Офтоп Alexander Bogdanov
4 999

Как вывести компанию на новый рынок с минимальными затратами и стать одним из лидеров в нём: история Agima и mobile

Инструкция по формированию нового направления бизнеса в своей компании от Александра Богданова, который запустил направление мобильной разработки в Agima.

В закладки
Генеральный директор Agima Александр Богданов

Постепенно занимайте небольшие ниши

В 2006 году, когда я только придумал Agima, я, как и все, сделал одну большую ошибку — начал позиционировать компанию как «молодое, динамично развивающееся digital-агентство полного цикла». Мы брались за любую работу от брендинга до SEO. Но за несколько первых лет практика показала, что ключ к успеху кроется в чётком позиционировании. Причём неважно, маленькая или большая выбрана ниша — главное, чтобы у вас был шанс и представление о том, как стать в ней лидером.

За годы мы уверенно зарекомендовали себя разработчиком для страховых компаний (мы поработали почти со всеми компаниями из топ-10 страховщиков), потом к этой нише присоединили банки, и мы начали позиционироваться как ведущий разработчик в финансовом секторе, сформировали релевантный набор продуктов и подходов для работы с подобными заказчиками и конечной аудиторией. Затем подтянули ритейл, СМИ и прочее.

Постоянно экспериментируйте с новыми направлениями

Чтобы занять лидирующие позиции на рынке, важно не только захватывать клиентские сегменты — нужно также параллельно отстраивать новые экспертизы. Мы начали этим заниматься только в 2011 году и именно тогда начали становиться действительно известными.

Для нас такими экспертизами стал адаптивный дизайн, затем веб-аналитика продуктов и перфоманс-подходы в разработке.

Важно постоянно заниматься исследованием и интеграцией в свою работу чего-то нового, ранее неизвестного, но потенциально полезного для вашего продукта.

Не пропустите момент

Рынок заказной разработки очень сложно структурирован. В его состав входит много отраслей: веб-разработка, мобильная разработка, enterprise-решения, специфическая интеграция и многие другие сегменты. Когда мы стали приближаться к доминированию в веб-разработке, поняли, что для удержания дальнейших темпов роста компании, которая уже приближается к своему финансовому потолку, нам необходимо начинать играть на смежных рынках. Ближайшей нам по амбициям и духу оказалась мобильная разработка. Именно на ней мы сфокусировались в последние несколько лет.

Выстраивайте мостики

Просто так попасть, а тем более стать одним из лидеров в новой нише невозможно, пока вы не обладаете:

  • лидирующими позициями в соседней нише;
  • уникальными экспертизами, которые сразу позволяют отличить вас от других игроков нового рынка.

После того, как мы отстроились и завоевали популярность на рынке веб-разработки, нам нужны были мостики, которые позволили бы нам шагнуть на рынок мобильных приложений.

  1. Адаптивный дизайн. Чем больше мы прокачивали нашу экспертизу в адаптивных сайтах, тем больше наши сайты в мобильных браузерах становились похожими на мобильные приложения. Их дизайн становился все более нативным, в них появлялось все больше функций, ранее присущих только мобильным приложениям.
  2. Аналитика. Мы всерьез погрузились в продуктовую веб-аналитику, а также выстроили у себя направление usability-исследований, которые в сочетании друг с другом дали нам возможность проводить не только количественные, но и качественные исследования. На основе данных аналитики мы проектировали, разрабатывали и развивали сайты. Теперь мы могли делать то же самое и с мобильными приложениями.Именно это и вошло в наше основное позиционирование мобильного направления — мобильные приложения, основанные на данных.
  3. Составляющие производства. К моменту выхода на рынок разработки мобильных приложений в компании уже была выстроена сильная экспертиза по backend-разработке, системному администрированию и тестированию, которую мы применяли при разработке сайтов. У нас были налажены автосборки, автотестирование, получены сертификаты Red Hat и многие другие.

Некоторые компетенции, необходимые при разработке крупных мобильных приложений, у нас были выстроены даже лучше, чем у большинства игроков на мобильном рынке, поэтому они автоматически создавали дополнительное конкурентное преимущество на старте.

К тому же, мы уже имели богатый опыт участия в крупных проектах по разработке мобильного приложения в качестве разработчика backend в паре с разработчиками frontend (например, при разработке приложения для «АльфаСтрахования»).

Старайтесь не инвестировать живые деньги

У любого эксперимента есть шанс на провал или как минимум на недостижение поставленных KPI. Очень не хочется оказаться в ситуации, когда ты не только проиграл, но и потратил при этом много денег.

Формируя новое направление или новый продукт, я стараюсь вкладывать минимум денег — они инвестируются только в исключительных случаях под реальные гарантии возврата.

Следуя этой стратегии, мы выходили и на рынок мобильной разработки.

Выбирайте драйвера и делайте его партнером

На старте любого нового направления гораздо большую роль играют не деньги или существующие клиенты, а энтузиазм конкретного человека, который будет иметь сильную личную мотивацию в успехе данного проекта.

Мы постоянно запускаем новые направления: Agima Partners' Club, Profitlab (направление аналитики) и другие. Их уже около двенадцати в компании, включая даже некоммерческие проекты, такие как RUNIT (беговой марафон для IT-специалистов). И к каждому проекту мы подбираем нового руководителя-драйвера. В некоторых случаях мы делаем драйвера партнером компании на проекте.

Если драйвер — партнер, то он будет делать все, не жалея ни времени, ни сил. Потому что он работает на себя! Вы вместе придумываете идеи, а реализацией он озадачен сам. При этом он отвечает перед вами за успехи и провалы.

В нашем случае партнер так же, как и компания, инвестирует свои деньги, если эти инвестиции необходимы. А кто хочет терять свои деньги? Наша практика показывает существенную экономию в бюджете на проектах, которыми драйвит партнер.

Я рекомендую партнериться с людьми на старте проекта. Это существенно уменьшает стартовый бюджет и финансовые потери в случае провала проекта. Именно так мы поступили на старте мобильного направления, сделав драйвером и партнером компании нашего директора по развитию мобильной разработки. В конце концов, если партнер не потянет, вы всегда сможете свернуть проект, цивилизованно зафиксировать убытки, чтобы сделать конструктивные выводы и не испортить отношения, и начать проект с нуля с новым лидером.

Минимизируйте издержки на старте

Как только вы находите драйвера, наступает время укомплектовать производство. Так как в офисе у нас уже была аналитика, проектное управление, backend и тестирование, мы смогли эту экспертизу спроецировать на новое направление мобильной разработки. Однако для полного набора нам не хватало дизайнеров по mobile и iOS/Android-разработчиков.

Нанимать новых специалистов в офис под отсутствующую загрузку мы не хотели, так как это достаточно дорого. Получается замкнутый круг: вы не можете нанять специалистов, пока нет работы, и работы не будет, пока не появятся рабочие руки. Люди действительно нужны для старта, и есть несколько способов, которые могут вам помочь:

  1. Привлечь регионы. У нашего драйвера была небольшая группа разработчиков в Ульяновске, которая могла позволить нам сделать быстрый и недорогой старт. Эта команда (многие специалисты только начинали свой путь в программировании) стала нашей первой инвестицией.
  2. Делиться прибылью. Для получения мобильных дизайнеров мы привлекли и сделали партнером руководителя одной из независимых команд дизайнеров мобильных приложений из Санкт-Петербурга. Мы не платили им зарплату, а просто привязали к доле от прибыли. Разумеется, для таких сделок рынок должен вам доверять.

Удешевляйте производство

Любое новое направление имеет два основных этапа развития: сначала набираем клиентов, потом уже прокачиваем производство. На первой стадии мало инвестируют в качество, все больше — в новые сделки. На этой стадии реальным конкурентным преимуществом является цена.

Именно по этой причине в этот момент важно держать производство максимально дешевым. Мы старались не нанимать дорогих специалистов и не выводить часть производства из региона.

Мы экономили на всем, чтобы сохранять низкие ставки, которые позволяли нам забирать практически все тендеры, где мы участвовали.

Шумите

Несмотря на то, что со стороны переход от адаптивных сайтов к мобильным приложениям выглядел вполне логично, вначале лидов на мобильные приложения у нас не было совсем. И мы начали плавную подготовку к масштабному продвижению.

Роль суббренда на старте. Мы выделили новое направление в отдельный бренд — Agima.mobile. С одной стороны, это позволило нам получить известность основного бренда, но при этом сказало рынку, что мы другие. Мы — разработчики мобильных приложений.

