Оффтоп Mikhail Guseynov
158

В бизнесе выгодно быть вторым

Привет! Меня зовут Михаил Гусейнов, и я предприниматель.

В закладки

Вот уже 15 лет мы варим самый вкусный кофе в Петербурге в нашей сети кофеен «Чайникофф». Наши кофейни можно также найти в Тюмени, Москве и Ленинградской области. Сейчас их уже 22.

Кроме этого, я постоянно нахожусь в поиске и развитии новых проектов. Еще два месяца назад я бы написал, что никогда не вел дневников и блогов. Однако после многочисленных вопросов друзей, коллег и партнеров, которые часто интересуются моим мнением по поводу общепита, малого бизнеса, стартапов и так далее, я запустил Telegram-канал, а теперь и блог на vc.ru.

Я никогда не претендую на истину. Более того, считаю, что предприниматель обязан менять методы и подходы с течением времени и с изменением рыночной среды. При этом, я никогда не изменяю своим основным принципам.

Итак, к делу.

Мы с партнерами запускаем новый проект — сеть салонов маникюра и педикюра в Санкт-Петербурге по дисконт ценам.

Почему именно это направление? Как часто, начиная бизнес, мы ищем новую идею? «Вот оно! Это будет востребовано, этого никто не делает!» — так часто кажется начинающему предпринимателю. Вы будете удивлены, но с точки зрения прибыли, гораздо выгоднее быть вторым, а то и третьим.

Google был не первым поисковиком (первых мы уже и не вспомним), Apple сделала не первый мобильный телефон, и даже не первый смартфон. Аналогичная ситуация с малым бизнесом.

В Санкт-Петербурге первой сетевой кофейней была «Идеальная Чашка» (которой больше нет), а мы — «Чайникофф» — смотрели и перенимали у них сильные стороны, и корректировали слабые.

Тут есть два фактора:

  1. Первопроходец тратит много сил, объясняя потребителю сам товар, подход, идею. Да-да, когда-то жители Петербурга не знали, что такое эспрессо и капучино. Последователю не надо тратить эти силы, деньги и энергию.
  2. Последователь, видя все минусы первопроходца, может научиться на его ошибках, сделать правильнее и чётче ориентироваться на клиента. Так что если собираетесь вести бизнес «для души», то смело придумывайте новое. А если для заработка: ловите тренды, и следуя за ними — улучшайте.

Но не забывайте: речь только об идее! По качеству сервиса надо быть лучшим.

В данном сегменте (маникюр и педикюр) есть лидер — сеть салонов «Пилки» — около 30 точек, есть компания «второе место» — «Кисточки», 17 салонов, и... все.

«Пилки» создали новый рынок. В первую очередь, их клиенты — женщины, которые делали маникюр самостоятельно. Учитывая, что маникюр у них стоит в 2,5 раза дешевле обычных салонов, при этом отличного качества — колоссальное количество клиентов выбирает профессиональный маникюр.

Буду держать вас в курсе новостей! Мой Telegram-канал.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Mikhail Guseynov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 12, "likes": -5, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 41296, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 41296, "author_id": 183896, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/41296\/get","add":"\/comments\/41296\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/41296"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

12 комментариев 12 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...

Комментарий удален

0

Сеть маникюра и педикюра по дисконт ценам.
В 1995 году "новой идеей" были залоговые аукционы по приватизации Норильского никеля и Сибнефти:)

Ответить
0

Это точно новая идея? Полно уже островков и дешевых студей и индивидуалок

Ответить
0

Так только кажется.
Индивидуалки - это не то.
Как сравнить отель и койкоместа в частном секторе.

Ответить
0

Глубокий ответ...

Ответить
0

Я - практик. Не теоретик:))

Ответить
0

Еще глубже

Ответить
0

Вы еще больше хотите уронить цены на эти услуги? Какая стратегия по завоеванию рынка?

Ответить
0

Зачем завоевывать рынок?
Можно использовать стратегию "cherry picking"- вы срываете те вишни, которые висят на уровне вашей руки:)).
Этот рынок растет - можно открыться там, где пока нет первопроходца + люди всегда хотят выбор. Кому то "первопроходец" не понравится.
Не говоря о том, что первый слишком быстро растет и часто упускает из фокуса внимание к клиентам.
Это позволяет быть вторым или третьим, и при этом иметь более высокую норму прибыли.

Ответить
0

Учитывая, что маникюр у них стоит в 2,5 раза дешевле обычных салонов, при этом отличного качества - = За счет чего так сильно ниже цены? Там же основная часть - зп персонала. Набрали гастарбайтеров?

Ответить
0

За счет фокуса и большого оборота.
В обычном салоне красоты работает1 мастер- сегодня может, завтра не может, стоит дорого, делает 1-2 клиента в день.
В узкоспециализированном салоне, куча мастеров, всегда есть места, это позволяет делать 7-8 клиентов за смену. Мастеру выгодно, клиенту выгодно, салону выгодно.
Как вы думаете, кто лучше сделает - тот кто делает 7-8 человек за день и уже набил руку, или кто делает 1 маникюр в день?

Ответить
0

Я не сильно рублю в этом, но как я понимаю, там мастера многостаночники зачастую -кроме маникюра еще чего нибудь делают и тд. Опять же идея дискаунтера точно не новая

Ответить
0

Я не агитирую вас, и не продаю вам ничего:).
Всего лишь делюсь тем что знаю.

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления