У меня был небольшой бизнес с оборотом 40 млн. рублей, в марте 2021г. я его продал.
1,5 года не знал какое дело выбрать. Я решил делать стартап. За 7 месяцев я привлек 25 тыс. $ от FFF. НО совершил факап.
Я хотел разобраться для себя, выбрать стратегию и решить: делать стартап или бизнес. Сделаю это через рассмотрение краеугольной темы в стартапах: привлечение инвестиций.
Вокруг нее много шума, много маркетинга и мало фактов.
Когда я залетел в венчурную движуху, то меня не покидало и не покидает ощущение недосказанности. Как будто есть что-то и при этом все делают вид, что этого нет. Нельзя называть, обсуждать и думать об этом.
ARR, MRR, капитализация в млн. $, посты и перерепосты экзитов и какие-то питчи, питчи и питчи.
Много успеха, который кочует из чата в чат, но где этот «невидимый мост», который связывает идею в голове стартапа и его этот успех? Где это можно увидеть и сложить у себя в голове?
По каким правилам всё это работает? Что за это такое желание стать единорогом и попасть в списки списков?!
Меня венчурная история привлекла тем, что мне хочется научиться быстро создавать под свою идею необходимый ресурс, финансовый или человеческий – запускать проекты, реализовывать идеи.
Стартапы пропитаны духом, что идея может вырасти в очень красивую историю. Но для красивой истории может не хватить лишь одного себя.
Так как мой бэграунд предпринимательский, то многое в стартапах я не понимаю и хочу разобраться, ответив себе на следующие вопросы:
- зачем делают стартап стартаперы? Зачем делаю я?
- какие прибыли у стартапов?
- инвестиции в России сейчас есть?
- стартап или бизнес?
- какою модель выберу для своего проекта?
В статье буду двигаться от общего к частному. От абстрактного к предметному.
В начале, когда мне в голову пришла идея построить стартап, то я не знал некоторых особенностей модели стартапа. Я постараюсь в статье донести это. Она будет полезна начинающим стартапам и предпринимателям особенно с фокусом на цифровые продукты.
Что здесь будет еще:
🟢 Ресурсы для привлечения инвестиций
📦 83 списков баз инвесторов, ангелов, фондов от pre-seed с чеками от 5k$
📦 40+ сервисов для ля питчинга, мэтчинга, аутрича, нетворка и фандрайзинга
📦 полный комплект документов для фандрайзинга
📦 30+ стратегий успешного Фандрайзинга
📦 100+ инструментов и 60+ идей для роста проекта
🟢 Инструкции/рекомендации(от фаундеров, VC, акселераторов)
🟢 Стратегии Фандрайзинга в Линкедин. E-mails и LinkedIn Outreach.
🟢 О доходах фаундеров
🟢 Мышление фаундеров и инвесторов
🟢 Немного по понятиям.
Как я понимаю эти разные модели развития коммерческой деятельности, ориентируясь на свой небольшой опыт:
бизнес- желание масштаба, контроля и приумножения существующих ресурсов. Требует навыков управления, менеджмента, непростых решений, так как позади большая «машина», много работы и решение уже «не твое»(больше из мнения, я не перешел в бизнес по мышлению и обороту в прошлом проекте, хотя вышел из управления, оборот менее 40 млн./год.).
Ключевое- это бизнес-модель работает в прибыль системно и без тебя (в большей степени)
Фокус- управление, менеджмент, внутри компании.
предпринимательство- желание доказать себе или кому-то и немного обрести свободу, увлеченность проектом, иногда в минус, иногда «от себя отрывая» Ключевое- много свободы в принятии решений, мобильность, реагирование на внешние условия
Фокус- я создаю свой проект, продолжение себя, как я это вижу
стартап- желание создать что-то близкое своей душе, в большей степени уникальное, интерес высокий, хотя это может быть не связано с рынком. Романтизм, наивность, творчество.
Ключевое- тотальная несвобода и свобода одновременно. Эксперименты, исследования, поиски.
Фокус- пользователь и он принимает решение. Такой вот парадокс. Ты создаешь все что тебе угодно, но пользователь, лишь он решает насколько ценным это является.
Бизнес и предпринимательство вращаются вокруг существующего продукта. И компания каждый день усовершенствует его, развивая свои ресурсы. Стартап может годами быть убуточным, привлекать инвестиции, вести работу, тратить ресурсы, в итоге закрыться. Стартап на ранних стадиях вкладывает все свои ресурсы в ИДЕЮ, в нетвердое и неконкретное, не существующее. У него нет точки опоры. Нужно из «ничего» сделать маловероятное.
Венчурный рынок.
Просто- потому что денег там нет…
Почему стартап не должен быть прибыльным?
Звучит как водянистая тема для философствования, но bear with me, это очень интересные вычисления, которые могут изменить ваш практический подход к вещам.
Я замечаю за собой, и за другими, что нас научили думать в рамках “сначала ты дол...
Почему стартап не должен быть прибыльным?
Звучит как водянистая тема для философствования, но bear with me, это очень интересные вычисления, которые могут изменить ваш практический подход к вещам.
Я замечаю за собой, и за другими, что нас научили думать в рамках “сначала ты должен создать профитный бизнес, доказать, что это работает на небольшом масштабе, и брать инвестиции только тогда, когда готов скейлить то, что уже работает. Иначе, ну камон, убытки будешь масштабировать? Ахах, дурачок совсем?”—и это можно сквозь строк услышать и от стартаперов, и от инвесторов, потому что мы все выросли в экосистеме, где зарабатывали на кирпичных заводах и сырье, и где источником дохода всегда являлись дивиденды.
На самом же деле, это далеко не оптимальный способ инвестору заработать. На видео от slidebeans разбирается наглядный пример: пускай стартап генерирует 10М выручки в год, приличная компания, после костов и всех налогов пускай остается 400к чистой прибыли. Инвестора в свое время получили 15% за 500к, значит, при выплате дивидендов они получат свои 60к, и где-то 40к после налогов. В итоге, им придется потратить больше 10 лет только, чтобы вернуть свои деньги на таком успешном прибыле-генерящем стартапе и сделать 1х.
В то время как если у стартапа есть то, что нужно другим компаниям, например база юзеров, или синергетический продукт, или большой кусок рынка, за который все борются, то продажа такого стартапа запросто сгенерирует 10-100 иксов за 5-7 лет, даже если он никогда не был прибыльным! И вот ради этого возврата люди идут в венчур.
У стартапа нет ни одной объективной нужды быть прибыльным. Это не показать ни-че-го. Чаще всего это показатель только того, что происходит недостаточно инвестиций в рост, и фаундеры любуются красивой прибылью, хотя могли бы повышать ценность компании.
И теперь, попробуйте проникнуться с этой новой перспективы—самая важная метрика которая остается у стартапа это скорость роста. Именно поэтому инвестора ей так и одержимы. И это не обязательно рост выручки! А рост того, за что вас вероятнее всего купят, и по чем вам будут оценивать. Может быть это юзеры, может это технология, может быть это прибыль, а может ваши красивые глазки. Тогда нужно инвестировать в корейскую косметику, и не пропускать день ног.
Прибыли.
Upd. В комментах напомнили классический эпизод из Silicon Valley, в котором больше правды, чем шутки:
- I thought that the main goal of a company is to make money
- No-no-no, that’s not how it works. I don’t want to make a little bit of money every day, I want to make a fuck ton of money all at once. ROI.
но тут один момент, Венчур глобал и Венчур РФ это очень разные вещи Хотя бы потому, что второго почти не существует. А точнее культуры не существует.
В беседе с Андреем Табуринским (ex Mail.ru, основатель https://around.capital/ ) поделился неочевидным для меня фактом, что для российского рынка 1 млрд.р.- это стеклянный потолок во многом для бизнеса, а на западе 15 млн.- это инвестиции ранней стадии, с чего только все начинается. Дальше 15-100 млн.$ -этап роста и от 100 млн$- масштабирования.
Вот понятная и наглядная статья Дениса Ефремова (VC, Principal в Fort Ross Ventures, Канал proVenture / "про Венчур")
посмотреть цифры тут
Про глобальный венчурный капитал можно тут почитать для общей картины от 23 янв 2023г.
ГОДОВОЙ отчет Количество сделок в 2022 году за весь год составило 15 852, что на 14% меньше, чем в 2021 году, когда было 18 521. А стоимость сделок составила 238,3 млрд долларов, что на 30% меньше, чем 344,7 млрд долларов годом ранее, согласно отчету Pitchbook и Национальной ассоциации венчурного капитала.
Наш венчур за все время 5 тыс. сделок. и глобал 15 тыс. за 2022г. вроде сильно больше, но тоже не особо и много.
Немного сравнить теплое с фиеолетовым: статистика восхождений на Эверест по 2022 году и кол-ва единорогов:
Nick (Co-Founder at https://getvc.org/ сообщество будущих единорогов) поделился у себя в тг канале https://t.me/nick39kuzmin/137 :
117к$ (в год) в среднем получает SF-based фаундер стартапа, у которого тяжело и больно получилось зарейзить среднестатистический сид в размере 3-5 млн$.
Что такое 117к$ в год в Сан Франциско?
Для понимания комфортные лонг-терм рентал апарты будут стоить 35-45$/год.
Остальное можно инвестировать в ПФР, а питаться на митапах. Изи мани!» данные тут можно посмотретьFounder Salary Report 2022 | Pilotи даже если случился раунд:
«Самое главное заблуждение обывателя про стартапы - в том, что закрыв раунд, например на несколько $млн, основатели сразу резко богатеют. Многим разумным людям это очевидно. Но менее интуитивная правда в том, что любой фаундер, способный привлечь немного денег в свой стартап, зарабатывает сильно меньше, чем если бы работал по найму или занимался фрилансом/агентством. Поэтому какой-нибудь ваш знакомый, привлекший несколько $млн (что звучит, безусловно, мощно) наверняка зарабатывает заметно меньше другого вашего знакомого - хорошего разработчика»
Вот такие виды мотивации есть, интересно конечно:
Послушать Машу обязательно. Она пошла в аксель в Амстердаме в декабре 2022, пришла без идеи и продукта, за 8 недель собрала команду, подняла pre-seed раунд! (не редактировал запись)
Мне кажется, Маша -это очень хороший пример фаундера. Про то, чем она движима и к чему нужно быть готовым, про мотивацию и кому не подойдет.
https://www.producthunt.com/products/quinky -ее проект Quinky, приложение для зумеров в сфере sex edutainment.
Обсуждения про ангельские инвестиции
Пост по эффективному фандрайзинга ранней стадии
Опыт фандрайзинга
Расскажу как происходит фандрейзинг в реальном мире.
Это целая наука, а не сделал деку и рассылаешь ее всем до кого можешь дотянуться. Как я и говорил, это игра сигналов. Важно кто тобой интересуется, и какие сигналы ты подаешь, а не что у тебя в деке. Инвестора – стадные живо...
Расскажу как происходит фандрейзинг в реальном мире.
Это целая наука, а не сделал деку и рассылаешь ее всем до кого можешь дотянуться. Как я и говорил, это игра сигналов. Важно кто тобой интересуется, и какие сигналы ты подаешь, а не что у тебя в деке. Инвестора – стадные животные, и все что они хотят это горячие сделки, про которые они могут узнать раньше других, а не фуфло с масс маркета.
Вы думаете мы ангелов продолжаем брать потому что нам нужны деньги за мизерную оценку? Каждый ангел это а) сигнал, что эксперты в это верят, и б) потенциальное интро более интересным ангелам. Именно поэтому сложнее всего получить первый чек, потому что все любят фоловить сильный сигнал, и никто не хочет брать на себя риск быть первым. Многие из наших ангелов знают друг друга, и совсем не случайно, это литерали майндсет "мой друг Вася думает это хорошая сделка, значит я могу ложить деньги не глядя". Именно так мы получили нашего челикса из Шопифая, а недавно и СЕО Carousell – сингапурского юникорна. Потому что они все у нас из карусели, епта.
Что касается фондов, есть фонды которые мы хотим, и мы даже ангелов берем из расчета, смогут ли они помочь к ним пробиться. А с остальными фондами постоянно общаемся, но не говоря о рейзе, просто познакомится и давайте следить за прогрессом. А потом месяцами Ади тратит несколько дней в месяц чтобы писать и отправлять investor update, который позволяет нам и поддерживать связь, и подгоревать интерес, особенно когда метрики растут, и иметь готовую площадку для старта, когда мы будем готовы рейзить.
Когд придет время – мы объявим о рейзе, и начнем двигаться со всеми параллельно. Этот процесс нельзя растягивать, потому что вам нужен FOMO, и реальный интерес с разных сторон c четким дедлайном – это единственный способ достичь FOMO естественным путем. При этом нельзя булщитить о том, что у вас термщит на руках и вы закрываете через 3 дня, а потом возвращатсья через неделю и спрашивать "ну что?" Инвесторы чуят такое за милю. Поэтому когда процесс стартует он должен быть быстрый, эксклюзивный, и в идеале oversubscribed. Не будучи oversubscribed, не имея достаточного интереса от tier-2 фондов вы никогда не получите tier-1. Мы знаем сколько мест нам нужно заполнить на cap table, и на каждое из них должно быть несколько желающих.
Поэтому если вкратце:
- готовьтесь заранее, но не стартуйте раньше времени
- не делайте предложение публичным, это плохой сигнал и убивает интерес
- поставьте дедлайн, и будьте готовы его встретить.
Знаю, что вы здесь не для успешного успеха собрались, поэтому расскажу историю одной несостоявшейся любви и мой первый личный опыт фандрейза.
У меня чесались руки взяться за что-то новое, и я категорически не мог думать об отдыхе. Поэтому я как тварина накинулся на идею, котору...
Знаю, что вы здесь не для успешного успеха собрались, поэтому расскажу историю одной несостоявшейся любви и мой первый личный опыт фандрейза.
У меня чесались руки взяться за что-то новое, и я категорически не мог думать об отдыхе. Поэтому я как тварина накинулся на идею, которую начали исследовать еще мы с Ади, и получили несколько сильных сигналов, от людей, которые говорили, что им очень надо, и что они приведут клиентов. Что за идея, для сохранения общности картины, я не скажу, скажу только, что она была вполне изящной, своевременной, и релевантной для нашей команды, поэтому упускать такую возможность не хотелось.
Я чувствовал достаточную уверенность для того, чтобы подергать Бога за бороду, и попробовать поднять денег еще до начала работы. Опять же, наслушавшись историй и начитавшись медиа какие большие раунды люди закрывают в веб3 пре-лаунч, не хотелось быть лохом который сейчас пойдет, и на свои деньги будет строить. При чем идея с real-world utility, экспертизой, и командой которая прошла через YC вместе, кажется, была куда интереснее, чем еще один протокол или пирамида Хеопса.
