Где взять деньги для стартапа, куда не стоит инвестировать и как победить лень: советы Николая Давыдова Статьи редакции
Что спрашивают у инвесторов, когда им можно задать вопрос — cессия вопросов и ответов основателя фонда Gagarin Capital Николая Давыдова для подписчиков в Instagram.
Давыдов предложил подписчикам спросить, о чем им было бы интересно узнать — и ответил на вопросы об инвестициях, карьере и личной жизни. Выбрали несколько ответов.
Откуда взять деньги для своего стартапа?
Можно заработать, одолжить, взять в обмен на долю, выиграть в казино, получить в подарок, найти или украсть. Но лучше всё-таки первые три варианта. А ещё лучше научиться делать стартап без денег.
К кому обращаться за инвестициями — к друзьям или предпринимателям?
Если это ваши первые инвестиции — лучше к тем, кто вас знает. Первые инвесторы, скорее, инвестируют в людей, чем в какой-то конкретный бизнес-план.
Где найти хороший пример бизнес-плана, в котором есть всё, что хочет увидеть инвестор?
Есть ли фонды, которые инвестируют не в ИТ, а реальный сектор?
Конечно, и их намного больше, чем тех, кто фокусируется на ИТ.
В России это BVCP, Elbrus, Da Vinci, Finam, Letter One. Весь спектр от Venture до MBO/LBO и разных оттенков Private Equity.
Какая минимальная приемлемая доля прибыли у инвесторов?
Hurdle rate (минимальная доходность фонда, до достижения которой управляющие не получают бонусов) не должна быть слишком высокой и должна отражать рынок, в котором работает фонд, стадию и его размер.
Если поставить на миллиардный фонд hurdle в 10%, то управляющие будут зарабатывать на management fees вместо того, чтобы пытаться что-то вообще сделать. Нормальный hurdle для ИТ vc — 2-5%.
В какой род деятельности не вкладывает капитал?
Gagarin — ethical investor, то есть у нас есть описанные правила, во что мы не инвестируем, и я их полностью разделяю. Мы не инвестируем в алкоголь, наркотики, гэмблинг, оружие и микрозаймы. Мы всегда выбираем то, что может принести человечеству пользу долгосрочно.
На каком этапе основатели могут платить себе зарплату?
Сразу, как только есть из чего платить. Если ты на фуллтайм в стартапе, то тебе не должно быть нужно думать о том, как бы завтра покушать.
Но зарплата должна быть скромная. Обычно основатели платят себе такую же зарплату, как инженерам в своём стартапе, но многие сотрудники могут получать больше основателей.
Когда и как говорить «нет»?
Как можно быстрее и желательно прямо и честно. Чем дольше ждёшь, тем хуже.
Неправильный пример: нет, твоя идея говно, отстань.
Правильный пример: спасибо, что предложил это сделать, но я не думаю, что сейчас хотел бы в таком участвовать.
Куда можно обратиться с идеями для WhatsApp?
Не знаю, я бы попробовал запрототипировать и, возможно, даже как-то потестить и прислать продактам WhatsApp с предложением взять вас на работу. Я знаю несколько человек, которые так попали в «единорогов» на интересные проекты.
Как победить лень и перестать страдать прокрастинацией?
Как постоянно быть продуктивным?
Никак. Или будет выгорание.
Надо учиться пользоваться спадами продуктивности для того, чтобы круто отдохнуть и набратся энергии, а не пытаться ломиться вперёд. Отдых лучшее планировать заранее, главное — отдыхать, а не прокрастинировать.
Как всё успеть?
Google Calendar и columns.me для списков. Но я ничего не успеваю.
Как сохранять фокус внимания?
Делаю только то, что интересно.
Как сближаться с интересными людьми?
Я стараюсь в первую очередь быть интересным сам. Когда мне кто-то интересен, я пытаюсь понять, что ему нужно, и как я мог бы быть полезен или интересен. Иногда можно просто пообщаться.
Лучшие книги?
Удивительно, как люди, не умеющие ничего делать, любят давать советы!
А ещё лучше научиться делать стартап без денег.Давыдов - типичный продаван и посредник, насколько знаю он не создал ни одного стартапа.
Тут он продает себя любимого и свой фонд.
Единственный стартап, в котором он типа основателя за малую долю - это Cherry Home, который сразу привлек туеву хучу бабла (видимо благодаря харизме продавана), около 7 лямов вроде и который уже года два жжот деньги с амбициями стать не больше не меньше чем вторым Эппл :)
Сравните это с его совейтом:
Каким УГ была бы Cherry Home, если бы главный основатель следовал бы этому совету?
Хотя тащем-то это и так УГ, опять-таки развод на бабло богатеньких пиндосских пензионэров.
Долина и США - замечательно место для таких авантюристов, где дохрена денех и много лохов и где можно впихивать всякое гавно.
А потом на серьезных щщах учить людей жить..
Зарабатывать на чужих мозгах тоже мозги нужны.
Это здорово, что есть люди, которые умеют делать деньги на других.
Авантюрист он или нет, это уже второй вопрос, факт в том, что у него есть деньги и он умеет их зарабатывать.
Что плохого в том, что он дает денег и берет долю за это?
Он же не мать Тереза раздавать их налево и направо.
Какой смысл в вашем проекте, если вы его подать клиентам не умеете?
Мало того, вы даже не знаете, кто ваша ЦА, порой.)
И с его советом все впорядке, он же не на свои деньги стартап подымает.)
Вас раздражет то, что у него это получается, а у вас нет?)
Это не здорово.
Что плохого в том, что он дает денег и берет долю за это?Это паразиты.
Все VC капитализды - циничные паразиты.
Собственно, посмотрите Кремниевую Долину - об этом весь фильм, вся идея фильма в этом.
Все VC - циничные паразиты, которых интересует только одно - перепродать фишку (стартап) другому лоху.
Больше их ничего не интересует.
Никаких этичезгих норм и т.д.
Поэтому они и выбирают только те гавняные стартапы, которые можно впарить другому.
В этом весь пизнес и заключаецца.
Если он бы давал свои деньги, то ничего в этом плохого нет.
Вас раздражет то, что у него это получается, а у вас нет?)Но он же дает чужие деньги! :)
Как фонд он дает чужие деньги.
Что касаеца того единственного стартапа - 99.99% он не вкладывал деньги, он вошел как обладатель нетворгинга, как способный поднять(развести инвестора) деньги.
Ага.
Чувак озабочен тем, какую же блять теперь Теслу ему купить?
И это все транслируецца , ах, какая блять тижолая проблема выбора!
Посмотрите, нищеброды, на меня, какие у меня проблемы!
:))))
Ну и так делее - какие красные штаны я купил - зацените и т.д.
Вам интересно это слушать и читать автора этого всего на всех вообразимых ресурсах?
Мне - нетЪ.
Так весь бизнес, по сути, состоит в этом, продать свое другому.
Не зря же говорят, что на рынке два дурака - продавец и покупатель.
И что плохого, что он не свои, а чужие деньги раздает?
Ну научился человек брать в одном месте и вкладывать в другое место, в чем тут не этичность?
В том, что у него это получается, а у вас нет?
Какой же он паразит, если он думает о том, что его вложения должны окупиться?
Бизнес - "война", а на войне все средства хороши.
Влезли в эту стихию, будьте любезны разбираться в этом.
У кого-то талант писать софт, у кого-то продавать, оба нужны рынку.
Что для вас не этично, для другого норма.
Не все же должны смотреть на жизнь с вашей колокольни - жизнь многогранна.
И купить ему Теслу или красные штаны, это уже его личное дело, не ваше.)
Если же вам не интересно его слушать - не слушайте, значит вы не его целевая аудитория, найдутся те, кто из этого почерпнет полезное.
В ваших комментах видна зависть к таким людям.
А сидеть и слюной брызгать от обиды и зависти - негожее это дело.)
Лично я прочитал, понял, что полезно, а что нет и пошел читать другие статьи.
Мне решать, какую инфу впускать в себя, а какую нет.
Не зря же говорят, что на рынке два дурака - продавец и покупатель.
Сто-стоп.
Вы мне пытаетесь какие-то верхушки айсберга рассказывать, а я говорю про корень проблемы.
На рынке - да, покупатель и продавец.
Ну и например посредник.
Но VC - они не посредники!
VC, банки и прочая шайка, пользуясь тем что у них есть доступ к деньгам, дают их тем, у кого их нет, под проценты.
У вас и у 99.99999% населения нет доступа к деньгам.
Банки например, берут их у государства за 1-2%, а то и меньше и потом отдают насейлению под 15-20%, на это и живут.
Они ничего не производят, они просто тупо присосались к деньгам.
Людям например жрать нечего, они берут кредиты в банках, потому что у них есть деньги, а потом будут им должны много-много времени.
Такая же хуйня с VC капиталистами - в штатах они сели например на пенсионные фонды и вкладывают их деньги.
Т.е. они по сути взяли их у населения и их же дают стартапам.
У VC с русскими корнями откуда деньги?
Они их накоммуниздили на всяких больших проектах с откатами, всякие Циски для госухи продавали и т.д.
Скопилось куча бабла, что с ними делать?
Надо куда-то пристраивать, а то будут инфлировать.
После 2014 года наступила жопа, большие проекты с попилами остановились и вот они двинули это бабло в США.
Некоторые управляют баблом от всяких бывших чинуш маленьких республик, которые те напиздили во время власти и т.д.
У вас и у большинства людей нет и никогда не будет доступа к этим деньгами, по сути эти бабки - от сборов с насейления.
У российских VC - это налоги и прочее от граждан России, которое украли у них, у американских - от пенсионных и других накоплений американских граждан.
И вот теперь они такие наорганизовали фонды и теперь разводят уже стартапы, в надежде что они им принесут большую доходность, чем будут лежать в банке.
И у российских VC тут еще один момент - фонды - хорошая прачечная для денег.
Вкладывают напизженное, потом продают уже отмытую долю на вашем любимом инвестиционном рынке.
Понимаете, о чем я говорю?
Вот если бы ты не использовал детскую лексику, текст был бы весомое. В любом случае, это не поможет. Здесь аудитория верит в венчур зачатый без пенетрации и переубедить, что в мире немного не так как в сказках даже весомым текстом сложно.
Мало того, вы даже не знаете, кто ваша ЦА, порой.)
Шта?
Эт вы о чем?
Это я о том, что многие беруться за стартап, создают проект, а он никому не нужен.
И не нужен он никому не от того, что он плохой, а от того, что этот проект продать не умеют.
Многие предприниматели занимаются бизнесом годами, а спросишь, кто ваша целевая аудитория, стоят, репу чешат и глазками хлопают, как Винни Пух.))
Да вы посмотрите в какое гавно эти инвесторы инвестируют!
Там нет ни ца, ни идеи, ни технологии, это в 99.999% случаев.
Им просто на хайпе нужно вложить и на хайпе слить, но уже со своим мультипликатором.
Все.
VC -они в 99.999% случаев вообще некопенгаген ни в чем, кроме роста.
Поэтому они и говорят - самое главное - это рост, т.е. хайп.
Какими средствами достигаецца этот хайп - уже неважно.
Если дохуя денег, вливают в САС, а то что економика не сходицца - это никого не волнует, лишь бы росло, тогда можно очередному лоху быстро скинуть.
Посмотрите вокруг - это же сплошное наебалово, увеличение энтропии в мире и т.д.
Вацап, телеграм, убер и прочее и прочее никогда не будут доходными, они просто будут передаваться друг другу как фишка и накачивацца баблом..
А стартапером будут всякие сказки рассказывать - мы делаем мир лудше и прочую хуету..
Хотите сказать, что ватсап, телеграмм и убер не сделали мир лучше?)
Конечно, они сделали мир лудше и убобнее, но причем тут VC?
VC выдавили основателей из этих проектов.
Возьмем к примеру вацап - там работало 45 инженегров и обслуживали туеву хучу людей.
Была чесная монетизация - 1 дорал в гот.
Сейчас в гребаном вацапе работает 600 чейловек и они жгут 200+ лямов в гот на то чтобы вы могли своих котикофф пересылать друг другу забесплатно.
Вы скажете - что здесь плохого?
А плохое здесь такое - ФБ сейчас читает всю вашу перепиздку в вацапе и потом тергетируют рекламу, но это еще не фсе!
Монетизация вацапа делаецца Фейсбуком и ФБ просто тупо задрал стоимость рекламы чтобы кормить еще этих лишних 600 сотруников вацапа.
Как впрочем и Инстаграма и т.д.
Т.е. вы переплачиваете за рекламу, кормя этих фсех VC, всяких Мильнеров и т.д., потому что они вложились туда.
Это тупо увеличение энтропии в мире, опять с обычных пизнесов, которые хотят рекламироваться в ФБ будет брать деньги чтобы отдать этим присосавшимся VC.
И соответственно возрастают бюджеты на рекламу, которые бизнесы потом включают в себестоимость продукции.
Т.е. опять за эту всю хуйню должен расплачивацца обычный потребитель, понимаете?
Вы кормите этих VC, но они - паразиты!
Мало кто помнит, но Гугл например поднял всего один и небольшой по нынешним меркам раунд.
И где-то до 2010 года у гугла была честная и недорогая реклама.
Но как пришел этот "гениальный" Эрик Шмидт, тут же все изменилось - цена выросла в несколько раз, стало куча левого трафа и т.д. и т.п.
Эти эффективные менеджеры накачали и стоимость гугла и превратили его в УГ и дальше продолжат все делать в этом же духе.
Опять таки - чтобы VC зарабатывали на этом.
Но в конечном итоге за все платим мы с вами.
И мы бы платили значительно меньше, если бы этих присосавшихся VC не было бы.
Так создайте свой ватсап - справедливый ватсап, если вы не согласны с тем, что происходит. В чем проблема? Да, одни делают денег больше, другие меньше. Сделайте свой ватсап и станьте справедливым мессенджером. Не будете никому платить, раздувать стоимость и прочее, что вас не устраивает. Вперед, че ныть то тут про несправедливость жизни?
Пробелм нет, я его и сделал уже :))
Вы так говорите, будто вас кто-то заставляет пользоваться гуглом, ватсапом и телеграммом и переплачивать.
Не пользуйтесь, восстановите справедливость!)
Или сделайте свой ватсап и не продавайтесь проклятым VC.
Ох уж ети миллениалы!
Вы уметь чейтаете?
Причем тут пользовацца?
VC раздувают сумму сервиса в несколько раз.
И конечный потребитель платит в том числе и VC.
Это порочная практика, но стартапам тупо девацца некуда.
Примерно тоже самое происходит с мейдиционой в США.
Почему медобслуживание так дорого?
Да тупо потому что туда повлезали страховые компании, которые бабло стригут на больных людях.
Не удивлюсь что страховые получают больше чем врачи.
В В2В это особенно видно кстати, поэтому VC любят В2В - там впаривать корпоратам можно с хорошим мультипликатором
Похоже на брюзжание бабок на лавочке.