Доска желаний с научной точки зрения — как использовать визуализацию для достижения целей
• Как работает фокус внимания?
• Как сфокусироваться на цели?
• Как максимально упростить себе задачу?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво, с научной точки зрения разобраться в инструментах фокусировки на цели для эффективного ее достижения
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
Единственное, чем человек может управлять — это фокусом своего внимания. Всем остальным мы управляем через этот фокус. И не только мы... Бренды тоже активно за него конкурируют.
Один из наших клиентов — производитель коммунальной техники — дарит заказчикам брендированные модельки машин масштабом 1:43. Потом невольно начинаешь замечать такие же на дорогах.
Если начал бегать, видишь бегунов. Когда присматриваешь новый портфель — кругом одни портфели. Целая вселенная портфелей. Может быть так появилась эта фраза, — про запрос во вселенную.
А как обстоят дела с научной точки зрения? И можно ли этот эффект использовать для достижения своих целей?
Прайминг
Фокус внимания — как собака-ищейка. Ему нужно дать «понюхать» то, за чем гнаться. В английском prime — «первичный». Прайминг — это управление первичным сигналом, который настраивает фокус внимания.
Шутки о том, что иногда банан — это просто банан, как раз отсюда. Кто о чем, а вшивый о бане. И еще масса всем известных примеров из жизни и фольклора.
Интересно, что если начать утро позитивно, то и день в целом проходит так же. Сразу вспоминается книга Хэла Элрода «Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех». По Элроду, продуктивное утро — залог такого же продуктивного дня и наоборот. Кстати он довольно успешно работал в продажах.
Наверно по тому же принципу у всех народов мира пышно празднуется даже не столько рождение ребенка, сколько свадьба, которая предваряет рождение. Похожее отношение к новому году — как его встретишь, так и проведешь.
С помощью фокуса внимания можно управлять не только автомобилем, но и предстоящим днем, годом и даже продолжением рода. Конечно последнее иногда происходит наоборот из-за отсутствия фокуса внимания, но это лишь подтверждает предыдущие тезисы. Все-таки нужно вовремя настраиваться на правильные действия, держать их в голове.
Банальное утверждение — когда мы видим в рекламе как девушка ест йогурт и одновременно светится от счастья, то чаще покупаем именно этот бренд. Однако давайте попробуем провести мысленный эксперимент. Представим, что в этом ролике снялся самый неприятный в нашей жизни человек. Да еще и светится от счастья... На контрасте становится виден эффект прайминга.
С похожей преднастройкой есть детский сценарий розыгрыша. Ребенок спрашивает кого-нибудь, в том числе и взрослого:
— Какого цвета снег?
— Белый. — отвечает взрослый.
— Какого цвета холодильник?
— Белый.
— Что пьет корова?
— Молоко...
После этого ребенок радостно скачет, а взрослый недоумевает. Если вы тоже попались, то корова пьет воду, а молоко — белое. Ох уж эти коварные дети со своим праймингом.
Доска желаний
Откровенно, говоря, я не очень верю в «доску». В том смысле, что обычно ее изображают в виде коллажа со множеством самых разных хотелок. Помятуя о фокусе, смысл доски в том, чтобы фокусировать, помогать поддерживать целеустремленность.
Природная целеустремленность — это следствие ригидности нервной системы. У действительно целеустремленного человека цели только последовательные (например, хочу стать руководителем отдела, чтобы приобрести опыт и стать топ-менеджером). Естественно он съездит в отпуск и купит машину, но это не главное.
Параллельные цели (например, хочу заработать денег, съездить в путешествие, стать руководителем) могут достигаться при наличии дисциплинированности. Конечно напоминания способствуют дисциплинированности, потому что дисциплина — это память о целях. Однако расфокусировка значительно усложняет задачу.
Компромиссным решением может быть магистральная цель. «Магистральная» — это значит, что при ее достижении реализовываются все остальные желания.
На Олимпиаду 2014 г. американская олимпийская сборная привезла девять спортивных психологов. Одной из главных целей психологов – было помочь спортсменам с визуализацией. Они помогали сфокусироваться на главном, чтобы потом реализовались приятные второстепенные цели.
В фильме «Мирный воин» наставник главного героя (спортсмена, гимнаста) по имени Сократ говорит ему: «Нужно научиться выбрасывать мусор из головы».
Идея магистральности лежит в метафоре магистральной дороги. Если построить идеальные для существования города, но без возможности туда доехать, они станут городами призраками. Однако, если начать с дороги, то неизбежно появятся сначала заправки и придорожные кафе, а потом и города с фабриками и заводами.
На этом много веков подряд строилась политика Великобритании, которую не случайно называли владычицей морей. Кто владеет морем, тот владеет миром. Кому интересна тема, могут почитать о теории «Морской силы» Альфреда Мэхэна.
Целеполагание — непростая задача, и главное, на мой взгляд, что нужно сделать — это найти магистральную цель, на пути к которой, а тем более при достижении, будут сами решаться остальные задачи.
А что касается доски, то достаточно просто одного рисунка или даже надписи со своей магистральной целью.
Давайте общаться
- Напишите в комментариях как вы фокусируетесь на цели.
- Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
- Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.
В наше время доска желаний сродни волшебной палочке: наклеил картинок с мечтами и просто жди))
Но суть же действительно в другом - не только пожелать чего-либо, а сформулировать желание максимально четко и продумать, как его исполнить. Самому,!))
Это мое любимое)
Ну, здесь можно посмотреть шире: часто клиентов просят ответить на вопросы письменно, чтобы лучше понять запрос (потребность). Ведь, формулируя свои мысли в текст, автор (клиент) и сам лучше начинает понимать то, что ему нужно. Иначе говоря, фокусируется. Так и с доской желаний)
А что делать, если нет желаний, а те что навязывает общество потребления, видятся скучными и не интересными для достижения ?
Видимо у меня с этим всем совсем плохо.. Прочитал "Тоска желаний"..
Пришло время провести аудит своих желаний))
Хороший пример с магистралью. Спасибо.
В эту же тему теория. Чтобы от точки А дойти до точки В нужно иметь уже готовую точку С, где В будет промежутком.
Вот это интересно. Спасибо!
Лол, как раз недавно нашел в сохраненках скрин, который делал 6 лет назад. Ниже фотка моей машины. Вспомнил о первом скриншоте сильно позже покупки) хз, Как это работает
Правила прохождения поворотов. Машина едете туда куда смотрит взгляд.
Да. Совсем маленьких детей так же учат горным лыжам. Сначала они смотрят на первого тренера, который справа и лыжи поворачиваются направо. Потом так же налево.
К моему сожалению или счастью я не верю во все эти доски желаний. Ведь на мир надо смотреть более реально. У меня есть цель, я закрепила это у себя в голове и никому не рассказываю и, тогда, во мне скапливается больше сил на ее достижение.
Хороший способ
Я очень быстро принимаю решение, и даю себе 72 часа, чтобы приделать ноги любой идее. Потом можно не напрягаться )
А насчет коровы и молока я тоже попалась , хааааа
Тоже хороший метод
Фокус внимания и визуализация целей - важные аспекты психологии успеха, которые могут помочь в достижении желаемых результатов
И не поспоришь
Есть в этом что то, часто ловлю себя на мысли, то чего по настоящему желаешь, со временем сбывается, как это происходит, ума не приложу.
Я думаю, что не сбывается, а сбываешь)
Погнали ))))
Сохранил ссылку — очень интересно, но с первого раза не очень дошло )))
Видимо я действительно пишу как-то путано. Буду работать над этим. Спасибо!
Всегда было интересно узнать работает ли "Доска желаний" у простых людей. Не у блогеров, и не у инфоцыган)
Всегда работала))
Откуда картинка?
Сериал Жизнь как приговор
Life (2007)
Какое-то кино. Сам не смотрел.
Елена Блиновская? не узнаю вас в гриме
Хорошая технология всегда похожа на магию)
сам завидую...
Дефис нннада )
Согласен. Спасибо! Чуть позже поправлю.
ни разу не делала доску желаний, только письменно писала. процентов 80 происходило)
А если бы картинки на доску наклеила, то и оставшиеся 20% сбылись бы)))
У меня примерно такой же процент)
По Элроду заметно, что успешно работал в продажах, такую «ферму» из «Магии утра»создал — для студентов, для пар, для сейлзов)
Причем идея-то вроде простая))
Доска желаний? Вроде была карта желаний
Да там целый список)
Еще раз прочитала заголовок и еще раз прочитала статью. Так как использовать визуализацию для достижения целей с научной точки зрения? Выбрать одну и на ней сосредоточиться (а для чего тогда нужны была вся статья?)
И для чего в статье описывался прайминг? Как это связано с постановкой и достижением целей?
Если написать: «выбрать одну и сосредоточиться на ней», то получится лозунг. Хороший, но без контекста. А мне интересно капнуть глубже. Разобраться в причинах эффекта.
всегда хотела купить себе и посмотреть,как это работает,видимо,время пришло
Видимо))
Лет 5 назад собирал свой вишборд в Miro, но забил. Однако некоторые цели оттуда были достигнуты, другие продолжают достигаться. Это я к тому, что если нет сильного стремления и действий, все эти доски прочие приблуды не помогут.
Конечно не помогут)
если мне это поможет, я буду делать хоть 10 досок каждый день
👍
.
мне поможет только бог
Я тоже пишу письменно ставлю цели, без доски желаний. Но, частенько расфокусировка происходит, думаю, потому что как раз строю города, а не дорогу к ним..
Опять ты про свои фокусы