Ну короче, наложились ситуационные и операционные причины, по которым все пошло не так как задумывалось. Конечно, обвалился крипто-рынок, конечно, оценки упали, многие заморозили инвестиции, и в целом для фандрейза было худшее время, но это никому не интересно, а для меня не оправдание, поэтому давайте перейдем к инсайтам:
1/ Общаться с инвесторами когда у тебя уже все бурлит и есть куча инбаунда, и делать аутрич с нуля рассказывая о новом проекте – две большие разницы. Времени и сил во втором случае уходит раз в 5-10 больше. Потому что нужно искать лидов (раз), нужно искать подходы к ним (два), а потом еще и общаться с ними со слабой стороны, когда ты к ним приходишь
2/ Закрыть раунд за неделю без готовой площадки можете забыть. Инвестора суки долгие, пиздец. Мало того что нужно потратить время чтобы их найти и связаться или напрямую или кого-то попросить (около недели), они еще ответят через неделю, и предложат зашедьюлить что-то еще через неделю. Неделя-в-неделю говорить никто не может, даже если это понедельник. Магия виси. Ну и после встречи они возьмут достаточно времени чтобы подумать. Поэтому с колд старта нужно запасать месяц времени минимум.
3/ В связи с предыдущим пунктом понимаете как хреново работает дедлайн. Ты, блять, хочешь закрыть все к концу недели, а тебе только предлагают встретиться через одну. Короче, дедлайн классно, когда есть готовая база, которую заранее можно уведомить, и на одну неделю всех втиснуть, и пусть ебутся как хотят.
4/ Не рассчитывайте ни на кого. Те контакты, которых я думал, мне хватит, чтобы получить пару чеков и даже не искать никого из вне в 90% просто проморозили, иногда без ответа, иногда с “да-да, все будет”.
5/ В дополнение к этому, я хотел сделать это комфортнее для интродюсеров и дать им выбрать, с кем у них лучше контакт, с кем они чаще общаются, и кому они думают будет интереснее (потому что по себе знаю, что с многими людьми на нашем каптейбле я вообще не разу не говорил), поэтому я закидывал широко, а ля реши сам. Но это нихуя не работает, и широко значит никому. Поэтому надо просить поголовно, и регулярно проверять чтобы это действительно произошло.
6/ Внезапно, очень помогли новые знакомые с кем я познакомился в процессе, и которые оказались очень эмпатийными. Второй приятный сюрприз это YC фаундеры, с кем у меня не было никаких связей, и при этом они отозвались заинтродьюсить с намного большим рейтом чем люди, которых я знал! (Но для этого важно правильно просить интро а не “Соедини меня с Петей”, а это тема для отдельной статьи)
В один пост не влезло, надо же.. 🧵
Советую очень статью Дениса Ефремова. -это мега выжимка из интервью с основателями которые подняли раунды, но лучше почить полные ответы в постах здесь:
🔥🔥🔥 Как русскоговорящие основатели поднимают венчурные инвестиции? Статистика 27 стартапов.
Ееее! Это обещанное продолжение банкета и промежуточный итог рубрики #прораунды. Я сделал анализ всех ответов и инсайтов, которыми поделились 27 прекрасных предпринимателей. КУЧА ИНСАЙТО...
🔥🔥🔥 Как русскоговорящие основатели поднимают венчурные инвестиции? Статистика 27 стартапов.
Ееее! Это обещанное продолжение банкета и промежуточный итог рубрики #прораунды. Я сделал анализ всех ответов и инсайтов, которыми поделились 27 прекрасных предпринимателей. КУЧА ИНСАЙТОВ!
Спасибо большое Rusbase за то, что оперативно отредактировали, сделали крутые графики и опубликовали!
Несколько моментов для затравки:
– В основном стартапы поднимают раунды в течение 1-6 месяцев (70% опрошенных);
– воронка состояла из 20-50 инвесторов (44% опрошенных);
– Топ-3 причины отказа инвесторов: не нравится рынок, не та стадия, не нравится (не понимают) продукт.
– Лучшие качества инвестора для файндеров – нетворк на #1 месте, а какие дальше? Читайте в статье, там любопытно!
– Только 26% предпринимателей никто не помогал при привлечении раундов. Но не инвестбанкиры. Это текущие и новые инвесторы и другие;
– В основном раунд поднимается на период от 6 мес. до 12 мес.;
– runway перед закрытием раунда оставался разный, но самый популярный ответ – от 6 до 12 месяцев (31% опрошенных)
– ❗Самое главное: 32 крутейших совета, о чем надо помнить при фандрайзинге на основе мнения фаундеров! Читайте обязательно!
Сама статья: https://rb.ru/opinion/27-startup-fundraising/
💥 Еще раз хочу поблагодарить всех участников опроса #прораунды! Если кто-то пропустил их ответы, то вот они:
• Тони Урбан и Deck Robot: https://t.me/proventure/1225
• Андрей Анищенко и EBAC: https://t.me/proventure/1400
• Александр Бриткин и NFWare: https://t.me/proventure/1425
• Иван Цыбаев и Careerist: https://t.me/proventure/1433
• Алексей Божин и Postoplan: https://t.me/proventure/1442
• Дмитрий Зотов и Affise: https://t.me/proventure/1461
• Артур Шамалов и Jiffy: https://t.me/proventure/1481
• Андрей Лобанов и Алгоритмика: https://t.me/proventure/1500
• Дмитрий Охримчук и Organization GG: https://t.me/proventure/1516
• Владимир Лупенко и Impress: https://t.me/proventure/1571
• Антон Захаров и GetFaster: https://t.me/proventure/1583
• Илья Флакс и e-gree: https://t.me/proventure/1593
• Михаил Астрейко и Synder: https://t.me/proventure/1619
• Дмитрий Карпов и ElectroNeek: https://t.me/proventure/1631
• Артем Кейдунов и Cube Dev: https://t.me/proventure/1673
• Илья Лесун и Vochi: https://t.me/proventure/1699
• Иван Бортников и YouTravel: https://t.me/proventure/1732
• Левон Брутян и Collectly: https://t.me/proventure/1758
• Елена Грабчак и Perfometry: https://t.me/proventure/1779
• Юрий Филипчук и Party Space: https://t.me/proventure/1792
• Олег Демидов и CarbonSpace: https://t.me/proventure/1802
• Георгий Левин и Hints: https://t.me/proventure/1820
• Артем Семьянов и Netsy AI: https://t.me/proventure/1843
• Михаил Румянцев и Narrative BI: https://t.me/proventure/1854
• Михаил Стысин и Qonversion: https://t.me/proventure/1880
• Евгений Лисовский и Level Up Basket: https://t.me/proventure/1885
• Роман Павлушко и Parkly: https://t.me/proventure/1888
#research
Вопросы к фаундерам были такие:
- Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
- Со сколькими инвесторами общались?
- Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
- Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
- Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
- Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
- Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
- Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Давайте начнем с простого, кто такой ангел—это чел, который дает вам деньги за долю в бизнесе. Не компания и не организация, а именно физ лицо (чел). Дает чаще всего свои деньги. Все. Больше ограничений мне на ум не приходит.
Но если вы старый падпищек...
Давайте начнем с простого, кто такой ангел—это чел, который дает вам деньги за долю в бизнесе. Не компания и не организация, а именно физ лицо (чел). Дает чаще всего свои деньги. Все. Больше ограничений мне на ум не приходит.
Но если вы старый падпищек, то наверно уже понимаете, что ангелов как и других инвесторов, редко берут только ради денег. То есть, ангел обычно может добавить ценность сверх своих денег, и по этой ценности их можно категоризировать:
1. Network ангелы: well-connected особы, которые могут открывать двери и делать невозможное возможным через теплые связи. Их может не знать рядовой пользователь, но их знают те, кто их должен знать, и кто, скорее всего, может помочь вам. Больше всего такие ангелы, конечно, знают других ангелов, и инвесторов в виде фондов, с кем они могут обмениваться сделками.
