Продажа ООО: как я помог молодым основателям оформить стартап и продать его долю инвестору выгодно и без обмана
Порция страхов основателей стартапа
Стартап, созданный группой друзей и бывших коллег, разработал собственную платформу управления маркетплейсами, которая стала неожиданно хорошо продаваться и приносить первые деньги.
К январю 2023 года у ребят сложилась типичная для тысяч стартапов история: есть инновационная, работающая и успешная платформа, но будучи технарями, а не предпринимателями они не знали, как ее легализовать и монетизировать.
Три главных вопроса заказчиков:
- Как создать компанию и на каких условиях ее учредить, чтобы никто никого не «кинул» и все было по-справедливости?
- Как новую облачную платформу оформить на компанию, чтобы официально предоставлять к ней SaaS-доступ (программное обеспечение как услуга) и получать с этого официальный доход?
- Как договориться о будущем распределении прибыли и порядке управления?
К тому же ребята планировали привлечь инвестора, но и здесь чувствовали себя очень неуверенно — они не знали, как юридически грамотно ввести третье лицо в состав «своих» учредителей и на каких условиях договариваться с инвестором, чтобы опытный чужак не «отжал» бизнес. К тому же они хотели открыть компанию максимально выгодно и правильно: без переплат по налогам и взносам и без проблем с законом. Дополнительным нюансом было проживание одного из основателей за пределами России.
10 шагов от идеи до бизнеса: чем помог юрист?
Я сопроводил процесс открытия компании от А до Я, начиная с осмысления будущего бизнеса до его регистрации в ФНС, и ввел в состав учредителей инвестора. Опишу в десять шагов:
- Провел интервью и анкетирование основателей.
- Подготовил необходимые документы для открытия компании и фиксации договоренностей.
- Разработал опционную программу и продумали модель вхождения инвестора.
- Поставил программное обеспечение (ПО) на баланс компании.
- Дал консультации по регистрации товарного знака и ПО в Роспатенте, чтобы защититься от копирования и кражи.
- Подготовил клиентские оферты и политики
- Прошел проверку инвестором (due diligence) и доказали ему «чистоту» бизнеса.
- Подготовил список заверений и гарантий для проведения сделки.
- Сопроводил сделку купли-продажи
- profit!
Результат работы
Регистрация компании и подготовка к сделке заняла чуть больше месяц. По итогу учредители получили легальное рабочее ООО, которую они успешно «завели» в Сколково как резидента. Инвестор же безопасно и удачно вложил деньги и получает свою долю прибыли: «Бизнес плывет как ледокол».
Важный момент:
Покупатель «съел собаку» на покупке бизнесов — это была уже его шестая инвестиция, и продавцам необходимо было показать, что их компания «чистая» и предложить модель вхождения, которая бы устроила инвестора по налогообложению. Благодаря проведённой проверке (due diligence) он убедился в легальность и «чистоте» бизнеса.
В чем боль клиента и похожих компаний?
Боль № 1. Незнание законов и процедуры регистрации. В основе стартапа были четыре молодых предпринимателя, неопытных в правовых вопросах и неспособных определить базу: в какой форме зарегистрировать бизнес — ИП, ООО или ПАО? Как сэкономить на налогах и передать в собственность своей же фирмы разработку и защитить ее от третьих лиц?
Боль № 2. Нет опыта взаимодействия с инвесторами — много страхов и неуверенности. Ребята опасались «кидка» и хотели заранее продумать рабочую модель сотрудничества между учредителями и инвестором. Стартаперы стремились к максимально безопасной модели вхождения покупателя, а он, в свою очередь, требовал определенности и полный пакет документов.
Рекомендации:
- Не суетитесь
Спешка до добра не доводит, и я бы не советовал торопиться ни с продажей, ни с покупкой бизнеса. Проверьте компанию: ее репутацию, финансы, бухгалтерию, налоги и правовые аспекты. На юридическом языке это называется due diligence.
- Зафиксируйте и придайте юридический статус всем активам компании
Вы покупаете не организацию, а бизнес. Проверьте и проведите «обвязку» сайта, домена, программы, товарного знака.
Здесь советуем обратиться к эксперту: по нашей практике даже самая типовая сделка содержит что-то специфическое и порой ключевое для своей ниши.
- Продумайте самые негативные сценарии и продумайте ответственность партнеров
Не экономьте на аудите и привлечении профессионалов: они подскажут, какие обязательства между партнерами и будущими инвесторами стоит предусмотреть в Уставе и корпоративном договоре. Чем технологичнее и сложнее бизнес, особенно ИТ, тем полезнее будет привлечь консультантов.
- Обезопасьте сделку купли-продажи: пригласите юриста
Теоретически проверку цели инвестиций и переговоры вы можете провести самостоятельно. Но не экономьте на профессионале при заключении сделки. Юрист по цифровому праву разработает надёжное и безопасное соглашение между инвесторами и владельцами бизнеса. Это избавит первых от страха потерять вложения, а собственникам поможет продать долю без «кидка». Да и в целом это удобно — с вами пройдут весь путь: от проверки до оформления; сэкономят время и, возможно, нервы. Как минимум, обратитесь за устной консультацией заранее, до подготовки к сделке, чтобы впоследствии получать не проблемы, а доход.
Первая помощь от юристов
Оформление и продажа стартапа — это сложный процесс, без специалистов можно «набить шишки» и потерять деньги. По этому и другим многочисленным нашим кейсам, я понял, что стартаперам нужна рука помощи, особенно на первых этапах.
Поэтому в период с 1 по 30 апреля первичная консультация будет бесплатной.
Вы получаете команду профессионалов в режиме онлайн за сумму ниже зарплаты одного штатного юриста. Нет нужды куда-то идти или ехать. Свяжитесь с нами как вам удобно: через Telegram, WhatsApp, почту или просто позвоните
Как это работает?
- Шаг 1: заполните форму или позвоните мне, чтобы записаться на бесплатную консультацию: +7 (495) 481-09-12
- Шаг 2: юрист связывается с вами для уточнения деталей и планирования встречи.
- Шаг 3: вы получаете профессиональную консультацию от нашего специалиста, которая поможет вам разобраться в вашем вопросе
Обсудите вашу ситуацию бесплатно!
Хотите посмотреть другие результаты моей работы?
Когда-нибудь продавали бизнес?
Продавал два раза
Оформляли сами?
Только покупал его тлеющие на ветру остатки)))
Раздули?)
В процессе!))
Удачи, нужна юр поддержка - обращайтесь!
А ИП можно продать?
Нет, но активы ИП: товарный знак, помещения, базу данных - можно
Боль №3 - не видят свой бизнес в целом. Открывают свое инновационное кафе - хочется много деняк, но понятия не имеют, что нужно было проанализировать косвенных конкурентов, изучить спрос, что придется заниматься продвижением, что нужно будет управлять персоналом, что придут контролирующие/проверяющие органы и много еще чего
Открывают свое инновационное кафе - хочется много деняк, но понятия не имеют, что нужно было проанализировать косвенных конкурентов
все так)
Вы прошли через это?
нет, но видела это часто среди окружающих меня людей
Будем рады помочь)
А что будет, если они окажутся не в треке?
Уточните, пожалуйста, кто?)
Экономить на юристе в делах инвестиций дело очень сомнительное. Лучше все четко и с юристом
Да, так безопаснее, выгоднее и спокойнее
Продажа ООО: как я помог молодым основателям оформить стартап и продать его долю инвестору выгодно и без обмана — Право на vc.ru
• Стартап создал платформу управления маркетплейсами, которая успешно продавалась.
• Основатели столкнулись с вопросами легализации и монетизации платформы.
• Три главных вопроса заказчиков: создание компании, оформление на компанию и распределение прибыли.
• Ребята планировали привлечь инвестора, но испытывали неуверенность в юридических аспектах.
• Юрист помог открыть компанию, включая регистрацию, оформление на компанию и привлечение инвестора.
• Боль клиентов связана с незнанием законов и процедуры регистрации, а также отсутствием опыта взаимодействия с инвесторами.
• Рекомендации включают проверку компании, фиксацию юридического статуса активов и проработку негативных сценариев.
• При заключении сделки рекомендуется привлекать юристов для обеспечения безопасности и надежности соглашения.
Спасибо!)
А чем чревато проживание одного из основателей не в России? Просто интересно ;)
Сложности в заверении документов - нужна была доверенность
== и без обмана ==
Нашел, чем хвастаться ) С обманом-то было бы эффективнее!
и эффектнее?
Найти хорошего специалиста, которому можно делегировать задачи - половина успеха!
Да, дефицит кадров все острее