Как найти сильного менеджера по продажам: пылесосинг

Метод активного найма: фишки, акценты, лайфхаки.

Подробно интересуемся у заказчика:
какого кандидата он хочет видеть у себя в компании,
а какого точно нет.

Одним словом – кого бы он взял с собой на необитаемый остров,
а с кем бы не пошёл даже в поход по ближайшей местности.

Сначала нужно ответить на базовые вопросы, чтобы загрунтовать холст:

• Кому будет продавать продукт менеджер по продажам?
• Какой профиль и масштаб у компании?
  
• Какая воронка будет у будущего менеджера по продажам?
  
• Кто ещё на рынке работает с этим направлением?
  (Возможно, не конкурент, а компания,
  которая работает параллельно, в похожей истории)
  
• Есть ли среди таких компаний потенциальные доноры,
  где можно было бы присмотреть менеджера по продажам?
  
• ЛПР. Что за лица, которым нужно продавать и как обычно с ними нужно работать (специфика, инструменты, триггеры)?
  
  

Берем жесткую кисть и приступаем к контуру:
определяем у кандидата hard-скиллы, исходя из необходимого общения с ЛПР,
которых мы определили этапом ранее.

Обращаем внимание на:

• Уровень ведения переговоров (о телефонных разговорах здесь)
• Уровень техники продаж
  
• Если продукт дорогой и/или высококонкурентный, нам нужен зрелый кандидат – придется прорисовать каждую морщинку нашего портрета
  
• Основываясь на своём продукте, нужно понять, подойдут ли нам B2B, B2C, B2G или, может быть, просто B2 (что?:))
  

Теперь уже мягкой кисточкой формируем soft-скилы.
Об этом говорить не будем.

Иии... последний штрих!

Переходим к денюшкам.

Оцените, сколько вы готовы платить менеджеру по продажам
относительно своих конкурентов на этом рынке.

Здесь два пути:

• Если денег много, всё просто (как и всегда, да).
  Есть пара нюансов, но это уже другая история (для супербогатых).
  
• Если денег мало, сильные кандидаты могут уходить к конкурентам. Подумайте, в чём вы можете уступить, чтобы усилиться.
  Можно взять менее опытного специалиста
  и потратить вместо денег чуть больше времени на его обучение.
  На этом этапе вы должны дать понять кандидату,
  почему стоит идти к вам, а не к конкурентам.
  

А теперь можно приступать к следующему этапу :).

Здесь начинается самое интересное.

Заказчик отдает портрет кандидата рекрутеру и тот, получив карту, отправляется на поиски сокровищ.

• Вспомнили эти приключенческие фильмы,
  где герои пытаются отыскать клад?
• Замечали, что главный герой и его антагонист
  идут к одной цели разными путями?
  

Может, мы и не эксперты в кинематографе,
но с уверенностью можем сказать,
что это происходит из-за разного метода чтения карт.

Так и с рекрутерами: у всех разные методики и инструменты поиска,
даже в рамках одной платформы.

Именно поэтому мы отдаем портрет кандидата не одному,
а сразу нескольким рекрутерам,
и тут-то они и начинают «пылесосить» рынок.

Чем больше «пылесосов», тем, конечно же, лучше.
(И «пылесосы» должны быть как минимум Dyson)

После активного «пылесосинга» мы самостоятельно отбираем дюжину кандидатов. Чтобы дать возможность заказчику выбирать не среди всех, а среди лучших менеджеров по продажам.

Как и полагается, в финале нашего фильма,
пройдя все лабиринты и одолев чудовищ,
мы находим тот самый клад, о котором так мечтал заказчик.

Экран гаснет, но вы не встаете с места,
потому что ждете сцену после титров…

А по кнопке - история о коммерческом успехе
нашего менеджера по продажам
в компании заказчика.

#менеджерпопродажам #продажи #отделпродаж #seniorpomidor #рекрутинг #sapovar_практики #рейтинг #кадровоеагентство #кадры #sapovar