Очень много PR-активностей. Одной из сильных сторон Agima всегда являлся маркетинг и PR. Мы умеем громко преподнести новое направление или продукт. Очень быстро в сети появились многочисленные статьи о том, как мы собрали команду, выходили многочисленные интервью, организовались выступления в медиа и многое другое.

Мы генерировали инфоповод за инфоповодом: то мы организовываем свою конференцию, то покупаем одного из старожилов рынка мобильной разработки.

PR стал второй существенной для нас инвестицией. За первые год на PR было потрачено около 1 млн рублей, а на нашумевшую историю с покупкой одной из команд — всего лишь 500 тысяч рублей. Да и эти затраты мы старались осуществлять в рассрочку.

Весь этот шум помог нам быстро получить узнаваемость не только как лидирующего бренда в веб-разработке и интеграции, но и как разработчика мобильных приложений. За узнаваемостью подтянулись и рейтинги. За рейтингами — лиды.

А так как на момент старта проекта у нас в Москве трудилось 35 менеджеров, в том числе 4 аккаунт-директора, мы быстро перевели эти лиды в сделки и загрузили производство.

Если «выстрелит», готовьтесь к реформам

С самого начала нужно быть готовым к тому, что в случае успеха на стадии продаж в скором времени многое в производстве придется перестраивать. Анализировать и сносить неустойчивую архитектуру управления и формировать что-то более крепкое и долговечное. Первые 5–7 лет существования нашей компании мы усиленно продавали. К концу этого периода у нас функционировал, на первый взгляд, эффективный отдел продаж из 10 человек. Однако этот отдел продаж потреблял 30% бюджета компании. В 2013 году, во время реформ в компании, я принял решение полностью расформировать отдел продаж и до сих пор об этом не жалею.

Оптимизированные средства мы вложили в усиление производственной команды. Это быстро дало свои плоды. Есть время, когда нужно тратить все на наращивание оборотов, и есть время, когда нужно сосредоточиться на прокачивании команды.

По такой же логике мы начали реформировать направление мобильной разработки, когда объемов в ней стало достаточно, когда сформировалась стабильная очередь продаж.

Стройте устойчивую архитектуру на годы

Направление может быть независимым только до тех пор, пока оно не станет значимым в финансовой картине бизнеса.

В случае если эксперимент с новым направлением удался, на него нужно взглянуть по-новому, глазами взрослого бизнесмена. В нем нужно выстроить более устойчивые процессы, позволяющие вам масштабироваться совсем иначе. И вот какие преобразования нужно сделать в первую очередь.

  1. Расформировывать неустойчивые партнерства. Конечно, вся эта связка независимых партнеров не могла существовать вечно. С директором одной из компаний мы договорились, что работаем вместе в течение года после сделки, а потом помогаем ему выйти на рынок со своим новым бюро. Руководитель команды дизайнеров как существовал в начале нашего проекта в рамках отдельной команды, так и существует, только теперь его компания по-другому называется. С директором по развитию мобильной разработки в конце 2017 года было принято решение о переходе со своей региональной командой разработчиков в другой наш совместный бизнес.
  2. Собрать все экспертизы внутри. На новом этапе развития мы начали укомплектовывать направление мобильной разработки в нашем офисе в Москве. Назначили руководителя направления мобильной разработки, руководителя backend-разработки на Python и руководителя мобильного дизайна. Мы также наняли мобильных тимлидов, мобильных дизайнеров, разработчиков на iOS и Android, backend-разработчиков на Python и мобильных тестировщиков. Все эти специалисты теперь штатные сотрудники Agima, работающие в нашем офисе в Москве. Теперь у нас единое управляемое производство и единый центр компетенций.

Заложите фундамент для кратного масштабирования

Масштабирование ресурсов — это главный ограничитель роста компании. Как только вы научитесь масштабироваться не только за счет найма новых сотрудников к себе в офис, но и за счет привлечения внешних команд, вы начнете расти в геометрической прогрессии. Однако расти нужно из центра.

Собственное производство в регионе — это хорошо до тех пор, пока проектов не становится больше, чем их там могут переварить. Если вовремя не начать строить центр компетенций в вашем головном офисе, можно оказаться в ситуации, когда начнут пренебрегать качеством.

Дело в том, что разработчиков всегда нужно больше, чем их есть. Нанять новых людей в регионе вы не успеете, да и обучить тоже. В бой все чаще будут кидать неопытных ребят.

Более современная архитектура доказала свою эффективность, когда мы выстраивали свое веб-производство. В офисе мы посадили руководителей, их замов, тимлидеров, арт-директоров, руководителей проектов и необходимое количество дизайнеров и разработчиков. Так как рук всегда не хватает, мы выделили в компании несколько людей, занимающихся постоянным подбором, собеседованием и контролем внешних разработчиков и команд разработки.

Такой подход позволил нам существенно масштабировать производство, не потеряв в качестве.

Именно эту модель мы применили при формировании обновленной производственной команды мобильного направления. Как итог, новое направление разработки мобильных приложений — это почти 30 человек в офисе и теперь не одна, а более 15 удаленных команд.

По сравнению с первоначальной схемой работы наши производственные мощности выросли на порядок, а самое главное, нам удалось существенно поднять качество.

Всегда адаптируйте бизнес под изменяющийся спрос

Сейчас к нам приходит все больше запросов и тендеров, где клиент заказывает сразу сайт и мобильное приложение. Все чаще эти сущности рассматриваются как единый продукт. Интересно то, что мы редко пересекаемся с какой-то одной компанией в таких проектах. В этих тендерах против нас выступают всегда команда по веб-разработке в связке с командой по мобильной разработке.

Я очень рад, что у нас получилось вовремя одними из первых выстроить одинаково мощное веб- и мобильное производство в стенах одной компании со всеми экспертизами inhouse. Значит, наша стратегия оказалась эффективной. Теперь, получив популярность и опыт на этих рынках, мы можем дальше уверенно продолжать свои эксперименты в новых нишах.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Bogdanov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 44, "likes": 86, "favorites": 112, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 38530, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 23 May 2018 09:52:15 +0300" }
{ "id": 38530, "author_id": 121069, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/38530\/get","add":"\/comments\/38530\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/38530"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

44 комментария 44 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
5

Спасибо, все по делу, в закладки!

Ответить
–1

Я так понимаю, Вы тоже засветились в скандале по поводу упомянутой ульяновской команды, который подробно был освещён на Роеме?

Интересно, как Вы сами-то юридически обеспечиваете защищённость "драйвера", на фоне философии тех ребят (помнится она публиковалась под грифом что-то в стиле "Кто владеет компанией в IT"). Партнёров Вы "умеете", подбирать, что уж тут сказать - в нормальном бизнес-сообществе таким обычно даже руку не пожимают.

Ответить
5

Сколько людей столько мнений. Я стараюсь в скандалах не учавствовать.

Ответить
0

А на вопрос о способах юридической защиты драйвера, ответите? Наверняка же об этом думали, и учитывали, чтобы не оказаться как основатель и владелец той ульяновской студии, тоже вычеркнутым из совладельцев вашего совместного юрлица с теми специфическими партнёрами?

Давайте даже конкретнее задам вопрос - как вы защищаетесь от того, чтобы Ваше с драйвером совместное юрлицо драйвер просто не дропнул, если вы для него перестали нести операционную ценность или наоборот - чтобы Вы не дропнули?

Ответить
–2

Решил освежить память об истории, оказывается Трубецков даже прямо обвинял Вас в участии в процессе: http://ullica.ru/2014/10/03/rejderskij-zaxvat-v-ulyanovske-nogi-rastut-iz-moskvy-it-skandal-vokrug-my-media-company-dostig-kriticheskoj-tochki/

Даже если Вы не причём, странно, что продолжили работать с такими людьми - после этого читать советы как работать с командами и отбирать людей в Вашем исполнении как-то не очень - хочется верить, что "русским бизнесменам" в массе своей, бизнес в стиле "по-русски" всё-же претит, и они избирательны, в выборе партнёров и изучают подноготную контрагентов, какие-бы выгоды не сулили.

Ответить
3

Всегда есть больше одной точки зрения на вопрос. Бизнес - это не история морали или эстетики. Бизнес - это история денег, амбиций. Либо умеешь управлять деньгами и амбициями, либо не идешь в бизнес

Ответить
0

Евгений, бизнес, во всём цивилизованном мире, особенно ИТ-бизнес, это давно истории не только денег, но и этики и многого другого. Людям, которые вот так мыслят - https://roem.ru/03-10-2014/108924/kto-vladeet-kompaniey-v-it/
места в здоровом бизнес-сообществе нет. В комментариях там об этом тоже многое написано, спорить тут нет смысла.
Этот "выкидыш" по ссылке - не какой-то один взгляд на случившиеся - это философия людей, с которыми Александру Богданову "не зазорно" партнёриться.

p.s. уважаемые сотрудники и друзья, бос, я так понимаю, попросил лайкать его комменты и дизать мои - ему так спокойнее - фас.