2. Ecosystem ангелы: руки, которые могут вам помочь с теми зависимостями, на которых у вас держится бизнес. Например, работаете на Шопифае? Хорошо бы иметь своего человека в самом Шопифай. Льете трафик из инсты? Человек из фейсбука может помочь с заблоченым аккаунтом. Делаете рекламную сетку? Большие медиа могут помочь с выходами на клиентов. И так далее, то, что может усилить партнерскую часть вашего бизнеса.
3. Optics ангелы: люди, которые даже пальцем не пошевелят, но одной своей верой в вас создадут вам репутацию. И это даже можно разделить:
3a) Ecosystem optics: тут все просто, если вы делаете приложение для йоги, то крутой йог среди тех кто в вас верит точно не помешает. Так же само не помешает фаундер Спотифая, если вы делаете музыкальный сервис, или NFT кит, который закупил ваших токенов. Для других людей это валидация. И многим часто больше и не нужно..
3b) General optics: представьте есть два ноунейм сервиса аналитики, которые делают одно и то же, но в один инвестировал фаундер Stripe, а в другой нет, какой для вас будет выглядеть лучше? Каким боком Stripe к аналитике? Никаким, но крутой бренд он и в Африке крутой бренд. Так же само люди берут на каптейбл звезд, типо Перис Хилтон или Снуп Дога. Как они помогут бизнесу? Вопрос риторический. Но их имя поможет.
4. Operational ангелы: часто самый недооцененный вид ангелов, которые не создают блестящего ореола вокруг себя, потому что их мало кто знает, но которые могут помочь своим опытом в насущных бытовых проблемах построения бизнеса. К ним можно прийти с вопросом про найм, или про то, как сохранить место на борде, или выйти на новый рынок. Это такие же активные фаундеры на пару раундов выше, или серийные предприниматели, или люди которые построили большие компании, а теперь пьют мартини и учат других.
5. Expertise ангелы: их еще часто берут адвайзерами, потому что их знания в нужной узкой области дороже денег. Тут все просто, если вы делаете новый вид батарей, это может быть крутой химик, новое лекарство—крутой доктор, новый AI алгоритм—опытный исследователь из Google Brain, и тд.
6. Money ангелы: просто люди которые верят в то, что вы делаете своими деньгами. Такое тоже имеет место быть, и их вклад в развитие стартапов нельзя недооценивать. Особенно, когда кажется, что в вас не верит никто.
Ну и конечно, лучшие ангелы объединяют в себе несколько характеристик, поэтому и являются самыми желанными, почему они и получают доступ к самым лучшим сделкам.
Еще напомню пост про Секвою, где каждый ангел играл свою роль на пути в финальному босу.
А каким ангелом были бы вы?
Хочется прикрепить какую-то смешную картинку про ангелов с крыльями или 10 видов писек, но в голове играет только это:
Как происходит процесс создания стартапа со всем многообразием проживаний тут от фаундера, который делает крутой и нужный проект:
Про мышление и опыт фаундеров глобал:
Мне очень близки ценности и то как развивается акселератор web3 Фрактал https://t.me/fractalbusiness Можно наблюдать как трансформируются проекты в акселераторе. Ребята из Казани- респект!
Выжимки из беседы с Андреем Табуринским:
Ангелы вкладывают в фаундера и команду, как основной ключевой фактор успеха. Ангел это понимает и также как фаундер имеет немалую долю романтизма и желания создать что-то стоящее. Ангел имеет в портфеле от 100 компаний и опыт от 3-х лет и не знает какой проект может вырасти в перспективе.
Что нужно понять фаундеру : венчурная это история или нет и зачем он делает то, что делает. На это уходит в среднем от 1 года.
Ресурс даже самого крутого фаундера ограничен в рамках 3-4 лет, и это не про деньги, больше про ментал. Свои деньги быстро заканчиваются сколько бы их не было. Дальше растет качество и эффективность фаундера, денег требуется меньше.
Сейчас возможности для привлечения ангельских инвестиций есть, но фаундеру лучше иметь то, что приносит ему доход. То есть для фаундера стартап-это то, что его вдохновляет и он этим занимается, вероятнее жертвуя чем-то.
Чаще- это невероятно сложно.
Я - бизнес ангел, инвестирую. Отвечаем на входящие. Нет, не в день обращения так как входящих примерно 10-15 в день, пока не успеваем. Но в течение 3-4 дней вы получите ответ на свое письмо.
Процесс примерно такой:
1. Все входящие разбираем на планерках специальных с кодовым названием сортировочная. В основном смотрим на релевантность входящего фокусу по фазе (любим seed, редко pre seed)
2. На сортировочной задача основная поделить входящие на две следующие грейды:
PASS - скрипт ответа - не к нам, не будем смотреть COLD TRACTION - скрипт ответа: слишком рано, вернитесь к нам с первыми метриками Или же переход на следующую фазу.Скрипт ответа Нам интересно, подождите несколько дней, мы соединим вас с командой аналитиковВ реальности тех кто проходит на эту фазу также сортируются на грейды, определяющие скорость подключения аналитиков. Ускоение придает хорошие метрики, теплое интро, хорошая новость - например нас пригласили на интервью в YC.
Почему не смотрим всех и очень быстро? - потому что для этого нужны бесконечные мощности/пропускная способность. Это невозможно на практике. Мы смотрим с аналитиками примерно 100 входящих в месяц - и делаем 3-5 инвестиций в месяц. Очень важно: всех кого мы посмотрели вместе с аналитиками мы даем обратную связь в виде нашей скоринг формы, чтобы была обратная прозрачная связь как было принято решение. Мы подсчитали что рассмотрение стартапа стоит нам примерно 20 трудочасов ( это нижняя планка).
выжимка из видео текстом https://www.notion.so/Startup-Kotiki-90-LETA-Capital-The--dff9fe8c40fa43378861b6f2a5d91d62?pvs=4
выжимка текстом тут https://www.notion.so/Startup-Kotiki-5b46a15d8775410194486a0f822ac5ca?pvs=4
выжимка текстом тут https://www.notion.so/Startup-Kotiki-6-The-Garage-32-d21f51daa2e84224ac3c69c86a674166?pvs=4
выжимка текстом тут
основные моменты:
Обязательная привычка высокоэффективного основателя стартапа. Превратите сбор средств в свои обычные бизнес-процессы:
1. Процесс фандрайзинга должен стать обычным бизнес-процессом и его нужно освоить
2. Сделайте процесс эффективным и воспроизводимым
3. Максимально используйте каждую встречу
4. Не попадайте в ловушку распространенных ошибок восприятия: большинство венчурных капиталистов очень вежливы и не дадут вам негативных отзывов, пока вы их не спросите.
5. Вдохновляйте долгосрочным видением
с точки зрения инвестора продукт вашей компании не является продуктом для нас. ВАША КОМПАНИЯ — ПРОДУКТ.
Из инвесторов мне очень импонирует по мышлению и фокусу инвестиций Сергей Солонин.
Инвестиции на стыке образования и IT. Центр Соль например поддерживает образовательные проекты, думаю они больше просветительские.
- Большой гайд для стартапов по продажам на американском рынке.
Автор: Dmitriy Kim, Founder | VentureRoof.com.CGO | Speechki.Advisor | 9 startups, Mentor, Judge, Speaker | Alchemist Acc .Mentor | Heg.ai (https://t.me/dmitrygkim )
- Пошаговое руководство по сбору средств.
Автор: Павел Гвай, Founder & CEO at Shizune
- 7 секретов продаж и сбора средств в LinkedIn.
Автор: Dmitriy Kim
- 13 советов, которые помогут найти, привлечь и сохранить инвестора.
Автор: VC, Principal в Fort Ross Ventures, Канал proVenture / "про Венчур"
- Советы по сбору средств на ранней стадии
Автор: VC Sergey Toporov , Partner at LETA Capital
- Материалы по привлечению инвестиций
Источник: VC, Канал Спроси VC https://t.me/ask_vc
- ФАНДРАЙЗИНГ В СЛОЖНЫХ УСЛОВИЯХ: ПОШАГОВАЯ МЕТОДОЛОГИЯ
Выжимка текстом тут
- Фандрайзинг: запуск аутрич кампании на инвесторов с конверсией до 80%
Выжимка текстом тут
- Неочевидное руководство по сбору средств
- Как привлечь инвестиции в стартап: гид по инструментам
Источник: компания Relocode (Relocode)
В этой статье рассмотрим некоторые сервисы, которые помогут вам найти инвесторов для стартапа и сэкономить время в процессе. Мы сами регулярно пользуемся такими сервисами, когда работаем с клиентами, которые хотят привлечь инвестиции в стартап.
- Как привлекать seed-раунд? Гайд от инвестора.
Автор: Элизабет Инь (Elizabeth Yin) из фонда Hustle Fund
- Руководство по начальному сбору средств
- Стартовая библиотека по сбору средств
- Инсайдерское руководство по дата-румам: что нужно знать перед рейзом
- Привлечение посевного финансирования для стартапов
- 1. Составьте портрет Идеального инвестора.
Тип инвестора. Кто ваш инвестор? Ангелы, венчурные фонды или и то, и другое. Инвестиционный тезис. Куда инвестирует инвестор (предпочтения в отрасли, вертикали, бизнес-модели). Этап. Pre-Seed, Seed, Series A и далее. География.
- 2. Составьте лонг-лист. Сформируйте воронку для интро, нетворка.
⚪сформируйте список близких знакомых, у которых вы можете спросить интро (предприниматели, которые поднимали инвестиции; ангелы; венчурные инвесторы или инвестбанкиры);
⚪сформируйте список из трех-пяти потенциальных инвесторов, с кем вы хотите поговорить
⚪просмотрите социальные сети людей из первого списка и поищите в нем людей из второго
⚪сформулируйте тезис, почему вы могли бы быть интересны каждому из трех-пяти людей
⚪Используйте Linkedin или Facebook, изучите Twitter (в США это едва ли не основной ресурс), Angelist и Signal NFX. Последнее — специальная социальная сеть для фандрейзинга, которая покажет глубину связи предпринимателей и инвесторов между собой в баллах, где 10 — прямая связь. Используйте сервисы Crunchbase и Pitchbook и другие(будут ниже).
⚪Встаньте на радар у фонда. Но если ваш стартап рановат по стадии, то спросите совета, как достичь более поздней стадии, к кому обратиться за инвестициями. Спросите совета по стратегии. Так вы больше расскажете информации о себе, а у инвестора будет интерес еще и следить за вашими успехами.
⚪Заходите через портфельные компании. Начните с ними работать или что-то у них покупать, получите от них интро, в этом случае оно будет теплое.
⚪Проверьте наличие взаимных связей с инвесторами на Linkedin. Всегда обращайтесь к своим реферерам с вопросом: «Можете ли вы представить меня X?», а не «Вы знаете каких-нибудь подходящих инвесторов для моего стартапа?». Представьте свою компанию правильно
⚪Подпитывайте инвесторов позитивными новостями. Пишите апдейты регулярно, лучше один раз в месяц. Делайте регулярный дайджест для инвесторов с новостями о стартапе, бизнесе, команде, достижениях. Это очень сильный инструмент в руках опытных основателей.
⚪Задайте свои вопросы инвесторам. Уточните стратегию, поинтересуйтесь, в каких случаях и как инвесторы помогали предпринимателям
⚪Найдите стартапы с соответствующими инвесторами Найдите 100-120 стартапов, которые работают в вашей отрасли или имеют аналогичную бизнес-модель. У них есть инвесторы, которым будет интересно присоединиться к вашему раунду. Почему 100? По моим данным, обычно это список из 100-150 релевантных инвесторов, которого как раз достаточно, чтобы закрыть посевной раунд.
⚪Теперь превратите свой список стартапов в список инвесторов. Откройте компанию на Crunchbase и Angellist. Просмотрите всех инвесторов. Сохраните лучших.
⚪Найдите инвесторов в сервисах(ниже будут сервисы) и создайте список
⚪Правильный Аутрич. «Будете пытаться продать и вы получите совет. Попросите совета и, возможно, у вас закроется сделка»
- 3. Оформление ЛинкедИН.
Пример: Вариант 2.0, предназначенный для повышения выработки дофамина:
«Основатель Venture Roof, продукт №1 дня на Product Hunt. CGO в Speechki при поддержке Tier 1 VC GreyCroft. Ментор, судья и спикер B2B-акселератора №1 – Алхимик. Советник 9 стартапов и большинство из них уже подняли раунды с моей помощью. В настоящее время помогает стартапам из Alchemist и YCombinator собирать раунды и находить клиентов.
Я мечтаю прочитать лекцию в Стэнфордском университете».
- 4. Оформление Подписи в электронном письме.
Персонализируйте свои электронные письма. Улучшите личную презентацию для инвесторов и клиентов. Вы даже можете добиться большего успеха со своей стандартной подписью электронной почты. Каждая деталь влияет на конверсию сделки и путь лида на карте пути клиента
- 5. Письмо холодное .Как отправить холодную электронную почту инвесторам.
Отправляйте 20-50-100-200 писем в день в зависимости от того, как хорошо у вас прокачана почта/домен. Прогреть почту поможет Lemwarm от Lemlist. Далее делаем автоматизацию с помощью Lemlist или Hunter.io Важно! Часто встречаю, что рассылают сотни первых писем без фоллоуапов. Как надо? Куча разных рассылок по 10-50 почт с 3-7 фоллоуапами. В этом и хак автоматизации, в фоллоуапах, а не в количестве писем.
- 6. Шаги LinkedIn Outreach
Мы применяем программное обеспечение для автоматизации LinkedIn — например, Expandi.io, LinkedHelper, Phantom Buster и другие. Подключаем туда три аккаунта LinkedIn — это может быть аккаунт основателя или топ-менеджера. Начинаем аутрич с 30 подключений в день через каждый аккаунт. Результатом будет 1800 контактов в месяц. Даже плохая конверсия в 5% может принести нам 90 ответов в месяц. Сотни ответов все еще можно собрать по электронной почте, но это уже совсем другая история. Что касается опыта стартапа Speechki, у нас конверсия достигла 19% при привлечении инвесторов.
- 7. Встречи. Питчинг.
Можно применить сервисы и платформы в подборке ниже или пойти сюда https://t.me/pitchbootcamp -Pitch Bootcamp for Founders
https://t.me/razvedka_vc -Сообщество стартапов и инвесторов «Разведка»
46-й стартап-марафон Разведка - YouTube – можно посмотреть крайний марафон питчей https://t.me/aboutinvestment -Клуб Инвестиционного Нетворкинга
- 7. Собирать необходимые документы.
🟢 Ресурсы для Фандрайзинга.
Шаблоны.
Как составить Pitch Deck для посевных инвестиций
https://www.ycombinator.com/library/2u-how-to-build-your-seed-round-pitch-deck
Сборник статей где он разобрал каждый слайд презентации и написал много советов.
«Правила стартапов» (https://t.me/Theedinorogblog/2193
40+ шаблонов питчдэков от сайта Pitch.
https://pitch.com/templates/collections/Startups
320 вопросов, которые задаст инвестор на питч-сессии
https://docs.google.com/spreadsheets/u/0/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/htmlview
Фреймворк для оценки стартапов инвесторами посевной стадии
https://medium.com/ada-ventures/a-seed-investing-framework-5c7844157baa
Как сделать хороший питч. Рекомендации от ФРИИ
Шаблоны для сбора средств от Ани Магеры и команды Finance PM
Fundraising Tools — Finance PM (financeprojectmanager.com)
Чек-лист проверки инвестора от Viktor Zakharchenko
Чек-лист проверки инвестора https://clc.am/reYzvw
Шаблоны сбора средств: безопасные финансовые документы
Типовые документы
Типовые документы
Model Documents — Startup Estonia
Cap Table
Шаблон CRM для стартапов в Notion
Шаблон Data room в Notion
Контрольный список для сбора средств для стартапа
https://www.basetemplates.com/startup-fundraising-checklist
Как отправить холодную электронную почту инвесторам
https://shizune.co/blog/how-to-find-investors-for-your-startup-in-3-steps-guide/?ref=shizune-blog
Пример оформлемения линкедин
https://www.linkedin.com/in/salesandvc/
7 секретов продаж и сбора средств в LinkedIn
Как отправить холодную электронную почту инвесторам
https://shizune.co/blog/how-to-cold-email-investors-and-get-meetings/?ref=shizune-blog
Тексты писем и подписи
Y Combinator: Как писать холодные письма инвесторам (Майкл Сибель, основатель Twitch)
Как отправить электронное письмо инвесторам
Холодное письмо венчурному инвестору: 5 распространенных ошибок. от старшего аналитика Leta Capital — инвестор посевной/серии А в технологические компании
Инструкция как из Linkedin добавлять в Notion контакты
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7021792334480564224/
Cap Table
40 сервисов помогающих в привлечении инвестиций.
Сервисы для питчинга, мэтчинга, аутрича, нетворка и фандрайзинга.
Есть очень удобные и понятные сервисы и бесплатные. С алгоритмами ИИ и встроенной механикой установления совместимости с инвесторами.
В общем разные.
Raizer
2500 активных венчурных капиталистов и бизнес-ангелов в нашей базе с ИИ
Fundable
Краудфандинговая платформа в США, позволяющая быстро донести историю вашей компании и ценностное предложение до потенциальных инвесторов.
Online Startup Accelerator Grow your startup like crazy without giving up a penny of equity.
Онлайн консультант для стартапов. Помощь в развитии стартапов, без больших денежных затрат. Выбор консультанта и плана для развития своего стартапа
Unicorn Nest
Unicorn Nest — открытая база венчурных фондов. По словам Дениса Довгополого, она содержит более 500 000 единиц информации о более чем 26 000+ фондах в мире и 30 000 сотрудниках, которые принимают решения об инвестиции.
Odin: База данных инвесторов
Это бесплатный ресурс, призванный помочь основателям найти инвесторов и связаться с ними в любом месте.
Outset
Сервис для старта инвестиций. Инвестирование с самого начала поддержка ИИ, глубокие технологии, будущее работы. Нацелены на Сан-франциско и на Нью-Йорк, но можно и онлайн
MOFL
@mofl_start_bot
Венчурная студия предлагает стартапам возможность выйти на инвесторов различного уровня в нужном сегменте рынка. А стартапы даже на ранней стадии могут получить поддержку и помощь в привлечении инвестиций на прозрачных условиях. Более 50 частных серийных инвесторов в РФ и ОАЭ.
privateequitylist
Платформа для поиска подходящих частных и венчурных инвесторов и бизнес-ангелов для любого проекта, стартапа или зрелой компании. Более 5 929 фондов PE/VC и 23 322 контакта инвестиционных команд в базе данных для вас с их инвестиционными критериями и контактными данными
Crunchbase
Платформа для поиска бизнес-информации
PitchBook
PitchBook собирает и анализирует подробные данные обо всем ландшафте венчурного капитала, прямых инвестиций и слияний и поглощений, включая государственные и частные компании, инвесторов, фонды, инвестиции, выходы и людей.
Gritt
Платформа с базой данных для поиска бизнес-ангелов - инвесторов и финансирование. Поиск по стране и этапу проекта. Бесплатно
Signal
Сервис с инвестиционная сетью для основателей, венчурных капиталистов, скаутов и бизнес-ангелов. Огромное количество инвесторов и категорий для их поиска
Snov
Cамая полная платформа для поиска и холодного охвата. Ускоряет процесс поиска клиентов благодаря инструументам для продаж на платформе
Startup-Investor Matching Tool
Инструмент сопоставления стартапов и инвесторов — это инструмент, который знакомит инвесторов со всего мира с недооцененными учредителями. И у них уже более 900 ангелов и 4000 стартапов. Бесплатно
Conneectd
Экосистема для стартапов. Сервис по мэтчингу стартапов, инвесторов и эдвайзеров ориентированный на UK Цены стартуют от 375 £ в год.
Addedval io
Сервис, который мэтчит стартапы и инвесторов в Германии. На платформе более 900 бизнес-ангелов.
Pitchsee
Некий тиндер для инвесторов и стартапов, на котором вы загружаете инфу о своем стартапе или видео питч, а инвесторы отсматривают вас. Если случился мэтч, можно начать общаться с инвестором.
Unicorn
Поиск для стартапов и инвесторов. Загружаете видео питч о своем стартапе, инвесторы выбирают да или нет.
Stonks
Поиск стартапов, поддерживаемые ведущими венчурными инвесторами, бизнес-ангелами и акселераторами. Либо же поиск инвесторов, рассказываете о своем стартапе, поднимаете некие "раунды"
OpenPitch
Платформа для питчинга, регистрируетесь, питчите, рейзите.
Carta
Сервис для помощи в стартапах. Инфраструктура для новаторов Платформа программного обеспечения и услуг Carta закладывает основу, чтобы вы могли сосредоточиться на построении будущего. Поддержка и развитие вашего бизнеса
MicroVentures
Платформа для венчурного инвестирования, инвестиционный банк с полным спектром услуг, широкий спектр частных рыночных инвестиций. Возможности для инвестиций на частном рынке, высоко проверены нашей опытной командой.
SeedLegals
Юридическая платформа для помощи в стартапе. Помощь с настройкой сбора средств, финансирование BSA Air, Планом BSPCE и таблицей капитализации
Shizune
Сервис с алгоритмом, который находит самых активных инвесторов в вашей отрасли и на вашей стадии. 250+ инвесторов, адаптированных к вашим стартапам.
Investor Scout
База инвесторов, экономит вам сотни часов, собирая в одном месте данные о более чем 37 000 венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и фондов прямых инвестиций, включая их инвестиционные предпочтения и контактную информацию.
OpenVC
Открытая платформа, которая позволяет основателям технологий общаться с инвесторами. Мы предоставляем основателям список инвесторов, CRM для сбора средств и решение для хостинга колоды бесплатно — без комиссии и без подпискиНайдите лучших инвесторов для вашего стартапа.
Angel Match
Платформа для связи с инвесторами. Обширная база данных 90 000+ бизнес-ангелов, групп бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, микровенчурных капиталистов и частных инвестиционных компаний, которую вы можете использовать для быстрого поиска и составления списка целевых инвесторов.
Investor Hunt
Это база данных из 40 000 бизнес-ангелов и фондов, причем искусственный интеллект подбирает релевантных именно под ваш проект (анализирует вашу деятельность и предыдущие сделки инвесторов). Плюс там есть библиотека разных шаблонов — питчи, договоры, презентации.
Visible
Сервис с базами данных инвесторов и акселей с подробной настройкой и параметрами. Более 15000 инвесторов
BaseTemplate
Сервис помощи и основания стартапов. Поиск потенциальных венчурных капиталистов 44 списка венчурных капиталистов.
Foundersuite
Сервис для поиска инвесторов, обеспечивает структурированность, скорость и эффективность сбора средств и отношений с инвесторами. Личная мгновенная работа вместе с инвестором в личном кабинете
Funden
Сервис сбора средств, привлечение капитала с помощью уникального набора инструментов и услуг.. Включает более чем 770+ внутрисетевыми венчурными инвесторами Есть команда экспертов, также руководство, консультации и услуги
On Deck
Это сервис для того чтобы, повысить ваши шансы на создание успешной венчурной компании. Организация встреч, саммитов, объединения онлайн-сообщества, также помощь в нахожждении соучередителей и новых сотрудников
Dealroom
Глобальная платформа - база данных, с информацией о стартапах, инновациях, быстрорастущих компаниях, экосистемах и инвестиционных стратегиях. Надежный источник информации о быстрорастущих компаниях.
Deal Lite
Сервис - инструмент для поиска активных инвесторов в Великобритании. Изучение растущих компаний в Великобритании и инвестирование в них
VC Deals
Платформа - база данных венчурного капитала с возможностью поиска предназначена для предпринимателей. Тысячи венчурных сделок в одном месте $19 в месяц, но есть тестовый период
Сервис - предоставляет инструменты для стартапов, инвесторыи управляющие фондами для ускорения инноваций. База данных с списком фондов
Pasrers VC
Сервис предоставляет информацию о сайте. Информация о инвесторах. Необходимо ввести его веб-адрес
CB Insights
Сервис с платформой бизнес-аналитики и глобальной базой данных, которая предоставляет рыночную информацию о частных компаниях и деятельности инвесторов. Платформа предназначена для прямых инвестиций, также предоставляет информацию о быстрорастущих частных компаниях
Gust
Сервис для старта, роста и финансирования вашего предприятия, стартапа
crowdfunder
Cервис позволяет предпринимателям, инвесторам и экспертам находить друг друга и запускать объединенные проекты Предприниматели публикуют проекты и привлекают инвестиции или ресурсы в обмен на долю в компании.
🟢Базы ангелов, инвесторов, фондов
68 списков баз инвесторов, фондов, ангелов, эдвайзеров.
Ангелы на любой вкус: женщин-ангелы, ангелы Фарнции, Англии, Эстонии, США , Германии, Чехии, Израиля, Испании, Голландии, Азии и Океании. Сингапура, Японии, Дубаи и ОАЭ, Австралии и для любителей экзотики и погорячее- ангелы Африки)-за деньги и по любви.
База данных в Гугл Таблицах Airtable - Lead seeds 2021 год
Список из 750+ посевных фондов. Нацелена на Американский рынок, разделение по штатам, несколько направлений у каждого фонда, количество инвестиций + общий объем привлеченных средств. 2021 год
Список венчурных капиталистов 2021 год
База данных венчурных капиталистов - 365, которые активно рассматривают сделки и предлагают условия. Информация об интересах, этапах, готовность к сотрудничеству, среднем размере инвесттиций, местоположение
The 2021 European Capital Report
База данный VC фондов: 387 европейских VC фондов, 163 европейских PE фондов, 66 новых фондов, 148 инвесторов извне Европы.
Dealroom Prominance Rank 2021.
Список - самые известные венчурные инвесторы 2021 года. Разделение по регионам: Топ-10 стран Европы, Ближнего Востока и Африки, 10 лучших VC серии A в регионе Европы, Африки, Мировой топ-10 и еще несколько
Тред в Twitter 2020 + База данных
2020 Тред в Twitter с 10 контактами венчурных инвесторов, предоствлена информация: местоположение, этап, направления + База данных проектов и фондов по Африканскому региону - 680, информация: веб-сайт, фонды инвесторов, портфолио компаний, участники, местоположение, регион
New VC funds at / below $200M in size by Shai Goldman 2017 - 2023
База данных из 770 VC фондов объемом до $200 млн. Информация о местоположении, также дата объяления (дата поднятия)
The future of UK angel investing. 2020, Будущее инвестирования в Великобритании
Статья на Medium, описаны 35 инвесторова из Великобритании. Предоставлены ссылки на инвесторов, также информация о них
150 зарубежных IT-журналистов в области технологий и бизнеса.2023
База данных в гугл таблицах: 150 зарубежных IT-журналистов в области технологий и бизнеса. Предоставлена информация: Имя, должность, данные, электронная почта, Твиттер, напревление, местоположение
Список активных инвесторов от Трейса Коэна
База данных в гугл таблицах: 400 актвиных инвесторов и их информация: Инициалы, количество инвестиций, информация о инвесторе, направление инвестиций,
Женщины-инвестроры из США
База данных: список женщин инвесторов 590+, и представлена информация о них: направление, организацция, должность, тип инвестора, местоположение, аккаунт в Твиттер, веб-сайт, количество инвестиций
Таблица из 750+ посевных фондов
База данных: 750+ посевных фондов, нацелены на США, указана информация: фирма, город, штат, направления, общее количество инвестиций, сумма инвестиций
Список VC инвесторов 2020
База данных: 365+ VC инвесторов, и их информация: область интересов, средний размер инвестиций, этап, местоположение
OpenVC 2022
Лучший список венчурных капиталистов для холодного охвата
Gritt
Бесплатный список бизнес-ангелов Списки венчурных капиталистов в США
DocSend
365 активных венчурных компаний в США.
Mercury
250+ активных инвесторов в США
Trace Kohen
Более 400 активных бизнес-ангелов в США.
First Round
Бесплатный каталог с 365 ангелами США.
Руководство для основателей Нью-Йорка
98 венчурных капиталистов и бизнес-ангелов в Нью-Йорке
Сигналы от NfX
23 венчурных капитала в Нью-Йорке
EuroVC
741 венчурная фирма, инвестирующая в Европу и Израиль
Find My VC
Пользовательские шорт-листы венчурных капиталистов для Франции
Guida Startup
Более 200 инвесторов в Италии
KFund
Более 200 венчурных компаний, инвестирующих в Испанию.
Коуч первого раунда
95 инвесторов в Чешской Республике
Маунтсайд
Более 50 венчурных компаний со свежим капиталом и ориентацией на Великобританию
List of Angel Networks
Более 120 ангельских сетей с фокусом на Великобритании
NLfunding
Простой список из 80 голландских венчурных компаний. Списки венчурных капиталистов в Азии и Океании
Карта денег
Все венчурные капиталисты в Сингапуре
JVCA
Простой список японских венчурных компаний
Briter Bridges
150 венчурных компаний, инвестирующих в Африку. Списки VC с определенными темами
Ventroduce
Загружаемый список 86 инвесторов Saa
DifferentFunds
Более 300 венчурных компаний, специализирующихся на DeepTech.
HelloTomorrow
1653 венчурных капитала, инвестирующих в глубокие технологии.
Climatescape
536 фондов, ориентированных на окружающую среду.
ImpactAssets
Более 140 фондов с акцентом на влияние
Кристоф Янц
Список из 1000+ женщин-инвесторов в Твиттере.
Angels Partners
100 тысяч инвесторов за 99 долларов в месяц
Visible
13 тысяч венчурных компаний за 59 долларов в месяц.
Funden
30 тысяч средств за 179 долларов в месяц.
Unicorn Nest
40 тысяч средств за 16 долларов в месяц
AngelMatch
90 тысяч инвесторов за 99 долларов в месяц
FounderSuite
200 тысяч инвесторов за 528 долларов в год.
Finta
3000+ инвесторов за 44 доллара в месяц
Crunchbase
220 тысяч инвесторов за 588 долларов в год
DealLite
Британские инвесторы за 25 долларов в месяц.
AcheumVC
Более 200 венчурных инвесторов в Бразилии за 40 долларов единовременно.
VenturesList
365 венчурных компаний за 29 долларов единовременно. Списки венчурных капиталистов, ориентированные на репутацию 4
Руководство по венчурному капиталу — Glassdoor
Для венчурных капиталистов из США
Boundwell
Поиск венчурных капиталистов по репутации
The Funded
Лидер венчурного рейтинга
Сервис для питчинга RU спикинг фондам
Сервис для питчинга RU спикинг фондам
Список Европейский Фондов 2021
Список Европейский Фондов 2021
Founder-friendly фонды
Founder-friendly фонды
Список из 40 фондов в AirTable с фильтрами по стадии и вертикалям
Список из 40 фондов в AirTable с фильтрами по стадии и вертикалям
Дикий CSV на 5,000 строк с фильтрами от OpenVC
Дикий CSV на 5,000 строк с фильтрами от OpenVC
Каталог Angel Capital 2022
Каталог Angel Capital 2022
Список-рейтинг Founder Choice
Список-рейтинг Founder Choice
150+ pre-Seed, Seed, A инвесторов
150+ pre-Seed инвесторов
Top 50 US инвесторов, обновиленный в 2023 году
Top 50 US инвесторов, обновиленный в 2023 году
250+ инвесторов от Mercury С фильтрами по индустрии, типу, стадии
250+ инвесторов от Mercury С фильтрами по индустрии, типу, стадии
Twitter тред Andrew Chen с запросом "new/early angel investors and seed funds"
Twitter тред Andrew Chen с запросом "new/early angel investors and seed funds"
TOP-45 VC фондов из UK 🇬🇧
TOP-45 VC фондов из UK 🇬🇧
Американские микро-фонды (скромняги)
Американские микро-фонды (скромняги)
57 фондов, которые инвестируют в категорию "Developers Tools"
57 фондов, которые инвестируют в категорию "Developers Tools"
1889 контактов бизнес-ангелов EdTech из США и первых венчурных капиталистов, собранных из Signal.NFX, Angel.co и других источников, а затем дополненных и проверенных.
1889 контактов бизнес-ангелов EdTech из США и первых венчурных капиталистов, собранных из Signal.NFX, Angel.co и других источников, а затем дополненных и проверенных.
Базы EdTech. Финтех. Блокчейн: ранние инвесторы в EdTech; 1886 контактов; обновлено 22 августа
EdTech: ранние инвесторы в EdTech; 1886 контактов; обновлено 22 августа. Финтех: инвесторы на ранней стадии в финтех; 1500 контактов; обновлено 22 ноября. Блокчейн: ранние инвесторы в DeFi, крипто, web3, блокчейн; 1000 контактов; обновлено 22 ноября
База данных в Гугл Таблицах Airtable - Lead seeds 2021 год
Список из 750+ посевных фондов. Нацелена на Американский рынок, разделение по штатам, несколько направлений у каждого фонда, количество инвестиций + общий объем привлеченных средств. 2021 год
Окружение и продивжение проекта тесно связаны. Собрал сообщества стартапов и предпринмиателей в разных форматах. Много очень ценной и полезной информаци и ресурсов в группе YCombinator in Russian
Также недавно попал в Mesto и мне нравится:
📦 Полная подборка по ссылке:
🟢Мои промежуточные выводы.
бизнес или стартап?
стартап - это то, что вдохновляет, про свободу.
бизнес (в моем случае) – это первые 2 года интересно и вдохновляюще, а дальше не хватало творчества и масштаба.
Я бы сказал: хочешь изменений в жизни - делай бизнес. Хочешь поменять свою жизнь полностью - делай стартап. Степень неопределенности в стартапе очень высокая. Я многое поставил на кон. Но это действительно вдохновляет. Сейчас я выбираю делать прибыльный проект сразу, но с прицелом на стартап. Создавать очевидную ценность. Заниматься фандрайзингом, а точнее расширением круга знакомств с инвесторами. И когда проект будет готов – воспользоваться наработанными ресурсами.
✅ Все-таки плюсы стартапа для меня перевешивают все минусы. Это про открытость и умение создавать ценность, находить ресурсы и иметь навык это повторить
✅ Лучше создавать дивидендный бизнес и далее с ресурсом при хороших условиях пробовать создавать что-то под многократный рост(то есть по модели стартап) если сильно хочется
✅ Фандрайзинг лучше начинать задолго до самой готовности проекта к привлечению инвестиций, срок от 6-12 мес. думаю самое оно. То есть если вы уверены, что в течение года вы создадите что-то крутое- то лучше начинать подготовку сейчас
✅ Привлечения инвестиций- это социальный капитал, который полезен в любом случае. Это навык мыслить по-другому и глобально, а бонусом могут быть накопленные ресурсы и знания по привлечению инвестиций, не случайные а фундаментальные
✅ Привлечь средства под идею и находясь в РФ можно(но это мне предстоит проверить)
Ну и главное…
Главное – это не ресурсы, а люди. Деньги могут закончиться, бизнес даже самый стабильный может схлопнуться под воздействием внешних систем (…), идея может быть никому не нужной, инструменты могут перестать работать (в эру ИИ уж точно). НО люди, увлеченные стремлением создавать и привносить в мир новые продукты, обладающие духом новаторства и свободы всегда будут самым ценным ресурсом!
Мой ментор Павел Осокин (оценка компаний $30+ mln.) .) https://t.me/pavel_osokin имеет кредо , что запускать проекты можно за 10 дней и с 100$.
Мне нравится это кредо)!
Я сейчас тестирую как раз, и если для вас это тоже интересно и вы хотите прокачаться в теме фандрайзинга, то приглашаю вместе находить возможности создания крутых проектов от Идеи до Экзита.
Какой формат:
1. Закрытый чат телеграм.
2. Библиотека ресурсов в Notion по Фандрайзингу и запуску проектов.
✅ Доступ к закрытой группе по Фандрайзингу:
- нетворк - разборы от фаундеров, экспертов, менторов, ангелов
- обмен опытом
- совместное владение и пополнение ресурсами
- интро и соц капитал
✅ Notion библиотека по Фандрайзингу и продвижению проекта.
Приобрести все это в удобном виде(гугл таблицы, Notion) + развитие в тг группе за 777р (на удачу) тут https://lava.top/product/95376/
По любым вопросам открыт, пиши в лс. https://t.me/igorgorbulev
Также:
Ищу технического кофаундера- пиши.
Если меня читает ангел, ментор и эдвайзер на стыке образования и технологии- пишите!
#стартапы #инвестиции #фандрайзинг #сервисы
Ничего себе подборочка, сколько трудов положено! Я сначала наивно начал открывать каждую ссылку, на вторые сутки обнаружил подвох.
Андрей, привет!
Какой подвох?
в количестве ссылок))
ого! вот это статья!) Если бы я знала, что ты вставишь моё аудио, то не стала бы в этот момент принимать курьера хаха
ребята, если есть вопросы про Antler Амстердам, то пишите)
я сам не знал)
Игорь, молодец! Собрал хорошую структуру и набор ссылок и материалов! Это большой труд и очень полезно! Спасибо!)
Походу перегрузил(
Кажется мало кто увидит все ресурсы..
Отличная библиотека ссылок, все в одном. Спасибо.
Это не статья, это целая книга)
Но дочитал я её не с первого раза, каждый раз уходя по ссылкам там и оставался.
Спасибо!
Зашел по ссылке - оплатил) Ничего кроме уведомления не получилось увидеть )))