Где взять деньги для стартапа, куда не стоит инвестировать и как победить лень: советы Николая Давыдова Статьи редакции
Что спрашивают у инвесторов, когда им можно задать вопрос — cессия вопросов и ответов основателя фонда Gagarin Capital Николая Давыдова для подписчиков в Instagram.
Давыдов предложил подписчикам спросить, о чем им было бы интересно узнать — и ответил на вопросы об инвестициях, карьере и личной жизни. Выбрали несколько ответов.
Откуда взять деньги для своего стартапа?
Можно заработать, одолжить, взять в обмен на долю, выиграть в казино, получить в подарок, найти или украсть. Но лучше всё-таки первые три варианта. А ещё лучше научиться делать стартап без денег.
К кому обращаться за инвестициями — к друзьям или предпринимателям?
Если это ваши первые инвестиции — лучше к тем, кто вас знает. Первые инвесторы, скорее, инвестируют в людей, чем в какой-то конкретный бизнес-план.
Где найти хороший пример бизнес-плана, в котором есть всё, что хочет увидеть инвестор?
Есть ли фонды, которые инвестируют не в ИТ, а реальный сектор?
Конечно, и их намного больше, чем тех, кто фокусируется на ИТ.
В России это BVCP, Elbrus, Da Vinci, Finam, Letter One. Весь спектр от Venture до MBO/LBO и разных оттенков Private Equity.
Какая минимальная приемлемая доля прибыли у инвесторов?
Hurdle rate (минимальная доходность фонда, до достижения которой управляющие не получают бонусов) не должна быть слишком высокой и должна отражать рынок, в котором работает фонд, стадию и его размер.
Если поставить на миллиардный фонд hurdle в 10%, то управляющие будут зарабатывать на management fees вместо того, чтобы пытаться что-то вообще сделать. Нормальный hurdle для ИТ vc — 2-5%.
В какой род деятельности не вкладывает капитал?
Gagarin — ethical investor, то есть у нас есть описанные правила, во что мы не инвестируем, и я их полностью разделяю. Мы не инвестируем в алкоголь, наркотики, гэмблинг, оружие и микрозаймы. Мы всегда выбираем то, что может принести человечеству пользу долгосрочно.
На каком этапе основатели могут платить себе зарплату?
Сразу, как только есть из чего платить. Если ты на фуллтайм в стартапе, то тебе не должно быть нужно думать о том, как бы завтра покушать.
Но зарплата должна быть скромная. Обычно основатели платят себе такую же зарплату, как инженерам в своём стартапе, но многие сотрудники могут получать больше основателей.
Когда и как говорить «нет»?
Как можно быстрее и желательно прямо и честно. Чем дольше ждёшь, тем хуже.
Неправильный пример: нет, твоя идея говно, отстань.
Правильный пример: спасибо, что предложил это сделать, но я не думаю, что сейчас хотел бы в таком участвовать.
Куда можно обратиться с идеями для WhatsApp?
Не знаю, я бы попробовал запрототипировать и, возможно, даже как-то потестить и прислать продактам WhatsApp с предложением взять вас на работу. Я знаю несколько человек, которые так попали в «единорогов» на интересные проекты.
Как победить лень и перестать страдать прокрастинацией?
Как постоянно быть продуктивным?
Никак. Или будет выгорание.
Надо учиться пользоваться спадами продуктивности для того, чтобы круто отдохнуть и набратся энергии, а не пытаться ломиться вперёд. Отдых лучшее планировать заранее, главное — отдыхать, а не прокрастинировать.
Как всё успеть?
Google Calendar и columns.me для списков. Но я ничего не успеваю.
Как сохранять фокус внимания?
Делаю только то, что интересно.
Как сближаться с интересными людьми?
Я стараюсь в первую очередь быть интересным сам. Когда мне кто-то интересен, я пытаюсь понять, что ему нужно, и как я мог бы быть полезен или интересен. Иногда можно просто пообщаться.
Лучшие книги?
Удивительно, как люди, не умеющие ничего делать, любят давать советы!
А ещё лучше научиться делать стартап без денег.Давыдов - типичный продаван и посредник, насколько знаю он не создал ни одного стартапа.
Тут он продает себя любимого и свой фонд.
Единственный стартап, в котором он типа основателя за малую долю - это Cherry Home, который сразу привлек туеву хучу бабла (видимо благодаря харизме продавана), около 7 лямов вроде и который уже года два жжот деньги с амбициями стать не больше не меньше чем вторым Эппл :)
Сравните это с его совейтом:
Каким УГ была бы Cherry Home, если бы главный основатель следовал бы этому совету?
Хотя тащем-то это и так УГ, опять-таки развод на бабло богатеньких пиндосских пензионэров.
Долина и США - замечательно место для таких авантюристов, где дохрена денех и много лохов и где можно впихивать всякое гавно.
А потом на серьезных щщах учить людей жить..
Зарабатывать на чужих мозгах тоже мозги нужны.
Это здорово, что есть люди, которые умеют делать деньги на других.
Авантюрист он или нет, это уже второй вопрос, факт в том, что у него есть деньги и он умеет их зарабатывать.
Что плохого в том, что он дает денег и берет долю за это?