Ответить
–1

p.s.s но у меня теплится надежда, что не все вы знали, вопросы отношения к "морали или эсттетики", как написал Евгений выше, со стороны своего боса - теперь просто имейте в виду, если встанет какой-то выбор, и нужно будет "взвешивать" решение - может помочь не ошибиться. И да, не поленитесь - изучите все материалы, в целом история там достаточно показательная и без шаблона "сколько людей, столько и мнений", как мне кажется...

Ответить
2

Обезличенный аккаунт, со сроком действия "без году неделя" знает больше всех )

Скоро он нам"...поведает, о чём говорили отец Варлаам с Гришкой-самозванцем на литовской границе..." (Г. Жиглов)

Ответить
0

Ну звиняйте - ссылки есть, историю изучить можете. Я где-то соврал? Я лишь напомнил, про историю, а не вбросил какую-то непроверенную информацию как первоисточник.
Страна должна помнить своих героев, а люди, читая такие "хэппи-стори" - знать, на чём иногда построен этот "хэппи" на самом деле.
Считайте, что я коллективный разум, который ничего не забывает, имя моё ничего тут не меняет, не прибедняйтесь.

Ответить
1

"имя моё ничего тут не меняет"

именно так ))

Ответить
0

И да, не обезличенный наш Пётр - Вы зареганы 23 мая - на 5 дней раньше Вашего комментария. С тех пор у Вас лишь два комментария к данному моменту - и оба к этой статье.
Фоточку и фамилию я тоже мог бы добавить. Но я честен - а Вы, вполне возможно, что плановый бот - даже признаков больше. Бывшие веб-студии знают толк в правильном продвижении...

Ответить
0

Кстати, Evgeniy Lobanov и др. тоже 23 мая зареган, как и Пётр (Petr Fedyushkin). Спасибо, что обратили внимание на новорегов. Короче все мои минусы без аргументов или с отмазами - от тупо плановых акков под статью. Наёмники работают на боса, как я и предполагал. Вот такие у нас бизнесмены - никаких методов не чураются даже на профильных ресурсах методы примитивные использовать

Ответить
0

Нет смысла писать одно и то же в 5ти комментариях. Все вас давно уже поняли.

Ответить
0

Интересно, как упразднив отдел продаж вы находили новые заказы в новой для вас нише? Что-то подсказывает, что не все так просто...

Ответить
5

Коллеги, идея создания mobile направления появилась из-за того, что мы достаточное для старта количество релевантных направлению лидов ежемесячно отдавали в партнерку.
Политика нашей компании такова, что мы меряем портфель не проектами, а клиентами и настроены на долгосрочное сотрудничество по всему вееру экспертиз.

Классический отдел продаж в нашей компании не существует с 2014 года!

Ответить
0

Как там мобаил-продакшен живет в 2018м? Все хоронят его пятый год.

Ответить
5

У нас есть рост по объёмам, видимо хоронят другие ;)

Ответить

3

Фактически упразднялся не отдел, а мотивация с продажи на мотивацию с по результату.

Ответить
0

Мне кажется, что это вообще не проблема, когда у тебя уже одно направление функционирует, а они пишут, что клиенты хотели сразу и сайты и приложения, насколько я понял.

Ответить

1

Глупости какие-то!

Ответить

3

Интернет вообще опасная штука!

Ответить

0

Интересно, а на какой новый рынок вывели компанию, или вы открыли новое направление в работе? Так это проще так назвать, как мы начали делать адаптив.

Ответить
4

На рынок разработки мобильных приложений. До этого мы делали только сайты и интеграции. Адаптив - тоже сайты.

Ответить
0

А с командой проблем не было? Ведь сейчас разработчиков довольно сложно найти, да еще и мобильных.

Ответить
0

См. мой комментарий ниже, проблемы были мягко говоря серьёзные, спасибо автору, что упомянул ульяновскую команду - тут-то и вспомнилась мне та дикая история, где название Agima тоже присутствовало, и автор, судя по всему, тоже принял участие.

p.s. перечитываю ту историю сейчас, и понимаю, что не зря поднял вопрос - такое забывать не нужно. Страна и индустрия должны знать своих "героев". Более подробно, во всех стадиях, так сказать, на роеме есть.

