарплату 22.4 тыс. руб. в 2021 году это прям совсем не серьезно, налоговая не вызывала на разговор?
Ну пусть налоговая докажет, что сотрудники работают не на ставке полтора часа в день.
Кто-нибудь, скиньте спасательный круг, в этом океане воды можно утонуть.
Сказочное чтиво
Теперь мы знаем благодаря кому в РФ производятся роботы-курьеры и ракеты
Лубочная статья об успешном успехе. В конце не хватает ссылки на телеграм канал
Какие ядовитые тут все. Нет чтобы порадоваться за чувака, который в такие времена и в такой области сумел не просто у китайцев брать, но еще и мутить правильный схематоз с западными комплектующими.
Топистартеру мегареспект и дальнейшего успеха!
Дождаться бы еще того чувака на этой трибуне, который расскажет как местный заводик чипов открыл. Эх.
Топикчтартер нехороший манагер. Редиска.
Обычно всё происходит "с точностью до наоборот". За последние 20 лет насмотрелся как уходят целыми отделами под предводительством самого "бойкого манагера" и создают фирмочку, и клиентскую базу тащат с собой. Долго не работают, начинаются тёрки и выяснения "кто здесь главнее". Подольше трудятся те перебежчики, которые с клиентской базой прибежали к вновь "зашедшей на территорию" большой конторой. Как говорится - "свежо предание, да...."
Забыл сказать кто Мама, кто Папа и кто с растаможкой помогает. Бизнесмен )
Комментарий недоступен
Скачал статью, не очень похоже не правду
Многие не верят, но обороты до 2021 верные: https://sbis.ru/contragents/7720439186/772501001. Желаю удачи на пути развития!
Как бы чего не вышло. Деньги любят тишину, большие деньги - гробовую тишину.
Интересно, такая успешная компания с такими оборотами, но почему-то упоминаний в СМИ кроме тех, которые с 17 декабря идут о вас я найти не смог. Удивительно, что за четыре года работы вы только сейчас решили заняться пиаром. Но в любом случае успехов в бизнесе.
А для чего эта статья? Чисто похвастаться? Или какие-то другие цели?
Сп*зд*ть базу поставщиков, обвинить прошлого работодателя в плохом отношении, чтобы оправдать то, что ты крыса. Да, да. Была тут мадам одна с такой же статьей на тему услуг, где лила говно на прошлую работу, поэтому она взяла базу клиентов и открыла свой "готовый" бизнес, чтобы конечно-же сделать этот мир лучше. И клиенты мол сами пошли...Нынче торговля совестью стала в моде.
Статью надо было назвать "Крыса на миллиард" )))
"Мы занимаемся поставками и производством компонентов микроэлектроники" - можно подробней что вы производите? У вас прям производство со своим оборудованием для PCB и компонентов?
Среди клиентов много крупных госструктур: Ростех.
Здорово, Чо. Сегодня в Херсоне -10 мирных от ракет. Вы делаете мир лучше.
Давно не заходил. Что это за стрелочка вниз и что она делает? Я как понял рейтинг отменили?
Это дизлайк. Рейтинг не отменили, но теперь, и у комментариев и у статей отображается только количество лайков. Автор комментария/статьи может видеть и количество лайков и количество дизлайков. Короче новая система Ютуба.
Крутая история, очень повезло оказаться в выигрыше в такой ситуации
А с физ.лицами работаете? Мне кое-какие детали нужны))
Нормальный пиар и статья!
Как все заметили, что прибыль не столь высока, как могла бы быть.
Вопрос только в том, как попасть на страницы Газета.ру
https://www.gazeta.ru/tech/2022/12/17/15928237.shtml
Сколько стоит размещение подобной статьи?
Че котятки по кайфу с копипастой общаться?)
То есть я правильно понимаю, что это просто перекуп с али, только покрупнее?
Чувствуете ли вы личную ответственность, когда ракеты РФ бомбят Украину, воможно ведь там ваша электроника? Вы уже есть на сайте Миротворец?
Миллиардами и не пахнет
Ни о чем статья. Как переварили объем в ярд после 100млн? что пришлось изменить в компании? Как-то вообще такой объем повлиял на процессы или просто прокрутили выручку?
Какая динамика маржи на эти годы? как изменился количественный и качественный состав персонала?
Константин, здравствуйте!
Я вижу, что наши походы к решению многих российских проблем весьма схожи.
Я хочу познакомить вас с нашим проектом, призванном решить проблему импортозамещения как минимум в сфере приборостроения.
Думаю, вы знаете, что один прибор порой имеет до 100000 модификаций, и маркетплейс в этой области - мечта многих игроков этого рынка.
Мы - в шаге от создания такого маркетплейса.
И мы заинтересованы в надёжном понимающем партнёре, которому готовы отдать до 7,5% акций компании за действенную поддержку.
Надеюсь, наше сотрудничество состоится и будет взаимовыгодным.
Мой e-mail: [email protected]
Респект за статью. Добро пожаловать в токсичное сообщество