Он же не мать Тереза раздавать их налево и направо.
Какой смысл в вашем проекте, если вы его подать клиентам не умеете?
Мало того, вы даже не знаете, кто ваша ЦА, порой.)
И с его советом все впорядке, он же не на свои деньги стартап подымает.)
Вас раздражет то, что у него это получается, а у вас нет?)
Мало того, вы даже не знаете, кто ваша ЦА, порой.)
Шта?
Эт вы о чем?
Это я о том, что многие беруться за стартап, создают проект, а он никому не нужен.
И не нужен он никому не от того, что он плохой, а от того, что этот проект продать не умеют.
Многие предприниматели занимаются бизнесом годами, а спросишь, кто ваша целевая аудитория, стоят, репу чешат и глазками хлопают, как Винни Пух.))
Да вы посмотрите в какое гавно эти инвесторы инвестируют!
Там нет ни ца, ни идеи, ни технологии, это в 99.999% случаев.
Им просто на хайпе нужно вложить и на хайпе слить, но уже со своим мультипликатором.
Все.
VC -они в 99.999% случаев вообще некопенгаген ни в чем, кроме роста.
Поэтому они и говорят - самое главное - это рост, т.е. хайп.
Какими средствами достигаецца этот хайп - уже неважно.
Если дохуя денег, вливают в САС, а то что економика не сходицца - это никого не волнует, лишь бы росло, тогда можно очередному лоху быстро скинуть.
Посмотрите вокруг - это же сплошное наебалово, увеличение энтропии в мире и т.д.
Вацап, телеграм, убер и прочее и прочее никогда не будут доходными, они просто будут передаваться друг другу как фишка и накачивацца баблом..
А стартапером будут всякие сказки рассказывать - мы делаем мир лудше и прочую хуету..
Хотите сказать, что ватсап, телеграмм и убер не сделали мир лучше?)
Конечно, они сделали мир лудше и убобнее, но причем тут VC?
VC выдавили основателей из этих проектов.
Возьмем к примеру вацап - там работало 45 инженегров и обслуживали туеву хучу людей.
Была чесная монетизация - 1 дорал в гот.
Сейчас в гребаном вацапе работает 600 чейловек и они жгут 200+ лямов в гот на то чтобы вы могли своих котикофф пересылать друг другу забесплатно.
Вы скажете - что здесь плохого?
А плохое здесь такое - ФБ сейчас читает всю вашу перепиздку в вацапе и потом тергетируют рекламу, но это еще не фсе!
Монетизация вацапа делаецца Фейсбуком и ФБ просто тупо задрал стоимость рекламы чтобы кормить еще этих лишних 600 сотруников вацапа.
Как впрочем и Инстаграма и т.д.
Т.е. вы переплачиваете за рекламу, кормя этих фсех VC, всяких Мильнеров и т.д., потому что они вложились туда.
Это тупо увеличение энтропии в мире, опять с обычных пизнесов, которые хотят рекламироваться в ФБ будет брать деньги чтобы отдать этим присосавшимся VC.
И соответственно возрастают бюджеты на рекламу, которые бизнесы потом включают в себестоимость продукции.
Т.е. опять за эту всю хуйню должен расплачивацца обычный потребитель, понимаете?
Вы кормите этих VC, но они - паразиты!
Мало кто помнит, но Гугл например поднял всего один и небольшой по нынешним меркам раунд.
И где-то до 2010 года у гугла была честная и недорогая реклама.
Но как пришел этот "гениальный" Эрик Шмидт, тут же все изменилось - цена выросла в несколько раз, стало куча левого трафа и т.д. и т.п.
Эти эффективные менеджеры накачали и стоимость гугла и превратили его в УГ и дальше продолжат все делать в этом же духе.
Опять таки - чтобы VC зарабатывали на этом.
Но в конечном итоге за все платим мы с вами.
И мы бы платили значительно меньше, если бы этих присосавшихся VC не было бы.
Так создайте свой ватсап - справедливый ватсап, если вы не согласны с тем, что происходит. В чем проблема? Да, одни делают денег больше, другие меньше. Сделайте свой ватсап и станьте справедливым мессенджером. Не будете никому платить, раздувать стоимость и прочее, что вас не устраивает. Вперед, че ныть то тут про несправедливость жизни?
Пробелм нет, я его и сделал уже :))
Вы так говорите, будто вас кто-то заставляет пользоваться гуглом, ватсапом и телеграммом и переплачивать.
Не пользуйтесь, восстановите справедливость!)
Или сделайте свой ватсап и не продавайтесь проклятым VC.
Ох уж ети миллениалы!
Вы уметь чейтаете?
Причем тут пользовацца?
VC раздувают сумму сервиса в несколько раз.
И конечный потребитель платит в том числе и VC.
Это порочная практика, но стартапам тупо девацца некуда.
Примерно тоже самое происходит с мейдиционой в США.
Почему медобслуживание так дорого?
Да тупо потому что туда повлезали страховые компании, которые бабло стригут на больных людях.
Не удивлюсь что страховые получают больше чем врачи.
В В2В это особенно видно кстати, поэтому VC любят В2В - там впаривать корпоратам можно с хорошим мультипликатором
Похоже на брюзжание бабок на лавочке.