Ответить
6

AGIMA.mobile и MediaSoft (My Media) никак не связаны в реальности, вы же поднимаете историю про MediaSoft — это совершенно разные команды.
Действительно история с MediaSoft — дикая, но не всё так однозначно как описано в обоих статьях на роем. У каждого своя правда, и у Влада и у Паши, а по настоящему правда, как и всегда, по середине!
AGIMA во всей этой истории придерживалась адекватности и здоровой логики, поэтому и сохраняла нейтралитет и не вставала ни на одну сторону.

Ответить
–3

Вы как будто читателя за идиота держите - кейс дропнуть юрлицо с параллельным переводом фактических активов, это стандартная метода "бизнеса по-русски".

А с учётом того, что большинство активов вообще на балансе в ИТ не записывается на практике - вообще раздолье. Решается только в понятийном или уголовном русле, никакой арбитраж не поможет, это я Вам как практикующий юрист говорю.

На фоне этого - войти в состав юрлица, явно, созданного на замену дропуемого - это вымазаться априори. Верю, что может по-глупости. Но свои глупости нужно исправлять - судя по текущему составу (глянул сейчас) - этических комплексов нет, ну в целом понятно, с кем имеем дело. По-существу тут ждать ответа смысла нет, я уже перечитал все материалы, реакция автора на всплывшие подробности начинаний нового направления вполне на фоне деталей ожидаема - промолчать/проюлить свысока дежурной фразой.

Ответить
–1

Кстати, Evgeniy Lobanov и др. тоже 23 мая зареган, как и Пётр (Petr Fedyushkin). Спасибо, что обратили внимание на новорегов. Короче все мои минусы без аргументов или с отмазами - от тупо плановых акков под статью. Наёмники работают на боса, как я и предполагал. Вот такие у нас бизнесмены - никаких методов не чураются даже на профильных ресурсах методы примитивные использовать.

Ответить
4

Паша? Ты?)

Ответить
0

Конечно проблема была. О том как мы собирали команду разработки в мобильном направлении мы скоро расскажем отдельно.

Ответить
0

Извините, но для меня честно, вывести на рынок, это прямо взять и сделать проект для компании в Европе, прямо от и до, не для дочерней компании в Москве, не для филиала в Астрахани, а принципиально в другой стране, полноценный проект на совершенно ином рынке. А предложить старым клиентам, давайте сделаем мобильное приложение и параллельно на этом привести ряд новых клиентов. Это все же открыть новое направление работы, на основании предыдущего..

Ответить
1

Ну называть это можно по разному. Ваш вариант с открытием нового направления мне тоже нравится.

Ответить
0

Только теперь в загаловке новый рынок, а на деле новое направление, фразы похожие, результат разный

Ответить
4

Все! Уделяю статью )

Ответить
0

От сюда, а чем это от adwords отличается, кроме того, что тут в основном те кого диджитал касается

Ответить
0

Что отличается от AdWords?

Ответить
0

это я так не удачно назвал вашу статью рекламой.

Ответить
1

На хайпе дижитализации последних 10 лет все прет и так. Спрос огромен. Кадров мало. Профи агентств ещё меньше. Есть интересные мысли, наработки, но думаю не каждому бизнесу пойдут такие схемы. В других производственных сферах все немного не так. Но как знает история - хайп заканчивается, рынки насыщаются, тренды смещаются и тогда появляются другие советы по продвижению, кризисному управлению, продаже

Ответить

1

«Про наработки» я имел ввиду информацию изложенную автором статьи

Ответить
0

Наверное так и есть Сергей, но об этом когда-нибудь напишут где-нибудь уже другие люди.

Ответить
1

Александр, спасибо за комментарий. Статья правда интересна и насыщена опытом, теперь думаю, как можно использовать ваши советы в своей сфере. Тоже с 2005 года развиваю производство...

Ответить
0

Демпинговать каждый может, а вот тема с партнерами зачетная, бабло все любят, а терять никто не хочет его, а когда в долю берешь, то спокойней становится, убытки, как и прибыль пополам делишь.

Ответить

0

Отлично структурированная и вдумчивая подборка собственных практик, а не о очередной конспект американсикх книжек. Лучший авторский материал на VC по Prodcut Managment.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }