Поздно ли выходить на маркетплейсы?

Сегодня поговорим о том, поздно ли заходить на российские и зарубежные маркетплейсы, ведь ежедневно на них появляются тысячи продавцов.

Опишу в 2 причинах:

Это просто. Покупателю достаточно иметь 2-3 сайта в закладках, которым он доверяет, чтобы покупать вообще все, что может понадобиться.

Это выгодно. Маркетплейсы скупят весь существующий в интернете трафик и решат все логистические вопросы, чтобы привести клиентов к вам практически за ручку. Маленькие онлайн-магазины такую конкуренцию просто не выдержат.

Только очень нишевые магазины смогут конкурировать с ними.

Российские маркетплейсы только начали свое активное развитие, а сама ситуация для e-commerce в России – довольно благоприятная. Особый «пинок» для развития этой отрасли по всему миру дала пандемия – только за январь-февраль 2021 года российский рынок интернет-торговли вырос на 44%.

За прошлый год множество людей впервые заказало что-то на маркетплейсе. Был положен старт формированию привычки покупок в интернете.

Купить что-то в интернете в разы проще, ведь не нужно тратить свое время на поездки в магазин, подбору товара, когда можно сделать заказ в 2 клика.

Естественно, для такого комфорта маркетплейсу нужно предоставлять классный сервис клиентам, и они это уже делают: вы легко можете сделать заказ с бесплатной доставкой, вернуть его, перемерить кучу вещей и отказаться от того, что не подойдет и так далее. И российские маркетплейсы это делают.

Может быть, вырасти до уровня штатов у нас в ближайшее время не выйдет, но если цифра увеличится вдвое, а то и втрое, то и рынок e-commerce закономерно вырастет и будет развиваться.

В одной из прошлых статей я подробно описал, почему стоит выйти на маркетплейс и начать там торговлю.

Давайте коротко пробежимся по основным моментам:

Вам не нужен офлайн-магазин, сайт и упакованные социальные сети – условно-бесплатный трафик у вас уже есть. Все, что требуется – закупить товар и завести его на маркетплейс.

Вам не нужно арендовать склад и хранить товар до покупки. Необязательно даже держать его в руках – маркетплейс возьмет на себя все логистические расходы за минимальную цену. Не нравится фуллфилмент маркетплейса – выбирайте частные преп.центры, благо сейчас их количество растет вместе с количеством продавцов.

При грамотной настройке и делегировании задач, вся ваша работа на маркетплейсе потребует только ноутбук и доступ к интернету.

Маркетплейсы скупают огромное количество трафика, в масштабах, которые могут присниться только очень крупным корпорациям. Естественно, за этот трафик вам придется побороться, но только с другими продавцами, чтобы подняться в выдаче. О самом эффективном способе продвижения я рассказал в этой статье.

Большинство людей считают, что делают покупки у самого маркетплейса напрямую, знают и доверяют его бренду. Получается так, что вы пользуетесь доверием, которое заслужил маркетплейс, не тратя лишние деньги на рекламу собственного бренда.

Если на российских маркетплейсах все так здорово, то что происходит на Amazon? На этой площадке сейчас невероятная конкуренция, однако вполне реально обеспечить темп роста продаж от 30%-50% в год. На Amazon приходит все больше людей и стран, а потому количество клиентов так же растет.

Да, здесь не будет все так просто, как на российских маркетплейсах – вы точно столкнетесь с банами, закручиванием гаек, запросом инвойсов, удалениями отзывов и другими строгими правилами площадки.

Для новичка заход на Amazon очень сложен, а учиться торговле на Amazon в разы сложнее, чем торговле на российских маркетплейсах, однако и выхлоп в конечном итоге у вас будет больше.

Вы зарабатываете в долларах. Здесь, я думаю, даже комментировать не нужно.

Объемы и потенциал продаж на Amazon не сравнится с отечественными площадками еще долгое время

Вы можете торговать не только физическим товаром, а аккаунтами, листингами (карточками товара), даже создать успешный бизнес и потом продать его, многократно отбив вложения.

Стартапы, которые занимаются выкупом и инвестированием в готовые бренды на Amazon, только за последний год привлекли более 3 миллиардов долларов, а спрос на покупку готового и классного бизнеса превышает предложение. Надеюсь, на российских маркетплейсах такое появится в ближайшее время.

Если коротко – мы только в начале пути. Да, кризис сказывается и население беднеет, да, средний уровень дохода в России несоизмерим с зарубежными странами, однако тренд на онлайн-покупки будет только расти.

Если рассматривать для торговли только Wildberries, то этот маркетплейс – безусловный лидер. В прошлом году зайти на площадку было проще простого: заводите любой более-менее качественный товар и ждете органические продажи.

Но даже сейчас, когда продавцов стало ощутимо больше, добиться роста продаж можно с минимальными вложениями. Важно грамотно анализировать товар, хорошо оформить листинг и сделать несколько выкупов для поднятия в выдаче.

Естественно, я не обещаю вам, что с 10 тысяч вы станете долларовыми миллионерами – такое просто невозможно, но, как мне кажется, по легкости вхождения тема маркетплейсов сейчас стоит на первом месте. Другие альтернативы – кофейни, франшизы, кальянные, кафе и так далее – требуют в разы больше усилий и вложений.

Поделитесь в комментариях своим опытом выхода на маркетплейс. А может быть, вы только планируете выйти на Wildberries или другую площадку? Давайте пообщаемся, задавайте вопросы, а я попробую поделиться своим опытом.

#wildberries #amazon #ecommerce #маркетплейсы