Офтоп Mikhail Guseynov
178

В бизнесе выгодно быть вторым

Привет! Меня зовут Михаил Гусейнов, и я предприниматель.

В закладки

Вот уже 15 лет мы варим самый вкусный кофе в Петербурге в нашей сети кофеен «Чайникофф». Наши кофейни можно также найти в Тюмени, Москве и Ленинградской области. Сейчас их уже 22.

Кроме этого, я постоянно нахожусь в поиске и развитии новых проектов. Еще два месяца назад я бы написал, что никогда не вел дневников и блогов. Однако после многочисленных вопросов друзей, коллег и партнеров, которые часто интересуются моим мнением по поводу общепита, малого бизнеса, стартапов и так далее, я запустил Telegram-канал, а теперь и блог на vc.ru.

Я никогда не претендую на истину. Более того, считаю, что предприниматель обязан менять методы и подходы с течением времени и с изменением рыночной среды. При этом, я никогда не изменяю своим основным принципам.

Итак, к делу.

Мы с партнерами запускаем новый проект — сеть салонов маникюра и педикюра в Санкт-Петербурге по дисконт ценам.

Почему именно это направление? Как часто, начиная бизнес, мы ищем новую идею? «Вот оно! Это будет востребовано, этого никто не делает!» — так часто кажется начинающему предпринимателю. Вы будете удивлены, но с точки зрения прибыли, гораздо выгоднее быть вторым, а то и третьим.

Google был не первым поисковиком (первых мы уже и не вспомним), Apple сделала не первый мобильный телефон, и даже не первый смартфон. Аналогичная ситуация с малым бизнесом.

В Санкт-Петербурге первой сетевой кофейней была «Идеальная Чашка» (которой больше нет), а мы — «Чайникофф» — смотрели и перенимали у них сильные стороны, и корректировали слабые.

Тут есть два фактора:

  1. Первопроходец тратит много сил, объясняя потребителю сам товар, подход, идею. Да-да, когда-то жители Петербурга не знали, что такое эспрессо и капучино. Последователю не надо тратить эти силы, деньги и энергию.
  2. Последователь, видя все минусы первопроходца, может научиться на его ошибках, сделать правильнее и чётче ориентироваться на клиента. Так что если собираетесь вести бизнес «для души», то смело придумывайте новое. А если для заработка: ловите тренды, и следуя за ними — улучшайте.

Но не забывайте: речь только об идее! По качеству сервиса надо быть лучшим.

В данном сегменте (маникюр и педикюр) есть лидер — сеть салонов «Пилки» — около 30 точек, есть компания «второе место» — «Кисточки», 17 салонов, и... все.

«Пилки» создали новый рынок. В первую очередь, их клиенты — женщины, которые делали маникюр самостоятельно. Учитывая, что маникюр у них стоит в 2,5 раза дешевле обычных салонов, при этом отличного качества — колоссальное количество клиентов выбирает профессиональный маникюр.

Буду держать вас в курсе новостей! Мой Telegram-канал.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Mikhail Guseynov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 12, "likes": -5, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 41296, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 03 Jul 2018 15:26:00 +0300" }
{ "promo": {"title":"\u0412 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435","order_id":0,"state":80,"description":"\u0418 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435","email":"kontsarenko@gmail.com","button_text_id":7,"link":null,"app_store_link":"https:\/\/itunes.apple.com\/ru\/app\/vc-ru-%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0\/id920638420?mt=8","google_play_link":"https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=ru.artrobot.siliconrus&hl=ru","color_id":0,"rejection_reason_text":null,"image":"{\"type\":\"image\",\"data\":{\"uuid\":\"72f66d15-b1b6-eb4c-972f-0ae77f029d5c\",\"width\":1024,\"height\":1024,\"size\":156164,\"type\":\"png\",\"color\":\"fbebeb\",\"external_service\":[]}}","total":10500,"with_payment":false,"dates":"[{\"year\":\"2019\",\"month\":\"01\",\"day\":\"20\",\"available\":\"true\",\"price\":\"10500\",\"discount\":\"4500\",\"format\":\"backend\"}]","hits_count":10786,"scrolls_count":0,"clicks_count":41,"hits_limit":0,"scrolls_limit":0,"clicks_limit":0}, "link": "https://vc.ru/redirect?hash=7b861072b331176a1caefcc52f59d3bf39e9b5e0b7458bae843c21f2819642c4&component=booster&id=110&type=daily&target=entry&url=", "buttonText": "Скачать", "location": "entry", "id": "110" }
{ "id": 41296, "author_id": 183896, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/41296\/get","add":"\/comments\/41296\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/41296"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

12 комментариев 12 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...

0

Сеть маникюра и педикюра по дисконт ценам.
В 1995 году "новой идеей" были залоговые аукционы по приватизации Норильского никеля и Сибнефти:)

Ответить
0

Это точно новая идея? Полно уже островков и дешевых студей и индивидуалок

Ответить
0

Так только кажется.
Индивидуалки - это не то.
Как сравнить отель и койкоместа в частном секторе.

Ответить
0

Глубокий ответ...

Ответить
0

Я - практик. Не теоретик:))

Ответить
0

Еще глубже

Ответить
0

Вы еще больше хотите уронить цены на эти услуги? Какая стратегия по завоеванию рынка?

Ответить
0

Зачем завоевывать рынок?
Можно использовать стратегию "cherry picking"- вы срываете те вишни, которые висят на уровне вашей руки:)).
Этот рынок растет - можно открыться там, где пока нет первопроходца + люди всегда хотят выбор. Кому то "первопроходец" не понравится.
Не говоря о том, что первый слишком быстро растет и часто упускает из фокуса внимание к клиентам.
Это позволяет быть вторым или третьим, и при этом иметь более высокую норму прибыли.

Ответить
0

Учитывая, что маникюр у них стоит в 2,5 раза дешевле обычных салонов, при этом отличного качества - = За счет чего так сильно ниже цены? Там же основная часть - зп персонала. Набрали гастарбайтеров?

Ответить
0

За счет фокуса и большого оборота.
В обычном салоне красоты работает1 мастер- сегодня может, завтра не может, стоит дорого, делает 1-2 клиента в день.
В узкоспециализированном салоне, куча мастеров, всегда есть места, это позволяет делать 7-8 клиентов за смену. Мастеру выгодно, клиенту выгодно, салону выгодно.
Как вы думаете, кто лучше сделает - тот кто делает 7-8 человек за день и уже набил руку, или кто делает 1 маникюр в день?

Ответить
0

Я не сильно рублю в этом, но как я понимаю, там мастера многостаночники зачастую -кроме маникюра еще чего нибудь делают и тд. Опять же идея дискаунтера точно не новая

Ответить
0

Я не агитирую вас, и не продаю вам ничего:).
Всего лишь делюсь тем что знаю.

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }