Стартап дорама или история одной релокации. Серия 1. Начальные инвестиции. Gloc.al
Февраль 2022 года. Москва. Леша и Оля из Краснодара приехали в Москву - проведать друзей и похрустеть столичным снегом. За плечами у них небольшое стартап-сообщество и пара социальных проектов. Они молоды и амбициозны. И, казалось бы, спешить некуда, но утром 24-го февраля раздался звонок.
Это реальная история. И поскольку я люблю детали - получилась целая дорама на несколько серий. Подписывайтесь и следите за обновлениями.
- Для пользователей VC включили 14-дневный триал, чтобы опробовать технологию - и искренне влюбиться.
- Для потенциальных инвесторов - звоните Оле, основательнице и CEO. MRR уже несколько тысяч $, PR сильный - можно оценить по LinkedIn.
Оле позвонила мама. Мама сообщила, что началось страшное.
Оле 29 лет и у нее большой опыт Product и UX дизайна. Она клево рисует и мечтала помочь художникам, построив для них эффективное сообщество. Именно это сообщество художников и трансформировалось в стартап-клуб Unicorn Witnesses, который позднее станет фундаментом нашего стартапа. Но вернемся в 24 февраля.
Мама позвонила, и время остановилось.
Таймлапсом пронеслись последние несколько лет, глаза постоянно намокали, а мысли разбегались от родного Краснодара и до самой Силиконовой Долины, которая еще минуту назад казалась лишь очередным логичным шагом, что скоро должен был случиться. Но все изменилось.
Очнувшись в новой реальности, ребята начали шерстить агрегаторы в поисках билетов домой. Но расположение Краснодара в те дни сравняло цены на билеты туда - с перелетом в Абу-Даби.
А, впрочем, почему бы и нет? Абу-Даби - так Абу-Даби. Поехали!
Столица Эмиратов. Город-парк. Известный своим роскошным шоппингом.
И если звание города-парка еще может пригодиться, чтобы разбить палатку - то до роскошного шоппинга дотянуться предстоит еще нескоро. Денег, как это бывает, никто на черный день не копил. А социальные проекты приносили массу удовольствия, вот только совсем не звенели монетами.
Пора зарабатывать.
Сели думать. В кармане: чат сообщества на 200 человек и команда, что запустила пару социальных стартапов (например, вот такой - чтобы вам было легче писить).
Тогдашний CTO Женя, развлекаясь с кодом, разработал для своего сайта инструмент, позволяющий переводить контент на другие языки - и автоматически собирать релевантное семантическое ядро на новых языках. Как раз для проекта про “пописить” - чтобы решить проблему стеснения в мировых масштабах. Ну и для Америки, конечно.
И после использования этого инструмента - на сайт Muteit.app стал идти трафик не только с США, но и с Японии, Германии, Франции, Израиля и многих других.
Побрейнштормили. Попили чаю. Поспали. Еще побрейнштормили. Позавтракали. И родилась идея:
А ведь чтобы выйти на новые рынки (= новые языки) - нужно потратить кругленькую сумму:
- Перевести основной контент
- Пересобрать SEO для каждой новой страны
- Внести изменения на сайте
Бросили клич в своем сообществе - откликнулось порядка 15 энтузиастов. Побрейнштормили, попланировали, и вперед!
Выбрали название - Eglot. Что-то с намеком на “полиглот”. И началась работа.
(Актуальное название - Gloc.al)
В команде был Харшид - милый паренек из Индии, который участвовал в социальных проектах и неплохо себя зарекомендовал. Первую версию компании зарегистрировали в Индии. Почему это важно - узнаем в следующей серии.
Раз VC про бизинес - опустим технические подробности создания продукта, перейдем к бизнесовой части:
Поскольку финансов собственных было немного, а доходы из РФ потихоньку превращались в пыль - встал вопрос о поисках инвестиций.
Уже весной 2022 подали заявку в Hub71. Глобальных технический центр Абу-Даби. Отказали, сказали: сыровато, приходите еще. Ну, хорошо. (Сейчас мы уже ведем с ними переговоры о партнерстве - они хотят скидку для своих стартапов, а мы ухмыляемся, ведь совсем недавно было “сыровато”).
В процессе нетворкинга Оля и Леша знакомятся с Ильей Криворотом.
Илья - экс CEO Республики, а после ухода оттуда - инвестор и предприниматель. Поскольку регалий бесконечное множество - рекомендую погуглить, дабы составить собственное мнение. Нас же интересует венчурная студия Sinteza. Помимо Ильи в основателях там значатся такие небезызвестные ребята, как Максим Ноготков, Дмитрий Малев, Глеб Ковалев, Дмитрий Подлужный и Юлия Волощук.
Илья очень вдохновился проектом - сказал, что буквально вот-вот, и организует им pre-seed раунд в $200k, что вселило сильную надежду в новоиспеченных стартаперов.
Оля и Леша готовили питчи, проводили ресерчи, CustDev-ы, и прочие фокусы для подготовки к эпохальному событию - первым инвестициям!
Время шло, но надежда не угасала.
Неделя. Месяц. Второй. И… тадададам! Отказ, совет проголосовал против.
Деньги кончались, но проект потихоньку набирал обороты, появлялись первые клиенты - что заряжало мотивацией не сдаваться.
На третий месяц рванули в Ереван - по стартап конференциям, после начала страшного - бОльшая часть российской стартап-тусовки переместилась: кто в Грузию, кто в Казахстан, кто - в Ереван (туда можно по внутреннему паспорту РФ заехать, что сильно упрощает логистику).
Приняли участие в конфе Female is Now! (women in business, science, technology) - вошли в топ 10, и закрутился нетворкинг:
Познакомились с Валерием Золотухиным - основателем фонда IMPACT. На мой взгляд, выдающихся результатов у фонда нет - но Валерий пишет очень полезные статьи прямо на VC (буквально вчера ночью наткнулся - даже не думал, что это тот же самый Валерий).
Под потенциальные инвестиции Impact Capital ребята даже открыли компанию в Иллинойсе (в Индийскую инвестировать на Pre Seed, кхм-кхм, было бы странно для профессионального венчурного игрока).
Казалось бы, Валера, настало Твое время - но, увы, не сложилось.
На мой взгляд - и славно, поскольку Оля и Леша все же нацелены на международный рынок, а у IMPACT в портфолио WorldWide проектов немного (если вообще есть - Валера, поправь, пожалуйста).
Следом познакомились с Димой Смирновым из Flint Capital - тут все серьезнее:
И Flo, и WalkMe, и целая гора роскошных стартапов в портфолио. Отличные экзиты, целевая экспертиза.
Дмитрию - отдельной строчкой - огромная благодарность за уделенное время и шеринг экспертизы.
Удалось ли получить инвестиции от Flint Capital? Почему в итоге изменилось название? И чем же так важен наш индийский дружок - Харшид?
Узнаем в следующей серии, поскольку у меня устали лапки - да и дорама в одну серию была бы не дорамой. Так что вернемся к ответам в следующей серии - через недельку.
💜
Обожаю истории челов-паникеров! Не думая ни о чем, взять и свалить в Абу-Даби)) Сильное решение конечно, мудрое)))0
Ну, спойлерить не буду - а то сериал получится не очень) Но дальше будет интересно и вкусно - и, вполне вероятно, решение было эмоциональное - но отнюдь не неудачное)
Если было бы неудачное - вы бы не стали про это писать целую дораму
Если честно, сама не знаю есть ли в этой истории конец. Как-будто все только начинается)
Один из самых дорогих городов мира, еще и ко всему :D
Прикольный формат, жду второй серии!
Спасибо! Да я начал писать - и осознал, что слишком много текста для нынешних реалий - не прочтут =)
Очень знакомо 🤔
Комментарий недоступен
😂
Когда видео снимать будете? Класс
Видео-Сериал нужен?) Спасибо!
Готова рассказать больше подробностей на подкасте. А пока наслаждайтесь дорамкой.
Как вы столько клевых гифок производите - ума не приложу!))) <3
У нас целый конвейер благодаря Алексею. Может мне стоит о нем рассказать 😏
обязательно!!! а то мой котик уже в пыли - хочется разбавить чем-то))
Молодцы что не сдались после первых отказов
Как мне однажды сказал один знакомый фаундер, он получил 300 отказов до того, как поднял первые инвестиции
Спасибо, Женя! Там еще было столько отказов и столько здаваний... увлекательнейшее стартап приключение которое идет в прямом эфере!
Я всегда glocal как Glock читаю и вспоминаю стрельбище с glock17
🔥
реально целый сериал с вашими приключениями получился)
Сериал на 6 лет с экзитом в качестве финала)
Турецкие сериалы, теперь дорамы, а ты хорош💔
Оч крутые ребята, сейчас уже разрывают Дубай и его стартап активность)
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Успехов, ребята, вы крутые 👏
Спасибо огромное!
Пока записался на разговор с Сэмом Альтманом, прочитал, чуть не пустил слезу, жизнь как сериал...
Алексей, Ольга, успехов и процветания вам! ☺️
А где вторая часть-то? Неделька прошла почти недельку назад
Работой приваливает из-за оживания рынков :( @Alex Sherman на международную аудиторию https://crunchdubai.com/srhmn/ срочно переброшен, надеюсь скоро выпустим вторую часть, там очень много всего, грустного и веселого...